MKV 01 - Ambrosiana Management

GESTIRE LA RETE DI VENDITA
MKV 01
OBIETTIVI:
Il corso intende illustrare e analizzare le tecniche di organizzazione delle reti commerciali al fine di migliorarne
l’efficacia e la penetrazione sul territorio, applicando sia i concetti del marketing mix che nuovi metodi gestionali per
ottimizzare rapporti e risultati. Al termine del corso si comprenderà come organizzare in maniere efficiente ed efficace
una rete di vendita e come valorizzare la propria offerta rispetto alla concorrenza. I partecipanti saranno in grado di
utilizzare al meglio gli strumenti di monitoraggio della vendita e acquisteranno le competenze necessarie per motivare
e gestire i propri collaboratori utilizzando in maniera efficace la propria capacità di leadership.
CONTENUTI:
Strategia e Pianificazione Commerciale
-
Il ruolo del responsabile della rete vendite
Monitoraggio del territorio
Posizionamento e valore dell’impresa
Raccogliere le informazioni sul cliente per pianificare l’attività dei venditori
Piano operativo a medio termine
Come pianificare le visite in modo efficiente ed efficace
Gestione della rete commerciale
-
Organizzazione della rete commerciale
La reportistica del venditore alla direzione vendite
Evoluzione della clientela e della distribuzione
Strumenti e tecniche per ottimizzare il tempo dei venditori
Marketing mix
La gestione del Budget nella vendita
Gestione della forza vendita
-
Misurare l’andamento delle campagne vendite e possibili miglioramenti
Come fare squadra per aumentare la produttività individuale e di gruppo
Capacità di leadership tra autorità e autorevolezza
La gestione degli incentivi per la rete vendita
Valutare i propri collaboratori
Creare tensione verso gli obiettivi
Organizzare e gestire al meglio le riunioni
DESTINATARI:
Responsabili o futuri responsabili di rete vendita, manager, responsabili vendite, responsabili marketing delle aziende
di ogni settore.
DURATA:
Il corso avrà una durata di 24 ore.