Con Compass è tutto su misura

INFORMAZIONE DEDICATA AGLI ESERCIZI COMMERCIALI CONVENZIONATI COMPASS – n.1
COMPASS
Con Compass
è tutto su misura
Benvenuti in Compass Club il nuovo magazine di
Compass dedicato ai dealer convenzionati.
Compass Club vuole diventare il vostro
appuntamento con il mondo del credito al
consumo e con le iniziative realizzate per voi
ed i vostri clienti. E non vogliamo fermarci qui.
Compass Club è solo la prima di una serie di
attività che stiamo sviluppando per rispondere
alle vostre necessità. Una l’anticipiamo: è la
collana di Guide Monotematiche Compass,
che nasce con l’obiettivo di rappresentare
un utile strumento di facile consultazione
e aggiornamento professionale per i dealer
convenzionati. La prima è già in cantiere:
parleremo del Merchandising sul Punto Vendita,
ossia dell’allestimento e della gestione del
materiale pubblicitario sul Punto Vendita per
aumentare le vendite.
Arrivederci al prossimo numero e buona lettura!
COMPASS CLUB
pag. 3
Pronto per il calcio d’inizio?
Gentile Convenzionato, la partita sta per cominciare!
Scegliendo di convenzionarti con Compass, società del Gruppo Bancario Mediobanca, sei
entrato a far parte di un mondo fatto di importanti opportunità e di servizi mirati altamente
innovativi che solo un grande Gruppo finanziario è in grado di poterti offrire. Come la
piattaforma elettronica Compass Affari, che in modo semplice e immediato ti permette di
caricare le richieste di finanziamento e di ottenerne l’esito in tempo reale, o come Carta
Azzurra Compass, l’unica carta di credito revolving che ha i colori della Nazionale Italiana.
TREND
pag. 2
FOCUS
pag. 4
Va di moda lo shopping a rate
Taeg senza segreti
Chi pensa che acquistare a rate qualsiasi bene o servizio sia
diventato ormai una moda, pensa bene.
Si tratta infatti di un trend senza dubbio positivo, per la crescita
individuale ma anche per la produttività delle imprese.
Il credito al consumo è una comoda alternativa al pagamento
in contanti. Per evitare sorprese è necessario conoscere
a fondo alcuni termini il cui significato è forse ancora poco
chiaro: il TAN e il TAEG.
COMPASS SPONSOR UFFICIALE NAZIONALE DI CALCIO
Socio Unico, direzione e coordinamento: Mediobanca S.p.A.
Diamo forza ai tuoi progetti
EDITORIALE
TREND
Compass Club
welcome
Va di moda lo shopping a rate
Gentile Convenzionato,
BENVENUTO!
Scegliendo di convenzionarti con Compass,
società del Gruppo Bancario Mediobanca,
sei entrato a far parte di un mondo fatto di
importanti opportunità e di servizi mirati
altamente innovativi che solo un grande Gruppo
finanziario, affidabile e consolidato negli anni,
nel campo del credito al consumo, è in grado di
poterti offrire. Con questa scelta hai deciso di
farti portavoce di capisaldi fondamentali, come
la trasparenza e la convenienza, la sicurezza e
il prestigio, che appartengono da quasi mezzo
secolo a Compass.
Il credito al consumo in Italia costituisce nel
2007 una realtà in forte sviluppo, con un ritmo di
crescita a doppia cifra.
Da un’analisi dettagliata della domanda di
credito al consumo risulta che le famiglie italiane
ricorrono al credito in percentuale pari ad oltre il
22%, rimanendo, tuttavia, al di sotto della media
europea. Le prospettive future di incremento del
credito al consumo sono quindi molto positive.
Si prevede, infatti, che nei prossimi anni il
credito cresca ad un ritmo ancora più sostenuto,
arrivando ad affermarsi, alla fine del 2008, sempre
di più come uno strumento di ottimizzazione del
bilancio familiare. Nell’ambito di questo nuovo
trend in crescita, per un convenzionato come
te si apre oggi un nuovo mondo e una grande
possibilità: poter essere ancora più competitivo,
giocando un ruolo d’attacco nella partita con la
crescente richiesta di finanziamenti da parte dei
clienti finali. Fidelizzare i tuoi clienti diretti sarà
ancora più facile, perché potrai proporti al cliente
con la stessa professionalità e competenza, ma
offrendo più libertà di scelta e soluzioni adeguate
ad ogni esigenza. L’effettivo beneficio che ne
trarrai sarà un reale aumento delle vendite. E
rispetto alla concorrenza avrai una carta in più
da giocare, quella dei finanziamenti Compass.
Siamo dunque lieti di darti il benvenuto all’interno
dei nostri oltre 26.000 dealer convenzionati. Da
questo momento, hai la certezza di poter contare
su un valido riferimento, un appoggio diretto e
sempre a tua disposizione, in grado di rispondere
con efficienza alle tue necessità e a quelle dei
tuoi clienti, offrendoti ogni volta un servizio su
misura.
Pronto per il calcio d’inizio? La partita sta per
cominciare.
Chi pensa che acquistare a rate qualsiasi bene
o servizio sia diventato ormai una moda, pensa
bene. Si tratta infatti di un trend senza dubbio
positivo, per la crescita individuale ma anche
per la produttività delle imprese. Fino a qualche
anno fa fare un acquisto importante, realizzare
progetti costosi o addirittura
togliersi lo sfizio di un bene di
lusso sembravano solo un beneficio per pochi. E prendere
una decisione, magari indispensabile, risultava spesso faticoso.
Oggi fortunatamente è tutto più
facile. Perché esiste finalmente
una semplice e concreta possibilità alla portata di tutti: comprare tutto e subito, pagando poco alla volta nel
tempo.
Si tratta di una consapevolezza che abbiamo
sviluppato gradatamente dentro di noi, ma che
si sta affermando sempre più nell’ambito dei
consumi. Continuare ad immaginare solamente
pag. 2
e desiderare fortemente di realizzare se stessi
e i propri progetti, oggi non basta più. Bisogna
pensare di portarli a compimento. E Compass è
impegnata a supportarti per permetterti di soddisfare queste esigenze! Con un’esperienza specifica e specialistica sviluppata nel settore del
credito al consumo unitamente
ad una serie di strumenti innovativi studiati per supportare i
propri clienti e i propri partner
nella realizzazione di piccoli e
grandi
desideri.
Nel tuo caso di convenzionato,
attraverso Compass potrai
proporre ai tuoi clienti il finanziamento come una nuova e
comoda forma di pagamento che li aiuterà a non
appesantire eccessivamente il bilancio familiare,
grazie al rimborso rateizzato, e ti consentirà di
allargare e stabilire una nuova forma di relazione
con i tuoi clienti, aumentando le vendite, avendo
la certezza di ottenere subito la liquidità delle tue
Dilazionare
i pagamenti
fa bene al cuore,
ma anche al
portafoglio!
Andamento Credito al Consumo
Nel corso del 2006, il credito al consumo (prestiti
personali, prestiti finalizzati, carte di credito, carte
revolving e cessione del quinto dello stipendio) ha
fatto registrare una crescita dell’11,9%.
In questo contesto favorevole Compass ha registrato un lusinghiero risultato, crescendo più del
mercato: +14,3% nel corso del 2006. Particolare la performance registrata da Compass nel settore del
finalizzato non auto con un brillante +22,1%
Andamento 2006
Mercato Credito al consumo vs. Compass
0
MERCATO
+ 11,9%
COMPASS
+ 14,3%
3
6
9
Fonte: dati Assofin 2006
12
15
n.1
COMPASS CLUB
Compass veste i colori della Nazionale
di Calcio e diventa nuovo sponsor FIGC
A partire dal marzo 2007, Compass entra da
protagonista nel mondo degli Azzurri Campioni
del Mondo per sostenerli e condividerne gli stessi
valori di unione, lealtà e amicizia, qualificandosi
come Sponsor Ufficiale della Nazionale di
Calcio. Il nuovo accordo di sponsorship, di durata
quadriennale, è stato siglato con la Federazione
Italiana Giuoco Calcio, consolidando la già
avviata collaborazione di licensing sportivo per il
“Progetto Credito Azzurro” nel maggio del 2005.
In tale occasione, infatti, è partita l’iniziativa
Carta Azzurra Compass, l’unica carta di credito
revolving che ha i colori della Nazionale di Calcio
e che, grazie alle oltre 250.000 unità distribuite,
si conferma oggi la carta di credito “sportiva”
più richiesta dagli italiani. In particolare, è stata
proprio la collezione Carta Azzurra Special
Edition, realizzata in cinque versioni con i
Campioni del Mondo nella notte trionfale di
Berlino, ad aumentarne il successo.
La collaborazione con la Federazione Italiana
Giuoco Calcio rappresenta per Compass un
progetto di ampio respiro che intende da un lato
rafforzare quanto già iniziato in passato, dall’altro,
affiancare con maggior impegno la nuova sfida
dei prossimi Mondiali in terra sudafricana.
Compass, che da sempre aiuta a realizzare la
vita e i desideri delle famiglie italiane, erogando
ogni anno circa 2 miliardi e mezzo di euro in
finanziamenti, è dunque lieta di appoggiare
i progetti futuri di crescita e sviluppo degli
Azzurri.
Richiedere un finanziamento non è mai
stato così facile, semplice e veloce.
Quando un finanziamento chiama, Compass Affari risponde.
Ma cos’è Compass Affari?
È la piattaforma elettronica che viene utilizzata per caricare le richieste di
finanziamento e per visualizzarne l’esito in tempo reale.
La compilazione risulta davvero semplice ed intuitiva, grazie anche alla schermata
guidata e all’interfaccia molto amichevole.
Bastano pochi minuti e l’esito è già pronto. I vantaggi della compilazione tramite
l’inoltro online sono indubbiamente numerosi sia in termini di risparmio di tempo, sia
in termini di riduzione dei margini di errore.
Basta avere la connessione a internet. In ogni caso se hai qualche dubbio di natura
tecnica, esiste il Numero Verde 800.521.521 pronto a fornirti assistenza dal Lunedì
al Sabato, dalle 9 alle 19,30. Nel caso non disponessi di un PC o della connessione
a internet ti ricordiamo che le richieste di finanziamento possono essere compilate
anche su supporto cartaceo.
In questo caso il contratto andrà inviato via fax alla
filiale Compass di riferimento che poi provvederà, in
brevissimo tempo, a comunicarne l’esito.
È chiaro, comodo e rapido. È Compass Affari.
pag. 3
n.1
MONDO COMPASS
FOCUS
Perché Compass
TAEG
senza segreti
della tua attività commerciale, i vantaggi che
Quasi mezzo secolo di esperienza all’attivo nel
ne derivano sono evidenti per entrambe le parti
settore del credito al consumo.
interessate: per te, si traducono in un reale
Caposettore per tutte le attività del
incremento delle vendite, mentre per la tua
parabancario del Gruppo Mediobanca (nel
clientela nella realizzazione di piccoli e grandi
leasing, con Selmabipiemme leasing S.p.A.,
desideri con la libertà di poter rimborsare un
Palladio leasing S.p.A. e Teleleasing S.p.A.,
po’ alla volta, in comode rate mensili e senza
nel settore dei mutui ipotecari, con Micos
incidere troppo sul bilancio familiare. Proprio
Banca S.p.A., e nel settore della gestione e del
perché crediamo nelle persone
recupero di crediti in sofferenza,
Compass è oggi
che si affidano alla nostra
con Cofactor S.p.A. e Creditech
un
punto
di
riferimento
competenza e professionalità,
S.p.A.).
solido, sicuro
abbiamo pensato di dare ancora
Tutto questo è Compass SpA,
e trasparente
più valore al nostro rapporto
società del Gruppo Bancario
con i nostri Partner attraverso
Mediobanca. Ma è anche molto
per tutti coloro
di più, con 118 Filiali dirette in che cercano risposte la newsletter Compass Club.
tutta Italia, oltre 1 milione di concrete alle proprie Un utile strumento per essere
informato sui
clienti oggi, più di 26.000 esercizi
esigenze di credito. costantemente
servizi e prodotti più convenienti
commerciali convenzionati e
del mondo Compass e su tutto ciò che riguarda
circa 600 professionisti esperti nel settore.
il mondo del credito al consumo.
Compass è in grado di fornirti un supporto
Ma non è tutto, perché in cantiere abbiamo
continuativo, affidabile e garantito dalla
anche l’istituzione di una vera e propria
esperienza di quasi 50 anni che vanta nel
community online, pensata con lo scopo di
settore del credito al consumo, oltre che ad
riunire virtualmente il mondo delle persone che
una significativa presenza capillare di filiali su
ruotano attorno a Compass.
tutto il territorio nazionale.
Uno spazio illimitato dove far confluire più
Compass è oggi un punto di riferimento solido,
velocemente informazioni e approfondimenti
sicuro e trasparente per tutti coloro che
con un denominatore comune: il settore del
cercano risposte concrete alle proprie
credito al consumo.
esigenze di credito. Grazie alle molteplici
opportunità che Compass mette a disposizione
Il credito al consumo è una comoda alternativa al
pagamento in contanti.
Per evitare sorprese è necessario conoscere
a fondo alcuni termini il cui significato è forse
ancora poco chiaro: il TAN e il TAEG.
Il TAN (tasso annuo nominale) è quel tasso
di interesse nominale espresso sul credito
concesso al cliente. Il TAN non include il costo
di oneri come, ad esempio, eventuali spese di
istruttoria e di incasso.
Il TAEG (tasso annuo effettivo globale) esprime
l’effettivo costo del finanziamento a carico del
cliente comprensivo, ad esempio, di eventuali
spese di apertura pratica e spese di incasso
rata: per questo deve essere inserito, oltre che
nei contratti, anche negli annunci pubblicitari e
negli avvisi al pubblico, specificando il periodo di
validità delle offerte.
In particolare ricordiamo che per gli annunci
pubblicitari è necessario indicare:
• la natura di messaggio pubblicitario con finalità
promozionale;
• il riferimento ai “Fogli Informativi” per tutte le
condizioni contrattuali;
• il periodo di validità dell’offerta;
• TAN e TAEG massimi dell’offerta arrotondati al
secondo decimale.
Per Compass
sei un Partner
di successo.
Di seguito riportiamo un esempio al fine di
chiarire la differenza tra TAN e TAEG:
ESEMPIO 1
ESEMPIO 2
IMPORTO RICHIESTO
1500 €
1500 €
DURATA
24 mesi
24 mesi
IMPORTO RATA
67,84€
70,10€
SPESE APERTURA PRATICA
--
50€
SPESE INCASSO RATA
--
2€
TAN
8,00%
8,00%
TAEG
8,30%
15,06%
Come si vede dalla tabella (ESEMPIO 1), in
assenza di oneri aggiuntivi, quali le spese di
apertura pratica e le spese di incasso rata, la
differenza tra TAN e TAEG è minima e risiede
nella diversa modalità di calcolo.
Per il TAN il calcolo è in regime di capitalizzazione
semplice, ossia si moltiplica per 12 il tasso
mensile:
TAN = tasso mensile x 12 = 0,67% x 12 = 8,00%.
Per il TAEG invece il calcolo avviene in regime
di capitalizzazione composta:
TAEG = (1 + tasso mensile)12-1 = (1+0,67%)12 -1 = 8,30%
In presenza di oneri aggiuntivi, quali ad esempio
una spesa di apertura pratica di 50€ ed una
spesa di incasso rata di 2€, si noti invece come la
differenza tra TAN e TAEG sia sostanziale e come
si passi da un TAN del 8,00% ad un TAEG del
15,06%. Il costo complessivo del finanziamento
per il Cliente è quindi espresso dal TAEG.
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