Strategie vincenti per incrementare lo spazio di vendita

Strategie vincenti per incrementare lo spazio di vendita
Siamo un gruppo che offre soluzioni
produttive frutto della sinergia di strategia,
creatività e messa in opera. Il nostro
modello di business completo e versatile,
l’approccio ambizioso e la nostra solida
reputazione sono garanzia di risultati e
successo. Siamo un team che lavora per
ideare e realizzare ambienti di vendita
capaci di catturare la lealtà del
consumatore e potenziare i risultati e la
competitività dei nostri clienti. Tutti i nostri
progetti si sviluppano attraverso strategia,
ricerca, branding, design, architettura,
produzione e interatività. Abbiamo a
cuore i nostri clienti, con cui desideriamo
consolidare rapporti basati sul rispetto e la
fiducia reciproca.
LA NOSTRA MISSIONE
Se essere visibili significa staccarsi dal
contesto, ossia entrare in un processo di
competizione percettiva per riportare in
superficie ciò che il prodotto nasconde.
Pasolini in store marketing - Merchandising
solution si pone come obbiettivo quello di
progettare e ricreare un equilibrio tra
prodotto sconosciuto e mondo
conosciuto, attraverso l’individuazione di
codici comunicativi, che permettano di
immaginare e poi comprendere. Pasolini
in store marketing - merchandising solution
progetta e produce concept e soluzioni
espositive per la Messa in scena del
Prodotto.
DEFINIZIONE DEL CROSS MERCHANDISING
E’ una strategia di marketing che,
attraverso il posizionamento delle merci
consente di generare vendite di prodotti
che non necessariamente appartengono
alla stessa categoria, creando un
collegamento nella mente del
consumatore.
In GDO ciò significa creare del display e
delle strutture che comprendano 2 o più
prodotti diversi.
PERCHE’ FARE CROSS MERCHANDISING?
•aumentare il sell-out di prodotti a bassa
rotazione
•migliorare il merchandising e ottimizzare
lo spazio a scaffale
•creare nuove strategie tra distribuzione e
industria
•offrire nuove occasioni di consumo
•incentivare il consumatore ad acquistare
prodotti extra
TIPOLOGIE DI ACQUISTO
RAZIONALE
ACQUISTO PIANIFICATO
IRRAZIONALE
il piano di acquisto viene
deciso Prima. Il cliente va
alla ricerca di determinati
prodotti. Tipico caso di
“lista della spesa”.
ACQUISTO IMPULSIVO
RICORDA
Alla vista di un
prodotto ricorda
un
desiderio.
SUGGERITA
Il cliente vede un
prodotto
esibito e decide
di comprarlo.
IMPREVISTA
Acquisto
totalmente
imprevisto sia del
prodotto che
della marca.
LA DOMANDA D’IMPULSO
QUOTA DI CONSUMATORI
CON LISTA DELLA SPESA
21,1%
VALORE
D’IMPULSO
DI CATEGORIA –
MARCA
53,1%
ISTABILITA’ DEGLI
ACQUISTI
PROGRAMMATI
64,5%
ALCUNI ESEMPI
Le categorie merceologiche che possono
essere le più diverse, tra cui:
• lattine
• cioccolato
• casalinghi
• snack
• articoli di puericultura
• riviste
• libri
• home video
• accessori telefonia
• ...
PRIMI PASSI PER UN RISULTATO VINCENTE
identificare le zone e i possibili incroci di prodotto
STRUTTURE
THE TUBE - Più spazio per le promozioni
THE PLATE - Più spazio maggior Prodotto
SALAMANDRA - Sfrutta gli spazi inutilizzati
MUL - C STANDA - Per creare la rottura
espositiva
CROWNER E LINGUE - Personalizzazione
nella forma e nella grafica
THE TUBE
•Tutto in uno
•Estremamente versatile
•3 modelli: front, front to front
e fridge
•Modulare
•Vari sistemi di aggancio
disponibili
•Molteplici accessori
disponibili
•Personalizzabile nella
comunicazione
THE TUBE FRONT
CODICE 001
THE TUBE FRONT TO FRONT
CODICE 002
THE TUBE FRIDGE 3 modelli
FRIDGE
FRIDGE
CODICE 003
CODICE 004
FRIDGE
CODICE 005
THE TUBE FRONT
CODICE 001.1
• Esposizione frontale con moduli
affiancati
THE TUBE FRONT TO FRONT
CODICE 002
• Esposizione trasversale
THE TUBE FRONT TO FRONT
CODICE 002.1
• Esposizione trasversale con moduli
affiancati
THE TUBE FRIDGE
•per banchi frigo verticali
CODICE 003
THE TUBE FRIDGE
•per banchi frigo orizzontali
CODICE 004
THE TUBE FRIDGE
•per banchi frigo orizzontali
CODICE 005
•Sistemi di aggancio che si adattano ad
ogni scaffale, per le più varie esigenze
CODICE 006
CODICE 007
CODICE 008
•Vari accessori implementano The Tube
per ogni esigenza espositiva e per varie
categorie di prodotto
CODICE 009
CODICE 012
CODICE 010
CODICE 013
CODICE 011
CODICE 014
THE PLATE
•si fissa direttamente a scaffale con
sistema di aggancio a frontalino in filo o
a ripiani forati
CODICE 015
THE PLATE
•vari accessori completano the plate per
soddisfare varie esigenze merceologiche
CODICE 016
CODICE 018
CODICE 017
CODICE 019
THE PLATE
•altri accessori
CODICE 020
CODICE 022
CODICE 021
CODICE 023
SALAMANDRA - Sfrutta gli spazi inutilizzati
•Fissa
CODICE 023
misure L 605 H 1500 P 210 mm
SALAMANDRA
•Girevole
CODICE 024
misure L 605 H 1020 P 210 mm
MUL - C STAND - Per creare la rottura
espositiva
•espositore a ganci e mensole
riposizionabili
•facile e rapido da montare
e smontare
•base carrellata
•personalizzabile
nella grafica
CODICE 025
MUL - C STAND
CODICE 026
MUL - C STAND
CODICE 027
CROWNER E LINGUE Personalizzazione
nella forma e nella grafica