Proposta Commerciale vino

L’ITALIA È IL QUINTO FORNITORE DI VINO IN CINA, CON UNA QUOTA DEL MERCATO CHE RAGGIUNGE
IL 2,5% IN TERMINI DI VOLUME E IL 5% DEL GIRO D’AFFARI COMPLESSIVO REALIZZATO IN CINA.
LA FRANCIA PRIMO ESPORTATORE IN CINA FATTURA 814 MILIONI €
L’ITALIA AL QUINTO POSTO FATTURA SOLAMENTE 90 MILIONI €!
CON QUESTI PRESUPPOSTI L’ESPORTAZIONE DEL NOSTRO VINO IN CINA È DA CONSIDERARSI ANCORA IN SALITA, MOLTA SALITA...
PER CONQUISTARSI LA FIDUCIA DEI CONSUMATORI CINESI È ESSENZIALE CONOSCERE LA LORO
MODALITÀ DI ACQUISTO E ADATTARSI AL LORO STILE DI SHOPPING ONLINE
PER QUESTO MOTIVO VOGLIAMO DARE DELLE RISPOSTE A QUESTE DOMANDE
CHI POTREBBE ACQUISTARE VINO ON-LINE?
Potenzialmente 670 milioni di utenti cinesi perché collegati ad internet.
QUALI MOTIVI CI POSSONO ESSERE SE IL VINO NON SI VENDE?
1. la quantità offerta, confezioni da 6 bottiglie non agevolano certo l’acquisto
2. mancanza di visibilità, i vini francesi sono sempre ai primi posti nelle ricerche
3. i costi di spedizione, se presenti non sono graditi se non ci sono rafforzano l’acquisto
4. mancanza del riordino, il cliente non viene fidelizzato con promozioni
5. manca una cultura del vino, fornendo consigli sul consumo si stimola interesse
6. packaging da migliorare, bottiglie verdi e scarne confezioni sono invisibili
Queste risposte non sono certo esaustive ma possono essere uno spaccato dei motivi per i quali il vino
italiano non si vende ancora abbastanza in Cina.
Crediamo che per penetrare in modo efficace il mercato cinese servano alcuni importanti accorgimenti:
Proporre confezioni da due bottiglie
Allegare una brochure con i vini disponibili e tutte le promozioni in atto
Non fare pagare le spese di spedizione
Le confezioni devono essere eleganti e sgargianti
Gadget in regalo: un tappo per richiudere la bottiglia, cavatappi, antigoccia, ecc.
L’errore che si commette nell’e-commerce cinese è volere offrire qualcosa che i cinesi non cercano come la
classica bottiglia verde o una quantità minima. La confezione da 2 bottiglie, comoda, leggera e ideale anche
per un regalo è un ottimo cavallo di Troia per i riordini. Chi acquista vino non vuole spendere 40€ per avere 6
bottiglie non sapendo se saranno tutte di suo gradimento.
In breve, il nostro obbiettivo sarà quello di inviare solo confezioni da 2 bottiglie con allegata una brochure
illustrativa dei vini disponibili e delle promozioni sui riordini + un gadget in regalo ma senza costi di spedizioni.
I FRANCESI PROPONGONO BOTTIGLIE MULTICOLORI DI DESIGN INFIOCCHETTATE E VENDONO 10 VOLTE PIÙ DI NOI
BASTERÀ DARE AI CINESI QUELLO CHE CERCANO NON QUELLO CHE VOGLIAMO NOI
“Se vuoi qualcosa che non hai mai avuto, devi fare qualcosa che non hai mai fatto.”
Multiplo s.r.o.
Address: Zeleznicáru 965, 272 01
Kladno - Czech Rep.
Email: [email protected] - VAT: CZ29142164
Multiplo Korea
Road 16- 14, Beom-u ro, Suseong- gu
Daegu - South Korea
Email: [email protected]
Multiplo China
Julu Road 383, 巨鹿路 383 弄
Shanghai – China (PRC)
Email: [email protected]
“Se vuoi qualcosa che non hai mai avuto,
devi fare qualcosa che non hai mai fatto.”
Per raggiungere una solida posizione di mercato in Cina non basta proporre il Made in Italy, serve una
diversa strategia e una coalizione tra cantine è il primo e giusto passo da fare: serve unire le forze.
Non vale più la pena partecipare ad una fiera per avere una manciata di contatti “utili”, l’e-commerce in Cina
è fruito da 670 milioni di persone e all’interno di questi portali si può essere contattati da chiunque: dal
giovane che vuole solo 2 bottiglie, al ristoratore da 12 bottiglie ogni settimana, l’importante è farsi trovare.
Con l’appoggio della nostra Trade Company ad Hong Kong in FreeTaxZone, potremo ricevere e sdoganare
il vino in entrata e gestire poi tutto il processo di vendita sul territorio cinese.
Abbiamo stimato un investimento di circa 45.000€ in totale (senza il costo del vino)
-
2.000€
30.000€
900€
1.500€
600€
4.000€
6.000€
costo dell’invio di un container da 40 ft.
costo per un anno di affitto di un magazzino privato
creazione grafica e stampa brochures
realizzazione di 5.000 scatole
acquisto gadgets
forfait per spese di invio confezioni (4.000 invii = 8.000 bottiglie)
quota annuale di pubblicità nei portali cinesi
45.000€ è l’investimento totale da dividere tra chi aderirà al progetto.
4.500€ È L’IMPEGNO CHE CHIEDIAMO A CIASCUNA DELLE 10 CANTINE CHE VORRÀ PARTECIPARE AL PROGETTO.
Multiplo da parte sua investirà nella creazione della Trade Company, attivando un ufficio commerciale in loco
con personale cinese preposto all’evasione degli ordini, al customer care e alla pubblicazione dei prodotti.
SBARCARE IN CINA ED AFFRONTARE IL MERCATO PIÙ REDDITIZIO E PIÙ GRANDE DEL MONDO
CON UNA POTENZA DIROMPENTE MA CON UN INVESTIMENTO LIMITATO.
La quota in elenco per la pubblicità all’interno dei portali non verrà investita cercando di dare visibilità alle 10
singole aziende, ma sarà concentrata solo sulla Trade Company la quale diverrà (lo speriamo) il punto di
riferimento per il vino italiano in Cina ed avrà il compito di proporre con lo stesso risalto tutte le aziende
protagoniste coinvolte nel progetto. Il cliente cinese saprà che se vuole vino italiano dovrà cercare Multiplo.
Le spese saranno tutte documentate e in qualsiasi momento sarà possibile verificare il lavoro svolto o in
corso d’opera collegandosi al nostro sito oppure con una visita in loco.
Multiplo guadagnerà solo sui riordini per i quali effettuerà il pagamento anticipato. L’incassato relativo alla
prima fornitura verrà aggiunto alla seconda. Non sono previsti ulteriori costi negli anni successivi.
AZIENDE CHE AD OGGI SI SONO DETTE INTERESSATE AL PROGETTO:
1. Bisol
6. Moletto
2. Ca Di Rajo
7.
3. Colvendrà
8.
4. Cirotto Vini
9.
5. Buoso Wine
10.
Comunicateci le vostre intenzioni se volete partecipare al progetto, inseriremo il vostro nominativo in elenco
per conoscenza dei visitatori al sito e al raggiungimento delle 10 adesioni la missione inizierà.
Multiplo s.r.o.
Address: Zeleznicáru 965, 272 01
Kladno - Czech Rep.
Email: [email protected] - VAT: CZ29142164
Multiplo Korea
Road 16- 14, Beom-u ro, Suseong- gu
Daegu - South Korea
Email: [email protected]
Multiplo China
Julu Road 383, 巨鹿路 383 弄
Shanghai – China (PRC)
Email: [email protected]