CINA - Promos

CINA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● ENO-AGROALIMENTARE
- Vino e Birra
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN CINA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
La Cina sta diventando uno dei principali consumatori di vino al mondo. Secondo l’ultimo rapporto dell'istituto
International Wine and Spirit Research (IWRS), nel 2016 il mercato consumerà 3 miliardi di bottiglie di vino
annue e diventerà tra qualche anno il primo importatore. Nelle città di prima fascia (Shanghai, Pechino) sta
crescendo il numero di negozi specializzati (wine shop), in cui si organizzano anche corsi e degustazioni.
I cinesi si mostrano sempre più interessati ad approfondire la conoscenza del vino, ma la qualità non è però
ancora percepita e i gusti non si sono ancora raffinati. Il vino rosso è il vino più consumato (80% del mercato)
e ricercato e negli ultimi 7 anni il consumo è quasi triplicato.
La Cina sta anche scoprendo le bollicine, le importazioni italiane sono cresciute di oltre l’80% negli ultimi 3
anni.
A CHI SI RIVOLGE
Il progetto è volto a introdurre le aziende milanesi sul mercato cinese supportandole con un percorso di
internazionalizzazione per il settore VINO e BIRRA attraverso azioni di informazione, promozione,
accompagnamento e assistenza.
VANTAGGI

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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
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STRUTTURA DEL PERCORSO
Partendo dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete
collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste
del mercato attraverso una partecipazione fieristica ed un’attività di follow up dei contatti allacciati
permanente.
Il percorso si sviluppa nel corso del 2015 secondo le seguenti tempistiche:
 Seminario/presentazione del percorso e approfondimento sul Paese
GIUGNO
GIUGNO
9 NOVEMBRE
10 NOVEMBRE
 Incontri B2B con operatori del settore e visite aziendali
11 NOVEMBRE
13 NOVEMBRE
 Partecipazione alla fiera PRO WINE China
DICEMBRE
DICEMBRE
 Follow up permanente in loco
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Seminario informativo
Seminario di introduzione al mercato target al fine di fornire un quadro economico del paese con
approfondimenti sui principali accorgimenti legali, gli aspetti legati all’export e ad altre forme più dirette di
investimento, nonché analizzare le potenzialità offerte dal mercato ed illustrare nel dettaglio le opportunità
d’affari relativamente al settore vino, target del progetto ed infine presentare il percorso di
internazionalizzazione.
2) Missione commerciale ad Hong Kong – NOVEMBRE 2015
La missione prevede la creazione di una lista di incontri d’affari personalizzati per ogni azienda
partecipante, visite aziendali ed appuntamenti con operatori economici e controparti locali, selezionati in
base alle esigenze delle singole imprese aderenti.
3) Partecipazione alla fiera PRO WINE China
Fhc Prowine è la fiera di riferimento in Cina per il settore Food and Beverages. Nell’ultima edizione ha
visto la presenza di circa 35.000 visitatori il cui profilo è decision makers (40% retailers buyers, 35%
importatori e distributori e 25% settore ospitalità) e provenienti per il 46% da Shanghai e per il 41% dalle
altre regioni della Cina ed infine per il 13% dalle altre regioni asiatiche.
Per le imprese partecipanti sarà disponibile uno stand di circa 6 mq in area collettiva, con allestimento
personalizzato, interpretariato ed assistenza personale Promos in loco.
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4) Attività di follow up permanente in loco
Per ogni impresa partecipante sarà realizzato un servizio di follow up su massimo 15 contatti avviati tra
Cina ed Hong Kong.
Gli operatori locai saranno contattati telefonicamente e sarà loro inviato del materiale informativo
(brochure, catalogo, listino prezzi) riguardante l’azienda.
Successivamente sarà realizzato un ulteriore contatto telefonico per verificare l’effettivo interesse nei
confronti dell’azienda/offerta ed i risultati saranno resi disponibili in un report conclusivo.
L’attività sarà realizzata nello spazio di due mesi seguenti l’ultima iniziativa sul mercato cinese.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in Cina prevede un investimento di € 10.500,00 +
IVA. La quota di partecipazione include: partecipazione al seminario, ad Hong Kong ricerca e selezione di
partner locali, agenda personalizzata di incontri d’affari B2B e transfer per visite dirette presso controparti
locali, partecipazione alla fiera con uno stand di 6 mq in area collettiva con stand preallestito, interpretariato
durante la fiera, assistenza Promos, attività di follow up.
La quota di partecipazione esclude: viaggio, soggiorno, eventuale visto d’ingresso nel paese, invio
campionatura presso la fiera.
Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell’ambito dell’offerta di servizi Promos.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all’assegnazione di contributi
a fondo perduto previsti nella MISURA 2 del Bando per l’internazionalizzazione della Camera di Commercio
di Milano. Richiedi subito maggiori informazioni: in base al numero di percorsi acquistati, il contributo
varia da € 5.000 a € 8.000 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo potranno
essere presentate a partire dal 16 aprile 2015.
SCADENZA ADESIONI
15 MAGGIO 2015
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
SABINA DE ANGELIS
TEL. 039.280.7437
MAIL [email protected]
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VALENTINA ROMANO
TEL. 039.280.7494
MAIL [email protected]
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AFFIDATI AL LEADER DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Promos è l’Azienda Speciale per le Attività Internazionali della
Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da
oltre vent’anni opera nel campo dell’internazionalizzazione e del
marketing territoriale.
Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo
sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto
operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di
promozione internazionale, informazione e training per affrontare le
sfide del business globale.
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UNA SCELTA, NUMEROSI VANTAGGI
Le imprese che partecipano ai percorsi di
internazionalizzazione possono beneficiare
della registrazione gratuita alla piattaforma
online expobusinessmatching.com,
l’esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con
le imprese estere durante il semestre di Expo Milano 2015.
PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale
MILANO ● BERGAMO ● CANTÙ ● MONZA
SHANGHAI ● SAN PAOLO ● MOSCA ● CASABLANCA ● DUBAI
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