Modulo Vendite - RGM Consultants

READY-TO-GO
ANALISI VENDITE
Modulo Standard QlikView
OBIETTIVO
Ogni azienda ha a disposizione
un enorme patrimonio di
informazioni
relative
ai
processi di vendita (ordini,
bolle, fatture e budget) trattate
dagli applicativi gestionali, ma
poco fruibili per effettuare un
controllo più efficiente e per
rispondere a domande come:
• L’andamento del fatturato
e del margine sono in linea
con il budget/forecast?
• Quali sono i prodotti o
i clienti in miglioramento
in base al periodo di
riferimento?
• Quali sono quelli in
peggioramento?
• Quali sono i canali
commerciali a maggior o
peggior margine?
• Quale è il livello di
servizio verso i clienti?
• Quanti sono i clienti
nuovi e quelli che hanno
incrementato il fatturato?
Il modulo offre la possibilità di effettuare analisi interattive sia a livello di massima
aggregazione (es. cruscotti), sia a livello di dettaglio (es. singola riga fattura).
Rimanendo sempre all’interno dello stesso modello di analisi, si visualizzano tutte
le fatture di un cliente e, se si vuole, si possono visualizzare tutte le relative righe.
E’ così possibile analizzare i dati per eccezione, ad esempio partendo da un singolo
dato anomalo (es. un valore di sconto particolare).
L’attività di ‘troubleshooting’ è facilissima grazie alla navigabilità di tutti i dati (siano
essi ‘dimensioni’ o ‘misure’) che consente in maniera immediata indagini TOP-DOWN
e BOTTOM-UP.
Le risposte a queste domande,
e a molte altre, sono disponibili
nel modulo di Analisi Vendite,
creato utilizzando QlikView
Business Discovery come
strumento di sviluppo.
Partner
SOLUTION
PROVIDER
Il modulo consente di effettuare analisi del fatturato e dell’ordinato, confrontando anni diversi, comprendendo anche la
possibilità di effettuare valutazioni di performance.
Nell’Analisi Pareto per agenti,grazie alla funzione di drill-down, partendo dall’agente è possibile analizzare anche il
fatturato dei clienti e, per ciascuno, arrivare fino al singolo articolo acquistato. Obiettivo del grafico è evidenziare con
quali agenti si arriva all’80% del fatturato, individuare anomalie attraverso valutazioni comparative o per eccezione ed
identificare, partendo da un dato di sintesi, l’elemento problematico di dettaglio sul quale intervenire con decisioni e
azioni.
La Classificazione Clienti, Cluster Analysis, permette una classificazione del portafoglio Clienti in funzione delle
dinamiche del risultato di business rispetto all’esercizio precedente, mostrando tra l’altro anche il peso dei clienti nuovi
e l’entità di quelli che hanno incrementato o ridotto il volume d’affari.
LE FUNZIONALITA’
Home Page
Evidenzia la profittabilità aziendale suddivisa per singola filiale, con l’ordinamento dalla peggiore alla migliore. Con
l’opzione drill-down, dalla filiale si può scendere fino al livello di agente e cliente. Inoltre si analizza l’andamento del
periodo con il confronto del corrispondente periodo sull’anno precedente.
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Analisi Profittabilità Globale per raggruppamento Cliente e Prodotti.
Analisi Fatturato, Costi e margine anno corrente.
Analisi scostamento anno su anno per fatturato, costi e margine.
Delta fatturato, margine, sconti e costi anno su anno.
Analisi Ordinato
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Analisi del trend dell’ordinato mensile a quantità e valore. Possibilità di effettuare l’analisi per agente, cliente e
articolo.
• Ordinato a quantità e valore. Per agente e cliente è possibile analizzare mese per mese l’ordinato dei singoli
clienti a quantità e valore.
• Analisi righe annullate e confronto tra ordinato ed evaso. Analizza mese per mese quante sono le righe evase ed
annullate rispetto alle righe ordine ricevute dai clienti.
• Analisi portafoglio ordini per cliente/agente e prodotti.
• Stato evasione righe ordini. Confronta quante sono le righe evase rispetto alle righe ordine inserite con un
dettaglio mensile e con la possibilità di analizzare i dati per agente/cliente/gruppo articolo/articolo.
Analisi Vendite Standard
• Valore netto. L’analisi confronta, mese per mese, il fatturato mensile con la possibilità, grazie alla funzione di
drill-down, di partire dall’agente per arrivare all’articolo, passando attraverso cliente/gruppo prodotti.
• Marginalità. Analisi analoga alla precedente, ma riferita alla marginalità.
• Analisi fatturato a quantità e valore.
• Analisi venduto per Prodotti e Clienti. Partendo dal Cliente o dal prodotto, grazie alla funzione di drill-down, è
possibile analizzare anche il fatturato rispettivamente dei prodotti e dei clienti. Obiettivo del grafico è evidenziare
con quali agenti si arriva all’80% del fatturato.
• Analisi Scostamento valore netto. L’analisi evidenzia lo scostamento del fatturato mese su mese. Grazie alla
funzione di drill-down, l’analisi può partire dall’agente per arrivare all’articolo, passando attraverso cliente/gruppo
prodotti.
Analisi Vendite Avanzato
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Analisi fatturato a valore e quantità con % incidenza del valore e della quantità.
Analisi abilità di vendita.
Analisi Pareto venduto.
Analisi scostamento anno su anno. Analisi del fatturato dei clienti evidenziando lo scostamento anno su anno tra
quantità, valore netto, margine e costi. Con la funzione di drill-down selezionando un cliente si possono analizzare
i prodotti acquistati.
• Segmentazione clienti. Questa analisi permette di analizzare i clienti non solo in termini di fatturato, ma anche in
termini numerici: quanti sono i clienti nuovi? Quanti sono i clienti che hanno avuto un incremento % del fatturato?
Quali ………..?
• Analisi matrici vendite a valore e percentuale.
Analisi Agenti
• Analisi venduto per area geografica. L’analisi può essere fatta navigando sulla tabella numerica o direttamente
sulla mappa.
• Analisi Pareto venduto per agente. Partendo dall’agente, grazie alla funzione di drill-down, è possibile analizzare
anche il fatturato dei clienti e, per ciascuno, analizzare gli articoli a livello di raggruppamento arrivando fino al
singolo articolo. Il fatturato è espresso in valore netto e quantità. Obiettivo del grafico è evidenziare con quali
agenti si arriva all’80% del fatturato.
• Analisi scostamenti anno su anno per agente. Analisi del fatturato degli agenti evidenziando lo scostamento
anno su anno tra quantità, valore netto, margine e costi. Con la funzione di drill-down selezionando un agente si
possono analizzare i suoi clienti e i relativi articoli.
• Analisi provvigioni.
Analisi Margine Avanzato
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Analisi
Analisi
Analisi
Analisi
contributo al margine per cliente, agente e prodotto.
variazione % margine e valore netto anno su anno per cliente, agente e prodotto.
variazione % margine e costo anno su anno per cliente, agente e prodotto.
andamento fatturato e margine anno su anno per cliente, agente e prodotto
Analisi Dettagli Documenti
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Analisi dettagli fatture.
Analisi dettagli ordini e bolle
Analisi Prezzi
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Analisi prezzi e costi medi dell’anno per cliente o prodotto.
Analisi prezzi medi anno su anno per cliente o prodotto.
Analisi scostamenti prezzi e costi medi anno su anno per cliente o prodotto
Analisi Livello di Servizio
• Analisi % puntualità evasione ordini clienti.
In base a parametri definibili dall’utente
è possibile analizzare la puntualità delle
consegne, in valore assoluto e percentuale.
• Analisi puntualità per cliente con evidenza
giorni scostamenti medi. In base a parametri
definibili dall’utente, è possibile analizzare la
puntualità delle consegne, in valore assoluto
e percentuale, per i singoli clienti.
• Analisi righe ordini evase e non evase.
Si tratta di un’analisi di dettaglio delle righe
evase a livello delle singole righe ordine per
verificarne la puntualità. Per le inevase si
tratta di un’analisi di dettaglio per verificare
i ritardi.
• Analisi % evasione ordini completi. In base
a parametri definibili dall’utente è possibile
analizzare la completezza delle consegne, in
valore assoluto e percentuale.
• Analisi puntualità e completezza. In
base a parametri definibili dall’utente è
possibile mettere in relazione la puntualità
e la completezza delle consegne per singolo
cliente.
Analisi Portafoglio Ordini
Si tratta di un’analisi sull’andamento del
fatturato partendo dal dato consolidato al
mese precedente per arrivare a determinare il
forecast del mese e dell’anno in corso.
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Analisi portafoglio ordini e fatturato
del mese per cliente. Con la funzione di
drill-down, selezionando un cliente è
possibile effettuare l’analisi a livello di
articolo.
• Analisi portafoglio ordini e fatturato
del mese per agente. Con la funzione di
drill-down, selezionando un agente è
possibile effettuare l’analisi a livello di
cliente e articolo .
• Analisi portafoglio ordini e fatturato
del mese per prodotto. Con la funzione
di drill-down, selezionando un prodotto
è possibile effettuare l’analisi a livello di
cliente.
CONSULTANTS
SOFTWARE OPPORTUNITY
Themis Soluzioni Srl • Via F. Lana 1
25020 Flero – Brescia
Tel. +39 0303582748 • Fax +39 03072131184 • www.themissoluzioni.it
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