Le metodologie di valutazione

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Elena Delsignore
Università degli Studi del Piemonte Orientale “ A. Avogadro”
Il Punto Real Estate Advisor S.r.l
Teoria dell'approccio al mercato: metodo della comparazione diretta, punti di merito
e valore complementare
Milano, 30 gennaio 2015
Camera di Commercio di Milano
Elena Delsignore, Università degli Studi del Piemonte Orientale “ A. Avogadro”, Il Punto Real Estate Advisor S.r.l,
Teoria dell'approccio al mercato: metodo della comparazione diretta, punti di merito e valore complementare,
30 gennaio 2015
Prezzo (di scambio) = quantità di moneta determinata dall'incontro tra domanda e
offerta di mercato - scambiata, in un dato
istante, per la compravendita di un bene o
servizio
Valore (economico di scambio) = più
probabile quantità di moneta alla quale, in
un determinato istante, un bene o un
servizio possono essere scambiati in un
mercato
30 gennaio 2015
Prezzo = dato certo – dato oggettivo – dato concreto
Valore = stima/previsione – dato anche soggettivo –
dato astratto
Il valore diventa prezzo al momento
della conclusione di un affare
30 gennaio 2015
Prezzo = dato sintetico – informazione puntale numero
Valore = intervallo di numeri compreso tra un
minimo e un massimo
Un affare si conclude ogni qualvolta il
prezzo si inserisce nell'intervallo del
valore
30 gennaio 2015
Come si definiscono prezzo
e valore?
Da quali variabili
dipendono?
Da quali fattori sono
influenzati?
30 gennaio 2015
Il valore/prezzo di un bene/servizio è una funzione di
n fattori/variabili a cui vengono attribuiti n pesi dagli
attori del processo di compravendita
V(bene) = f(X1 Y1, X2 Y2, X3, Y3,......Xn-1, Yn-1, Xn Yn)
dove:
X = fattori/variabili
Y = pesi
30 gennaio 2015
Prezzo e valore dipendono da una
sommatoria ponderata (in base ai pesi
attribuiti) di:
•Variabili oggettive = fattori impersonali –
unici – indiscutibili
•e Variabili soggettive = fattori personali –
individuali – emotivi
e dal percorso evolutivo/involutivo di tali
variabili nel tempo
30 gennaio 2015
Quali sono le variabili
soggettive?
30 gennaio 2015
Esempi di Variabili soggettive:
•Grado di soddisfacimento del bisogno
•Circostanze di acquisto/vendita
•Esistenza e caratteristiche di “alternative”
•Forza contrattuale
•Grado di informazione
•Tipologia di compravendita
30 gennaio 2015
Quali sono le variabili
oggettive?
30 gennaio 2015
Esempi di Variabili oggettive:
•Ubicazione
•Andamento mercato immobiliare
•Caratteristiche tecniche bene
•Caratteristiche quartiere
•Impianti, finiture, piano, etc…
30 gennaio 2015
Variabili oggettive:
• Variabili dell'ambiente esterno (macro e micro)
• Variabili dell'ambiente interno
30 gennaio 2015
Variabili dell'ambiente esterno ( sia macro che micro):
• Variabili politiche
• Variabili economiche
• Variabili socio- cultural -demografiche
• Variabili tecnologiche
30 gennaio 2015
Esempi di variabili dell'ambiente esterno:
• Stabilità politica, guerre, terrorismo
• PIL, Tassi di interesse, Inflazione, ricchezza procapite, disoccupazione
• Tassi di natalità,densità abitativa, stili di vita,gusti,
scomposizione della popolazione
•Innovazione,
eventi
esterni,
infrastrutture, strutture pubbliche
tecnologie,
• Normative, leggi, regolamenti, usi e consuetudini
30 gennaio 2015
Altre variabili dell'ambiente esterno :
• Concorrenza
• Cliente
• Fornitore
• Prodotti sostitutivi
• Potenziali entranti
30 gennaio 2015
Esempi di variabili dell'ambiente esterno:
• Offerta concorrenza
• Composizione domanda
• Sfitti, inveduti,a disposizione
• Prodotti alternativi e qualità media
• Mercati alternativi ed investimenti alternativi
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Variabili dell'ambiente interno:
• Variabili primarie
• Variabili di supporto
30 gennaio 2015
Esempi di variabili dell'ambiente interno:
• Localizzazione
• Servizi
• Stato conservativo
• Piano
• Finiture
• Aspetti contrattuali/diritti/gravami
• Possibilità di trasformazione/sviluppo
• Indice di edificabilità
30 gennaio 2015
Ma come si determina il valore
di un immobile?
30 gennaio 2015
La Valutazione è il processo di stima del
valore di un Immobile ad una certa data e
comprende lo studio della sua natura,
qualità, agibilità, utilità e commerciabilità
ovvero rappresenta un'analisi precisa,
completa e dettagliata di tutti gli aspetti
tecnici, legali, economici, finanziari, fiscali,
politici, sociali, culturali, strategici e
tecnologici connessi all‘Immobile.
30 gennaio 2015
Non è possibile effettuare alcuna
stima se non si è effettuato un
SOPRALLUOGO
del bene da valutare e del
contesto in cui è inserito
30 gennaio 2015
Una valutazione perfetta è
effettuata sempre a seguito di
una
DUE DILIGENCE
dell’Immobile (tecnica, legale,
fiscale, strategica, urbanistica,
etc…)
30 gennaio 2015
Le fasi del processo di stima si sintetizzano in:
•Identificazione
Valutazione
tipologia
Immobile
e
scopo
•Analisi e scelta della/e metodologia/e di stima
•Raccolta dati ed informazioni
•Analisi dati e informazioni
•Valutazione dei fattori critici
•Applicazione metodologia/e di stima
•Definizione del Valore
della
30 gennaio 2015
Quali sono le definizioni di Valore di
comune utilizzo nel settore
immobiliare?
30 gennaio 2015
Le principali definizioni di Valore secondo gli
Standard Europei di Valutazione (EVS) redatti da
TEGOVA sono:
•Valore di mercato
•Valore d'uso esistente
•Valore d'uso alternativo
•Valore d'uso ottimale
•Valore Equo o Fair Value
•Valore Negativo
•Valore di costo
•Valore Ipotecario
•Valore azionario o del capitale investito
30 gennaio 2015
Il Valore di Mercato è il (miglior) prezzo stimato per il
quale la vendita di un bene immobiliare potrà
ragionevolmente ritenersi conclusa alla data della
valutazione, tra una parte venditrice che abbia la
reale intenzione di venderlo ed una parte acquirente
che abbia la reale intenzione di acquistarlo,
presupponendo che ci sia stato un ragionevole
periodo di tempo per effettuare una adeguata
commercializzazione e che le parti abbiano agito
correttamente informate, in modo indipendente,
prudente e senza essere costrette.
30 gennaio 2015
Il Valore d'Uso Esistente è il prezzo stimato per il
quale la vendita di un bene potrà ragionevolmente
ritenersi conclusa alla data della valutazione sul
presupposto che continui l'attuale tipo di
utilizzazione, ma assumendo che il bene sia libero da
persone, tra una parte venditrice che abbia la reale
intenzione di alienare tale bene ed una parte
acquirente che abbia la reale intenzione di
acquistarlo, presupponendo che ci sia stato un
ragionevole periodo di tempo per effettuare una
adeguata commercializzazione e che le parti abbiano
agito
correttamente
informati,
in
modo
indipendente, prudente e senza essere costretti.
30 gennaio 2015
Il Valore d’Uso Ottimale (Highest and Best Use) è
definito come l'uso di un immobile più probabile che
sia materialmente realizzabile, idoneamente
motivato, legalmente permesso, finanziariamente
sostenibile e che abbia come risultato il miglior
valore dell'immobile oggetto della valutazione.
30 gennaio 2015
Il Valore Equo (Fair Value) è definito dallo IAS n. 16,
come il corrispettivo al quale un’attività potrebbe
essere scambiata in una libera transazione fra parti
consapevoli e disponibili.
30 gennaio 2015
Il Valore Negativo è definito come il valore generato
da un Immobile ogniqualvolta lo stesso è soggetto a
limitazioni fisiche, contrattuali o fiscali che ne
diminuiscono il valore tanto da determinare un
valore o una redditività negativa o da richiedere
interventi tanto sostanziali da costare più di quanto
possa essere valutato l’Immobile una volta che tali
interventi siano stati eseguiti.
30 gennaio 2015
Il Valore di Costo si definisce anche Valore di Costo
di Riproduzione/Surrogazione è definisce l’insieme
di tutti i costi da sostenere per riprodurre un
Immobile di analoga utilità di quello oggetto di
valutazione
30 gennaio 2015
Il Valore Ipotecario è il valore del bene determinato
sulla base di una prudente valutazione della sua
futura commercializzazione, che consideri le
prospettive sostenibili a lungo termine del bene, le
condizioni del mercato locale, l'uso abituale e gli usi
alternativi appropriati del bene.
30 gennaio 2015
Il Valore della Vendita Forzosa è il prezzo stimato per
il quale la vendita di un bene immobiliare potrà
ragionevolmente ritenersi conclusa alla data della
valutazione, presupponendo che ci siano stati un
limitato periodo di tempo e limitati mezzi per
effettuare la commercializzazione e che una parte
abbia agito in condizioni di limitazione.
30 gennaio 2015
Il Valore di Liquidazione descrive una situazione
nella quale un gruppo di asset utilizzati
congiuntamente in una attività sono offerti in
vendita separatamente, usualmente a seguito della
cessazione di attività. Sebbene spesso associato al
termine Vendita Forzata, questi due termini hanno
significato distinto. Non c’è motivo perché degli
asset non possano essere liquidati attraverso una
vendita ordinaria che segua una appropriata
commercializzazione .
30 gennaio 2015
Il Valore di mercato del capitale investito è l’importo lordo
stimato, senza alcuna deduzione per il deprezzamento e per gli
accantonamenti, per il quale l'azienda può essere ceduta alla
data della valutazione fra parti consapevoli e libere dopo
un'adeguata commercializzazione, che abbiano agito
correttamente informate, in modo indipendente, prudente e
senza essere costrette.
Il Valore di mercato del capitale azionario è l’importo stimato,
senza alcuna deduzione per il deprezzamento e per gli
accantonamenti, ma tenendo conto di tutte le attività e
passività, per il quale le azioni/le quote emesse possono essere
vendute alla data della valutazione fra parti consapevoli e libere
dopo un'adeguata commercializzazione, che abbiano agito
correttamente informate, in modo indipendente, prudente e
senza essere costrette.
30 gennaio 2015
Valore normale
30 gennaio 2015
La Manovra d'Estate 2006 e la Legge Finanziaria
2007 indicano il Valore Normale dei fabbricati come
il valore limite, ad eccezione che nelle cessioni tra
soggetti privati non soggetti ad IVA, del potere di
rettifica, da parte dell'Amministrazione Finanziaria,
degli atti di compravendita di un immobile, ai fini
dell'imposta di registro, delle imposte dirette e
dell'IVA.
30 gennaio 2015
Secondo art.72 DPR IVA “per valore normale dei beni e dei
servizi si intende il prezzo o corrispettivo mediamente
praticato per beni o servizi della stessa specie o similari in
condizioni di libera concorrenza e al medesimo stadio di
commercializzazione, nel tempo e nel luogo in cui è stata
effettuate l'operazione o nel tempo e nel luogo più
prossimi. Per la determinazione del valore normale di un
bene si fa riferimento, in quanto possibile, ai listini o alle
tariffe dell'impresa che ha fornito i beni o i servizi e, in
mancanza, alle mercuriali e ai listini della camera di
commercio più vicina, alle tariffe professionali e ai listini di
borsa”.
30 gennaio 2015
La metodologia di calcolo del valore normale per un
proprietà immobiliare si ottiene moltiplicando i mq
catastali o, in mancanza, calcolati ai sensi del DPR
138/1998, per il valore normale unitario.
Valore normale = Valore normale unitario x
superficie (mq)
30 gennaio 2015
Al fine del calcolo del valore normale unitario si
prendono i valori minimo e massimo nella banca dati
dell'Osservatorio del Mercato Immobiliare dell'Agenzia
del Territorio nella la zona omogenea ove si trova
l'unità immobiliare per la tipologia edilizia OMI
corrispondente, o più prossima, alla categoria catastale
analizzata.
Per il residenziale, tramite coefficienti di piano e di
dimensione, si identifica un valore intermedio tra il
minimo ed il massimo delle quotazioni della banca dati
OMI, secondo un algoritmo.
Per il non residenziale si media semplicemente fra i due
valori minimo e massimo.
30 gennaio 2015
Valore normale unitario = Val OMI MIN + (Val
OMI MAX - Val OMI MIN) x K
dove
Val OMI MIN e Val OMI MAX indicano rispettivamente i
valori minimi e massimi espressi in €/mq rinvenibili nella
banca dati dell’Osservatorio del Mercato immobiliare
con riferimento alla provincia, al comune e alla zona
omogenea OMI in cui si colloca l’immobile considerato
ovvero, in mancanza, a quella limitrofa o analoga
censita, e con riguardo al periodo di riferimento dell’atto
di compravendita.
30 gennaio 2015
K rappresenta la media ponderata di due coefficienti, K1 (taglio
superficie) e K2 (livello di piano),
ed è calcolato sulla base della seguente formula:
K = (K1 + 3 x K2) / 4
dove
K1 (Taglio superficie) = fino a 45 mq 1
oltre 45 mq fino a 70 mq 0,8
oltre 150 mq 0
K2 (Livello di piano) = piano seminterrato 0
piano terreno 0,2
piano primo 0,4
piano intermedio 0,5
piano ultimo 0,8
piano attico 1
30 gennaio 2015
Si deve tener conto che la corrispondenza della
categoria catastale alla tipologia OMI può aver
determinato, secondo la Tav 1 dell'Allegato,
l'introduzione di un coefficiente correttivo. Si deve
anche tener conto che la mancanza di quotazione per
una certa tipologia OMI nella Banca dati può
comportare, se viene utilizzata, come indicato
nell'Allegato, la quotazione della tipologia OMI “più
prossima” nella stessa zona omogenea, l'introduzione di
altri coefficienti correttivi che si possono anche
concatenare fra loro, secondo la Tav 2 dell'Allegato.
30 gennaio 2015
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Nel caso l'unita immobiliare sia nuova o ultimata negli ultimi
quattro anni, se non è presente lo stato ottimo per la quotazione di
quella tipologia OMI in quella zona omogenea, si deve moltiplicare
per un ulteriore coefficiente.
Secondo il Provvedimento, inoltre, l'automatismo di calcolo
potrebbe agevolare l'applicazione, con il consenso del committente,
dei criteri indicati dal Provvedimento, ma non dall'Allegato, ovvero
agevolare la ricercare in zone omogenee adiacenti od analoghe di
quotazioni di tipologie OMI più prossimeda applicare per la
determinazione del valore normale di immobili particolarmente
inusuali, senza quotazione e senza tipologie edilizie OMI prossime
con quotazione nella zona omogenea ove sono collocati.
30 gennaio 2015
Quello cosi determinato non è detto che sia il valore normale finale
“determinato”.
Il Provvedimento ritiene questo valore normale, come sopra
calcolato, essere il frutto di una seconda griglia di elementi che
consentono di personalizzare il valore dell'immobile nell' ambito del
valore di mercato della zona di appartenenza.
Quindi aggiunge: “La terza griglia di elementi è rappresentata
dalle altre informazioni in possesso dell'ufficio che possono
adeguare maggiormente alla realtà l'aspetto personalizzato della
valorizzazione dell'immobile .
30 gennaio 2015
Al fine di integrare il valore normale dell'immobile occorre tenere conto
anche dei seguenti ulteriori criteri in possesso dell'ufficio: valore del
mutuo, per gli atti soggetti a IVA, nel caso sia di importo superiore a
quello della compravendita; prezzi effettivamente praticati che
emergono dalle compravendite fra privati per la stessa zona nello
stesso periodo temporale; prezzi che emergono dagli accertamenti
effettuati con la ricostruzione dei ricavi in base all'osservazione diretta
dei costi sostenuti per la costruzione, ad altre prove certe e, in
particolare, alle risultanze delle indagini finanziarie; prezzi che
emergono da offerte di vendita del soggetto controllato; prezzi che
emergono da offerte di vendita al pubblico tramite i media; prezzi che
emergono da analoghe vendite eseguite dal soggetto controllato;
ristrutturazioni desunte dai dati relativi ai permessi di costruire e alle
D.I.A. (denunce di inizio attivita) trasmesse dai comuni e alle detrazioni
dichiarate per spese di recupero del patrimonio edilizio.
30 gennaio 2015
Come si scelgono le metodologia
di stima?
30 gennaio 2015
E' necessario analizzare il mercato e i dati del
mercato in dettaglio prima di decidere quale/quali
metodo/i e quali tecniche devono essere usate per
effettuare la valutazione. È importante sottolineare
che l'esame, l'investigazione e l'analisi delle prove
tangibili del mercato, sono tra le parti più importanti
del processo valutativo e devono essere portate
avanti con estrema accuratezza; non è possibile
alcuna scorciatoia in questa parte del processo.
30 gennaio 2015
E' di vitale importanza lo svolgimento di un'approfondita ricerca
diretta ad evidenziare i dati significativi di mercato, che
dipendono ad esempio da:
•la natura del mercato locale;
•il tipo di proprietà da valutare;
•i dati demografici delle località e di quelle limitrofe;
•il clima finanziario al momento della transazione.
Per essere capaci di fare ciò nel caso di beni commerciali e
industriali, è utile che il valutatore abbia capacità e conoscenze
dell'attività o delle attività effettuate negli immobili e, inoltre,
dei fattori che devono essere associati al Valore di Mercato.
30 gennaio 2015
È importante esaminare, in dettaglio, la natura del mercato
locale - quali categorie di beni sono presenti e se, ad esempio, il
mercato del bene da valutare è maggiormente un mercato di
soggetti che vivono in case di proprietà o un mercato di
conduttori. Questo ultimo fattore può essere importante per
decidere quali dati di confronto sono da ricercare e se è da
preferire l'approccio di confronto diretto (direct comparison
approach) o l'approccio reddituale (capitalised rental approach).
Possono esserci molti sotto-mercati ed è importante studiarli.
Inoltre, saranno egualmente esaminati le localizzazioni di suoli
aventi maggior rilevanza e tutti gli altri fattori localizzativi che
possono risultare significativi non solo per quanto riguarda il
valore attuale, ma anche per quanto riguarda il metodo e le
tecniche utilizzabili per la determinazione del valore.
30 gennaio 2015
Il secondo fattore importante è il tipo di bene oggetto della valutazione,
elemento che insieme ai fattori relativi al mercato locale, sarà decisivo
per l'adozione del metodo di valutazione.
La maggior parte dei mercati presentano elementi comuni.
Per esempio, in molti paesi, il mercato degli uffici ha la tendenza a
enfatizzare il mercato delle locazioni piuttosto che quello delle
compravendite. Ciò deriva dalla natura generale degli immobili aventi
questa funzione; come regola empirica, meno la proprietà è specializzata
più è preponderante il mercato delle locazioni/affittanze. Allo stesso
modo, dal momento che questa categoria di beni è tradizionalmente
d'interesse per gli investitori, il tasso di rendimento può essere
determinato dal confronto tra i dati e l'income approach adottato.
Al contrario, nel caso di beni altamente specializzati, come una raffineria
di petrolio o un’industria chimica o una acciaieria, dove il tipo di bene è
così specializzato che non c'è mercato, né per la sua vendita né per la sua
locazione, si adotta solitamente per la valutazione il Cost Approach.
30 gennaio 2015
Come si analizzano i dati e le
informazioni?
30 gennaio 2015
Quando si analizza un dato, ci sono un gran numero di processi
attraverso cui passare ma, qualunque metodo si usi, il risultato
finale è solitamente lo stesso; un'unità di valore deriva dai dati
di mercato e questa è usata per valutare la/le proprietà in
questione.
Questa unità di valore è spesso data da un valore attuale per
metro quadrato o da un valore locativo per metro quadrato
oppure, ad esempio, nel caso degli hotel, un valore per camera
o, nel caso di stazioni di servizio, un valore per cento litri di
carburante (questi sono approcci empirici molto rudimentali
(“shortcut”), a volte usati come approssimazioni in assenza di
modelli finanziari dettagliati, o come strumento di controllo dei
risultati ottenuti mediante altre procedure di valutazione). Nel
caso del terreno si può parlare di prezzo al metro quadro o
prezzo per ettaro.
30 gennaio 2015
Il processo di analisi dei dati di mercato in unità di valore è
conosciuto professionalmente come “valutazione a
ritroso” (devaluation). Prende questo nome perché il
processo è il contrario del processo di valutazione. In una
valutazione tradizionale il valore al metro quadro è
applicato alla superficie totale del bene di riferimento e il
risultato (in termini semplici) è il suo valore. Nel processo
di devaluation, il valore della proprietà è diviso per la sua
superficie e si ottiene il valore per metro quadro.
30 gennaio 2015
Qualunque metodo e tecnica siano utilizzate
per analizzare e determinare i dati, la regola
essenziale impone di usare lo stesso metodo e
la stessa tecnica nella procedura di
valutazione. In sintesi, come si effettua
l’analisi dei dati di mercato, così si deve
valutare. Questa regola deve essere sempre
ricordata ed osservata quando si applica la
procedura di valutazione.
30 gennaio 2015
Fonti mercato immobiliare:
Dirette: forniscono informazioni economiche
puntuali ( prezzi) e qualitative ( contratti
compravendita, offerte di vendita, perizie
giudiziarie, valutazioni pubbliche, etc)
Indirette: forniscono quotazioni a seguito di
acquisizione e rielaborazione di pluralità di dati
(quotazioni OMI, Nomisma, OSMI, Scenari
Immobiliari, periodici specializzati, banche dati
Tecnocasa, Fiaip,etc)
30 gennaio 2015
Attenzione e cura nell'utilizzo delle Fonti mercato
immobiliare:
Problema trasparenza
Problema non omogeneità dati
Fondamentale reperire, leggere, analizzare,
scomporre e riconciliare
30 gennaio 2015
Ma quali sono le metodologie di
stima?
30 gennaio 2015
Postulati estimativi:
Postulato del prezzo: prezzo come fondamento
giudizio di stima
Postulato della previsione: previsione
carattere immanente del giudizio di stima
come
Postulato dello scopo: valore connesso a scopo
Postulato dell'ordinarietà: giudizio formulato su
teoria di ordinarietà, normalità
Postulato della comparazione: il metodo estimativo
è unico basandosi sulla comparazione
30 gennaio 2015
I procedimenti di stima si dividono in:
Diretti o Sintetici – comparativi: si utilizzano se si
dispone di prezzi relativi a transazioni di beni
analoghi (disponibilità di un elevato campione di
dati). Si fondano sulla raccolta dati e sulla successiva
formulazione del giudizio di stima
Indiretti: Analitici – ricostruttivi: si utilizzano se non
si dispone di prezzi relativi a transazioni di beni
analoghi , al fine di pervenire alla stima del bene
indirettamente tramite altre informazioni relative
allo stesso
30 gennaio 2015
Metodo comparativo o di mercato
(diretto)
Metodo reddituale o dei flussi di cassa
(indiretto)
Metodo del costo (indiretto)
30 gennaio 2015
Metodo comparativo o di mercato
30 gennaio 2015
Metodo Comparativo o di Mercato
Si basa sul confronto fra la Proprietà oggetto di stima
e altri beni con essa comparabili, recentemente
compravenduti o correntemente offerti sullo stesso
mercato o su piazze concorrenziali, effettuando i
necessari aggiustamenti per tener conto delle
differenze esistenti tra i diversi immobili in relazione
alla data della vendita, all’ubicazione, alla tipologia,
all’età e allo stato di manutenzione nonché alle
prospettive future del mercato.
30 gennaio 2015
Gli elementi di confronto sono dati dalle
caratteristiche /fattori chiave del bene in
relazione alle caratteristiche / fattori chiave di
proprietà confrontabili e sono le differenze tra
queste caratteristiche a generare la differenza del
prezzo effettivamente pagato (aggiustamenti - in
aggiunta o detrazione - motivati di prezzo).
30 gennaio 2015
Ma come si identifica un bene
comparabile?
30 gennaio 2015
Per bene comparabile si intende un bene
appartenente allo stesso segmento di mercato.
Esiste quindi il problema di identificare le
caratteristiche che individuano un determinato
segmento di mercato.
30 gennaio 2015
Segmentazione mercato immobiliare:
Destinazione funzionale ( residenziale, commerciale,
terziario, capannoni, logisitica, turistico-ricettivo, etc)
Localizzazione ( sentro, semi centro, periferia, etc)
Qualità edilizia ( nuovo, ristrutturato, da ristrutturare,
buono, etc)
Tipologia edilizia ( lusso, medio, economico, etc.)
Disponibilità (libero, occupato)
30 gennaio 2015
Situazione ottimale si ha con
compravendite recenti.
beni simili e
Ovviamente, più i beni di confronto sono diversi
da quello di riferimento, meno attendibile sarà il
metodo comparativo.
30 gennaio 2015
Al fine dell'applicazione del metodo deve esistere
un numero ragionevole di transazioni per il
confronto.
Il minimo assoluto per un confronto è di 3/5 beni,
normalmente si confronta un intorno di 10 beni,
la situazione ottimale si ha con 20 beni.
30 gennaio 2015
Le variabili possono essere di tipo fisico od
economico, qualitative o quantitative, continue o
discrete: superficie, piano, tessitura del terreno,
ubicazione, vincoli contrattuali, ecc.
I valori di mercato possono essere rilevati da
transazioni di compravendita o da altre
quantificazioni aventi carattere di oggettività, come
valori base d’asta, valori cauzionali, valori accertati a
fini fiscali, indennità espropriative, ecc.
30 gennaio 2015
Ci sono un gran numero di fattori da considerare quando si
esamina l'attendibilità dei beni di confronto:
•la loro localizzazione confrontata con quella del bene da
valutare;
•la rilevanza dei termini contrattuali della locazione;
•il fattore tempo;
•il grado di obsolescenza – fisica, tecnica ed economica;
•il numero di compravendite confrontabili;
•...........
30 gennaio 2015
•E' tipico del mercato residenziale
•E' usato anche - di solito come metodo
secondario – per valutare immobili non
residenziali (uffici, negozi, capannoni industriali,
magazzini, etc.)
•Non può essere usato per beni il cui mercato è
“raro” ovvero le transazioni poco vivaci ovvero
non esistono comprables: chiese, caserme,
ospedali, rete ferroviaria, etc.
30 gennaio 2015
Il processo di stima:
•RICERCHE DI MERCATO E RACCOLTA DATI
•IDENTIFICAZIONE DELLE VARIABILI CHIAVE
•COMPARAZIONE (VARIABILI CHIAVE) DELLA PROPRIETA’ IN
OGGETTO CON ALTRE RECENTEMENTE COMPRAVENDUTE SUL
MERCATO DI RIFERIMENTO
•DETERMINAZIONE DEL VALORE
30 gennaio 2015
Si consideri l'ipotesi della valutazione di un Immobile ubicato al
quarto piano di uno stabile dotato di ascensore con affaccio sul
giardino interno.
L'immobile è ubicato in una zona servita sia dai mezzi di
trasporto pubblico di superficie che dalle linee metropolitane
(distanza 150 mt.).
Nell'edificio, risalente alla fine del 2000, con finiture medie, non
sono necessarie opere di manutenzione straordinaria.
Il cespite può essere considerato in buono stato di
conservazione e non necessita di ristrutturazioni (impianti a
norma e finiture di medio livello)
La consistenza complessiva dell'Immobile è di circa 100 mq, oltre
a un box con due posti auto
30 gennaio 2015
Dal punto di vista delle condizioni di mercato:
• il mercato immobiliare è stabile con un numero di transazioni
in crescita;
•Il mercato dei mutui non è in tensione:
•Compratore e venditore non sono in una situazione di necessità
di acquisto/vendita immediata.
30 gennaio 2015
Al fine dell'applicazione del metodo comparativo il
valutatore deve identificare , in un lasso di tempo a
ridosso dell'attuale comrpavendita, un numero di
transazioni (almeno superiore a 3/5) di immobili
confrontabili con quello oggetto di stima.
Il perito individua 3 beni di cui si riportano di seguito
le principali caratteristiche.
30 gennaio 2015
Bene 1
Compravenduto una settimana prima della stima attuale a
250.000 Euro
Bene 2
Compravenduto un mese prima della stima attuale a 170.000
Euro
Bene 3
Compravenduto tre mesi prima prima della stima attuale a
135.000 Euro
30 gennaio 2015
Bene 1
Appartamento di 100 mq. , oltre a box con due posti auto, sito al
quinto ed ultimo piano di un condominio ormai obosoleto.
Affaccio su corte interna. Impianti vecchi (oltre 20 anni). Finiture
di pregio. Manutenzione straordinaria necessaria per lo stabile.
Distanza da mezzi pubblici 500 mt.
Le condizioni esterne di mercato a cui è avvenuta la
compravendita sono identiche a quelle attuali.
30 gennaio 2015
Bene 2
Appartamento di 75 mq. , oltre a box per un auto, sito al quarto
piano di uno stabile di fronte a quello oggetto di stima, in un
condominio con caratteristiche simili ma che necessita di
manutenzione. Impianti risalgono a circa 15 anni fa. Finiture di
medio livello. Distanza da mezzi pubblici 150 mt.
compravendita erano caratterizzate da un tasso si interesse più
alto e il venditore aveva fretta di vendere.
30 gennaio 2015
Bene 3
Appartamento di 60 mq. sito all'ultimo piano di fronte al
principale parco della città, con affaccio sullo stesso.Lo stabile è
piacevole ed ha uno buono stato di manutenzione e non
necessita di intervento alcuno. Gli impianti interni
all'appartamento sono da rifare e le finiture sono di basso
livello. Distanza da mezzi pubblici 750 mt. E' compreso un box
per una sola auto.
compravendita erano caratterizzate da un tasso si interesse più
bassp e il venditore concedeva all'acquirente una dilazione di
pagamento.
30 gennaio 2015
Al fine dell'applicazione del metodo comparativo il
valutatore deve formulare delle ipotesi ed attribuire
diversi pesi alle variabili di confronto al fine di stimare
il valore della proprietà.
Non esistono dati certi e precisi sul “peso” da
attribuire alle variabili. Tali pesi dipendono
dall'esperienza e dalla scienza del perito.
Le stime possono essere espresse in moneta o in
termini percentuali.
30 gennaio 2015
Fattori comprativi
Bene da valutare
Bene 1
Bene 2
Bene 3
????
250.000
170.000
135.000
-
1 settimana
1 mese
3 mesi
100
75
60
ok
Da rifare
Da rifare in parte
ok
Finiture interne
medie
Di pregio
medio
basso
Impianti
10 anni
Oltre 20 anni
15 anni
Da rifare
Box
2 auto
2 auto
1 auto
1 auto
Vista
Giardino interno
Corte interna
Esterno
Ottima
Stile edificio
2000
obsoleto
simile
normale
Distanza mezzi
pubblici
150
500
150
750
-
identiche
negative
buone
Prezzo
Lontananza
vendita
Superficie
Facciate/tetto/etc
Condizioni
mercato
100
30 gennaio 2015
Fattori comprativi
Bene da valutare
Bene 1
Bene 2
Bene 3
????
250.000
170.000
135.000
30.000
30.000
17.000
17.000
????
230.000
153.000
118.000
Facciate/tetto/etc
-
+5.000
+2.500
-
Finiture interne
-
-7.500
-
+7.500
Impianti
-
+10.000
+5.000
+25.000
Vista
-
-
+1.500
-3.000
Stile edificio
-
+10.000
-
-
Distanza mezzi
pubblici
-
+2.000
-
+4.000
Condizioni mercato
-
-
+20.000
-3.000
Totale senza box
????
249.500
182.000
148.500
Superificie
100
100
75
60
2.495
2.427
2.475
-
-
-
Prezzo
Box
Prezzo no box
Valore al mq.
Totale senza box
245.000
Totale con box doppio
275.000
30 gennaio 2015
Ma cosa avviene nella realtà?
30 gennaio 2015
Nella realtà si utilizzano le banche dati nel
rispetto del principio della ordinarietà.
ATTENZIONE ALL'UTILIZZO DELLE BANCHE
DATI
30 gennaio 2015
Al fine dell'applicazione del metodo è
importante conoscere gli strumenti statistici
della distribuzione dei valori (media, moda,
varianza, scarto quadratico medio, etc.) per
poter verificare la correttezza e affidabilità dei
dati di partenza
30 gennaio 2015
30 gennaio 2015
Se la distribuzione è gaussiana vale il principio
della ordinarietà e il valore più probabile è
uguale al valore medio della distribuzione.
Attenzione: se la distribuzione non rispetta
questi principi è fondamentale eliminare tutti
I dati che inficiano il campione (applicazione
di metodi statistici)
30 gennaio 2015
In linea di massima, le tecniche di analisi possono
essere divise in due gruppi:il prezzo di transazioni
confrontabili è relazionato
• a parametri fisici
• o a parametri economici.
30 gennaio 2015
Esempi di parametri fisici comuni sono:
•la superficie calpestabile,
•il volume,
•il numero di stanze,
•l'ubicazione,
•il piano,
•gli accessori (ascensore, terrazze, etc.)
•......
30 gennaio 2015
Esempi di parametri economici comuni sono:
•Il tasso di rendimento,
•Il tasso di sconto,
•Le spese condominiali,
•I costi di manutenzione,
•......
30 gennaio 2015
Il metodo comparativo può essere:
Monoparametrico: la stima di prezzo dipende sostanzialmente
da un aspetto. Si utilizza tale aspetto/parametro per definire il
prezzo ( es. Superficie)

Pluriparametrico: la stima di prezzo dipende sostanzialmente
da una pluralità di aspetti. Si utilizzano tali aspetti/parametri per
definire il prezzo ( es. Superficie, Destinazione, Piano, etc)

30 gennaio 2015
Metodo Monoparametrico Monoequazionale non statistico
MV = f(x)
ovvero
MV = Xi * ( sommatoria Pn / sommatoria Xn)
Dove
MV = valore mercato
X= modalità variabile/parametro di riferimento
P= prezzo
30 gennaio 2015
Metodo Monoparametrico Monoequazionale non statistico
Quando si usa l'area come unità di confronto, si calcola
innanzitutto il rapporto tra la sommatoria dei prezzi inerenti a
transazioni recenti di beni confrontabili (pc) e la sommatoria
delle superfici calpestabili dei medesimi beni (ac). La
moltiplicazione dell’area del bene di riferimento (as) per questo
rapporto porta a stimare il Valore corrente o di mercato (MV)
MV = as * (pc / ac)
30 gennaio 2015
La stessa procedura è applicata quando si
usano altri parametri fisici come unità di
confronto. Perciò, quando si usa questo
metodo il Valore è calcolato di solito
sostituendo nella precedente formula le
modalità degli altri parametri fisici.
30 gennaio 2015
E' importante che l'unità di confronto sia la
stessa per tutte le proprietà e che la proprietà
in oggetto (per esempio, se la superficie lorda
di pavimento è l'unità di confronto) deve
essere misurata nello stesso modo per ogni
proprietà.
30 gennaio 2015
Metodo Pluriparametrico pluriequazionale non statistico
Mediante l’analisi di regressione multipla si predice il valore di una
variabile conoscendo i valori di altre variabili.
Quando è applicata alla stima del Valore di Mercato, il presupposto di
base è che il Valore di Mercato (MV) di una proprietà è funzione di un
numero di fattori, fisici o economici, di cui si determina il valore (x1, x2,
x3...., xn):
MV = f(x1, x2, x3...,xn)
30 gennaio 2015
Metodo Pluriparametrico Pluriequazionale non statistico
MV = MV medio * ( prodotto rapporti tra Ki/Kn)
Dove
MV = valore mercato
K= modalità variabili/parametri
30 gennaio 2015
Metodo Pluriparametrico Pluriequazionale non statistico
Si utilizza ad esempio quando si vuole stimare il valore di un
alloggio sito in posizione centrale, in un fabbricato civile di 25
anni, in buone condizioni, ben conservato, avendo a disposizione
I risultati di una stima del valore medio al mq di alloggio
economici di un quartiere semiperiferico, di recente
realizzazione, con pochi servizi, ottimo orientamento, ben
conservato, attibuendo a ciascuna di queste variabili/parametri
un peso e calcolando I rapporti tra I due beni.
30 gennaio 2015
Metodo del Forte
Le caratteristiche di un Immobile possono essere articolate in:
Caratteristiche posizionali
infrastrutturale e ambientale)

Caratteristiche
posizionali
orientamento, piano)

estrinseche
intrinseche
(
qualificazione
(
panorama,
Caratteristiche intrinseche o tecnologiche (qualità edilizia,
tipologia, stato conservativo)

Caratteristiche produttive ( stato occupazione, redditività)

30 gennaio 2015
Metodo del Forte
Forte propone un'incidenza massima e minima per ogni
caratteristica:
Massimo
Minimo
Pos estrinseche
Kpe
35%
5%
Pos intriseche
Kpi
25%
5%
C. intrisenche
Ki
30%
10%
C. produttive
Ke
10%
5%
100%
25%
30 gennaio 2015
Metodo del Forte
La stima si fonda su tre passaggi:
Reperimento di un bene oggetto di stima con caratteristiche
che ne determinano un punteggio di 100

Analisi delle caratteristiche del bene oggetto di stima e
attribuzione di un punteggio


Definizione del valore
MV= Vmax moltiplicato per sommatoria Ki
30 gennaio 2015
Metodo del Forte (variante)
Definizione del valore
MV= V medio moltiplicato per K
Dove K= coefficiente che sintetizza il contributo della
caratteristiche dell'immobile oggetto di stima ovvero è il
prodotto dei coefficienti attribuiti ai singoli gruppi ove I singoli K
sono pari a 1 se nella media, inferiori a 1 se sotto la media e
superiori a 1 se sopra la media
K= Kpe * Kpi * Ki *Ke)
30 gennaio 2015
Metodo Comparativo o di Mercato mediante la regressione
lineare
La funzione di regressione multipla assume, nell'applicazione più
semplice, la forma lineare data dalla seguente equazione:
MV = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + ... + bnxn + e
dove:
MV = Valore di Mercato (variabile dipendente)
a = costante
bì = coefficienti
xì = variabili che determinano il valore (variabili indipendenti)
e = varianza residua non espressa dalle variabili indipendenti.
30 gennaio 2015
Possono essere generate altre forme funzionali, che
implicano delle relazioni non lineari tra la variabile
dipendente e le variabili dipendenti.

Le metodologie di valutazione

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