L`altra Gran Canaria - L`Agenzia di Viaggi

Operatori
4 lun/mar 11-12 dicembre 2006
Le proposte Alpitour con pacchetti soggiorno, volo e auto
Leonardo Cesarini punta a 1.500 agenzie
Selezione di Club Med
L’altra Gran Canaria
La movida di Tenerife; i
paesaggi ricchi di contrasti
di Lanzarote; Fuerteventura, paradiso degli sportivi;
e Gran Canaria, con le
spiaggie dorate e la vita notturna. Quattro gioielli dell’oceano Atlantico, quattro
destinazioni ormai storiche
dell’offerta Alpitour.
A 4 ore di volo dall’Italia,
qui si possono trovare temperature incantevoli 12 mesi all’anno, una natura incontaminata e un cocktail
esplosivo di divertimento,
intrattenimento e strutture
di eccellente livello.
cantare con le magnifiche
dune di Las Palomas - prolungamento naturale del deserto del Sahara - i canyon
rocciosi della zona centrale e una vegetazione subtropicale sempre lussurreggiante. È proprio con
l’obbiettivo di far conoscere queste peculiarità che Alpitour propone il nord: nuclei urbani caratteristici e
affascinanti, fazzoletti di
chitettura, emozioni. Il vero cuore dell’isola, da scoprire con pacchetti volo+hotel+noleggio automobile. Compagnia della
Natura - il concetto Alpitour alla ricerca dei sapori
e dei colori originari dei luoghi - consiglia, in particolare, l’Hotel Rural La Hacienda del Buen Suceso, a
Arucas: uno splendido albergo dal gusto antico ma
L’alternativa del nord
Da questa stagione, Alpitour ha pensato a una nuova soluzione di viaggio che
va a completare un catalogo già ricco e diversificato,
in particolare sulla destinazione di Gran Canaria. Oltre ad essere una delle isole dalla vita nottuna più animata, Gran Canaria racchiude in sé un vero microcontinente capace di in-
case che racchiudono un
centro autentico ricco di
storia e tradizione, strette
stradine che si snodano tra
il verde dei bananeti. Aguimes, Ingenio, Teror, Arucas sono solo alcuni dei pueblos dove trovare storia, ar-
dotato di tutti i comfort
moderni, tra cui il centro
spa e la piscina riscaldata.
A cinque minuti dal mare,
immerso nella piantagioni
di banane, l’hotel rappresenta un ottimo punto di
partenza per visitare le bel-
l’agenzia di viaggi
Mille, al massimo 1.500
agenzie con cui lavorare: è
l’obiettivo di Leonardo Cesarini, direttore commerciale di Club Med.
Hotel Rural
lezze circostanti, oltre a collocarsi in posizione strategica rispetto al centro storico di Las Palmas. Quindi stili coloniali e atmosfere incantate, unite alle escursioni più classiche: Las Palmas shopping, la cammellata sulle dune, le bianche
spiagge di Maspalomas. Ma
per chi preferisce alternare
queste nuove proposte con
le mete tradizionali del turismo Alpitour, a Maspalomas il Gran Hotel Villa del
Conde è solo una delle strutture commercializzate dal
t.o. a garantire un’accoglienza di qualità e la massima cura dei dettagli. Flessibilità, dunque, con soluzioni diverse per vivere al
massimo questi paradisi senza stagione.
— Laura Sciolla
Info: www.alpitour.it
«Dopo aver completato la
squadra dei promotori, ora
15 in tutta Italia, è il momento di selezionare un vero e proprio database di
qualità, attraverso il quale
collaborare a proposito di
formazione, e-learnig, regimi commissionali, fam
trip e cartellonistica».
Commissioni di mercato
I criteri per la scelta delle
adv non guardano al solo
fatturato: «Certo, il giro d’affari deve essere superiore ai
50mila euro annui, ma contano molto anche l’ubicazione del punto vendita, la
sua organizzazione e il potenziale di crescita», puntualizza Cesarini. Per le commissioni, sono previste tre
macro-fasce: «Le agenzie
Privilege e quelle medie avranno regimi allineati a quelli
del mercato, mentre le più
piccole potranno arrivare
con poco sforzo al 9%, par-
tendo dal 6%. Con questa
politica voglio anche sfatare il mito che Club Med non
paga: le nostre commissioni sono perfettamente in linea con quelli dei nostri competitor». Altro pregiudizio
da abbattere è che Club Med
sia percepito come un prodotto costoso. «Forse in bassa stagione, ma non durante i periodi di maggiore richiesta, quando i nostri prezzi sono pari alla concorrenza. Il nostro sforzo, comunque, è di offrire un prodotto di alta qualità a un
prezzo ragionevole».
Il meglio d’inverno
Prodotti di punta per l’inverno sono i villaggi neve,
tra cui i due italiani di Cervina e Sestriere, riaperto dopo le Olimpiadi. «Con un
all inclusiveche comprende
numerosi plus, tra cui lo
ski-pass, il noleggio dell’attrezzatura, la possibilità
di pranzare in altri villaggi
situati all’interno dello stesso comprensorio sciistico o
in rifugi in quota».
—Giorgio Maggi
Info: www.clubmed.it
opera romana pellegrinaggi
L’apertura alle
agenzie di viaggi
Da anni alla guida, da amministratore delegato, dell’Opera Romana Pellegrinaggi.
monsignor Liberio Andreatta apre alla rete agenziale ed è diventato uno dei quattro consiglieri d’onore della Fiavet.
«Per la storica associazione della nostra
agenzia Quo Vadis», tiene a precisare. Poiché la nomina è stata concomitante con
la decisione di distribuire le proposte di
pellegrinaggio anche attraverso alcune delle reti agenziali italiane.
Una nuova domanda
«Nel coordinamento nazionale di novembre abbiamo cercato di mettere a
fuoco la nuova domanda
di turismo religioso, che per
il 55% del mercato si rivolge a noi », ci dice. «Non
abbiamo mai confezionato
Liberio Andreatta
le proposte solo in base alla nostra sensibilità e cultura, ma ascoltando le persone e interpretandone i bisogni». Ne fa conseguire
che: «Negli anni passati, tradizionalmente, i nostri interlocutori erano le parrocchie, le Diocesi, le associazioni. Ma c’è un
nuovo popolo di Dio che va poco in Chiesa, con una forte componente giovanile,
e riconosciamo la necessità di intercettarlo, di dialogare. E il pellegrinaggio non è
un semplice prodotto turistico, ma un’autentica esperienza. Riconosciamo pienamente alle agenzie di viaggi il loro ruolo
di ponte e di intermediazione».
L’accordo raggiunto con i network
Per la distribuzione, dunque, ORP ha siglato un accordo con i network Buon Viaggio, Planetario, OTN, Robin Tour, Bonora Viaggi, Ventura Travel, Fespit, Welcome, ITN e Travel Company. «Lavorando
sia sulla distribuzione sia sull’offerta, per
esempio realizzando uno dei Cammini
d’Europa come quello di Santiago di Compostela: la Via Francigena del Sud. Anche
perchè l’Italia la vendono
gli operatori stranieri, le
città d’arte vengono proposte come semplici tappe
europee. E sulla promozione
del marchio Italia siamo in
piena sintonia con il nuovo Enit».
Il mercato attuale
«Abbiamo attraversato qualche difficoltà recente a causa dell’incertezza su Israele - ci dichiara - considerando che l’area
del Medio Oriente rappresenta il 54% della nostra attività totale. Ma i nostri clienti non rinunciano al viaggio, piuttosto cambiano destinazione. Per Lourdes, a differenza di quanto hanno dichiarato altri operatori sul vostro giornale, registriamo nell’anno una crescita del 20%».
Info: www.orpnet.org