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NOVEMBRE 2013 N°0
e-messe.it
IL MAGAZINE ONLINE DI MESSE FRANKFURT ITALIA
TEXTILES & TEXTILE
TECHNOL0GIES
ENTERTAINMENT, MEDIA
& CREATION, LEISURE
CONSUMER
GOODS
TECHNOLOGY
& PRODUCTION
MOBILITY
& INFRASTRUCTURE
anni
grazie a voi!
Sommario
NOVEMBRE 2013
4Intervista con...
Donald Wich
Editoriale
A
Donald Wich
AD Messe Frankfurt Italia
15 anni dalla propria fondazione Messe Frankfurt Italia conferma il
suo ruolo di protagonista del processo di internazionalizzazione del
“Made in Italy“. Oltre 1.500 aziende italiane scelgono infatti ogni
anno di presentare i loro prodotti e servizi sulle piattaforme fieristiche del
Gruppo Messe Frankfurt, visitate da quasi 30.000 buyer italiani. Oltre a
molti “campioni nascosti“ tra le aziende espositrici vi sono alcuni dei più
noti marchi che caratterizzano il “Made in Italy“, in rappresentanza dei
suoi settori trainanti quali il fashion, il design e la tecnologia. L’importanza
del mercato italiano per il nostro Gruppo è testimoniata anche dalla
crescita dell’organico della sede di Milano che oggi conta oltre 40
collaboratori (5 nel 1998). In questo periodo il profilo della nostra attività
si è profondamente evoluto: inizialmente era concentrato essenzialmente
sui grandi eventi internazionali a Francoforte, mentre nel corso degli
anni è letteralmente “decollata“ l’attività di promozione delle nostre
manifestazioni “global“ tra cui spicca la Cina con oltre 40 eventi, seguita
da mercati ormai irrinunciabili per le aziende italiane quali il Middle East, la
Russia, la Turchia e l’America. Alle aziende espositrici offriamo una gamma
completa di servizi tra i quali la logistica, l’allestimento, i programmi di
“matchmaking“, alcuni di essi sviluppati in collaborazione con enti pubblici
a sostegno dell’internazionalizzazione quali ICE, le Camere di Commercio
e le agenzie regionali. Dal 2008 Messe Frankfurt Italia è presente in Italia
con eventi fieristici e congressuali propri, tra i quali SPS IPC Drives Italia,
la più importante fiera italiana dell’automazione industriale che si svolge
con cadenza annuale a Parma. Anche Expo 2015 ci vedrà protagonisti,
dato che Messe Frankfurt ha vinto la gara d’appalto indetta dal
Ministero dell’Economia Tedesco, per la gestione del Padiglione
Tedesco, del cui comitato direttivo fa parte anche il sottoscritto. Al fine
di tenervi informati su tutte le nostre attività abbiamo colto l’occasione
fornitaci dal nostro anniversario per lanciare il magazine “e-messe“.
In questo primo numero abbiamo scelto di dare ampio spazio “all’anima“
di Messe Frankfurt Italia, quindi ai vostri interlocutori, che nell’ambito dei
loro settori di competenza vi accompagnano alla conquista dei mercati
internazionali. Questo è anche il tema della seconda edizione di FIMI,
Forum Internazionalizzazione del Made in Italy, per il quale abbiamo
scelto come focus quest’anno l’eccellenza del “manufacturing“, come
presupposto per la competitività nei mercati globali.
2 messefrankfurtitalia.it
5Textiles & Textile
Technologies
LE FIERE CON
UN'ANIMA TESSILE
6Entertainment,
Media & Creation, Leisure
FANTASIA E GENIALITÀ
ALLE NOSTRE FIERE
7Consumer Goods
AMBIENTE E DINTORNI
8Technology & Production
IN MOSTRA TECNOLOGIA,
TECNICA E DESIGN
9Mobility & Infrastructure
A TUTTA VELOCITÀ
10Area della Comunicazione
DIAMO VOCE AI NOSTRI
PROGETTI
11A COLPI DI SQUADRA
E RIGHELLO
11Sales & Organizational
Development
CI VUOLE METODO
12Amministrazione A CONTI FATTI...
TUTTO TORNA!
13Il prossimo appuntamento
italiano: SPS IPC Drives Italia
SPS CRESCE E RADDOPPIA:
PROGETTI E NOVITÀ
DELLA FIERA
È il nostro compleanno!
Messe Frankfurt Italia, filiale del gruppo fieristico internazionale Messe Frankfurt, festeggia il 15° anno di felice sodalizio tra Italia e Germania.
Partner di 1.500 espositori italiani, grazie a più di 100 manifestazioni riconosciute a livello mondiale in vari settori industriali, Messe Frankfurt vanta oltre
In redazione
28.300 buyer italiani che ogni anno visitano i suoi eventi per scoprire tendenze e novità di prodotto sullo scenario internazionale.
Daniela Calvenzani
[email protected]
Alice Neotti
[email protected]
Grazia Spinardi
[email protected]
Messe Frankfurt Italia
Grazie a tutti voi che ci avete accompagnato
in questi 15 anni di successo.
Via Quintino Sella 5, 20121 Milano
TEL. 02 880778.1
www.messefrankfurtitalia.it
Italia
3
INTERVISTA CON...
Textiles & Textile Technologies
Tessuto casa e interior • tessuto tecnico • tessuto abbigliamento • lavorazione e cura dei
materiali tessili
Donald Wich AD Messe Frankfurt Italia
D
opo il successo della
passata edizione, torna
l’appuntamento con il
convegno “FIMI - 2° Forum Internazionalizzazione Made in Italy“
organizzato da Messe Frankfurt
in collaborazione con Il Sole 24
Ore. Abbiamo chiesto a Donald
Wich, Amministratore Delegato
di Messe Frankfurt Italia, anticipazioni e approfondimenti sui
temi al centro del forum.
Il tema di questa seconda
edizione del FIMI è
particolarmente attuale.
A quali interlocutori
intendete rivolgervi?
In occasione della prima edizione è stato presentato il tema
dell’internazionalizzazione, cruciale per le imprese italiane.
Nella seconda edizione ci siamo focalizzati sull’eccellenza
produttiva, elemento chiave
per la competitività delle aziende nei mercati internazionali. Il
convegno è rivolto in particolar
modo al top management delle
imprese manifatturiere, alle società finanziarie e di consulenza,
alle associazioni, alle camere di
4 messefrankfurtitalia.it
commercio e ai consorzi per l’internazionalizzazione d’impresa.
Quali sono i principali
interventi inclusi nel
programma?
Come per la prima edizione,
verranno presentate case history particolarmente significative di imprese italiane che
hanno puntato sull’eccellenza
produttiva per differenziarsi
dalla concorrenza: partecipano per esempio aziende come
IMA, Rittal e Fonti di Vinadio.
Nel caso di Rittal ascolteremo la
testimonianza di un’azienda tedesca che ha da poco realizzato
uno stabilimento in Italia.
Come valuta il livello di
internazionalizzazione
delle aziende italiane,
anche rispetto alle aziende
tedesche?
In Germania la percentuale
dell’export calcolata sul PIL è
circa del 50%, mentre in Italia
si attesta al 30%. Si tratta di un
valore rilevante per il nostro Paese, a testimonianza del fatto
che il “Made in Italy“ continua
a essere molto apprezzato all’estero. Il “gap“ con la Germania
indica tuttavia che esiste un notevole potenziale di crescita, che
andrebbe sfruttato, considerando la necessità delle aziende di
compensare la perdurante debolezza della domanda interna.
Il rilancio del “manufacturing“
è una strada obbligata per raggiungere tale obiettivo.
In che modo Messe
Frankfurt può aiutare le
aziende, nello specifico
quelle italiane, nel
proprio processo di
internazionalizzazione?
Il “Made in Germany“ ha potuto beneficiare del sistema fieristico tedesco come trampolino di
lancio per la conquista dei mercati esteri, inizialmente grazie alle
fiere presenti sul territorio nazionale, successivamente attraverso
le manifestazioni organizzate nei
principali mercati mondiali.
Messe Frankfurt è stato il primo ente fieristico ad intraprendere una strategia di internazionalizzazione. Le nostre fiere
sia a Francoforte che in tutto
il mondo costituiscono importanti piattaforme di visibilità e
di affari per gli operatori di settore. La nostra attività parte innanzitutto dal mettere il nostro
know-how a disposizione delle
aziende italiane, analizzando
l’andamento dei mercati internazionali, per poterle indirizzare
verso una possibile espansione
e quindi crescita.

LE FIERE
CON UN'ANIMA
TESSILE
In alto da sinistra,
Federica Anastasio,
Rossella Bolzacchini;
in basso da sinistra,
Clara Bonazzi
e Cristina Eccher
Intervista a Rossella
Bolzacchini, Sales Director
Textiles & Textile Technologies
“Texpertise Network è la nostra
rete internazionale delle manifestazioni dedicate al mondo del tessile.
Il nostro portfolio comprende oltre
40 fiere partendo da Francoforte,
facendo tappa nei Paesi economicamente strategici. Le piattaforme
Messe Frankfurt coprono tutta la
filiera tessile con brand specifici
in ogni settore: Heimtextil per il
tessuto casa e interior, Techtextil
per il tessuto tecnico, Intertextile Apparel Fabrics per il tessuto
abbigliamento e fashion, Ethical
Fashion per la moda etica e sostenibile, Texprocess e Texcare per la lavorazione e cura dei
materiali tessili.
Presente in 150 Paesi, Messe
Frankfurt ha una visione privilegiata sugli sviluppi futuri dell’industria tessile globale anticipando i trend dei mercati emergenti.
Un ruolo strategico quello della filiale italiana: porsi quale partner per
le imprese che desiderano portare
il messaggio di Made in Italy nel
mondo, valorizzando l’eccellenza
manifatturiera tessile italiana.
Lavoriamo insieme
Un gruppo di lavoro giovane e dinamico, creativo come il settore
tessile richiede. Oltre a me, Clara,
PROSSIMI APPUNTAMENTI
HEIMTEXTIL Francoforte
INTERTEXTILE SHANGHAI APPAREL FABRICS Shanghai TECHTEXTIL RUSSIA Mosca
TECHTEXTIL NORTH AMERICA Atlanta 8-11 gennaio 2014
3-5 marzo 2014
11-13 marzo 2014
13-15 maggio 2014
Cristina e Federica. Il nostro entusiasmo e la voglia di fare contagia e
coinvolge anche i nostri espositori.
Federica segue le fiere abbigliamento e moda, Cristina si dedica
invece al tessile casa, interior e
tessile tecnico. Clara è il nostro
trait d'union che supporta il team
in tutte le attività di vendita. Quanto a me… non manca la passione
per questo lavoro, sempre affascinante e stimolante: mantengo
i contatti con i key player di settore, monitorando la situazione
sui mercati, sono alla costante
ricerca di nuove opportunità e
progetti da sviluppare“.

5
Entertainment, Media & Creation, Leisure
Cartoleria • hobbistica • decorazione natalizia • bellezza • cosmesi e profumeria • musica
e spettacolo
FANTASIA E GENIALITÀ
ALLE NOSTRE FIERE
Intervista a Ciro Del Core, Sales Director Consumer Goods,
Entertainment & Leisure Trade Shows
Ciro, tu ti occupi delle fiere
che fanno della creatività
il loro punto di forza. Quali
sono?
“Io seguo, insieme a Elena Faroldi, Chiara Ferrari e Valentina Di
Gioia, la promozione sul mercato
italiano di sei brand della Fiera
di Francoforte, in particolare Paperworld,
Christmasworld,
Creativeworld, MusikMesse,
Prolight+Sound e Beautyworld e due brand indipendenti, Interpets Asia Pacific e Hardware+Tools Middle East. Il nostro
scopo è quello di promuovere e
consigliare alle aziende italiane la
migliore piattaforma possibile per
lo sviluppo internazionale del loro
business. Seguiamo passo-passo
i nostri clienti e instauriamo con
loro un rapporto di massima fiducia ascoltando le loro esigenze,
comprendendole e attivandoci per
soddisfare le loro richieste.
Il settore dei beni di consumo
è un settore che ci tiene sempre
‘in allerta’ per il quale ci aggiorniamo costantemente anche partecipando in qualità di osservatori
alle fiere concorrenti. Le nostre fiere possono essere definite le fiere
della creatività: Creativeworld, con
Paperworld e Christmasworld, è
un’esplosione di fantasia e geniali-
24-28 gennaio 2014
CREATIVEWORLD E PAPERWORLD Francoforte
25-28 gennaio 2014
MUSIKMESSE E PROLIGHT+SOUND Francoforte
6 messefrankfurtitalia.it
Da sinistra,
in alto, Ina Ridolfo e
Linda Borromeo.
In basso da sinistra,
Silvia Persico
e Anna Viscardi
stanzialmente sul mercato tedesco
e Paesi del Centro ed Est Europa.
Agli espositori italiani offriamo tutto il supporto tecnico-organizzativo
richiesto, in grado di rispondere alle
loro esigenze. I nostri dati sono metodicamente aggiornati da Silvia e
con Linda e Anna programmiamo
visite anche alle altre fiere del settore per tenere sempre ‘sotto osservazione’ questo comparto“.
AMBIENTE E DINTORNI
L’edizione 2013 di
Ambiente ha ospitato
oltre 4.688 espositori
provenienti da 81 Paesi
e ha registrato oltre
140.000 visitatori, numeri
che confermano la sua
leadership mondiale
“Ambiente è una fiera internazionale e presenta tutte le novità,
le tendenze e le innovazioni del
settore nei suoi tre settori merceologici: il Dining, per tutto ciò che
riguarda la tavola apparecchiata,
la cucina, utensileria per casalinghi, il Living, tutto ciò che riguarda
il complemento d’arredo, sia classico che design vero e proprio, il
Giving, che è il settore della regalistica in senso lato, che comprende
tutto ciò che ha a che fare con l’artigianato artistico, la gioielleria, la
bigiotteria ad alto livello, la gadgettistica, la papeterie in generale“.
Intervista a Ina Ridolfo, Sales Director Consumer Goods Trade
Shows - Ambiente / Tendence and overseas
CHRISTMASWORLD Francoforte PROLIGHT+SOUND GUANGZHOU
Arredamento e complementi d’arredo • idee regalo • accessori moda • articoli per la
tavola apparecchiata e casalinghi
Da sinistra, Chiara Ferrari, Ciro
Del Core e Elena Faroldi. Assente
giustificata, Valentina Di Gioia
PROSSIMI APPUNTAMENTI
PAPERWORLD MIDDLE EAST Dubai
tà messe in campo dai 2.967 espositori internazionali. Beautyworld è
il salone del fascino per eccellenza.
La ‘colonna sonora’ che accompagna MusikMesse e Prolight &
Sound ha un alto profilo professionale e qualificato sia in termini di
espositori che di visitatori. Sono
tutti settori molto radicati in quella che è la cultura italiana e alle
nostre fiere partecipano aziende
storiche e prestigiose ma anche
piccole-medie imprese che costituiscono il vero tessuto imprenditoriale italiano“.

Consumer Goods
4-6 marzo 2014
24-27 febbraio 2014
12-15 marzo 2014
La fiera Ambiente è il
vostro fiore all’occhiello
ma seguite anche altre
manifestazioni?
“In Messe Frankfurt Italia mi sono
sempre occupata delle fiere dei
beni di consumo e continuo a farlo
oggi insieme alle mie collaboratrici
Linda Borromeo, Anna Viscardi e
Silvia Persico. Ambiente è la nostra manifestazione di riferimento, ed è il più importante evento
dell'industria dei beni di consumo
mondiale ma seguiamo anche le
fiere overseas in Giappone e Cina
il cui brand internazionale è Interior Lifestyle e l’ultima arrivata in
casa Messe Frankfurt, The Home
Show in Oman, dedicata alla casa
a 360°. Tendence è la fiera dei
beni di consumo che si svolge a
Francoforte nella seconda semestralità dell’anno e si concentra so-
PROSSIMI APPUNTAMENTI
THE HOME SHOW Mascate, Oman AMBIENTE Francoforte INTERIOR LIFESTYLE JAPAN Tokyo
9-11 dicembre 2013
7-11 febbraio 2014
4-6 giugno 2014
7
Technology & Production
Illuminazione • building automation • termoidraulica • arredo bagno • componentistica •
sicurezza e tecnologie per la lavorazione delle carni
IN MOSTRA
TECNOLOGIA,
TECNICA E
DESIGN
Intervista a Francesco Vigetti, Sales Director Mobility &
Infrastructure
Da sinistra,
Pia Amoroso,
Paola Farina
e Francesca
Falzarano
Francoforte negli anni dispari ed
è la più importante manifestazione del settore. ISH ha due edizioni
‘overseas’, in Cina, a Shanghai e a
Pechino, sempre in un contesto di
internazionalizzazione del brand.
Il nostro gruppo di lavoro segue
poi il settore della sicurezza, intesa come elettronica, antincendio
e antinfortunistica con il brand
PROSSIMI APPUNTAMENTI
INTERSEC Dubai SECUTECH INDIA Mumbai SECUTECH Taipei LIGHT+BUILDING Francoforte 8 messefrankfurtitalia.it
Attrezzature per autofficine • stazioni di servizio • parti di ricambio e accessori per l'industria
automotive
A TUTTA VELOCITÀ
Intervista a Paola Farina, Sales Director
Technology & Production Shows
Light&Building e ISH
parlano un linguaggio
tecnico ma i prodotti
esposti esprimono anche
stile ed eleganza e non sono
le uniche fiere gestite dal
tuo gruppo.
“Il connubio tecnica-design è la
caratteristica principale di queste
due fiere: Light&Building, la
fiera leader del settore con oltre
2.500 espositori presenta prodotti e soluzioni nei sistemi d’illuminazione e building automation, è
biennale e si svolge a Francoforte
negli anni pari. Lo stesso brand ha
edizioni ‘overseas’ con cadenza
annuale a Dubai, nel mese di ottobre, a Mosca a novembre, in India
e in Argentina con cadenza biennale (con il brand Biel). ISH, invece, è la fiera della termoidraulica,
dell’arredo bagno e della componentistica. Anch’essa si svolge a
Mobility & Infrastructure
19-21 gennaio 2014
27 febbraio-1 marzo 2014
19-21 marzo 2014
30 marzo-4 aprile 2014
Intersec, la fiera che si svolge
annualmente a Dubai nel mese di
gennaio. Anche questa manifestazione ha ‘fiere sorelle’ con il brand
Secutech nei Paesi dell’Oriente.
Infine, IFFA, l’eccellenza della tecnologia applicata alla macellazione, lavorazione e imballaggio delle
carni, che ha luogo ogni tre anni
a Francoforte. Con me lavorano
Francesca Falzarano che, oltre a
seguire la parte delle fiere overseas, segue operativamente l'espositore nelle fasi pre-post evento
e Pia Amoroso, si occupa dell’aggiornamento del nostro database
e mailing list insieme ai servizi di
supporto all’espositore“.

Il brand Automechanika
esprime l’internazionalità
del gruppo Messe Frankfurt
con 13 fiere in tutto il
mondo.
“Automechanika offre ai professionisti del settore automotive una piattaforma qualificata
e affidabile nelle diverse aree
del mondo, è questa la forza
del brand. La fiera si caratterizza per una presenza strategica
e capillare nei mercati in rapida
crescita: Buenos Aires, Dubai,
Istanbul, Johannesburg, Kuala Lumpur, Mexico City, Mosca, San Pietroburgo, New
Delhi, Shanghai e da qualche
mese anche Kiev. È a Francoforte però che Automechanika
registra la più grande partecipazione di aziende dal nostro
Paese. 4.593 gli espositori internazionali presenti all’edizione
2012, oltre 540 quelli italiani.
Obiettivo del nostro lavoro: offrire la miglior assistenza alle
aziende di settore che desiderano sviluppare o consolidare
la propria rete commerciale e
accrescere la propria visibilità
all’estero. A tal fine proponiamo
partecipazioni di carattere collettivo per consentire anche alle
PMI, che caratterizzano il tessuto produttivo italiano in questo
settore, di essere presenti anche
a fiere molto distanti a costi vantaggiosi e con un allestimento
personalizzato. Il primo progetto
di Italian Pavilion a cura di Messe Frankfurt Italia è stato realizzato nel 2003 in occasione di
Automechanika Istanbul. Altre
partecipazioni collettive sono
state organizzate in Cina, negli
Emirati Arabi Uniti e in altri Paesi
dove vi è evidente fabbisogno di
contenuti tecnologici e prodotti
di qualità. Il mio gruppo di lavoro è composto da Luca Alberizzi,
Sales Manager e da Alessia De
Laurentis, Team Assistant.
Luca e Alessia si occupano della
promozione del brand focalizzandosi sull’acquisizione di espositori, sulla gestione dei clienti e
sui servizi di supporto all’espositore. Personalmente, invece, mi
dedico alla cura dei rapporti con i
key client e alla supervisione promozionale del brand sul mercato
italiano“.

Da sinistra, Francesco
Vigetti, Alessia De Laurentis
e Luca Alberizzi
PROSSIMI APPUNTAMENTI
AUTOMECHANIKA SHANGHAI
10-13 dicembre 2013
AUTOMECHANIKA ISTANBUL
10-13 aprile 2014
AUTOMECHANIKA KIEV
AUTOMECHANIKA DUBAI
21-23 maggio 2014
3-5 giugno 2014
9
Area della Comunicazione
Sales & Organizational
Development
Marketing & Communication
CI VUOLE METODO!
Intervista a Raffaella Grilli, Director Sales & Organizational Development
Da sinistra,
Daniela Calvenzani,
Alice Neotti,
Grazia Spinardi e
Francesca Selva
Daila Gazzotti e Francesca Selva
A COLPI DI SQUADRA
E RIGHELLO
Intervista a Daila Gazzotti,
Service Unit
DIAMO VOCE AI NOSTRI
PROGETTI
Intervista a Francesca Selva, Vice President Marketing & Events
di Messe Frankfurt Italia
“Informare e promuovere: questo è il nostro compito sia che
si tratti di comunicazione istituzionale sia specificatamente
legata a tutte le manifestazioni fieristiche organizzate dal
Gruppo Messe Frankfurt.
Studiamo azioni mirate e specifiche con le riviste di settore,
con le quali ci piace mantenere
un contatto continuo e diretto,
per avviare insieme interessanti progetti di co-marketing
e piani di comunicazione con
10 messefrankfurtitalia.it
focus e target particolari. Uno
dei nostri obiettivi è infatti far
conoscere i nostri eventi ai visitatori italiani. Il nostro è un
lavoro di équipe basato anche
sul ’passaparola’, che è da
sempre il volano migliore per
promuovere qualsiasi evento.
A tal proposito ’passo la parola’ a chi lavora con me“.
Daniela Calvenzani: “Insieme ad Alice mi occupo della
promozione dei brand fieristici
di Messe Frankfurt, nello spe-
cifico seguo le manifestazioni
dei settori tessile, illuminazione,
cosmetica, musica e spettacolo.
Curo inoltre la comunicazione attraverso il sito istituzionale“.
Alice Neotti: “Il mio lavoro si
focalizza sulla promozione delle
nostre fiere dedicate al design,
all’arredo, all’automotive, al
mondo della cartoleria e delle
decorazioni. In aggiunta mi occupo della comunicazione istituzionale e sono coinvolta nel
progetto Expo Milano 2015“.
Grazia Spinardi: “Oltre a gestire l’ufficio stampa per SPS
IPC Drives Italia, curo i rapporti
con la stampa economica nazionale e sono il ’centro-media’ di
Messe Frankfurt Italia“.

“Sono Daila Gazzotti, Service
Unit di Messe Frankfurt Italia.
Il mio è un lavoro di vendita
e di consulenza per gli allestimenti
degli espositori italiani che
partecipano alle Fiere di Francoforte
per i quali cerco la soluzione più
adatta alle loro esigenze. La nostra
offerta comprende ‘Pacchetti
preallestiti’ che costituiscono il
punto di partenza per le successive
personalizzazioni che devono
comunque rispondere alle richieste
del cliente ma nel contempo
allinearsi anche il più possibile agli
standard della Casa Madre. La mia
referente è Francesca Selva con
la quale mi confronto sulle varie
proposte e sui nuovi progetti che
possano promuovere al meglio il
nostro servizio di allestimenti. Il mio
lavoro, realizzato in collaborazione
con Fairconstruction, divisione
specializzata di Messe Frankfurt
nella costruzione di stand, si
conclude a Francoforte dove
seguo la fase di montaggio e offro
assistenza affiancando l’espositore
italiano nella giornata che precede
l’inizio della manifestazione“.
Raffaella ci vuoi illustrare il tuo lavoro e presentarci
anche la tua collaboratrice?
“Il mio ruolo risponde alla definizione di Director Sales & Organizational Development e nello specifico, insieme a Elena Dafne
Carbone, mi occupo di coordinare cinque team di vendita che seguono le fiere internazionali. Questo vuol dire impostare per loro
dei metodi di lavoro, dei processi di vendita e creare strumenti
che ci rendano più efficaci e più efficienti.
Stiamo, inoltre, realizzando un programma di ottimizzazione del nostro CRM (Customer Relationship Management), che, con il supporto
di un software adeguato, profila il contatto, ne evidenzia caratteristiche ed esigenze e diventa uno strumento di lavoro indispensabile per
i nostri team dall’acquisizione, sino alla fase di post vendita. Il CRM è
coordinato dalla Casa Madre a livello internazionale.
Oltre a questo ci occupiamo del coordinamento delle attività di
vendita con l’Area manager di Francoforte, responsabile per le
vendite internazionali che sviluppiamo in Italia e dell’avviamento
di nuovi contatti trasversali e di nuovi progetti che riguardano il
nostro ambito vendite internazionali.
Elena Dafne Carbone, AssistantSales & Organizational Development
mi supporta per la parte più operativa, interfacciandosi con la Casa
Madre e tutti i componenti dei team di vendita in Italia, intervenendo nelle questioni pratiche quotidiane“.

Da sinistra,
Dafne Carbone
e Raffaella Grilli
11
Amministrazione
I NOSTRI CONTATTI
Textiles & Textile
Technologies
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Entertainment, Media
& Creation, Leisure
[email protected]
Da sinistra,
Lorenzo Poletti,
Manuela Parabiaghi,
Massimo Persico,
Jessica Riparare
e Paola Tufarelli
A CONTI FATTI...
TUTTO TORNA!
Intervista a Massimo Persico, Vice President
Administration & Controlling
“Sono il Direttore amministrativo di Messe Frankfurt Italia dal 2008,
ovvero dal momento in cui la società ha deciso di portare al proprio
interno la contabilità che prima veniva gestita esternamente. La
mia responsabilità si estende a tutta la parte amministrativa: dalla
contabilità e bilancio al controllo di gestione mediante l’attività di
reporting mensile verso la Casa Madre a Francoforte, dalla stesura
del budget alla gestione del personale e degli uffici della società.
Il controllo viene suddiviso tra le varie aree di business generate
da Messe Frankfurt Italia, partendo da quella storica che rappresenta il core business della società, ovvero la vendita e la promozione delle fiere che si svolgono a Francoforte e nel mondo, a cui
si sono aggiunte nel tempo l’organizzazione di ’collettive italiane’
e la vendita dei relativi stand (Turnkey Business) e successivamente la gestione degli eventi organizzati in Italia. Il nostro lavoro
è quindi basato principalmente sui numeri e grazie agli ottimi risultati dell’azienda, i nostri sono numeri che parlano chiaro.
Insieme a me lavorano Manuela Parabiaghi, che si occupa della
parte attiva, ovvero fatturazione e recupero crediti; Lorenzo Poletti che gestisce invece la parte passiva, controllo, registrazione
e pagamento delle fatture dei fornitori; Paola Tufarelli che cura
tutta la parte di reporting verso la Casa Madre. In qualità di Office Manager opera Jessica Riparare che copre tutta l’attività di
gestione dell’ufficio e collabora direttamente con me nell’attività
legata al personale“.

12 messefrankfurtitalia.it
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Consumer
Goods
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Technology &
Production
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Mobility &
Infrastructure
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Area della
Comunicazione
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Sales & Organizational
Development
[email protected]
[email protected]
Amministrazione
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
13
L'APPUNTAMENTO ITALIANO:
SPS IPC DRIVES ITALIA
Le soluzioni dell'automazione per l'industria: sistemi e componenti di azionamento • componenti elettromeccanici
e dispositivi periferici • sensori • tecnologia di controllo • IPC • software industriale • tecnologia d'interfacciamento
• dispositivi di commutazione in bassa tensione • dispositivi HMI • comunicazione industriale
AUTOMAZIONE: LA STRADA
DELL‘EFFICIENZA
E DELLA PRODUTTIVITÀ
Da sinistra, Daniele
Lopizzo, Silvia Mantica,
Isabella Contrafatto,
Grazia Spinardi, Katiuscia
Mordenti, Francesca Selva,
Ambra Fredella, Giulio
Pizzuto, Barbara Cerasino
e Greta Moretto
SPS ITALIA CRESCE E RADDOPPIA:
PROGETTI E NOVITÀ DELLA FIERA
Dall‘esperienza di SPS IPC Drives di Norimberga nasce SPS IPC Drives Italia, l‘appuntamento di
riferimento per il mercato italiano giunto alla quarta edizione
L
'edizione 2013 di SPS IPC
Drives Italia, la fiera dedicata ai prodotti e soluzioni
di automazione industriale, si è
conclusa da soli 5 mesi e oltre
200 espositori hanno già
confermato la propria partecipazione all’edizione 2014,
riservando oltre il 70% degli spazi
espositivi previsti e facendo pre14 messefrankfurtitalia.it
vedere un nuovo e ancora più
eclatante successo per la quarta
edizione che si svolgerà dal 20 al
22 maggio 2014 presso Fiere
di Parma. In un momento in cui
tutte le fiere risentono di un’importante contrazione, SPS Italia
conferma il totale apprezzamento
da parte sia degli espositori sia
dei visitatori.
Come sempre il successo di un
prodotto e/o servizio è il risultato
di vari ingredienti che se ben dosati fanno la differenza. Proprio
nella combinazione di prodotti
e soluzioni, di parte espositiva e
convegnistica, di workshop e tavole rotonde, SPS IPC Drives Italia
ha saputo offrire ai costruttori di
macchine e agli utilizzatori finali,
una proposta variegata e completa in grado di soddisfare tutte le
esigenze permettendo di ottenere
una visione completa ed esaustiva del settore dell’automazione
industriale. Per rispondere alle richieste di incremento degli spazi
espositivi sia da parte di coloro
che hanno partecipato alle scorse
edizioni sia da parte di nuove società, è stato deciso di utilizzare un
ulteriore padiglione per l’edizione
2014, progetto che verrà armonizzato da aree esterne studiate
ad hoc. Rimangono punti cardine
della manifestazione i Progetti
Speciali quali Linking Uni-
versity, System Integrator
on Demand, Innovation Research e la nuova area dedicata
ai Software Industriali. Grazie
alla presenza sempre più numerosa di System Integrator è possibile
rafforzare l’anello di congiunzione
fra i fornitori di automazione e gli
utilizzatori finali, un modo efficace
per favorire il dialogo e la scelta.
Infine, la presenza delle Start up
in Fiera permette di fare conoscere nuove realtà imprenditoriali
che, se pur piccole, generano un
notevole interesse sia da parte degli espositori che dei visitatori in
quanto portatrici di novità applicative e tecnologiche. La formula
delle Tavole Rotonde, confermata
anche per il 2014, offre numerose
opportunità di incontro e confronto a livello di soluzioni, tecnologie
e settori industriali. Il ‘fil rouge’
dell’edizione 2013 è stato Food
& Beverage, per l’anno prossimo
l’Advisory Panel ha scelto Pharma & Beauty: due settori particolarmente vivaci che stanno attraversando un periodo positivo,
dove la presenza delle aziende italiane, pur se medio- piccole, è folta e agguerrita. Gli ingredienti per
un appuntamento da non perdere
ci sono tutti: l‘automazione per
l‘industria vi aspetta in fiera a Parma, dal 20 al 22 maggio 2014. 
I NOSTRI
CONTATTI
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Silvia Mantica
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Segreteria Commerciale
Daniele Lopizzo
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Marketing Visitatori
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Ufficio Stampa
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Segreteria Generale
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Eventi e Progetti
Barbara Cerasino
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Web Marketing e Social
Giulio Pizzuto
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PROSSIMO
APPUNTAMENTO
SPS IPC Drives Italia
Parma 20-22 maggio 2014
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