RSB X1 - La landing page perfetta

Transcript

Dario Martinis e Andrea Deltetto
RSB® X1 La landing page perfetta
Questa dispensa è basata sul
Metodo RSB® (Riempi gli Spazi Bianchi)
Il Metodo RSB ® (Riempi gli Spazi Bianchi) è stato ideato da Dario
Martinis e Andrea Deltetto per portare i propri studenti ad
aumentare clienti e tempo libero nella propria attività.
Questo risultato viene raggiunto, con velocità ed efficacia,
tramite l'uso di semplici documenti in cui basta riempire gli spazi
bianchi di modelli pre-compilati.
RSB® è una metodologia unica al mondo, nata da anni di
ricerca, esperienze e prove sul campo: Dario & Andrea hanno
infatti generato online oltre 700.000 euro di profitto netto in
pochi anni, collaborato a tempo pieno con società online dai
fatturati multi-milionari e insegnato ad oltre 11.000 studenti
come creare la propria attività online.
In questo documento ti riportano gratuitamente un piccolo
assaggio del modello completo, sperando ti possa essere
utile per raggiungere i risultati che desideri.
Per i clienti gli RSB ® sono ancora più semplici e veloci da
applicare, essendo corredati da spiegazione video estesa.
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www.EspertoDiretto.com
Cos’è la landing page perfetta?
La spiegazione completa della landing page perfetta la trovi in questo
post, questa è una dispensa riassuntiva RSB® che ti aiuta a mettere
velocemente in pratica.
La landing page perfetta è strutturata in maniera da includere decine di
principi di conversione e persuasione avanzati in un’unica pagina.
Il modello originale lo si deve a Justin Brooke.
Nota: se usi OptimizePress da qui puoi scaricare
gratuitamente il template che abbiamo creato per il
lancio di Esperto Diretto e usarlo immediatamente
per incrementare i tuoi guadagni.
In questa dispensa RSB ti riportiamo:
1) La struttura in 11 punti con modelli RSB pronti da compilare.
2) 8 esempi di landing page perfetta.
1. Struttura in 11 punti
1. Logo
2. Amplificatori di credibilità
3. Titolo a caratteri molto grandi
4. Immagine del tuo contenuto gratuito
5. Sottotitolo con beneficio chiave
6. Lista di 3 punti
7. Bottone fantasma
8. Riprova sociale
9. Campo e-mail e bottone
10. Dicitura antifalsi
11. Piè di pagina
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1 - Struttura in 11 punti
4
4
1. Logo
A nessuno piace dare il proprio indirizzo senza sapere a chi lo stia dando.
In questo senso, la presenza di un logo è tranquillizzante.
Nel nostro caso non lo abbiamo usato, preferendo concentrare
l’attenzione dei visitatori unicamente sul resto del contenuto, ma nel
modello iniziale è consigliato inserirlo.
Azione (facoltativa, ma consigliata): inserisci il
tuo logo.
2. Amplificatori di credibilità
In parole povere: altri loghi di fonti conosciute come giornali, riviste,
siti famosi, entità ben note con cui collabori o che hanno trattato del
tuo lavoro. La funzione è la stessa del logo: aumentare la
tua credibilità e la fiducia del lettore.
Questi vanno inseriti con una grafica molto più discreta del tuo logo
(magari in grigio), per chiarire visivamente la differenza tra i due.
Non hai ancora delle collaborazioni o delle ospitate che possano svolgere
questa funzione? Niente paura, la pagina può funzionare bene
anche senza.
Nota: non mettere formule del tipo: "visto su Google, Facebook e
Youtube" (purtroppo c'è chi lo fa) perchè oltre ad essere imbarazzante
sarebbe un minimizzatore di credibilità.
Azione (facoltativa ma consigliata): inserisci
loghi di terzi che amplifichino la credibilità.
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3. Un titolo a caratteri molto grandi
Il titolo serve a informare immediatamente il lettore di quel che c’è
in gioco (ottenere gratuitamente contenuti di valore) e fa leva sul diffuso
desiderio di conoscere ciò che è segreto o nascosto.
Attenzione: molti esperti dell’ultima ora usano la
parola report senza tradurla (es: Report gratuito svela…). Non siamo
ridicoli, aldilà del cerchietto magico di coloro che masticano il linguaggio
del marketing diretto “report” non significa nulla. In italiano si dice:
documento, guida, manuale.
Azione: inserisci un titolo grande. Scrivilo usando i
modelli RSB® qui in basso.
RSB ® - Riempi gli Spazi Bianchi




(Video/Documento/Guida/Audio/Corso) (gratuito/gratis)
(svela/svelano/mostrano/rivelano/dimostrano)…
[es] Video gratuito svela…
[es] Documento gratuito rivela...
[es] Guida gratuita dimostra...
[RSB]
4. Immagine del tuo contenuto gratuito
L’immagine è l’elemento che più di tutti aumenta la
conversione.Vedere l’oggetto che possiamo ottenere aumenta
esponenzialmente il nostro desiderio di averlo.
Più l’immagine riesce ad avvicinarsi all’esperienza di poter
finalmente accedere al contenuto gratuito, più è efficace. Ad
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6
esempio, una finta finestra video con il segno “play” è più efficace di un
semplice fotogramma preso dal video.
Il massimo dell’effetto si ha probabilmente con un fotogramma che
mostra una persona che parla, e una frase scritta che stimola la
curiosità. Nell’esempio qui in basso, la frase dice “Ciao, mi chiamo
Warren, e alcuni anni fa un cliente è venuto da me con una strana idea
di business che non avevo mai sentito prima.”
Azione: inserisci un’immagine rappresentativa del
tuo contenuto, meglio ancora se con il simbolo del
“Play” e scritta che aumenti la curiosità.
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5. Sottotitolo con beneficio chiave
Questo elemento deve contenere il beneficio chiave che il lettore
otterrà iscrivendosi al contenuto gratuito, ad esempio “Vinci per sempre
l’insonnia in meno di 4 settimane”.
Se possibile, il sottotitolo dovrebbe contenere un elemento di
stranezza o controversia, come “Scienziato dissidente espone metodo
rivoluzionario per vincere l’insonnia in meno di 4 settimane”.
Al potenziale beneficio aggiungiamo così il desiderio di soddisfare la
curiosità: quale sarà mai questo metodo rivoluzionario inventato da uno
scienziato ribelle? Si sa che i ribelli sono spesso geni incompresi…vuoi
vedere che funziona davvero?
Ovviamente la controversia non funziona bene per
tutti, specialmente se costruisci il tuo brand su valori come solidità,
durata, affidabilità, etc.
Il beneficio è assolutamente necessario; la controversia è
opzionale e da dosare con cura.
Azione: inserisci un sottotitolo. Crealo usando i
modelli RSB® qui in basso.
Beneficio 1

[RSB]
( Come/Scopri
come/Ecco come/Anche tu puoi/Immagina di)
*promessa/trasformazione/risultato* in soli *tempo breve*


[es] Scopri come smettere di fumare in soli 10 minuti
[es] Come vincere l’insonnia in meno di 4 settimane
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Beneficio 2


Come *promessa/trasformazione/risultato*
[es] Come ridurre rapidamente il numero di oggetti che conservi per
aumentare rapidamente il tuo benessere
[RSB]
Beneficio 3

[RSB]
Un modo veloce, semplice e sicuro di
*promessa/trasformazione/risultato* in soli *tempo breve *

[es] Un modo veloce, semplice e sicuro di costruire saune finlandesi
in meno di 3 ore
Beneficio 4 (variante del 3)

*promessa/trasformazione/risultato* senza *opzione costosa o
[RSB]
difficile per il mercato*

[es] Un modo veloce, divertente e sicuro di costruire saune
finlandesi senza assumere un operaio
Affermazione controversa/forte
Ora puoi (rubare/carpire/utilizzare) i segreti di *categoria di

[RSB]

e/per*promessa/trasformazione/risultato* *
[es] Ora puoi rubare i segreti delle Rockstar ed imparare a suonare
la chitarra di fronte al pubblico.
persone riconosciuta dal tuo mercato*
Titolo stile giornalistico controverso (una buona fonte
per capire lo stile è Lercio.it, solo per chi comprende
l’humor forte)


[es] Scienziato dissidente espone metodo rivoluzionario per vincere
l’insonnia in meno di 4 settimane.
[es] Contabile fa trapelare i segreti dei suoi clienti più facoltosi.
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9

[es] Come due ragazzi hanno creato (da ZERO e in condizioni di vita
precarie) un’attività online di consulenza e formazione che ha
generato 47.530 in soli 41 giorni.
Promessa


Finalmente, il primo
(sistema/metodologia/tecnica/tattica/strategia) pratica, efficace e
passo passo per *promessa/trasformazione/risultato*…100%
garantito!
[es] Finalmente la prima metodologia pratica, efficace e passo passo
per ottenere clienti corporate di alto livello…100% garantita!
[RSB]
Scoperta


Scopri/Svelati/Rivelati *numero di modi, tecniche, errori, passi,
tattiche etc* che *beneficio*… e *altro modo/tecnica/errore etc*
che *beneficio della tecnica/modo/errore* …
[RSB]
[es] Scopri i 3 passi che ti permetteranno, senza sforzo, di meditare
come un maestro Zen
6. Lista di 3 punti
I tre punti – che sulla pagina NON sono numerati – servono
a rinforzare l’impressione del sottotitolo aggiungendo dettagli
all’affermazione di base. Lo schema originale di Brooke prevede questa
sequenza:
1. Una statistica o altri dati impressionanti sull’argomento del
tuo contenuto gratuito
2. Qualcosa di fantastico che scopriranno all’interno
3. Risultati ottenuti dall’autore indicativi della sua autorità ed
efficacia
Proseguendo l’esempio dell’insonnia:
10
10
 Il 92% dei pazienti riporta progressi in meno di una settimana
 L’unico metodo sicuro per evitare ricadute anche in periodi di forte
stress
 Più di 200 casi “disperati” hanno risolto il loro problema nel 2015
Naturalmente, è sconsigliatissimo fare affermazioni che non
corrispondono al vero o a quello che le persone troveranno
effettivamente nel materiale gratuito che scaricheranno.
Azione: crea 3 punti di un elenco. Scrivili usando i
modelli RSB® qui sotto.
Punto 1: statistica, dati o fatti che colpiscano (se manca
inserire ulteriore beneficio).


Svelato il
(documento/video/reperto/ricerca/metodo/metodologia/strategia/tattic
a/tecnica etc.) che *risultato ottenuto*
[es] Svelato il documento semi-dimenticato che ha fruttato 1.4 miliardi
di fatturato ad un singolo esperto
[RSB]

Come *problema* causa *problema ancora più grande di lungo

[es] Come il disturbo da accumulo brucia decine di migliaia di euro per
famiglie e individui
termine*


Questo *tipologia di contenuto gratuito* ha *risultato scioccante*
[es] Questo documento ha creato 26 milionari

*Status quo X* odia *autore o nome autore* per aver svelato questi

(segreti/metodi/strategie/tecniche/tattiche/etc)
[es] Le banche odiano l’autore del video per aver svelato questi segreti
11
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Punto 2: cosa scopriranno di fantastico

[RSB]
(Come/Scopri come/Ecco come/Anche tu puoi/Immagina di)


[es] Come vincere l’insonnia in meno di 3 settimane
[RSB]





[es] Un modo veloce, semplice e sicuro di costruire saune finlandesi in
meno di 2 ore
[RSB]
(L’unico/il primo) (metodo/metodologia/strategia/tattica/tecnica) per
*promessa/trasformazione/risultato DIFFICILE*
[es] L’unico metodo sicuro per evitare ricadute anche in periodi di forte
stress.
Scopri il (caso studio/ metodo/metodologia/strategia/tattica/tecnica)
e come anche tu puoi farlo
[es] Scopri il caso studio dei 41 giorni e (soprattutto) come anche tu
puoi farlo
[RSB]
Punto 3: risultati ottenuti dall’autore o dal contenuto (se
manca inserire ulteriore beneficio).






[RSB]
(Gli autori/L’autore/il documento/I video) (hanno/ha) *risultati
raggiunti*
[es] Gli autori hanno generato 700.000 euro di profitto netto online e
formato più di 11.000 studenti
[es] L’autore ha costruito un business da 1 milione di euro in 6 mesi
usando queste tecniche
Già*numero* (casi studio/casi di successo/casi documentati)
[es] Già 3.203 casi studio di assoluto successo sono documentati e
accessibili
[RSB]
[RSB]
( Oltre/più di) *numero*
di (casi/persone/pazienti/clienti/etc)
12
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
[es] Più di 200 casi “disperati” hanno risolto il loro problema grazie
all’autore
7. Bottone fantasma
Subito sotto l’immagine c’è un bottone che dice “guarda ora”, “scarica
ora” o simili.
Cliccandolo appare un messaggio che invita a iscriversi con il modulo
in basso a destra per ricevere il contenuto.
La funzione di questo bottone? “Guarda ora” verrà cliccato anche da
chi ancora non è convinto di iscriversi.
Cliccando, la persona dice subconsciamente a se stessa “lo voglio”; una
volta cliccato, ha compiuto un’azione per dare il via a un
processo. Le probabilità che si iscriva salgono, perché
desidera completare quel processo.
Azione: crea un bottone con scritto “Guarda ora”
, “Scarica ora”, “Vedi subito” etc.
8. Riprova sociale
Qui si inserisce una riga meno visibile che dice quante persone hanno
già avuto accesso al contenuto: “4329 persone (e in aumento)
hanno già visto il video”.
Un numero alto qui sotto aumenta la percezione della popolarità del
contenuto (quindi della qualità) e rinforza credibilità e fiducia.
13
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Se il contenuto che offri è nuovo, aspetta di avere almeno 1000
persone prima di inserirne il numero. A meno che la tua nicchia non
sia minuscola, “223 persone (e in aumento) hanno già visto il video” non
fa una grande impressione.
Azione: crea una frase che spinga sulla riprova
sociale. Scrivi il testo usando i modelli RSB ® qui
sotto.

Già (scaricato/visto/visualizzato/consultato) (da/oltre/da
oltre)*numero di persone o scaricamenti* (facoltativo) in soli
[RSB]
*tempo breve *


[es] Scaricato oltre 3400 volte in sole 48 ore
[es] Visto da 5132 persone

RSB]



*numero di persone o scaricamenti* (e in aumento) hanno già
visto*tipologia di contenuto*
[es] 4.329 persone (e in aumento) hanno già visto il documento
*numero di persone o scaricamenti* hanno già visto*tipologia
di contenuto*
RSB]
[es] 7.309 persone hanno già visto i video
9. Campo email e bottone
Qui abbiamo un box con un solo campo in cui inserire il proprio
indirizzo (richiedere anche il nome riduce le iscrizioni) e un bottone.
Anche qui, Justin Brooke dà istruzioni molto precise per aumentare al
massimo la conversione:
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Il box deve usare colori che attirino molto l’attenzione. Nei test
originali, un box rosso intenso con un bottone verde ha ottenuto i
risultati migliori. A prescindere dai colori usati, l’importante è che il
box “stacchi” in modo netto dal resto della pagina.
Il campo email deve contenere la scritta “inserisci il tuo
indirizzo email”. Nei test originali, anche questo ha aumentato la
conversione.
La scritta sul bottone deve dire “Sì! Mandami il video/documento
gratuito”
Al di sotto del bottone (ma sempre nel box) va inserita una
piccola scritta tranquillizzante sull’uso corretto dell’indirizzo,
come “La tua privacy è sacrosanta; il tuo indirizzo non verrà mai
divulgato” (promessa che va ovviamente mantenuta).
Per la legge italiana ci vuole anche una spunta e un link alla privacy
policy.
Azione: il box di iscrizione deve avere un colore
molto forte, come il rosso o l’arancione. Inserisci i
testi segnalati nell’RSB ® qui sotto.
Campo e-mail deve contenere questa frase



Inserisci la tua e-mail
Inserisci il tuo indirizzo e-mail
[RSB] Inserisci il tuo migliore indirizzo e-mail
[RSB]
[RSB]
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Scritta sul bottone d’iscrizione


Sì! Mandami/inviami *tipologia di contenuto gratuito*
(gratis/gratuito)
[es] Sì! Inviami il documento gratis
[RSB]
Sotto al bottone, privacy (per legge italiana ci vuole anche
spunta e link alla pagina della privacy)


La tua privacy è sacrosanta; il tuo indirizzo non verrà mai
divulgato o condiviso
[RSB] 100% sicuro. Non condivideremo mai la tua e-mail.
[RSB]
10. Dicitura anti-falsi
Qui in fondo abbiamo una riga di testo semplice che dice:
“Il (video/documento) verrà inviato all’indirizzo email che inserisci
sopra”.
Questo elemento viene introdotto per ridurre il numero di persone
che danno un indirizzo falso sperando di venire immediatamente
mandati a una pagina da cui accedere al contenuto gratuito senza
passare dalla casella email.
Brooke ha testato questo elemento, come molti altri professionisti del
settore, e i casi di indirizzi falsi si sono ridotti dal 38% al 12%.
Azione: inserisci il testo segnalato nell’RSB ® qui
sotto.
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

Il *tipologia di contenuto gratuito* verrà inviato all’indirizzo
email che inserisci sopra”.
[es] Il video verrà inviato all’indirizzo e-mail che inserisci sopra.
[RSB]
11. Piè di pagina
Qui sarà bene includere la dicitura sul copyright, il link alle informazioni
sulla privacy e i tuoi dati aziendali (puoi usare Iubenda a questo scopo).
Questi dati – che sono in ogni caso richiesti dalla legge – rassicurano
ulteriormente il lettore sul fatto che l’operazione è pulita e legittima.
Azione: inserisci l’eventuale testo standard o i link
che usi per la privacy policy.
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2. 8 esempi di pagina
Esempio 1 – Esperto Diretto, video di lancio. Puoi scaricare
gratuitamente il template di Optimize Press che abbiamo usato cliccando
qui.
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Esempio 2 – Decluttering Efficace di Lorenzo Durand
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Esempio 3 – Strategic Profits di Rich Schefren
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Esempio 4 – Il tema ideato da LeadPages (clicca qui per vederlo) con
esempio su Law Business Mentors.
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Esempio 5 – Ultimate Land Lottery di Jack Bosch
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Esempio 6 – Il tema ideato da ClickFunnels di Russel Brunson
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Esempio 7 – Hitting a Million di Tony Signorelli
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Esempio 8 – Il tema offerto gratuitamente agli iscritti di OptimizePress
(clicca qui per vederlo e scaricarlo).
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Come costruire un'attività di
consulenza, coaching o formazione
che generi decine di migliaia di
euro e liberi il tuo tempo?
I principi e le strategie che hai appreso oggi ti aiuteranno ad attrarre più
clienti.
Ma devi ancora applicare questi concetti in maniera efficace.
Questo lo puoi fare in maniera facile e veloce tramite il Metodo RSB®: la
strategia innovativa che ci ha permesso, in condizioni di vita estremamente
difficili, di generare 47.530 euro di profitto netto in soli 41 giorni.
Se sei interessato costruire un’attività di esperto che generi decine di
migliaia di euro e liberi il tuo tempo abbiamo creato quattro video
gratuiti che ti spiegano come usare questa strategia.
I quattro video sono però disponibili soltanto durante brevi periodi, ovvero
quando lanciamo il corso di Esperto Diretto o altri eventi durante l'anno.
Per essere aggiornato in anteprima quando i quattro video gratuiti saranno
nuovamente disponibili clicca qui ed iscriviti alla lista di attesa.
E scoprirai come raggiungere il risultato:




Con il minor sforzo e il massimo risultato.
Usando dei "copioni" già pronti.
Con un sistema passo passo comprovato da decenni di test.
In maniera semi-automatica.
Per essere aggiornato in anteprima quando i quattro video gratuiti saranno
nuovamente disponibili clicca qui ed iscriviti alla lista di attesa.
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