un aiuto concreto allo sviluppo del tuo business

UN AIUTO CONCRETO
ALLO SVILUPPO DEL TUO
BUSINESS
ANTONIO AGOSTINI
COCOA (THEOBROMA CACAO):
albero tropicale originario delle foreste
pluviali del Rio delle Amazzoni e
dell’Orinoco; il suo nome scientifico
significa “cibo degli dei”.
(Encyclopædia Britannica)
CONTEMPORARY COACHING:
moderna tipologia di aiuto e di
affiancamento alle aziende per lo
sviluppo del business, concepita per
rispondere alle esigenze dell'economia
contemporanea; "cibo degli dei" per
imprese d'oggi.
(NdA)
UN AIUTO
CONCRETO
Sono tempi difficili. Di sviluppo del business in questo ultimo periodo se n’è
visto davvero poco. Crisi sembra essere la percezione comunemente diffusa,
pervasiva, che ha spento sul nascere qualunque iniziativa, ogni tentativo di ripresa, di reazione. Per questo c’è bisogno ora più che mai di un aiuto concreto alla tua impresa, che la incoraggi all’inizio, la sostenga nella crescita, la rimetta in carreggiata. Subito, adesso, sennò quando? Perché prima o poi la
crisi passa e il mondo va avanti. Con o senza di noi. E allora, meglio con.
Affiancare le aziende e gli imprenditori, aiutandoli a migliorare e rendere più
efficaci le organizzazioni, per poter approfittare al meglio delle opportunità di
cambiamento. Di questo oggi c’è bisogno. Di qualcuno che creda in te e nelle tue potenzialità, che ti aiuti a scoprire le competenze nascoste nella tua
organizzazione. Qualcuno con cui allenarti a metterle in pratica, giorno per
giorno, un passo dopo l’altro. Un coach per il tuo business.
Il mio lavoro consiste quindi nell’aiutare le organizzazioni, attraverso una metodologia concreta ed efficace, certificata dalla WABC - Worldwide Association of Business Coaches, ad impostare e mettere in atto un piano di lavoro,
che individui soluzioni reali e idonee per il raggiungimento di risultati effettivi
e misurabili. In tutte quelle situazioni che rappresentano le sfide del business
odierno:
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Riorientamento della strategia aziendale e sviluppo di nuovi business
Miglioramento dell’organizzazione e dell’efficienza operativa
Ricambio generazionale e della cultura d’impresa
Assessment e sviluppo delle competenze e dello stile di leadership
Piano d’azione per il miglioramento delle performance
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Gli ambienti per me ideali sono quelle aziende dove il fattore umano sia realmente sentito e considerato come un
fattore di successo e di vantaggio competitivo. Quindi,
PMI e Startup: che rappresentano a mio avviso il terreno
migliore su cui impiantare un programma serio di business
coaching. Perchè racchiudono implicitamente quelle caratteristiche ideali che rendono tutto più facile: ottimismo,
fiducia, coraggio, apertura, creatività. E’ a queste realtà
che meglio si adattano le mie modalità di intervento, che
mirano soprattutto a sviluppare pragmaticità, concretezza,
entusiasmo e innovazione.
Il mio lavoro non fa miracoli, non ho la bacchetta magica.
Ma accompagna lungo la strada per arrivare a quei risultati concreti che interessano alle persone e alle imprese.
Affinando le competenze, riaccendendo l’entusiasmo, individuando soluzioni, sperimentando insieme, verificando i
risultati e ricominciando da capo. Passo dopo passo. Fino
all’obiettivo. Rapidamente, da subito. Perché il mondo
non aspetta. Perché il momento buono è adesso.
Di cosa è fatto il mio lavoro
ni e comportamenti. Il coach è un partner obiettivo, in
grado di sostenere e incoraggiare i progetti e le azioni del
coachee, ma all'occasione anche di contestarne le idee e
di metterlo in discussione, secondo una logica costruttiva,
positiva e mirata al raggiungimento del miglior obiettivo
possibile.
Il metodo applicato
L’approccio che propongo, certificato dalla WABC - la
maggiore associazione professionistica internazionale
esclusivamente dedicata al coaching applicato al mondo
del business, risponde innanzi tutto ad un principio fondamentale: risultati concreti. Coniugando l’attenta considerazione dell’individuo nel suo complesso con le esigenze e
gli inevitabili obiettivi di business della sua organizzazione.
Un metodo di lavoro, quindi, assolutamente non teorico o
idealizzato, ma al contrario strettamente ancorato alle
esperienze quotidiane e alla reale situazione professionale.
Il mio processo di business coaching segue perciò un itinerario che attraversa le seguenti tappe fondamentali:
✦
Focalizzazione del contesto: individuare le sfide, le
opportunità e le particolarità del contesto di lavoro.
Diagnosi condivisa delle competenze, definizione degli
obiettivi e redazione di un piano di sviluppo individuale.
Sostegno allo sviluppo e al cambiamento, sperimentazione e feedback.
Il business coaching è un processo di apprendimento e di
sviluppo individuale, disegnato e condotto con l'ausilio di ✦
un coach, per il miglioramento delle proprie competenze
manageriali e il raggiungimento di specifici risultati professionali. Si tratta, in sostanza, di un lavoro a due, nel quale ✦
coach e coachee collaborano nell'individuare concreti
obiettivi di miglioramento nelle prestazioni lavorative, in accordo con
le esigenze dell’organizzazione e secondo la specifica esperienza del
coachee, la sua capacità, maturità
professionale e le sue aspirazioni di
carriera. Il business coaching inizia
dove finisce l'istruzione teorica, agisce dove la formazione tradizionale
non può arrivare. Perchè il problema quasi sempre non è nel fatto
PIANO DI SVILUPPO
che dovremmo fare cose diverse,
ma che forse dovremmo fare le stesse cose in maniera diversa. E invece
COMPETENZE
RICHIESTE
di interrogarci sul come, ci illudiamo
che basti studiare il cosa.
Il coach rappresenta insomma per
ogni professionista o imprenditore
uno sparring partner ideale e un eccellente attivatore e facilitatore della propria crescita personale e del
cambiamento delle proprie attitudi-
VERIFICA
DEI RISULTATI
REALE
CAMBIAMENTO
SOSTEGNO
ALLO SVILUPPO
DIAGNOSI CONDIVISA E
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI
FOCALIZZAZIONE
DEL CONTESTO
AVVIO
FINE
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Last but not least...
Uno dei vantaggi del mio metodo di lavoro è la sua grande flessibilità e adattabilità alle esigenze dell'individuo e
delle organizzazioni. I percorsi di business coaching da
me condotti vengono sempre strutturati sulla base delle
esigenze specifiche di ciascun cliente, secondo i suoi obiettivi professionali, la sua disponibilità e il suo stile di lavoro.
Niente quindi programmi standardizzati da rispettare o
sessioni prefissate fin dall'inizio, ma una semplice serie di
incontri individuali stabiliti di volta in volta, secondo la flessibilità necessaria per potersi adattare alle necessità temporali e logistiche del coachee.
Spain, United Kingdom and United States. WABC is today
"the association of choice" for both the business-focused
coach and the business market.
Gli incontri hanno una durata che oscilla da un'ora e mezzo alle due ore e vengono generalmente scadenzati ad intervalli di una o due settimane. Anche la durata di un percorso di business coaching è piuttosto variabile, proprio
per le sue caratteristiche di massima personalizzazione.
Normalmente considero una media compresa fra 6 e 10
incontri, per una durata complessiva di 4 - 6 mesi.
I costi dei percorsi di business coaching da me offerti rientrano nei limiti delle possibilità di finanziamento offerte
dai principali fondi interprofessionali e sono perciò quasi
sempre affrontabili praticamente a “budget zero”.
ll valore economico dei percorsi di business coaching da
me condotti è invece sensibilmente più elevato, decisamente superiore ai tradizionali interventi consulenziali o formativi. Proprio perchè, basandosi sulla piena partecipazione e responsabilizzazione della persona nel miglioramento
delle proprie competenze professionali, permettono di
raggiungere risultati immediati, concreti e duraturi.
www.thecocoa.eu
[email protected]
WABC - Certified Business Coach™
The Worldwide Association of
Business Coaches (WABC) is
an international association dedicated to the leadership and
development of business coaching worldwide. WABC currently represents around 1,000
internal and external coaches
of all kinds who work with businesses, organizations and governments. Our members are
from over 30 countries including Australia, Belgium, Brazil,
Canada, China, France, Germany, Hong Kong, Italy, Japan,
Mexico, Netherlands, Poland, Singapore, South Africa,
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