Diapositiva 1 - All Digital

ROADSHOW OPENSKY B2B 2016
SATELLITE NETWORKING
Servizi satellitari dedicati agli enti e alle aziende
BARI 10 GIUGNO 2016
ROADSHOW OPENSKY B2B 2016
A chi è rivolto?
ICT Manager
Integratori, installatori e rivenditori professionali
Aziende locali e pubblica amministrazione
Ing. Luca Carniato
Opensky, CTO
I vantaggi dell’integrazione tra applicativi e networking grazie al satellite
Ing. Leonardo Forlin
Opensky, B2B Sales Manager
Opensky, fabbrica di soluzioni per il Business
Chi siamo
Opensky è il principale operatore italiano di servizi satellitari
che utilizza le piattaforme satellitari di Eutelsat
I nostri reparti operativi
OPEN SKY
for HOME
OPEN SKY
for BUSINESS
OPEN SKY
for CINEMA
SERVIZI per il BUSINESS - Crescita rapida e continua
Dati di GIUGN02015
38% pari circa 3M euro
Percentuale dei ricavi ottenuti dai servizi B2B sul fatturato totale del comparto INTERNET
55%
Tasso di crescita della clientela business
5000
Partite IVA
< 10%
Tasso di disattivazione
400
Impianti solari
300
Hotel e agriturismo
I vantaggi dell’integrazione
tra applicativi e networking
con il satellite
Luca Carniato
KA-SAT: High Throughput Satellite
Satellite tradizionali
Wide beam satellites for
Broadcasting
HB9
KA-SAT
•
•
•
•
Posizione: 9° EST
Multi-spotbeam
Satellite full IP
Infrastruttura full IP
KA-SAT
Ka-Sat: Unico satellite con copertura cellulare
Una infrastruttura dedicata ALL-IP
KA-SAT struttura a terra
• 8 Teleporti operativi + 2
backup
• Backbone connettività
(edge PoP and main PoP)
90 Gbps
• Centralized Operational
Control Centre interfaccia
OSS
• Integrated satellite system
“SurfBeam 2” concepito da
ViaSat e sviluppato nei 10
Teleporti
Kit satellitare
• Parabola di dimensioni ridotte
• Tria
• Modem plug and play
- Connessione ethernet
- BASE: Potenzialmente fino a
40Mbps down e 10Mbps up
- PRO: Potenzialmente fino a
50Mbps down e 20Mbps up
L’infrastruttura Open-Sky
•FORNITURA SERVIZIO Flessibile e personalizzabile:
- analisi dell’applicazione del cliente
- ottimizzazione del servizi
•Supporto dedicato e ASSISTENZA TECNICA
•Analisi del traffico E OTTIMIZZAZIONE RETE
Potenzialità del servizio
•Ottimizzazione della QoE: performance basata sulla user experience
 analisi protocolli e ottimizzazione dei singoli servizi
•Ottimizzazione della QoS: Analisi dell’applicazione del cliente
 Test sui prodotti e personalizzazione di servizi
•Flessibilità e personalizzazione:
 sistemi Multi impianto con consegna su specifiche
 BackUp di rete terrestre su specifiche
“L'innovazione che risponde a un bisogno”
QoS basata sulla user experience
Esempio: telemetria
• Analisi real time dei protocolli e porte utilizzate
• Definizione di VC dedicati contenenti protocolli e
porte individuate
• Ottimizzazione e prioritizzazione dei VC individuati
Vantaggi
• Performance: QoE
• Costi
Analisi dell’applicazione del cliente
Esempio: Videosorveglianza
Vantaggi
• Profilo dedicato
• Performance garantite: QoS
• Analisi real time di protocolli utilizzati
• Analisi real time del consumo di banda delle applicazioni
• Definizione di VC dedicati contenenti protocolli e porte
individuate
• Dimensionamento del profilo con ottimizzazione dei VC
individuati
Videosorveglianza – l’architettura
Videosorveglianza – i test
10:00 – Uno stream SD
10:03 – Due stream SD
10:06 – Tre stream SD
10:09 – Quattro stream SD
10:12 – Cinque stream SD
10:15 – Sei stream SD
10:18 – Sette stream SD
10:30 – Uno stream HD
10:33 – Due stream HD
10:36 – Tre stream HD
10:39 – Quattro stream HD
10:42 – Cinque stream HD
10:45 – Sei stream HD
10:48 – Sette stream HD
SD  150kbps dedicati per protocolli video in UPLOAD
HD 300kbps dedicati per protocolli video in UPLOAD
Flessibilità e personalizzazione
Esempio 1: Consegna personalizzata
Profili personalizzabili:
• Volume Aggregto
• Banda di picco diversificata
• Indirizzamento IP su specifiche
Vantaggi
• Costi
• Security
• Personalizzazione
Opzione 1: consegna in internet
Centro di
controllo
Opensky
internet
Tunnel
Opzione 2: consegna su specifiche
Possibilità di housing
Centro di
controllo
del cliente
Flessibilità e personalizzazione
VANTAGGI:
• Business continuity
Esempio 2: BACK UP
Opzione 1: consegna in internet
Centro di
controllo
Opensky
internet
Fibra
Opzione 2: consegna su specifiche
ROUTER
BALANCER
Connettività terrestre
Centro di
controllo
del cliente
Hot Spot: controllo banda e accessi
Apparato di controllo e profilazione in casa del cliente
WIFI AREA
VANTAGGI:
•QoS verso i clienti
•Valore aggiunto all’attività
commerciale
Opensky Live
Opensky Live è un servizio di connettività a larga banda per la
trasmissione video su IP.
Caratteristiche:
• Copertura Totale di Europa e Mediterraneo: Ka Sat
• Installazione in 48 ore
• Assistenza dedicata 24/7
• Fino a 10 Mbps in uplink per trasmissioni HD
• Si paga solo i servizi prenotati
• Rilocabilità istantanea senza vincoli
• Interfaccia di Booking web e mobile
Opensky Live raggiunge, con una trasmissione IP, il livello di
affidabilità delle SNG attraverso un accurato controllo di
processo.
Come funziona - Architettura
Open Sky Live EASY: la soluzione
Acquisizione
Encoding
Contribuzione
Adaptation
& Storage
Distribuzione
Visualizzazione
Full MANAGED BY
OPENSKY
Promozione
Open Sky Live EASY: i vantaggi
• Ogni sito è monitorato e controllato dal
sistema Opensky
– Monitoring del modem
– Monitoring e configurazione dell’encoder
• Tutte le informazioni sono a vostra
disposizione
– L’intelligenza del sistema Opensky vi allerta
nel caso nel sito si verifichi un disservizio
– Il sistema suggerisce e imposta il massimo
Bitrate disponibile in corrispondenza di un
evento
Open Sky Live EASY: l’experties
Lega Pallacanestro Maschile
Lega Basket femminile
Casa dello Spettacolo: Mostra Del Cinema-Venezia
OPENSKY, FABBRICA DI SOLUZIONI PER IL BUSINESS
LEONARDO FORLIN
Indice
1. Considerazioni generali
2. Il «mondo di Internet»
3. Le nostre Proposte
4. Le Soluzioni e i Mercati
CONSIDERAZIONI GENERALI
La tecnologia satellitare: un servizio professionale
Semplice da
installare
Veloce
Modem Tooway
Ovunque in Europa
Alla portata di tutti
Oltre il Digital Divide
Il Digital Divide è il divario esistente tra chi ha accesso effettivo alle tecnologie
dell’informazione e chi ne è escluso.
I motivi di esclusione comprendono diverse variabili:
1.condizioni economiche
2.livello d'istruzione
3.qualità delle infrastrutture
…
I numeri imposti dal Governo Italiano
30 Mbps per tutti
100 Mbps per il 50% della popolazione
…entro il 2020
Le «popolazioni»
NEWSPOTTER
VNO
BUSINESS
HOME
LE NOSTRE PROPOSTE
La connettività di base per Ufficio
Nome
SPECIAL FLAT
Prestazione
20 Mbps/6 Mbps
Traffico
Flat
Banda
garantita
IP
Prezzo
mensile
no
Pubblico
Statico
89 euro
La connettività per la Telemetria
Nome
TELEMETRIA
Prestazione
256 kbps/256 kbps
Traffico
Flat
Banda
garantita
IP
Prezzo
mensile
no
Pubblico
Statico
29 euro
La connettività a Volume
Nome
VOLUME
Prestazione
Traffico
A consumo GB
15 Mbps/ 4 Mbps 1 GB incluso
Banda
garantita
IP
Prezzo
mensile
no
Pubblico
Statico
9 euro
+ 5 euro/GB
La connettività per il Business
Nome
Prestazione
[Mbps]
Banda garantita
Traffico
mensile
IP
Prezzo mensile
BUSINESS 25+
22/6
128kb / 128kb
25 GB
Flat di notte
59 euro per 1 anno
Pubblico Statico
poi 69 euro
BUSINESS 40
22/6
128kb / 128kb
40 GB
Pubblico Statico
89 euro
BUSINESS 100
22/6
128kb / 128kb
100 GB
Pubblico Statico
179 euro
BUSINESS 200
22/6
128kb / 128kb
200 GB
Pubblico Statico
349 euro
Abbonamenti Business – OPZIONI ATTIVABILI
Nome
Descrizione
Prezzo
NIGHT OPTION
Flat notturna dalle 24 alle 6
20 euro/mese
IP
Aggiunta IP statici(max 3)
10 euro/mese cadauno
CIR
Banda garantita in UP e DOWN
Su quotazione
1GB
Traffico aggiuntivo
8 euro
20GB
Traffico aggiuntivo
70 euro
La connettività stagionale
Nome
Prezzo mensile
Season
9 euro
compreso il kit
Nome
Prestazione
Traffico mensile
IP
Prezzo mensile
Flat 60
20 Mbps/6 Mbps
60 GB
Reset consumo 69 euro
Pubblico
Statico
89 euro
Flat 100
20 Mbps/6 Mbps
100 GB
Reset consumo 99 euro
Pubblico
Statico
149 euro
Flat 200
20 Mbps/6 Mbps
200 GB
Reset consumo 129 euro
Pubblico
Statico
199 euro
La banda garantita
Da 29
EURO/ORA
Nome
Prestazione [Mbps]
Banda garantita
Traffico
OPENSKYLIVE 2
0/2
2 Mbps
Flat
OPENSKYLIVE 4
0/4
4 Mbps
Flat
OPENSKYLIVE 6
0/6
6 Mbps
Flat
LE SOLUZIONI E I MERCATI
10 CASI
0. BROWSING
MAILING
1. MISURAZIONE
Agricoltura
Campo eolico
Stazione di servizio
2. BACK UP
&
LOAD BALANCING
Istituto di Vigilanza
Istituto di Credito
GDO
Back Up & Load Balancing
LAN
WAN 1
WAN 2
ADSL business (1 IP statico incluso)
Velocità
Prezzo
Attivazione
promo
ADSL 7
7 mbps
512 kbps
19,9€ per 6 mesi
130€
24,9€ dal 7° mese
79€
ADSL 20
20 mbps
1 mbps
19,9€ per 6 mesi
29,9€ dal 7° mese
Tutti i prezzi sono IVA esclusa
La fornitura del modem Fritz Box 7430 è inclusa nella tariffa di attivazione. Durata contrattuale minima 24 mesi.
Nel caso l'utente non sia in possesso di una linea telefonica, verrà attivata l’opzione No Telecom. Prezzo di attivazione pari a 39€ oltre il coso fisso
di attivazione e 8€ mensili in aggiunta al normale canone mensile di servizio.
Tutti i servizi sopra elencati forniscono 1 IP pubblico statico.
Nel caso l’utente decida di non avere limiti contrattuali, può attivare il servizio a 130€ esclusa opzione No Telecom.
Fibra (VDSL) business ( 1 IP statico incluso )
Velocità
Prezzo
Attivazione
promo
Fibra 30
30 mbps
3 mbps
39,9€ per 6 mesi
165€
49,9€ dal 7° mese
79€
Fibra 50
50 mbps
10 mbps
39,9€ per 6 mesi
69,9€ dal 7° mese
Tutti i prezzi sono IVA esclusa
La fornitura del modem Fritz Box 7430 è inclusa nella tariffa di attivazione. Durata contrattuale minima 24 mesi.
Nel caso l'utente non sia in possesso di una linea telefonica, verrà attivata l’opzione No Telecom. Prezzo di attivazione pari a 39€ oltre il coso fisso di
attivazione e 8€ mensili in aggiunta al normale canone mensile di servizio.
Tutti i servizi sopra elencati forniscono 1 IP pubblico statico.
Nel caso l’utente decida di non avere limiti contrattuali, può attivare il servizio a 165€ esclusa opzione No Telecom.
La nuova soluzione COMBO SBB
• Nel 2016 Opensky integra SAT e DSL in un unico prodotto che riesce a garantire:
BACK UP
BALANCING - FUSION
Quando una connessione cade,
l’altra entra in funzione per
sostituirla
le performance delle due connessioni si sommano:
•
•
•
•
Il ping basso dell’ADSL
L’upload alta velocità del satellite
Tutto il traffico dell’ufficio smistato tra le due connessioni SAT e DSL: prima viene
saturata tutta la banda DSL, il traffico in eccesso viene spostato sul Satellite
La banda di picco si somma e si possono usare entrambe le connessioni
• Il Servizio è piu efficiente maggiore è il traffico richiesto. Adatto per soluzioni
complesse con alti requisiti di traffico.
• Mercato di Riferimento: Aree con DSL “sottoservita”, satura, non affidabile
• Clienti di riferimento:
– Uffici
– Hotel
– Scuole
Aziende
Campeggi
Strutture pubbliche
COME FUNZIONA
Rete Satellitare
Terminale SAT
User
LAN UFFICIO
Smart Router
ADSL Modem
Due connessioni verso l’esterno: SAT e DSL
Uno Smart Router che effettua le funzioni di SMART BACK UP and BALANCING
Una uscita per la LAN dell’ufficio
Fino a 4 LAN e 3 WAN configurabili
Interfaccia per il controllo da remoto di tutta l’infrastruttura:
- Connessione SAT
- Connessione DSL
- Smart Router
Rete Terrestre
Offerta
• Offerta Base
– Abbonamento Satellitare Special Flat : 89€ + iva
– Smart Router : 399€ + iva
– DSL fornita dal cliente
• Offerta Smart
– Abbonamento Satellitare Special Flat : 89€ + iva
– Smart Router : 399€ + iva
– DSL gratis inclusa nel prezzo in caso di migrazione a DSL Opensky
• Offerta promozionale “try&buy”
– DSL e Installazione SAT a carico del cliente
– Antenna, connessione Sat e Smart Router in prova gratuita
– Nota: Il cliente può provare inizialmente con propria DSL e la soluzione SAT/COMBO a parte. Poi
può migrare in un secondo momento a COMBO SBB con OFFERTA SMART dove la DSL è gratis
DSL+SAT costa di più?
No , con Opensky 1+1 non fa 2  1+1= fa ancora 1
Se migri DSL con Opensky, la DSL te la regaliamo
3. TRASFERIMENTO DATI
Azienda di Trasporti
Telemedicina
4. EMERGENZA
Ente di pubblica sicurezza
Manifestazione sportiva o culturale
5. VIDEOSORVEGLIANZA
Concessionario
Campo fotovoltaico
La connettività per la videosorveglianza
La connettività per la videosorveglianza
Quanto “consuma” una videocamera?
Da 64kbps a xMbps in funzione del n di fotogrammi e della risoluzione
1 GB = 12 ore
con una occupazione di banda di circa 200kbps
6. CENTRALIZZAZIONE
Videocontrollo pubblico
Idroelettrico
Centralizzazione multi impianto
Volume aggregato
Opzione 1: consegna in internet
Centro di
controllo
Opensky
internet
Tunnel
Opzione 2: consegna su specifiche
Centro di
controllo
del
cliente
7. BUILDING AUTOMATION
Centro commerciale
Cementificio
8. HOT SPOT
Spiaggia
Giardino pubblico
HOT SPOT - Wi Fi Area
Esigenza di mercato
Eccessivo numero di utenti connessi in contemporanea
Download eccessivi
Filtro su chi accede
Controllo 100% sui clienti
Soluzione
Controllo automatico degli accessi
Accesso registrato
Controllo della banda erogata
Firewall integrato
Acquisizione dati clienti
HOT SPOT - Wi Fi Area
Servizio mensile con Gateway a noleggio
Servizio
Prezzo mensile
Anticipo
Una tantum
Rata mensile
noleggio per 24 mesi
20 utenti
14,9 euro + iva
0
5 euro
40 utenti
29,90 euro + iva
0
5 euro
100 utenti
49,90 euro + iva
29 euro
5 euro
200 utenti
99,90 euro + iva
99 euro
5 euro
500 utenti
229,90 euro + iva
239 euro
5 euro
HOT SPOT - Wi Fi Area
Servizio stagionale con Gateway in acquisto
Servizio
Prezzo stagionale
Acquisto Gateway
20 utenti
120 euro + iva
99 euro
RB951
40 utenti
240 euro + iva
99 euro
RB951
100 utenti
320 euro + iva
129 euro
RB2011
200 utenti
800 euro + iva
209 euro
RB3011
500 utenti
1850 euro + iva
349 euro
RB1100
9. POS
Azienda agricola
Rifugio
Costi attuali dei POS bancari (esempi)
Commissione per l’invio dell’estratto conto, dei documenti di sintesi, per
comunicazioni periodiche e per trasparenza bancaria, commissione per
l’attivazione di rendicontazione elettronica (fino a 100€)
Costo di disinstallazione POS (fino a 250€ in caso di uscita tecnico)
Canone mensile per rendicontazione elettronica (fino 10€)
Spese per inattività POS (fino a 30€), spese per duplicati (fino a 3,80€) e per
variazioni coordinate bancarie (fino a 25€)
La commissione varia a seconda del tipo di POS e della carta di credito
Il canone ed il costo di installazione può variare in relazione al servizio POS scelto
63
Lo smart POS di Opensky
powered by Jusp
Lettore di carte Chip&Pin
Connessione: BLUETOOTH o USB
CERTIFICAZIONI
PCI PTS SRED/PA DSS
CB2/CE/UL
EMV LV 1-2
I crediti incassati vengono trasferiti sul conto corrente entro
48/72 ore successive alla transazione al netto della
commissione EVO(ACQUIRER)
6
Tanti vantaggi
Rispetto degli obblighi di legge: dal 1° gennaio 2016 è diventato
obbligatorio per i professionisti accettare pagamenti elettronici di qualsiasi
importo (anche sotto i cinque euro), come previsto dalla Legge di Stabilità
2016.
Mantieni il tuo conto corrente bancario o postale
Puoi accreditare anche più di un conto corrente
Costi economici e trasparenti
Si può usare sia in mobilità sia con tablet o PC fisso
Servizi MARKETING
65
OFFERTA ACQUISTO POS
Condizioni riservate ai clienti Opensky
Il cliente acquista il POS al prezzo di 79 euro
66
Piani tariffari
Condizioni riservate ai clienti Opensky
EUROPE LIGHT
0
Canone mensile
1,25%
Commissione sul valore delle transazioni con
Carte di Debito
1,75%
Commissione sul valore delle transazioni con
Carte di Credito
EUROPE PRO
67
8,90 euro
0,95%
Canone mensile
Commissione unica sul valore delle transazioni
10. LIVE
Sci nautico
Tennis
Concerto all’aperto
DOMANDE E RISPOSTE
Grazie per l’attenzione