Corso in house “Il mercato dell`auto: strategie commerciali per gli

Corso in house
“Il mercato dell’auto: strategie commerciali
per gli account delle società di leasing”
Presentazione
La formula di acquisizione del leasing rimane la soluzione più indicata per le flotte aziendali, in particolar modo per quelle delle
Piccole e Medie Imprese. In questo periodo gli account di vendita si trovano ad affrontare un mercato molto competitivo ma
depresso dalla recessione economica: ecco su quali leve puntare per migliorare la propria performance di vendita. Il corso analizza
in modo approfondito le tematiche principali del mercato del leasing, dalla fiscalità alle logiche commerciali, dalle esigenze
primarie del cliente alle modalità di approccio con l'acquirente.
Destinatari
Il corso è rivolto principalmente agli account di vendita delle società di leasing, con particolare riferimento al personale di recente
inserimento nelle strutture commerciali.
Assilea Servizi
Piazzale Ezio Tarantelli, 100
00144 - Roma
Relatori
Marco Di Pietro
Direttore della Fleet Academy, consulente e collaboratore di varie aziende editoriali. Laureato in Giurisprudenza, è giornalista
professionista da oltre vent’anni. Ha lavorato con ruoli di responsabilità per importanti testate giornalistiche dell’Automotive. È
amministratore delegato di Axed Academy, società specializzata nella gestione e nello sviluppo delle risorse umane, nella
formazione e nelle consulenze strategiche ed editoriali. Ha realizzato progetti formativi per Case costruttrici e per gruppi della
distribuzione Automotive. Ha organizzato e gestito convegni, seminari e workshop sulle tematiche delle flotte aziendali.
Alberto de Matteis
È iscritto all’Albo Professionale dei Revisori ed Esperti Contabili di Torino. La sua professione di Commercialista è rivolta
prevalentemente alla consulenza, formazione, organizzazione e pianificazione finanziaria, tributaria e societaria. E’ consulente e
fornitore di Fiat Group Automobiles. Collaborando inizialmente con ISVOR Fiat e poi direttamente con i Brand, dal 1989 si occupa di
progettazione ed erogazione di corsi di formazione in ambito giuridico, economico, finanziario e fiscale in generale, ed in
particolare con specifico riferimento alle implicazioni ed applicazioni commerciali degli “Economics” nel settore automotive, per
Responsabili Commerciali, Consulenti di vendita e “Società Captive” collaborando con le più importanti case automobilistiche
nazionali ed internazionali.
Cristina Pansera
Psicologa, psicoterapeuta e consulente aziendale, svolge attività nell'ambito della selezione e della formazione delle risorse umane.
Collabora con note aziende realizzando interventi formativi con un approccio integrato su temi quali: analisi del clima organizzativo,
leadership, comunicazione, negoziazione, tecniche di vendita.. Si occupa inoltre di selezione e valutazione del potenziale
utilizzando metodologie quali assessment center, colloqui e test psicoattitudinali. Psicoterapeuta a orientamento analitico, si è
specializzata in psicodiagnostica. Ha conseguito il master in ipnosi ericksoniana e in Pnl. Ha frequentato corsi per l'approfondimento
dell'analisi transazionale sia in ambito clinico che organizzativo.
Assilea Servizi
Piazzale Ezio Tarantelli, 100
00144 - Roma
Programma
1. La fiscalità dell'auto aziendale in Italia
2. Confronto tra formule di acquisizione: acquisto diretto, leasing e noleggio
3. I trend del mercato delle flotte nel 2011
4. Leasing auto: i numeri del mercato e il potenziale di sviluppo
5. La creazione del rapporto commerciale: saper comunicare (chi, cosa, come e perché)
6. Il ventaglio dell'offerta di leasing auto: soluzioni su misura del cliente, dal leasing finanziario al full leasing. La fidelizzazione del
cliente attraverso la fornitura di pacchetti manutentivi e servizi a supporto della mobilità aziendale
7. Le leve commerciali delle Captive e delle Società di Leasing di derivazione bancaria
8. L'approccio del cliente PMI all'auto aziendale, tra necessità fiscali e ed esigenze di mobilità
9. Il sistema di tassazione dell'auto aziendale: orientamenti e ipotesi per la fiscalità dei prossimi anni
10. Novità normative: Ipt e tassa di proprietà
11. Come cambiano le scelte del cliente in epoca di crisi economica
12. Downsizing: opportunità e scelta consapevole
13. La scelta dell'auto in funzione del Total Cost of Ownership
14. Forme di mobilità alternativa per le PMI: car sharing e car pooling
15. Il valore residuo dell'auto: come orientare le scelte del cliente per la generazione di saving nel lungo periodo
Assilea Servizi
Piazzale Ezio Tarantelli, 100
00144 - Roma