Doc. BNL BNP PARIBAS

Il supporto finanziario
all’interscambio ed agli
investimenti italiani all’estero
Unindustria Lazio
Roma, 27 Novembre 2013
Solidi, dinamici, internazionali, italiani
UNA BANCA SOLIDA SU CUI CONTARE
La solidità patrimoniale ci permette di essere al vertice tra i nostri competitor in termini di rating (Standard & Poor's
A+): una garanzia per la continuità della relazione finanziaria.
Una favorevole situazione di liquidità consente di sostenere in modo costante l’economia del paese e lo sviluppo
strategico dei nostri clienti.
UNA BANCA DINAMICA
Una strategia commerciale basata sulla diversificazione dell'offerta: una tre le più complete sul mercato, per
l’operatività corrente e straordinaria. Una capacità di seguire l’evolvere delle esigenze aziendali innovando prodotti
e servizi. Oggi e domani, partner, insieme.
BNL GRUPPO BNP PARIBAS. LA FORZA DI UN’IMPRESA INTERNAZIONALE
Tra i dieci gruppi bancari più grandi al mondo; i nostri clienti italiani possono accedere facilmente ad un network
internazionale presente in più di 80 nazioni, in tutti i continenti. In India da 150 anni, 3.000 dipendenti in Cina.
Leader nel Bacino del Mediterraneo e nel Golfo Persico. 90 Trade Center in 55 paesi, di cui 5 in Italia, con esperti
dedicati al commercio internazionale
BNL. UNA REALTÀ ITALIANA
Distribuzione capillare in tutta l’Italia. Oltre 2,5 milioni di clienti privati, oltre 27.000 imprese e 16.000 enti
Legame solido con il tessuto produttivo italiano e con la Pubblica Amministrazione centrale e locale.
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A proposito di BNL
RETE DISTRIBUTIVA

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
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Agenzie Retail
Centri Private
Centri affari territoriali
Trade Centre
Centri CREO per le PMI
CLIENTI
894
33
16
5
35
EDUCARE
 Corsi di educazione finanziaria
 Educare Retail: da marzo 2009 ad oggi oltre .
2.500 eventi e 43.000 partecipanti
 Educare Corporate: 10 incontri
ogni 3 mesi su tutto il territorio,
30/40 partecipanti a sessione






Individuals
Private (nuclei familiari)
Business
Mid-Corporate
Large Corporate
Pubblica Amministrazione
~ 2,5 mln
~ 28.000
~ 160.000
~ 25.000
~ 2.000
~ 16.000
TELETHON
 1° Progetto di fund raising in Europa:
234 milioni di euro raccolti in 21 anni
 17.000 donatori imprese italiane,
211 appartengono
al “Sistema Imprese
per Telethon” e aderiscono
al percorso di filantropia strategica
intrapreso da BNL
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Il percorso di internazionalizzazione
Esportare
Esplorare i
mercati
Investire
Sostenere le tue
attività all’estero
Capitale e Credito
Trade Center
Consulenza e strutture
Un modello costruito per stimolare, semplificare e supportare
l’internazionalizzazione dei nostri clienti
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Esplorare i mercati: le strutture
LA RETE BNP PARIBAS
Una forte presenza in Europa…….
UNA “CORSIA PREFERENZIALE” PER ACCEDERE AI NUOVI MERCATI
• Oltre 80 paesi e 198.000 collaboratori
• Più di 1700 gestori di relazione dedicati alle imprese
• Una combinazione «unica» di competenze e soluzioni
per soddisfare le specifiche esigenze del cliente
• Conoscenza qualificata nelle relazioni con il mercato
locale
Austria
Belgio
Bulgaria
Danimarca
Francia
Germania
Grecia*
Ungheria
Irlanda
Italia
Lussemburgo
Norvegia
Olanda
Polonia
Portogallo
Romania
Russia
Regno Unito
Repubblica ceca
Spagna
Svezia
Svizzera
Turchia
* Ufficio di rappresentanza
….. Asia, Africa, Medio Oriente
Algeria
Tunisia
Marocco
Senegal
Guinea
Burkina Fasi
Mali
Costa d’Avorio
Gabon
Sud Africa
Turchia
Arabia Saudita
Kuwait
Bahrain
Qatar
Emirati Arabi
…..e sul continente americano
Cina
Hong Kong
India
Giappone
Corea del Sud
Taiwan
Vietnam
Filippine
Thailandia
Malesia
Singapore
Indonesia
Australia
Nuova Zelanda
Canada
USA
Messico*
Colombia*
Venezuela
Brasile
Perù
Cile
Argentina
* Ufficio di rappresentanza
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Esplorare i mercati: Consulenza & Partnership
Siete alla ricerca di un nuovo fornitore per
rendere i prezzi più competitivi? Un
distributore con una rete adeguata a
distribuire il vostro prodotto? Volete
creare una Joint Venture?
State pianificando una Joint Venture, una
filiale? Volete i benefici della costituzione
di un ufficio di rappresentanza?
Ottieni assistenza
Incontri
Indagini
Selezione
Ricerca partner
Insediamento
Consulenza
Insediamento all’estero
Informati
Analisi
Ricerche di mercato
Trade Development è un servizio a
Partnership
State pianificando di espandere il vostro
business ed entrare in nuovi mercati?
Vorreste informazioni dettagliate
riguardanti un’area specifica per testarne
il potenziale?
Espandi il
tuo business
contenuto consulenziale, fornito per il
tramite di società esterne selezionate,
finalizzato a garantire alle aziende
assistenza e consulenza in tutte le fasi
del processo di internazionalizzazione,
soprattutto nelle fasi di orientamento
sui nuovi mercati
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Esportare per crescere
: una rete globale di strutture dedicate esclusivamente al commercio internazionale, presenti all’interno
delle banche del Gruppo BNP Paribas.
Attraverso i Trade Center le aziende possono usfruire di:
Nel mondo 55 paesi, 90 Trade Center, oltre 250 specialisti
Un approccio su misura per i prodotti tradizionali (crediti
documentari, garanzie bancarie internazionali, lettere di
credito stand by, incassi documentari..)
Consulenza
sulla gestione dei rischi
transazioni commerciali internazionali
correlati
alle
Smobilizzo pro-soluto e pro-solvendo di crediti commerciali,
forfaiting, factoring internazionale, rifinanziamento degli
operatori esteri
Operazioni di Export Credit (credito acquirente e fornitore)
In Italia 5 Trade Center 20 specialisti
Trade Development – consulenza per analisi di mercato,
informazioni commerciali, implementazione di strutture locali
I VANTAGGI OFFERTI




Approccio Globale di un network integrato
Riduzione dei costi
Gestione ottimale dei rischi paese e controparte
Accesso ad informazioni sui paesi esteri d’interesse,
grazie al presidio e alla conoscenza del mercato locale
Rendere più sicure le transazioni
commerciali e assicurarsi i mezzi
finanziari per operare sui mercati
internazionali
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Esportare: ottimizzare il working capital
factoring Internazionale
ESPORTATORE
CONTRATTO COMMERCIALE
EXPORT FACTORING – VALUE PROPOSITION
Finanza effettivamente dimensionata e correlata ai flussi
di esportazione;
Certezza del buon fine delle esportazioni attraverso la
garanzia pro-soluto;
IMPORTATORE
IMPORT FACTORING – VALUE PROPOSITION
Possibilità di usufruire di servizi finanziari (eventuale
dilazione sui crediti ceduti rispetto alle scadenze
concordate con i fornitori esteri);
Possibilità di proporre ai fornitori esteri una garanzia
Credit management nei mercati di sbocco;
sul buon fine delle forniture e soluzioni di natura
Possibilità di effettuare la derecognition dei crediti
finanziaria e gestionale;
export.
Outsourcing del processo di pagamento dei Fornitori
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Esportare: ottimizzare il working capital
factoring Internazionale
Italia
Il Gruppo BNP Paribas possiede 14 società di factoring
Francia
delle quali molte detengono posizioni di rilievo nei
Belgio
rispettivi mercati. Da ottobre 2013 si aggiungeranno
Germania
anche i Paesi Bassi.
Regno Unito
BNP Paribas Factoring é il leader europeo del mercato
Portogallo
1st
del factoring in termini di copertura geografica e
1st
Spagna
turnover (7,5%). Nel 2011, il turnover consolidato ha
Turchia
raggiunto quota EUR 91 miliardi con un NBI pari ad EUR
374 milioni.
Lussemburgo
2nd
Danimarca
2nd
5th
BNP Paribas Factoring detiene la prima posizione di
2nd
Svezia
mercato in Belgio e Lussemurgo. E’ secondo in Italia,
Polonia
Marocco
Hong Kong
Francia, Turchia e Marocco.
Marocco
2nd
Hong Kong
Market position (based on the
latest figures)
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Investire su nuovi mercati
CAPITALE
Interventi diretti BNL nel capitale
d’impresa volti a favorire le aziende italiane
che
aspirano
ad
una
dimensione
internazionale del proprio business.
Intervento congiunto BNL – SIMEST
finalizzato ai progetti di investimento e alle
iniziative di radicamento sul mercati esteri
delle imprese italiane.
SIMEST, Società Italiana per le Imprese
all’Estero,
promuove
i
processi
di
internazionalizzazione delle imprese italiane e
assiste gli imprenditori nelle loro attività
all’estero, partecipando alla realizzazione di
investimenti
e
favorendo
gli
scambi
commerciali.
CREDITO
RETI DI IMPRESA
Interventi creditizi diretti BNL in favore
della case madre italiana o delle
sussidiarie estere.
Le imprese che si uniscono in rete sono più
competitive e possono ottenere maggiore
attenzione da parte della banca
Accesso ai mercati di capitali
attraverso emissioni obbligazionarie e/o
MINIBONDB
BNL ha firmato un intesa con Confindustria per
supportare la creazione di Reti premiandole con
forme di credito innovative a loro dedicate.
Convenzioni per finanziamenti a breve
e medio lungo termine con garanzia
SACE per agevolare l’accesso al credito
delle PMI italiane che presentano un
fatturato estero non inferire al 10% e che
vogliono allargare la propria operatività sui
mercati internazionali
Prodotto di finanziamento 2X Rete: la
banca sosterrà i progetti di sviluppo delle reti
finanziandoli per un importo fino a due volte le
risorse destinate alla realizzazione delle
iniziative di rete fino ad un massimo di 3 mln €
SACE, Servizi Assicurativi del Commercio
Estero, è la principale agenzia di credito
all’esportazione italiana mirata a sostenere
gli investimenti all'estero delle imprese
italiane, assicurandone le operazioni contro il
rischio commerciale e politico.
Riduzione
dello
spread
su
tali
finanziamenti dal 15% al 30% per i migliori
progetti di rete.
Sostegno alle reti per il loro sviluppo
internazionale con l’appoggio di tutti gli sportelli
esteri della banca
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Investire su nuovi mercati
CASA MADRE
ITALIANA
CINA
SUSSIDIARIA CINESE
TURCHIA
SUSSIDIARIATURCA
INDIA
SUSSIDIARIA INDIANA
TUNISIA
SUSSIDIARIA TUNISIA
Una strategia «unica», un «unico» entry point …. verso un mondo di opportunità
With you across Europe and Beyond
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28/11/2013
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Sostenere le tue attività all’estero
Per le imprese Italiane e internazionali, in Italia e all’estero
Una piattaforma completa di prodotti e servizi
Conti in valuta
locale ed estera
Factoring domestico
ed internazionale
Private Banking
Cash management
Leasing
Trade & Export
Finance
Cash pooling
internazionale
Operatività in cambi
Forfaiting
Finanziamenti
BT & MLT
Internet banking
In alcuni paesi la gamma
d’offerta disponibile può
essere diversa da quella
indicata per tipologia di
presenza del Gruppo o
limitazioni derivanti da leggi
e regolamenti locali.
Corporate & Investment
Banking
Qualità, competenza ed esperienza consolidate nel tempo
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Maurizio Accinni
International Development Manager
Corporate Division BNL BNP Paribas Group
[email protected]
GRAZIE DELLA VOSTRA ATTENZIONE
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