cose che non sai su come trovare nuovi clienti con

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COSE CHE NON
SAI SU COME
TROVARE NUOVI
CLIENTI CON
LinkedIn®
INTRODUZIONE
Se stai leggendo questa guida ...
Cosa può fare LinkedIn® per te?
... anche tu ti stai chiedendo come utilizzare al meglio LinkedIn® per
trovare nuove opportunità di lavoro e di business.
LinkedIn® può aiutarti a promuovere la tua attività a un gran numero
di persone. Effettivamente, a un numero più grande di quelle che
potresti incontrare solamente dal vivo.
Se sei un nuovo utente, probabilmente ti devi ancora orientare:
vorrai avere 5 consigli per essere più efficace su LinkedIn prima di
continuare la lettura di questo ebook.
Se hai già familiarità con la piattaforma vuoi capire come spendere
meglio il tempo che ci passi e capire perchè oggi non genera il valore
che speravi.
Oppure ti trovi già bene, ma senti di avere margini di miglioramento.
Stai cercando clienti? Puoi utilizzare LinkedIn® per fare marketing
e migliorare le vendite della tua attività. Stai cercando partner per
un progetto, anche non a fini di lucro? Sicuramente su LinkedIn®
potrai trovare sostegno nazionale e internazionale. Ti interessa
“sempicemente” collegarti a persone che condividano i tuoi
interessi professionali? LinkedIn® è il posto adatto e poi... non si sa
mai che possano tornare utili in futuro!
Come puoi ottenere di più?
Cos’è LinkedIn®?
LinkedIn® è il più grande social network professionale al mondo.
Conta 300 milioni di utenti in tutto il mondo, di cui più di 6 milioni solo
in Italia.
Cresce globalmente al ritmo di 2 utenti al secondo (2 al minuto per
l’Italia) e il profilo medio è quello di un professionista con una certa
seniority.
Affrontando le cose dalla giusta prospettiva!
LinkedIn® è per antonomasia uno strumento utile per chi cerca lavoro.
Forse ti sei iscritto per lo stesso motivo; forse l’hai abbandonato per
lo stesso motivo.
Se vuoi trovare clienti (o più clienti) devi affrontare LinkedIn con una
logica del tutto diversa. Quale? Continua a leggere!
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Luca Bozzato
Aiuto manager o liberi professionisti
a usare meglio LinkedIn per trovare
lavoro e clienti. Filosofo per passione
e formazione, mi piace affrontare
la vita con senso pratico e spirito
critico.
Non essere egoista,
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Oppure scrivimi a [email protected].
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Da dove iniziare?
1. LINKEDIN NON È IL
TUO CV ONLINE
Puoi dire di avere un buon profilo quando risponde almeno a queste
domande:
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Che cosa faccio?
Qual è la mia specialità?
Come faccio a dimostrarlo?
Perchè a qualcuno dovrebbe interessare?
È importante che tu abbia ben chiaro a chi ti stai rivolgendo. Da chi
vuoi essere trovato? Immagina di avere trenta visita al giorno, ma
che nessuna di queste sia realmente interessata a contattarti ...
Fai un’analisi dei tuoi punti di forza. Cosa ti distingue dagli altri?
Cerca di avere una visione chiara del perchè qualcuno si dovrebbe
rivolgere a te. Non a un professionista della tua categoria ma proprio
a te, per nome e cognome.
http://searchengineland.com/figz/wp-content/seloads/2012/04/the_conversion_funnel_600.jpg
Ad esempio, la maggior parte degli utenti di LinkedIn ha una headline
semplice tipo:
Il tuo curriculum vitae parla di te ...
Consulente Aziendale
... il tuo profilo LinkedIn deve parlare al cliente!
Il tuo cv rappresenta la sintesi delle tue esperienze passate. Parla di
ciò che sei stato.
Il tuo profilo LinkedIn, invece, è rivolto a persone che ancora non
sono tuoi clienti o collaboratori ma che potrebbero diventarlo domani.
Il suo scopo è quello di trasformare i visitatori che arrivano sul tuo
profilo in opportunità di business.
Quanti ne trovi, così? (Ti risparmio la fatica: letteralmente migliaia.)
Se vuoi distinguerti (dal resto degli utenti e dai competitor), attira
l’attenzione con una headline che dimostri quello che veramente sai
e vuoi fare:
Aiuto le PMI a svilupparsi all’estero
con progetti mirati e sostenibili
Tu non cliccheresti su una headline così?
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2. IN BOTTE PICCOLA,
POCO VINO
Purtroppo un cartello, all’entrata della sala, ti dice: “Parla solo con
persone che conosci”. Ma come?
Partiamo da un presupposto: LinkedIn® è un’azienda, non un ente
di beneficienza. Parte dei suoi servizi a pagamento serve proprio
ad avvicinare le connessioni lontane. Quindi, per certi aspetti, a
LinkedIn® conviene che tu abbia una rete piccola. E a te conviene?
Meglio piccolo ma curato o grande ma disordinato?
Non ti sto dicendo di aggiungere indiscriminatamente ogni persona
su LinkedIn®: per aggiungere valore al tuo network devi entrare in
contatto con persone che rispondono ai tuoi obiettivi professionali.
È però un fatto oggettivo che più grande è il nostro network, più
abbiamo facilità ad entrare in contatto con le persone che ci
interessano. Come uscire dall’impasse?
https://www.flickr.com/photos/greceres/5549207923/sizes/z/in/photolist-9fNSyA-9iw6Z5-9sn9bF-d3iVg3/
Non farti fregare da chi ti dice che una rete piccola e ben curata è il
segreto del successo su LinkedIn®.
Aggiungi solo le persone che conosci? Fai attenzione.
Secondo i Termini di Utilizzo di LinkedIn® non dobbiamo cercare di
entrare in contatto con persone che non conosciamo.
Se da un lato è buona norma non accettare caramelle dagli sconociuti,
qual è il valore aggiunto di questo modo di fare networking?
Immagina la scena.
Il segreto? Il segreto è che il dilemma quantità / qualità non esiste:
bisogna avere entrambe! Devi avere molte connessioni e tutte (o
quasi) di qualità. Le vie di mezzo sono scuse per non impegnarti.
Come faccio ad aggiungere persone di qualità se non posso invitare
persone che non conosco? Come uscire da questa impasse? Pensi
che sia difficile? Hai ragione: difficile, però, non significa impossibile.
Sei a un seminario, una convention aziendale, una fiera di settore. È
il momento tanto atteso: quello del buffet! Non per il cibo: biglietti da
visita alla mano, è ora di andare a fare qualche conoscenza.
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Ma soprattutto richiede tempo, e impegno.
3. SE FOSSE FACILE,
LO FAREBBERO TUTTI
Sì, lo so, siamo bombardati di pubblicità che ci promettono soldi
facili. Per ottenere risultati costanti nel tempo, però, ci vuole lavoro.
(I risultati imprevisti ottenuti senza sforzo sono colpi di fortuna.)
Quanto tempo devo stare su LinkedIn?
Questo non significa che dovrai passare la tua vita su LinkedIn®.
Infatti, vuoi utilizzare uno strumento online proprio per fare meglio,
con più efficacia e in meno tempo quello che fai con metodi
tradizionali.
Quello che non devi fare è buttarti a testa bassa su LinkedIn® senza
preparazione. Come fare i 100 metri a freddo: povere gambe!
È importante:
http://www.blastradius.com/wp-content/uploads/2012/03/stand_out_recruit.jpg
Basta essere online e i clienti arrivano ...
... è quello che molti si aspettano. È retorico dire che non è così.
Immagina di aprire un negozio in centro città. Non basta avere una
vetrina per attirare clienti: bisogna allestirla in modo invitante. Bisogna
fare delle offerte che spingano ad entrare. Poi parlare col cliente e
convincerlo a comprare. Fidelizzarlo e fare in modo che continui ad
acquistare nel tempo e ti consigli ai suoi conoscenti...
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Una volta investito del tempo nella fase preliminare puoi veramente
dedicare pochi minuti al giorno a LinkedIn. Se usi la testa, lavori
meglio!
Vendere online è un processo che parte dell’ascolto delle esigenze
dei potenziali clienti. Richiede una serie di strumenti che facilitino la
trasformazione del visitatore in potenziale cliente.
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Avere chiari i tuoi obiettivi di business
Sapere a chi ti stai rivolgendo
Ottimizzare il tuo profilo per attrarre visite
Avere un flusso di lavoro definito
Creare dei modelli standard per essere più veloce
Tenere un calendario dei contenuti da pubblicare
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Cosa comprende il corso?
TROVARE NUOVI CLIENTI
CON LINKEDIN®
2 giorni di full immersion su LinkedIn® per venditori
Kit di modelli standard da usare su LinkedIn®
10 semplici passi usare meglio il tempo su LinkedIn®
30 minuti di consulenza personalizzata sul tuo profilo
(al termine dei 10 passi)
8 1 anno di accesso a una community privata in Google+
dove troverai assistenza continua per le tue domande
8 Attestato di partecipazione
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Clicca qui per la data del prossimo training che
ti insegna a usare LinkedIn® per scopi commerciali
Cosa ha di diverso dagli altri corsi su LinkedIn?
Profilo efficace
Strumenti concreti
LinkedIn® è visto dai più come uno strumento per cercare lavoro e
quindi i corsi generalmente privilegiano strategie passive (cv online).
Metodo di lavoro
Cercare clienti richiede strategie diverse: questo training è specifico
per l’area business e insegna a usare LinkedIn in ottica commerciale.
Feedback immediato
Cosa ti puoi aspettare dal corso?
Obiettivi del corso
Dopo aver partecipato a questo training sarai in grado di:
Al termine di questo training avrai:
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8 un profilo efficace che generi più risposte dai potenziali clienti
8 azioni e strumenti concreti per promuoverti in modo efficace
8 un metodo per attrarre visitatori interessati e trasformarli in clienti
A chi è rivolto
Cosa stai aspettando?
Il training è rivolto a freelance, piccoli imprenditori, consulenti, venditori
che vogliono capire come trovare nuovi clienti su LinkedIn.
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creare un profilo efficace per trovare nuovi clienti
aumentare le tue connessioni con potenziali clienti
scoprire come generare richieste da nuovi clienti
aumentare la tua credibilità di professionista
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NON FINISCE QUI!
DISCLAIMER
Pur lavorando quotidianamente sulla piattaforma non sono in alcun
modo affiliato con o sponsorizzato da LinkedIn® per scrivere queste
cose, in nessuna maniera possibile.
Non c’è alcun sponsorizzazione o affiliamento di LinkedIn® con www.
selfmarketing.it.
Assolutamente nulla di quello che scrivo è stato autorizzato da o
rappresenta opinioni di LinkedIn o di personale di LinkedIn®.
Le sapevi già oppure no? Scrivimi la tua impressione.
Puoi:
8 Mandarmi un messaggio su LinkedIn
8 Scrivermi una email
8 Partecipare a una discussione, o proporne una, su “Self Marketing
- promuovi la tua immagine professionale online“.
Puoi condividere liberamente questo ebook, purchè tu non lo utilizzi
per fini lucrativi e mi attribuisca correttamente la paternità dell’opera.
Puoi utilizzare questo ebook per ricavarne del materiale che inserirai
in opere di tua proprietà intellettuale: una citazione sarà gradita!
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Cosa comprende il corso?
TROVARE NUOVI CLIENTI
CON LINKEDIN®
2 giorni di full immersion su LinkedIn® per venditori
Kit di modelli standard da usare su LinkedIn®
10 semplici passi usare meglio il tempo su LinkedIn®
30 minuti di consulenza personalizzata sul tuo profilo
(al termine dei 10 passi)
8 1 anno di accesso a una community privata in Google+
dove troverai assistenza continua per le tue domande
8 Attestato di partecipazione
8
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ti insegna a usare LinkedIn® per scopi commerciali
Cosa ha di diverso dagli altri corsi su LinkedIn?
Profilo efficace
Strumenti concreti
LinkedIn® è visto dai più come uno strumento per cercare lavoro e
quindi i corsi generalmente privilegiano strategie passive (cv online).
Metodo di lavoro
Cercare clienti richiede strategie diverse: questo training è specifico
per l’area business e insegna a usare LinkedIn in ottica commerciale.
Feedback immediato
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Obiettivi del corso
Dopo aver partecipato a questo training sarai in grado di:
Al termine di questo training avrai:
8
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8 un profilo efficace che generi più risposte dai potenziali clienti
8 azioni e strumenti concreti per promuoverti in modo efficace
8 un metodo per attrarre visitatori interessati e trasformarli in clienti
A chi è rivolto
Cosa stai aspettando?
Il training è rivolto a freelance, piccoli imprenditori, consulenti, venditori
che vogliono capire come trovare nuovi clienti su LinkedIn.
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creare un profilo efficace per trovare nuovi clienti
aumentare le tue connessioni con potenziali clienti
scoprire come generare richieste da nuovi clienti
aumentare la tua credibilità di professionista
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