Il caso Inkmaker

Impariamo a innovare la nostra impresa
Api Torino Gruppo Giovani in collaborazione con la Fondazione Human+
IL CASO INKMAKER
Torino – 6 maggio 2014
LA STORIA
La Inkmaker s.r.l. è un’azienda nata nel 1987 a San Gillio in provincia di Torino.
I soci fondatori (a tutt’oggi azionisti di riferimento) sono il sig. Giuliano Cigna e il sig. Carlo
Musso. Il primo aveva già creato negli anni ‘60 la Fisat, società produttrice di inchiostri da
stampa, di cui il secondo era direttore commerciale.
Il progetto Inkmaker nasce dalla volontà del sig. Musso di creare una propria attività e del
sig. Cigna di continuare a collaborare con il suo talentuoso direttore commerciale,
seguendolo nella sua idea: i sistemi di dosaggio per inchiostri da stampa.
IL PRODOTTO
Gli inchiostri da stampa sono utilizzati in tutti i tipi di imballaggio che possiamo incontrare
per esempio in un supermercato.
Anche se all’apparenza i color sembrano tutti uguali, sono invece molto diversi tra loro (ad
esempio il rosso Marlboro, diverso dal rosso Ferrari o dal rosso Coca-Cola).
Il sistema di dosaggio ha quindi l'obiettivo di ottenere esattamente il colore definito e di
poterlo ripetere identico nel tempo.
I tipi di inchiostro utilizzati possono inoltre essere molteplici a secondo del supporto di
stampa (film PE, PVC, carta, alluminio,..) e anche questo influenza e fa differire i sistemi di
dosaggio nei suoi componenti principali (pompe e valvole).
I sistemi di dosaggio sono inoltre di varie dimensioni, in base ai consumi e al numero di
serie d inchiostri utilizzati.
Con oltre 150 macchine prodotte all’anno, Inkmaker s.r.l. è oggi leader mondiale nella
produzione di sistemi di dosaggio per inchiostri da stampa.
Inkmaker ha inoltre creato al suo interno, unica in questo settore, un ufficio dedicato allo
sviluppo del software per la gestione dei suoi impianti.
La struttura Inkmaker s.r.l. è composta a livello mondiale (produzione inclusa) da 80
persone circa ed è capace di progettare e produrre macchine che partono da un valore di
35 k€ euro fino a 1,6 M€
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I CLIENTI
I clienti della Inkmaker sono gli stampatori di imballaggi flessibili e rigidi, dai materiali
plastici a quelli cartacei (cartone ondulato - scatole), che servono poi a loro volta grandi
marchi come Tetrapak Elopak, Amcor,..
I clienti, soprattutto quelli internazionali, scelgono Inkmaker per la qualità del prodotto e
del servizio.
Altri clienti, più piccoli e locali, sono sensibili principalmente al prezzo. In questi casi,
Inkmaker si scontra con dei concorrenti locali, con strutture più piccole, con al massimo 20
dipendenti, con costi fissi inferiori e prezzi di vendita fino al 30% inferiori.
Questi concorrenti sono strutturati per fare solamente macchine piccole (max 150k€ euro),
fascia nella quale Inkmaker s.r.l. vuole comunque mantenere la leadership.
VISION
To set the standards for automated dispensing and mixing systems by:
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Providing precise, customized and comprehensive engineering, from advisory
consultation through to turnkey implementations
Enhancing our edge as the leader in the ink market
Becoming the dominant player as the most competitive and productive engineering
solutions provider in the paint market
MISSION
We are committed to providing innovative solutions that exactly meet the needs of our
clients worldwide by:
 Listening to our clients and forming strong personal relationships with them
 Leveraging on our vast professional experience, our research capabilities and our
globally unmatched in-house-designed software
 Providing prompt, responsive and friendly after- sales service
 Aiming for a cleaner world
BUSINESS MODEL
Dalle informazioni in vostro possesso provate a immaginare quale modello di business
adottereste per incrementare la quota di mercato di Inkmaker nel settore di appartenenza.
Su quali prodotti puntereste, su quali clienti, puntando su quali assett, con quali
partner,….
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