LUNEDI` 29 GIUGNO 2015 NUOVE TENDENZE E COMPETENZE

CORSI DI FORMAZIONE
NUOVE TENDENZE E COMPETENZE PER
L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
(29 giugno 2015)
WEBMARKETING PER
L’INTERNAZIONALIZZAZIONE (30 giugno 2015)
Nell’ambito dei servizi di assistenza e informazione sui mercati esteri, forniti dal sistema camerale regionale alle aziende
del Friuli Venezia Giulia, si segnalano due corsi di formazione destinati ad acquisire maggiori competenze per
approcciare i mercati esteri, strutturati in 3 moduli: i primi due, per complessive 8 ore, si svolgeranno lunedì 29 giugno
2015
e verteranno su “Introduzione all’internazionalizzazione” e “Nuove tendenze e competenze per
l’internazionalizzazione”.
Il terzo, si svolgerà martedì 30 giugno 2015, sarà dedicato al tema “Webmarketing” e avrà una durata di 6 ore.
Entrambi i corsi saranno tenuti da Rita Bonucchi, consulente in progettazione di percorsi formativi, assistenza e
orientamento all’imprenditorialità sui temi del marketing territoriale e internazionalizzazione.
Gli incontri si svolgeranno nella Sala Corsi di Aries, nella Camera di Commercio di Trieste, piazza della Borsa 14, III
piano.
La partecipazione è gratuita, previo inoltro della scheda di adesione.
LUNEDI’ 29 GIUGNO 2015
NUOVE TENDENZE E COMPETENZE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
(8 ORE)
INTRODUZIONE ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE (2 ORE)
Contenuti

Lo stato dell’arte dell’internazionalizzazione delle PMI italiane

Strumenti di pianificazione per l’internazionalizzazione (La selezione delle aree geografiche; Il business plan per
l’internazionalizzazione)

Strumenti e riferimenti
NUOVE TENDENZE E COMPETENZE PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE (6 ORE)
Obiettivi
 Fornire strumenti operativi per lo startup dell’internazionalizzazione;
 Riuscire a orientarsi tra le nuove figure professionali e le tante proposte di formazione
Destinatari
 Imprenditori, responsabili marketing, responsabili uffici export, export manager e corrispondenti estero
Contenuti


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Cosa c’è di nuovo e cosa sta cambiando nelle strategie di internazionalizzazione delle PMI italiane
Valigetta e aereo: è ancora questo il profilo delle risorse umane per l'internazionalizzazione?
L'impatto dell'internazionalizzazione sulle funzioni aziendali
"Progetto FVG Vs Global Competition - Lr. 11/11 co-finanziato dalla Direzione regionale Attività produttive – Regione autonoma FVG"

Nuove figure professionali: Temporary Export Manager, International Marketing Manager, Manager di reti
d’impresa, Web Marketing Expert per l'internazionalizzazione. Ruoli, responsabilità, conoscenze, competenze e
abilità



Nuovi modi di individuare nuovi clienti e opportunità, dal CRM alla content curation
Vecchie azioni e nuovi strumenti: gli incontri BtoB
Identificazione del profilo da indicare per gli incontri BtoB e selezione delle controparti, raccordo con le politiche di
distribuzione


Orari
Come organizzare presentazione, materiali di supporto e incontro
La gestione del Follow up: materiali di approfondimento e criticità di cross culture

9.00 - 13.00

14.00 – 18.00
MARTEDI’ 30 GIUGNO 2015
WEBMARKETING PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
(6 ORE)
Obiettivi
 Sensibilizzare i partecipanti sulle nuove opportunità costituite da internet per il marketing internazionale
 Fornire strumenti operativi di web marketing
Destinatari
 Imprenditori, responsabili marketing, responsabili uffici export, export manager e corrispondenti estero
Contenuti
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Il ruolo del web e delle nuove tecnologie nell’approccio ai mercati esteri
Valutare la propria presenza sul web in un’ottica internazionale. I tipici errori delle PMI , esempi, buone e cattive
pratiche
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I principali strumenti del Web 2.0 a disposizione delle ricerche di mercato per l’estero
Utilizzo avanzato dei motori di ricerca, strumenti di Google specializzati per l’export e database dedicati
Feed RSS, software e servizi per il monitoraggio della conversazione on line, content curation: organizzare
l’ascolto del web e la ricerca social
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
Non solo LinkedIn: come funzionano le reti professionali e le applicazioni nell’internazionalizzazione
Flickr, Pinterest, Youtube & Co.: l’ascolto dei contenuti non testuali come supporto alla ricerca
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Web survey: quando il web diventa un intervistatore
Gli strumenti di marketing internazionale adatti ai piccoli budget
SEO, Adwords, DEM, Social Media, newsletter: nuovi mix e nuovi strumenti per nuovi mercati
L’articolazione della presenza sul web, dal sito ai social: progettazione, alimentazione dei contenuti,
manutenzione e integrazione con gli altri strumenti di marketing

Consigli pratici e aree di miglioramento, applicazione alle imprese business-to-business, ai beni industriali e al
terziario avanzato
Orari


9.00 - 12.30
14.00 – 16.30
Gli interessati possono aderire inviando la scheda allegata.
"Progetto FVG Vs Global Competition - Lr. 11/11 co-finanziato dalla Direzione regionale Attività produttive – Regione autonoma FVG"