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lo start-up d impresa: da un`idea ad un business
LO START-UP D IMPRESA: D’IMPRESA: DA UN’IDEA AD UN BUSINESS VINCENTE Prof. Paolo Gubitta Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Corriere della Sera, 8 aprile 2012 , p La formula della creatività: i impazienza i e niente i t abitudini bit di i CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Dalla creazione all’innovazione Per innovare ci vuole pazienza i CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Corriere della Sera, 8 aprile 2012 , p CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Corriere della Sera, 8 aprile 2012 , p CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Partiamo dalle idee già accese g L aziende Le i d iincubate b t allo ll St Startt C Cube b 3DEverywhere; Aplus; Artemidis; Dynamotion; Expin; G lil i Hit09 Galileia; Hit09; IInno.vìe; ì N Nano W Web bF Fun*; * O Orion; i P P.A.N.*; AN* Padova Risorse*; Patavina Technologies; SIM*; WoDA L aziende Le i d uscite it d dallo ll St Startt C Cube b A.N.A.N.A.S. Nanotech*; Aitìa; Algae Factor; Ambiente & Energia; Energia BMR Genomics Genomics; Cano Canova a Tech Tech; Consept Consept; Dilegno; DreamLight; E-Business Consulting; Galileia, Ideogroup; Inova; L Pro; Labworks; M31; Melphi; Quality & Innovation*; Sequenta; Singular ID Italia; Think Laser; Utiliteam; WetWare Concepts; WoDA CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Come si può accendere un’idea nella p mente di un ricercatore/scienziato Applicazioni e/o Mercati Conoscenze Consolidate Tradizionali Nuove ??? «So So fare a e cciò ò cche e ieri era impensabile» pe sab e «Faccio meglio «So fare ciò che Innovative ciò che si faceva ieri era ieri» impossibile» CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Come si può accendere un’idea nella p mente di un ricercatore/scienziato N Nuove conoscenze, per applicazioni li i i consolidate lid t «Perchè so cose che gli altri (per ora) non sanno» Nuove applicazioni, per conoscenze consolidate «So fare ciò che ieri era impensabile» Nuove conoscenze, per nuove applicazioni «Perchè Perchè io so, so fare e so sorprendermi sorprendermi» CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Come si può accendere un’idea nella p mente di un ricercatore/scienziato Conoscenza Una conoscenza scientifica Una tecnica Ricombinazione della catena del valore Risultato Innovazione di prodotto p Innovazione di processo Migliore g soddisfazione di un bisogno g esistente Scoperta e sviluppo di un nuovo bisogno CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Perché alcune buone idee diventano impresa e altre no? Percezione dell’innovatore dell innovatore Valore limitato Percezione del cliente Valore limitato Valore elevato Miglioramento incrementale Prodotto ombra Valore elevato Prodotto delusione Innovazione di successo Compagno C., Pittino D. (a cura di), 2006, Ricerca scientifica e nuove imprese, Isedi, Torino, p. 53 CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Perché alcune buone idee diventano impresa e altre no? Un’idea Un idea è veramente buona se piace ai clienti L’idea diventa business se e solo se sorprendi un numero sufficiente di clienti (e di finanziatori) Saper comunicare l’innovazione Una buona idea non nasce quasi mai in modo isolato Il b business i è sostenibile t ibil se e solo l se sii conserva e sii rinnova i lla propensione ad avere diversi modi di vedere, di pensare, di immaginare Saper creare le condizioni, e scegliersi le persone giuste (team) Una buona idea è per definizione sostenibile Bisogna saper mettersi nelle condizioni di poter (e voler) tollerare il rischio e l’ambiguità Il Business Plan è lo strumento gestionale (vedi slide successiva) i ) CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente I tempi per trasformare l’idea in impresa p p p dipendono dal punto di partenza Dalla ricerca al mercato Sviluppo del il d l mercato Sviluppo del Business Sviluppo del prodotto Ricerca Scoperta Scientifica CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Tecnologia: trasferisce la scoperta nel prodotto Mercato Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Qualche buona domanda prima di p trasformare l’idea in impresa P Possibilità ibilità di proteggere t l’i l’innovazione i Brevetti, diritti di autore Apprendimento anticipato Entità delle risorse complementari Tecnologie complementari Necessità di una solida rete di distribuzione... Presenza di standard tecnici Criticità della scelta del momento di entrata CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Qualche buona domanda prima di p trasformare l’idea in impresa Q li risorse Quali i servono per far f decollare d ll l’i l’impresa? ? Risorse finanziarie; Reti distributive; Investimenti in marketing pubblicità marketing, pubblicità, comunicazione; Risorse e tecnologie complementari Ma l’idea l idea rende davvero? Unicità del vantaggio competitivo Difendibilità, Difendibilità durabilità e imitabilità del vantaggio competitivo Appropriabilità della redditività (diritti di proprietà proprietà, potere contrattuale…) (vedi slide successiva) CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Qualche buona domanda prima di p trasformare l’idea in impresa Barriere all’entrata Attrattività del Attratti ità del settore Struttura del mercato Potere fornitori e clienti Alla ricerca dell profitto… Vantaggio di costo Vantaggio competitivo Vantaggio di differenziazione CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Qualche buona domanda prima di p trasformare l’idea in impresa Esistono E i t di diverse strategie t t i per sfruttare f tt un’innovazione Creazione di una unità in un’impresa già esistente Alleanze strategiche/ esternalizzazione/ joint-venture Concessione di licenze Da che cosa dipende la migliore strategia? Caratteristiche dell’innovazione Risorse e capacità p dell’impresa p ((in alcuni settori le piccole imprese innovano e poi vengono acquisite) CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Un quadro d’insieme q Mercato/clienti + Creazione di una nicchia A hit tt Architetturale l Distrugge/ rende Obsolete le competenze esistenti - + Tecnologia/produzione Conserva / Migliora le competenze t esistenti i t ti Rivoluzionaria Corrente CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Un libro di base Compagno C., Pittino D., (a cura di), 2006, Ricerca scientifica e nuove imprese, Isedi, Torino CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 A tu per tu con Fabrizio Dughiero & Stefano Mocellini Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Fabrizio Dughiero g docente del Dipartimento di Ingegneria Elettica, presidente, Inova Lab CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012 Prof. Paolo Gubitta - Lo start-up d’impresa: da un’idea ad un business vincente Stefano Mocellini fondatore e amministratore unico, Diana Corporate CORSO DI FORMAZIONE - ABC del Business Plan SCV 2012
