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L’ARTE DI PORRE DOMANDE
Sezione: Comunicazione
Relatore: Mario Palermo
Numero parti: 1
Durata: 14,21 Min.
Descrizione:
Nella vendita esistono poche regole fisse. È difficile stabilire con assoluta certezza che cosa funzionerà e che
cosa no. Esistono tuttavia eventi che si verificano con una certa probabilità.
Questo riguarda, per esempio, il potere delle domande:
Come porre le domande?
Cosa sono le domande comparative?
Quale è il valore della domanda “Perché?”
Cosa sono le domande di approfondimento e puntualizzazione?
Per quale ragione è importante l’ incoraggiamento non verbale?
Quanto contano le pause e come si possono calibrare?
In definitiva…
A cosa fare attenzione nel porre domande?
In questo videotraining daremo la risposta a queste e ad altre domande nella speranza di fornirti utili
indicazioni per gestire al meglio trattative commerciali e non solo.
Buona Visione
Lo Staff di
Meta Smart