Guida alle vendite di HPE Microsoft Azure Token per server ProLiant

HPE Microsoft Azure Token per
server ProLiant
Aiutate le PMI a trasformarsi in un'infrastruttura ibrida
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
Sommario
3 In breve
3
3
3
3
Tendenze e fattori trainanti del mercato
Le sfide dei clienti
Vantaggi per l'azienda
Il profilo ideale del cliente potenziale
4 Il punto di vista di Hewlett Packard Enterprise
4 Il mix ibrido più adatto ai clienti
5 Perché scegliere le soluzioni cloud ibride HPE per Azure
5 Cosa sto vendendo?
5 La nuova offerta di HPE Microsoft Azure Token per le PMI
5 Individuare le opportunità
5 Problematiche specifiche dei clienti PMI
6 Obiettivi del cliente
6 Proposta di valore
6 Vantaggi principali
7 Casi d'uso principali
7 Il cloud a portata di mano con HPE Microsoft Azure
8 Domande di qualificazione
8 Aggiornamento del server
8Mobilità
8 Budget e complessità IT
8Sicurezza
8 Punti deboli e vantaggi della soluzione
9 Superare le obiezioni
10 Panoramica completa della soluzione
10 Portfolio HPE consigliato per l'offerta di Microsoft Azure Token
11 Termini del programma HPE Microsoft Azure Token
11 TERMINI DEL RIVENDITORE
12 TERMINI DEL CLIENTE
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
>66%
delle aziende Fortune 500
utilizza Azure1
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In breve
I partner possono ora offrire ai clienti una transizione sicura a un ambiente cloud ibrido.
Questa soluzione è progettata in modo specifico per le piccole e medie imprese (PMI) che
non hanno ancora sperimentato i vantaggi offerti dai servizi di sottoscrizione Microsoft®
Azure™ con modello di pagamento basato sull'uso. Aiuta i partner a incrementare i flussi di
profitto provenienti da hardware e servizi per raggiungere livelli superiori di redditività.
Tendenze e fattori trainanti del mercato
Raddoppio
della crescita di elaborazione e
storage ogni 6 mesi
900.000/sec
transazioni di storage al
secondo (2 trilioni/mese)
265
miliardi di autenticazioni
tramite Azure Active
Directory1
1
Sito Web di Microsoft Azure
Le sfide dei clienti
La tecnologia sta spianando la strada alle PMI in quanto consente di introdurre rapidamente
sul mercato nuovi prodotti e servizi con un investimento minimo di capitali. Le PMI considerano
sempre più l'IT come un fattore di differenziazione per riuscire a mettere in pratica rapidamente
le idee e creare nuovo valore per le applicazioni e i dati. Tuttavia, le risorse IT limitate e i budget
ristretti spingono questi clienti a cercare partner che gli offrano soluzioni di facile adozione e
gestione in modo da poter concentrare i propri sforzi sul core business anziché sull'IT.
Vantaggi per l'azienda
Entro il 2017, un dollaro ogni cinque spesi per le applicazioni verrà destinato al cloud. Si
tratta di un mercato enorme e di un'opportunità imperdibile. Quando proponete ai clienti
un aggiornamento dell'infrastruttura IT, compresa la migrazione delle applicazioni, potete
attingere a una vasta base di clienti di piccole e medie imprese che sono pronti per passare a un
ambiente cloud ibrido ma non dispongono ancora delle competenze o delle risorse necessarie
per farlo da soli. Il potenziale di vendite risultante può generare elevati margini sull'hardware
grazie a opportunità di aggiornamento dei server in loco, oltre a consolidare le relazioni con i
clienti e incrementare i flussi di profitto attraverso le offerte di servizi e consulenza.
Il profilo ideale del cliente potenziale
Le PMI spesso cercano di adottare nuove tecnologie, applicazioni e servizi che forniscano loro
maggiori capacità di potenziare il proprio business. Tuttavia, devono anche necessariamente
ridurre i costi e la complessità per poter dedicare più tempo al business anziché all'IT. Le
PMI comprendono il valore dell'innovazione introdotta dalle applicazioni e dai servizi cloud,
pertanto sono favorevoli a esplorare questa strada. Ma le competenze e risorse limitate di cui
dispongono non consentono loro di adottare questo tipo di soluzione IT. In passato le PMI
venivano spesso spinte a scegliere tra l'implementazione dei carichi di lavoro in loco o nel cloud.
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
I partner sono la chiave del successo
È ferma convinzione di Hewlett Packard
Enterprise che i partner siano i principali
punti di accesso ai clienti PMI, i quali
hanno bisogno di soluzioni fornite come
servizio da partner affidabili.
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Il punto di vista di Hewlett Packard Enterprise
Il mix ibrido più adatto ai clienti
Per molte piccole e medie aziende il cloud non deve essere una scelta assoluta. Devono
poter avere la flessibilità di eseguire alcune applicazioni in loco e spostarne altre sul cloud,
se necessario. L'IT ibrido combina le capacità del cloud pubblico e privato con le soluzioni
tradizionali in loco. Questa è l'opzione più efficace in termini di risorse per le aziende più
piccole, in quanto offre i vantaggi del cloud lasciando a loro il controllo dei dati.
In HPE riteniamo che la stragrande maggioranza delle aziende opererà in un mondo
che adotta la flessibilità e la scalabilità della tecnologia cloud per alcuni carichi di lavoro,
mantenendone altri in loco per maggiore controllo e personalizzazione. Il nostro obiettivo
consiste nell'offrire alle PMI semplici soluzioni IT ibride che consentano loro di continuare a
utilizzare le infrastrutture preesistenti e di aggiungere al contempo le capacità di cui hanno
bisogno per avere successo nell'immediato e in futuro.
Microsoft Azure è una piattaforma basata su tecnologia cloud che consente alle aziende
di creare, distribuire e gestire le applicazioni su una rete globale di data center gestita
da Microsoft. Azure può essere facilmente integrato con le applicazioni ospitate in loco,
consentendo ai clienti di creare ed estendere l'ambiente IT esistente. Potendo contare su
una serie di servizi integrati (analisi, elaborazione, database, mobile, reti, storage e Web)
in costante espansione e su un modello di pagamento basato sull'uso, i clienti possono
muoversi con maggiore rapidità, adattare meglio l'azienda alle diverse esigenze, proteggere i
dati ed eseguire applicazioni da qualsiasi luogo.
"Microsoft e HPE puntano sulla collaborazione per evitare
che i nostri clienti debbano giocare d'azzardo con l'IT."
Satya Nadella, CEO, Microsoft Corp
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
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Perché scegliere le soluzioni cloud ibride HPE per Azure
La pluriennale collaborazione tra Hewlett Packard Enterprise e Microsoft offre maggior
flessibilità e funzionalità per i vostri ambienti di cloud ibrido, con il maggior numero opzioni
di distribuzione mai esistite prima. Di conseguenza, se i vostri clienti stanno provando il
cloud per la prima volta o stanno adottando questa soluzione per tutta l'azienda, i server
HPE ProLiant con i servizi Microsoft Azure offrono la piattaforma e gli strumenti giusti per
affrontare qualsiasi tipo di situazione.
Il nostro portfolio congiunto di soluzioni include una vasta gamma di opzioni che vi
consentiranno di aiutare i vostri clienti a scegliere e implementare una soluzione progettata
e adattata per gestire i diversi carichi di lavoro e avere successo anche con risorse e budget
limitati.
Cosa sto vendendo?
Per ulteriori informazioni sull'offerta
Azure Token, consultate la sezione dei
Termini del programma Azure Token
al termine della presente guida.
La nuova offerta di HPE Microsoft Azure Token per le PMI
HPE Microsoft Azure Token è disponibile in tutto il mondo per i clienti che acquistano un
nuovo server HPE ProLiant. Questo prodotto garantisce dei crediti che consentono ai clienti
di sottoscrivere qualsiasi servizio Azure, usufruendo di una moltitudine di soluzioni basate su
cloud, e di pagare solo per quello che realmente utilizzano.
•Un solo codice SKU/numero parte per tutto il mondo
––P9T85AAE: Microsoft Azure Token E-LTU
––Distribuzione elettronica (senza supporti e certificati di autenticità)
––Include un certificato di licenza con istruzioni per il riscatto
•Ogni token ha un valore di sottoscrizione Azure di $500 USD (o l'equivalente nella valuta
locale)
•Viene concesso un solo token (1) per ogni acquisto di server HPE ProLiant con un massimo
di cinque (5) token per cliente
•Non è possibile combinare i token con altre offerte o sottoscrizioni Azure in Open
Individuare le opportunità
Problematiche specifiche dei clienti PMI
•Gestire svariate applicazioni. Trovare nuovi modi per accelerare la distribuzione di app e
garantire al contempo un ambiente IT di facile gestione. Le PMI potrebbero non disporre di
applicazioni personalizzate "legacy", ma a causa di budget limitati possono avere software
obsoleto che deve essere migrato alle versioni più recenti, ad esempio SQL Server 2005,
SQL Server 2008, Microsoft Office 2011 e altro.
•Accelerare l'infrastruttura e le operazioni. Investire sulla flessibilità per muoversi più
rapidamente della concorrenza, soddisfare le esigenze di business ed esplorare nuove
opportunità.
•Trovare fondi per la trasformazione IT. Evitare le soluzioni finanziarie CAPEX che
limitano la velocità e flessibilità del business, in particolare per le PMI con budget limitati.
•Migliorare l'esperienza utente. Soddisfare le esigenze di utenti e clienti offrendo
un'esperienza sofisticata e ottimale.
•Evitare il "vendor lock-in". Mantenere la flessibilità ed evitare il rischio di "lock-in" (vincolo)
da parte dei fornitori di applicazioni, infrastrutture e servizi cloud.
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
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Obiettivi del cliente
•Crescita efficiente. Incrementare i profitti, adattarsi rapidamente ai cambiamenti e sfruttare
al meglio gli investimenti dedicati alla tecnologia
•Lavorare ovunque. Offrire il proprio lavoro dove richiesto dai clienti e collaborare a livello
globale
•Salvaguardare il business. Proteggere e controllare i dati per essere pronti ad affrontare
gli imprevisti
•Entrare in contatto con i clienti. Ottimizzare l'esperienza grazie all'analisi dei modelli di
acquisto e dei profili
Proposta di valore
La collaborazione tra HPE e Microsoft mira a semplificare e rendere conveniente l'adozione
del cloud ibrido da parte delle PMI, grazie al portfolio in continua espansione di servizi Azure.
Vantaggi principali
•Miglioramento dell'efficienza. I server HPE ProLiant eseguono le attività in modo
proattivo per ridurre l'amministrazione di routine e liberare le risorse di personale da
dedicare a problemi strategici. Microsoft Azure è dotato di strumenti integrati, modelli
incorporati e servizi gestiti che semplificano e velocizzano lo sviluppo e la gestione delle
applicazioni.
HPE è il leader mondiale per i profitti e le
unità Windows® e dispone di una quota
dei profitti di tutto il mercato Windows
del 36,2%, superando il concorrente più
vicino, Dell, di 9,7 punti percentuali.2
•Estensione dell'IT esistente. Microsoft Azure estende le distribuzioni IT integrandosi
agevolmente con gli ambienti IT esistenti e fornendo ai clienti una soluzione cloud ibrida
che garantisce il meglio di entrambi gli ambiti: più opzioni IT, minore complessità e costi
inferiori.
•Adattamento in base alle esigenze, pagando in base all'uso. I servizi Azure con
modello di pagamento basato sull'uso garantiscono scalabilità orizzontale o verticale della
produzione in tempi rapidi, per soddisfare la domanda e pagare solo per ciò che viene
effettivamente utilizzato.
•Protezione dei dati. I dati e le applicazioni sono ovunque: sui server, sui client e nel cloud.
Backup di Azure protegge le applicazioni, i file e le cartelle più importanti.
•Esecuzione delle app da qualsiasi luogo. Azure RemoteApp consente agli utenti di
accedere alle applicazioni aziendali e di aumentare la produttività utilizzando i dispositivi di
cui hanno bisogno, scongiurando il rischio di combinare dati personali e dati aziendali.
•Ottimizzazione del processo decisionale. Migliorare il servizio clienti e scoprire nuove
possibilità di business sulla base di dati IoT (Internet of Things) strutturati, non strutturati e
in streaming.
•Piattaforma di servizi cloud aperta e flessibile. Azure supporta la più ampia gamma
di sistemi operativi, linguaggi di programmazione, framework, strumenti, database e
dispositivi.
•Servizio cloud affidabile e attendibile. Azure è progettato per gestire qualsiasi carico di
lavoro.
2
IDC Worldwide Quarterly Server Tracker for 3Q15,
dicembre 2015
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
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Casi d'uso principali
Hosting dei siti
Web in Azure
Backup dati in Azure
Storage dati in Azure
Il cloud a portata di mano con HPE Microsoft Azure
Microsoft Azure consente ai vostri clienti di sviluppare, eseguire e adattare applicazioni che
possono essere spostate tra il data center e il cloud. Di seguito sono elencate alcune delle
numerose soluzioni Azure disponibili:
•Servizio app di Azure consente agli utenti di creare le app con maggiore rapidità grazie
a un servizio cloud impareggiabile che permette di sviluppare agevolmente applicazioni
mobili e Web di livello enterprise per qualsiasi piattaforma o dispositivo e di distribuirle su
un'infrastruttura cloud scalabile e affidabile.
•Archiviazione di Azure è una soluzione di storage su cloud scalabile, affidabile e sicura
per le applicazioni, che garantisce prestazioni all'avanguardia nel settore con exabyte di
capacità.
Hosting delle app
nel cloud con le
•Backup di Azure offre un backup come servizio integrato nel cloud semplice e affidabile in
macchine virtuali Azure
una soluzione unificata che protegge i dati in loco e nel cloud.
•Azure Site Recovery semplifica la realizzazione di piani di Disaster Recovery con
protezione automatizzata e replicazione delle macchine virtuali.
•Macchine virtuali di Azure consente il provisioning delle VM Windows e Linux® in pochi
minuti.
Per ulteriori informazioni sui servizi e le funzionalità Azure, visitate:
azure.microsoft.com/en-us/overview/what-is-azure/.
Guida alle vendite
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Domande di qualificazione
Aggiornamento del server
•Avete in programma di sostituire o acquistare dei server nel prossimo futuro?
•State valutando la possibilità di passare a un ambiente cloud ibrido?
Mobilità
•Dovete creare o supportare una forza lavoro remota?
•Dovete affrontare un'espansione dei tipi di dispositivi che i vostri dipendenti vogliono
utilizzare?
•State analizzando nuovi modi per contattare e fidelizzare i clienti?
Budget e complessità IT
•Disponete di un budget CAPEX limitato?
•State cercando dei modi per semplificare l'IT?
•Avete bisogno di ridurre i costi e/o la manutenzione del settore IT?
•Dovete riuscire a velocizzare i tempi necessari per introdurre e rendere operative le nuove
app?
•Disponete di versioni precedenti delle applicazioni che stanno aumentando i costi di
supporto?
Sicurezza
•Avete a disposizione una soluzione per la sicurezza e il backup dei dati?
•Avete predisposto piani di Disaster Recovery?
•Potrebbe interessarvi una soluzione di protezione dei dati di livello enterprise?
Punti deboli e vantaggi della soluzione
Problema: Dobbiamo riuscire a cogliere al volo le nuove opportunità.
Soluzione: HPE Microsoft Azure Token offre la giusta combinazione di servizi cloud ibrido
per creare soluzioni IT in grado di accelerare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
La collaborazione tra HPE e Microsoft è
la più duratura del settore: 32 anni.
Problema: Abbiamo bisogno della giusta combinazione di infrastruttura per gestire le
applicazioni e i requisiti di business che devono restare in loco.
Soluzione: Hewlett Packard Enterprise è un'infrastruttura impareggiabile che si è classificata
al primo o secondo posto in tutte le principali categorie di infrastruttura, incluso cloud
privato3, server4, storage5 e reti.
Problema: Abbiamo bisogno di una soluzione di backup dei dati efficace, ma ciò richiede un
ingente investimento in hardware e supporti di backup.
Soluzione: Backup di Microsoft Azure è un'opzione semplice, affidabile e conveniente per il
backup dei dati sul cloud. Backup di Azure crittografa e protegge i backup in cloud storage
in un altro luogo, aggiungendo un ulteriore livello di protezione in caso di perdita dei dati o
catastrofe che danneggi i server. Backup di Microsoft Azure è in grado di interagire con una
vasta gamma di app e dati, inclusi file server, SharePoint Server, SQL Server, Exchange e
molti altri.
3
loud: Comunicato stampa IDC 2015, “Cloud
C
IT Infrastructure Market Grows”
4
Server: “2015 IDC x86 Server Tracker”
5
S torage: “2015 IDC Worldwide total
disk storage systems market”
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
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Superare le obiezioni
Obiezione: "Per avere la funzionalità cloud di cui abbiamo bisogno ci basta il software. Non
dobbiamo acquistare nuovi server."
Risposta: È vero, ma i sistemi più datati non offrono le prestazioni richieste per eseguire le
odierne applicazioni basate su cloud o offrire i servizi con le prestazioni di cui avete bisogno.
I server HPE ProLiant Gen9 accelerano tutte le operazioni praticamente senza sprechi, con
prestazioni di carico di lavoro quadruplicate6 e capacità di elaborazione triplicate7.
Obiezione: "Per noi è già difficile gestire quello che abbiamo al momento. Non vogliamo
complicare ulteriormente le cose."
Risposta: Microsoft Azure offre una piattaforma tecnologica coerente per i clienti che
eseguono i server in sede, che virtualizzano i carichi di lavoro o li spostano sul cloud. HPE
e Microsoft collaborano per offrire gli stessi strumenti familiari in grado di semplificare e
ottimizzare questo approccio IT ibrido. Di conseguenza, se provate il cloud per la prima volta
o adottate questa soluzione per tutta l'azienda, i server HPE ProLiant per i servizi cloud
Microsoft Azure offrono la piattaforma e gli strumenti giusti per affrontare qualsiasi tipo di
situazione. Inoltre, conoscete già le funzionalità avanzate che offrono i server HPE ProLiant
Gen9, insieme alla semplicità garantita dall'automazione della gestione. Potete configurare,
monitorare e gestire i server rapidamente grazie alla gestione affidabile, sicura e incorporata.
Potete inoltre eseguire il provisioning delle risorse più rapidamente con la gestione
HPE OneView basata sul software.
Obiezione: "La sicurezza è un problema di primaria importanza per noi."
Risposta: La sicurezza è un problema di primaria importanza per molti clienti che non
conoscono il cloud. Temono che spostando dati e applicazioni sensibili in un altro luogo
possano compromettere la protezione dei dati. Tuttavia, non c'è paragone tra la tipica
protezione tramite firewall in loco e le misure di protezione dei dati e sicurezza fisica
implementate nei data center Microsoft di tutto il mondo. Con Microsoft Azure potete
garantire alle applicazioni e ai dati lo stesso livello di protezione scelto dai clienti enterprise
di Microsoft, incluse molte delle maggiori istituzioni finanziarie al mondo. Microsoft Azure
fornisce un'infrastruttura completamente gestita e monitorata, con backup dei dati in diversi
luoghi, oltre a una gamma di misure di sicurezza quali il monitoraggio della sicurezza e la
protezione crittografica dei messaggi.
6
In base ai test interni di HPE per SmartCache.
Prestazioni ottenute con un controller equivalente
in un ambiente controllato. HPE Smart Storage
engineers, Houston, TX, 18 maggio 2014
7
nalisi interna HPE. Confronto tra server DL380
A
Gen9 e DL380p Gen8 con processori Sandy
Bridge. Le informazioni sulla potenza dei sistemi
sono tratte da IDC Qualified Performance
Indicator. Calcolo: prestazioni/watt, agosto 2014
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
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Panoramica completa della soluzione
Portfolio HPE consigliato per l'offerta di Microsoft Azure Token
La vendita della soluzione HPE complessiva può incrementare i vostri margini e fornire
ulteriori incentivi, oltre a offrirvi un singolo punto di supporto completo.
Server HPE ProLiant: parlate con i vostri clienti per stabilire quale server consigliare tra
l'ampia gamma di soluzioni e server HPE ProLiant Gen9 che rappresentano la scelta ideale
per le PMI che desiderano trasformare il proprio attuale ambiente IT in un modello cloud
ibrido con servizi Azure, tra cui:
•Server rack HPE ProLiant. I tempi necessari per distribuire i carichi di lavoro core si
riducono grazie alle aggiunte scalabili e versatili all'infrastruttura.
•Server tower HPE ProLiant. Un'infrastruttura server completa a sostegno sia degli
obiettivi che della crescita del business.
•HPE Easy Connect. Il server ibrido gestito HPE ProLiant EC200a, il primo prodotto
della famiglia HPE Easy Connect, cambia il modo di risolvere le esigenze IT delle piccole
aziende, assumendosi completamente la responsabilità della distribuzione, monitoraggio e
manutenzione proattiva.
Per ulteriori informazioni, rivolgetevi a un
distributore autorizzato HPE di fiducia
per conoscere i prezzi, le promozioni e i
numeri parte. Per ulteriori informazioni,
visitate la pagina Web HPE Microsoft
Windows Server Reseller Option Kit.
•HPE Flex Solutions. Sono soluzioni complete e integrate che permettono di configurare
e supportare il carico di lavoro a costi bassissimi. Sono testate e controllate affinché
garantiscano una soluzione economica, affidabile e dalle prestazioni personalizzate, in
modo da soddisfare le vostre esigenze aziendali.
Software HPE Microsoft OEM: HPE offre tutte le versioni dei sistemi operativi Windows
Server® 2012 R2: Foundation, Essentials, Standard e due versioni di Datacenter (con e senza
diritti di riassegnazione della licenza). Vi consigliamo di suggerire le versioni Standard o
Datacenter per garantire un ambiente ibrido ottimizzato. Perché aggiungere HPE Microsoft
OEM Reseller Option Kit (HPE ROK) a ogni vendita di ProLiant?
•I nostri clienti hanno bisogno di strumenti in grado di ridurre le complessità e semplificare
la distribuzione dei server con un costo ridotto. HPE Intelligent Provisioning è uno
strumento di provisioning dei server che elimina i supporti e gli interventi che richiedono
tempi lunghi, grazie ai driver e agli strumenti software necessari già preinstallati nel server
HPE ProLiant. Non servono CD di configurazione, non occorre effettuare la ricerca dei
driver, i fattori di imprevedibilità sono ridotti al minimo. HPE IP riconosce se il software di
sistema non è aggiornato e scarica automaticamente gli aggiornamenti direttamente da
Internet, eliminando il 45% dei passaggi di configurazione e rendendo la distribuzione dei
server tre volte più rapida.8
•HPE Microsoft Reseller Option Kit è testato e ottimizzato per i server HPE ProLiant.
•L'installazione di licenze HPE ROK rappresenta un servizio dal valore aggiunto per i vostri
clienti.
•HPE ROK ha un buon rapporto qualità/prezzo che consente di aumentare i margini e viene
offerto con numerosi incentivi.
•Potete ottenere un supporto gratuito all'installazione per 90 giorni direttamente da HPE,
utilizzando lo stesso numero di telefono del supporto per tutti gli altri server HPE ProLiant
e le altre opzioni.
8
ispetto alle generazioni precedenti,
R
Test interno HPE
Guida alle vendite
Per uso interno di HPE e dei partner di canale.
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Termini del programma HPE Microsoft Azure Token
TERMINI DEL RIVENDITORE:
Il rivenditore autorizzato HPE (Hewlett Packard Enterprise) accetta di conformarsi ai
seguenti termini del programma:
1. Il codice SKU di HPE Microsoft Azure Token ("Token") viene venduto con un nuovo server
HPE. Il Token, fornito tramite un certificato di autorizzazione elettronico (LEC), non può
essere venduto separatamente.
2.Si può ricevere solo un (1) Token per ogni nuovo server, con un massimo di cinque (5)
Token per cliente finale.
3.I Token devono essere pubblicizzati presso i clienti finali all'intero valore nominale di USD
$500 (o l'equivalente nella valuta locale).
4.Ogni Token deve essere convalidato tramite un portale HPE sulla base delle informazioni
fornite dal rivenditore autorizzato, come, a titolo d'esempio non limitativo: numero LEC,
tipo di licenza Windows Server per cui è stato acquistato ogni Token e server, numero di
serie del server e indirizzo e-mail del cliente a cui inviare il codice Product Key (Product
Key) di Attivazione del servizio in linea Microsoft Azure.
5.Dopo la convalida del Token, HPE fornirà il Product Key in forma elettronica al cliente
finale, che verrà utilizzato per attivare una nuova sottoscrizione Azure o per aggiungere
crediti a una sottoscrizione esistente. Dopo aver riscattato il Product Key nel portale
Microsoft Azure, i crediti Azure scadranno 12 mesi dopo la data di riscatto (in base
all'arrivo)*. Il Product Key (e la possibilità di riscattare i crediti Azure) scadrà nella data
specificata all'interno dell'e-mail di conferma, dopo circa 5 anni dal rilascio.
6.HPE, a proprio insindacabile giudizio, può valutare la conformità ai termini del programma
e riservarsi il diritto di sospendere il rilascio del Product Key al cliente finale. In tal caso,
HPE si accorderà con il partner autorizzato per rimborsare il cliente finale.
7.I Token non vengono considerati per valutare l'idoneità del partner autorizzato a eventuali
promozioni, incentivi o sconti offerti in base al Microsoft Master Channel Incentive
Agreement o al programma standard Microsoft Open.
Guida alle vendite
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Risorse
8.I Token non possono essere combinati con altre offerte o sottoscrizioni Azure in Open.
Prodotti e soluzioni disponibili
TERMINI DEL CLIENTE:
Blog HPE
L'elaborazione adeguata
HPE Coffee Coaching Blog
Il cliente, o una parte autorizzata ad agire per conto del cliente, accetta di conformarsi ai
seguenti termini del programma:
1. Ciascun codice SKU di HPE Microsoft Azure Token ("Token") viene acquistato con un
nuovo server HPE, con un massimo di cinque Token per cliente.
2.Le informazioni immesse per convalidare l'acquisto del Token sul portale HPE sono state
fornite in buona fede e possono essere adeguatamente documentate in modo che HPE
possa rilasciare al cliente il codice Product Key (il "Product Key") di Attivazione del servizio
in linea Microsoft Azure.
3.HPE, a proprio insindacabile giudizio, può valutare la conformità ai termini del programma
e riservarsi il diritto di sospendere il rilascio del Product Key al cliente. In tal caso, HPE si
accorderà con il partner autorizzato per rimborsare il cliente.
4.I Product Key verranno riscattati nel portale Microsoft Azure selezionando "Attiva" per
una nuova sottoscrizione o "Aggiungi crediti" per una sottoscrizione esistente. Dopo aver
riscattato il Product Key nel portale Microsoft, i crediti Azure scadranno 12 mesi dopo la
data di riscatto (in base all'arrivo)*. Il Product Key (e la possibilità di riscattare i crediti
Azure) scadrà nella data specificata all'interno dell'e-mail di conferma, dopo circa 5 anni dal
rilascio.
5.I Token non possono essere combinati con altre offerte o sottoscrizioni Azure in Open.
Visitate il sito Web all'indirizzo: hpeazureattach.com per consultare i termini
del programma più aggiornati.
Per saperne di più visitate il sito
hpe.com/servers/azuretoken
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4AA6-5818ITE, luglio 2016, Rev. 1