Dell Italia: il canale in primo piano

Dell Italia: il canale in primo piano
Le vendite indirette al centro della politica commerciale della filiale italiana
Milano, 16 giugno 2014 – Prosegue senza sosta la crescita di Dell Italia che accelera
ulteriormente la spinta nei confronti del canale con due importanti mosse strategiche.
“Abbiamo deciso di indirizzare l’acquisizione di ogni nuovo cliente dalla forza commerciale
interna verso i partner dell’ecosistema”, dichiara Filippo Ligresti, Amministratore Delegato di
Dell Italia. “Contemporaneamente abbiamo stabilito che, d’ora in avanti, i riferimenti
commerciali per la grande maggioranza dei clienti esistenti saranno rappresentati in primis da
un insieme di partner selezionati in base alle competenze e alle capacità di gestione
progettuale. Con questa operazione andremo ad indirizzare 100 milioni di dollari di business
addizionale verso il canale indiretto italiano. L’obiettivo è di continuare a rafforzarlo e aiutarlo
ad incrementare gli investimenti - in termini di competenze e di capacità di servizio
commerciale – sulle nostre soluzioni. Abbiamo un’offerta completa per la gestione dell’IT in
azienda che si adatta particolarmente bene alla media/grande impresa italiana. Facendo leva
su questa offerta e sul contributo sempre maggiore del canale Dell, contiamo di raddoppiare le
nostre quote di mercato in 3 anni”.
“La nostra strategia è chiara ed è motivata dall’assoluta consapevolezza di Dell che la
conquista di maggiori quote di mercato sia possibile solo attraverso una collaborazione ancora
più forte con i partner”, aggiunge Adolfo Dell’Erba, Channel Director Dell Sud Europa, “che
garantisce di massimizzare la copertura territoriale. Il mercato IT è in una fase di grande
cambiamento: le forze del Cloud, della Mobility, dei Big Data e della Security stanno
trasformando la società, il business e la nostra industria. E’ un’opportunità senza precedenti
per Dell e per tutti i nostri partner che, chiamati a far parte di questo progetto, sapranno
coglierla incrementando gli investimenti volti allo sviluppo delle loro competenze sulle soluzioni
tecnologiche Dell e rafforzando ulteriormente il legame con noi”.
A supporto della strategia saranno disponibili inoltre nuovi servizi di finanziamento veicolati
attraverso la struttura Dell Financial Services.
Dell
Dell ascolta i clienti, offrendo tecnologie e servizi innovativi che consentono loro di ottenere di
più. Per ulteriori informazioni, visitate www.dell.com/partnerdirect.
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Dell SpA
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AxiCom per Dell
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