Appunti da un amico. cap.1

“Il messaggio di Tony, arriva direttamente dal cuore:
Compiendo semplici atti di gentilezza nei confronti degli
altri, non possiamo fare a meno di elevare anche noi stessi.”
Ted Danson - Attore e presidente dell’American Oceans
Compaign
“Che Dio benedica Tony Robbins, perché ha il cuore di
condividere se stesso con gli altri.”
Christauria Welland Akong – Migrant Outreach San
Diego CA
“Questo libro è molto più di un semplice appunto da un
amico; è una guida indispensabile per assumerti la responsabilità della tua vita.”
Arnold Schwarzenegger
Nota degli Editori
Ci sono incontri che danno una svolta alla propria vita.
Quello con Anthony Robbins rientra tra essi.
I suoi insegnamenti, il suo carisma, la sua passione e l'efficacia
dei suoi seminari hanno arricchito la nostra vita e hanno avuto
un forte impatto nella realizzazione dei nostri progetti professionali, affettivi e sociali.
Dall'incontro, infatti, con Anthony Robbins avvenuto nel 1996
sono derivati eventi importanti che hanno portato noi Editori a
conoscerci e a dare vita ad un progetto di formazione rivolto alla
divulgazione di tecniche e strumenti per migliorare la vita di
molte persone.
Siamo felici che con la nuova edizione di Appunti da un amico,
questo libro sia nuovamente disponibile per tutti gli appassionati di formazione e per i cultori del continuo costante miglioramento.
Siamo profondamente grati a tutte quelle persone che, nel corso
di questi anni, ci hanno arricchito con la loro esperienza, il loro
esempio, l'incoraggiamento ed anche con delle critiche che,
forse, ci hanno stimolato più degli elogi.
Nello e Mody Acampora
Hi Performance®
Michele Tribuzio
Michele Tribuzio Editore
Appunti da
un Amico
Una Guida Veloce e Semplice
per Assumerti la Responsabilità
della Tua Vita
Anthony Robbins
Hi- Performance®
Via Paolo Emilio 7
00192 Roma
Tel 06 36 00 51 52
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in collaborazione con
Michele Tribuzio Editore
Via Amendola 172/C
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Titolo originale: Notes from a friend
Copyright 1991,1995 by Anthony Robbins
Tutti i diritti sono riservati incluso il diritto di riprodurre
questo libro o porzione di esso in qualsiasi forma.
I edizione - Luglio 2007
A coloro che comprendono che il dono più grande della vita
è l’amore, e la gioia più grande è condividerlo.
Dedicato specialmente ai volontari ed allo staff della
Fondazione Anthony Robbins, i cui sforzi aiutano a cambiare, a migliorare, a salvare in modo consistente altre vite.
PREMESSA
“Appunti da un amico ”, basato sui concetti e storie
dei best sellers di Anthony Robbins “Come ottenere il
meglio da sé e dagli altri” e “Come migliorare il proprio
stato mentale, fisico e finanziario”, fu in origine pubblicato nel 1991 dalla Fondazione Anthony Robbins senza
scopo di lucro.
Progettato per assistere coloro che stanno attraversando “tempi duri”, esso semplifica il materiale contenuto
negli altri due testi più ampi, ed offre ai lettori la comprensione ed il supporto sotto forma di pochi semplici passi per
migliorare immediatamente la qualità della loro vita.
In concomitanza alla “Basket Brigade”, annuale della
fondazione, questo libro è distribuito gratuitamente alle
famiglie ed alle persone bisognose.
L’evento, “La Basket Brigade” che ha luogo in
Canada e negli USA, rappresenta uno sforzo volontario per
distribuire cibo, abiti ed altro a coloro che ne hanno bisogno durante la festa del Ringraziamento. Se vuoi partecipare a quest’impegno “intercontinentale” chiama il numero
619.5359900, int. 244.
Tutte le royalties dell’autore derivanti da questa
nuova edizione, sono donate alla Fondazione Anthony
Robbins per supportare la Basket Brigade ed altri avvenimenti di volontariato.
Potete leggere di più sulla Fondazione alle pagine
103-105 di questo libro.
GRAZIE!
Grazie per aver investito in questo libro. Grazie al
Tuo interesse a migliorare la Tua vita, hai già contribuito a
migliorare quella di altre persone.
Il Tuo contributo supporta gli sforzi di volontariato
della Fondazione Anthony Robbins, che ogni anno fornisce
cibo, educazione e quant’altro a più di 150.000 persone
bisognose in tutti gli Stati Uniti e Canada.
Ho scritto questo libro anni fa in uno stile molto semplice inserendolo, come dono, nell’annuale Basket Brigade
della nostra fondazione.
Così come leggerai nelle prossime pagine, questa
festa significa molto per me: non è solo una tradizione
nazionale, ma anche personale.
E’ un momento in cui, più che mai, un senso di gratitudine per le benedizioni che ho ricevuto nella mia vita,
sfocia nel desiderio di condividerlo con gli altri. Questo
libro è quindi esattamente come è intitolato: “Appunti da
un amico”, da leggersi in qualsiasi momento dell’anno da
chiunque necessiti o voglia un po’ di ispirazione da qualcuno che s’interessi a lui.
Offre incoraggiamento a coloro che hanno bisogno di
ricordare le verità fondamentali della vita e lo stimolo dato
da alcune buone idee, su come affrontare le sfide che
incontrano.
Ironicamente, la semplicità di questo piccolo libro ha
sempre attratto tanto le migliaia di volontari che lo consegnano, quanto chi lo riceve. Molti hanno voluto questo
libro per se stessi, come promemoria sui principi fondamentali che portano a creare una vita di qualità vissuta con
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Anthony Robbins
gioia.
Inoltre, qualche ricerca informale mi ha dimostrato
che molte persone non leggono i miei libri più completi
“Come ottenere il meglio da sé e dagli altri” e “Come
migliorare il proprio stato mentale, fisico e finanziario”
poiché intimiditi dalle loro dimensioni (più di 400 pagine
ciascuno).
Di conseguenza, ho deciso di aggiornare e pubblicare una nuova edizione di “Appunti da un amico” per il grande pubblico.
Se sei già un mio studente, ci troverai poco di nuovo.
Pare che si verifichi un effetto speciale su quelli che lo leggono: quando rivedono il materiale in questo stile accessibile e facile da leggere, acquisiscono una nuova prospettiva.
Se invece il mio lavoro per te è nuovo, spero che troverai questo libro, una divertente introduzione ad esso e ti
incoraggio ad approfondire le fonti da cui questo libro è
tratto.
Tendiamo a dimenticare che a tutti noi capitano
momenti duri, tempi in cui ci sentiamo come se gli eventi e
le circostanze avessero il controllo delle nostre vite. A volte
ci sentiamo giù e tagliati fuori. Perdere un lavoro, per
esempio – anche se manteniamo le nostre case e le persone
amate – può causarci un grande senso di sconfitta. Le sfide
delle nostre vite possono sembrarci così immense che tendiamo a dimenticare le frustrazioni di chi ci sta attorno.
Non siamo soli. Imparare ad apprezzare e considerare le
lotte emotive di chi ci sta vicino, fa parte di una vita di qualità e del vero successo. Ciò ci conferisce un senso di gratitudine più grande per le nostre stesse vite, addirittura per
le nostre sfide. Infine, l’unico modo per sperimentare la ricchezza della vita è vivere in un atteggiamento di gratitudi-
Appunti da un amico
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ne: apprezzare quello che hai e che puoi dare.
Il modo migliore per assicurarti la felicità è aiutare
gli altri a trovare la loro.
Poiché stai leggendo questo libro, hai già dato qualcosa di significativo. Come “membro onorario” della
nostra Basket Brigade, condividi i nostri tentativi di dare
qualcosa di più del cibo.
“Appunti da un amico” dà alle persone nutrimento
per il pensiero, un modo semplice di guardare alle loro vite
ed una strada per cominciare a cambiarle e a migliorarle.
Grazie per l’aiuto. Spero non solo che questo libro ti
aiuti a migliorare la qualità della tua vita, ma che ti ispiri
anche ad aiutare gli altri.
INDICE
Introduzione: Storia di un Uomo
pag. 17
Lezione Uno:
Sentirsi Sopraffatti..
Come Cambiare
pag. 25
Lezione Due:
Non Esistono Fallimenti
pag. 31
Lezione Tre:
L’ Inarrestabile Te Stesso: Il Risoluto
pag. 33
Lezione Quattro:
pag. 43
Costruisci le Tue Convinzioni e …“Parti a Razzo!”
Lezione Cinque:
Quello che Vedi è Quello che Ottieni
pag. 51
Lezione Sei:
Le Domande Sono Le Risposte
pag. 57
Lezione Sette:
Benvenuto nel Grande Stato del……Te Stesso!
pag. 65
Lezione Otto:
Il Vocabolario del Successo
pag. 71
Lezione Nove:
Sei con le “Spalle al Muro?”
Irrompi con una Nuova Metafora!
pag. 77
Lezione Dieci:
pag. 81
Pronti……. Ai Posti…….. Goal!
Come lo Stabilire delle Mete Possa Costruire il Tuo
Futuro
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Anthony Robbins
Lezione Undici:
La Sfida Mentale dei Dieci Giorni
pag. 91
Benvenuto in un Mondo di “Fratellanza”
pag.
95
Note sull’Autore
pag.
99
Note sulla Fondazione Anthony Robbins
pag. 101
Note sulle Società di Anthony Robbins
pag. 105
Cosa accadrebbe se, nelle pagine
successive, potessi imparare alcuni
importanti passi, che ti permetteranno di
sentirti più felice, di guadagnare una vita
migliore, o di migliorare virtualmente
una qualsiasi area della tua vita?
Introduzione
STORIA DI UN UOMO
Molti anni fa, nel giorno del Ringraziamento, una
giovane famiglia si svegliò con un cattivo presentimento.
Invece di guardare ad un nuovo giorno pieni di gratitudine,
si preoccupavano di ciò che non avevano. Nella migliore
delle ipotesi avrebbero racimolato un magro pasto in questo giorno di grandi festeggiamenti.
Se avessero contattato un gruppo locale di carità,
avrebbero ricevuto un tacchino con tutte le guarniture, ma
non lo fecero. Perché? Perché loro, come molte altre famiglie, erano persone orgogliose. In qualche modo avrebbero
fatto con ciò che avevano.
La difficile situazione portò frustrazione e disillusione, poi a irreparabili dure parole tra madre e padre. Il figlio
più grande si sentiva devastato ed impotente, nel vedere i
suoi cari divenire sempre più arrabbiati e depressi.
Poi intervenne il destino...... inaspettatamente qualcuno bussò forte alla porta! Il ragazzo aprì e fu salutato da
un uomo alto con abiti sgualciti. Sfoggiava un grande sorriso e portava un cesto colmo di ogni delizia immaginabile
per il Ringraziamento: un tacchino, il ripieno, torte, patate
dolci, cibi in scatola – tutto per una festa!
La famiglia era attonita. L’uomo alla porta disse,
“Questo è da parte di qualcuno che sa che avete bisogno e
vuole sappiate che siete amati e assistiti.” In un primo
momento, il padre non voleva accettare il cesto, ma l’uomo
disse, “Vede, io sono solo un fattorino.”
Sorridendo, pose il cesto nelle braccia del ragazzo, si
voltò e se andò, poi da sopra le spalle disse “Buona giornata del Ringraziamento!”
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Anthony Robbins
In quel momento, la vita del giovane uomo cambiò
per sempre. Con questo semplice gesto di gentilezza, imparò che la speranza è eterna, che le persone – anche gli estranei – si preoccupano davvero. Il senso di gratitudine che
sentì, lo toccò profondamente e giurò a se stesso che un
giorno avrebbe ottenuto abbastanza da poter dare qualcosa
in cambio agli altri.
Così a diciotto anni, cominciò a mantenere quella
promessa. Con i suoi magri guadagni decise di comprare
generi alimentari, non per se stesso, ma per due famiglie
che avevano veramente bisogno di cibo. Quindi partì per
fare la consegna, vestito con un vecchio paio di jeans ed
una maglietta, con l’intenzione di presentare il regalo come
se lui fosse stato un fattorino.
Quando arrivò alla prima casa diroccata, fu salutato
da una donna latina che lo guardava sospettosamente.
Aveva sei bambini e suo marito aveva abbandonato la famiglia solo pochi giorni prima. Non avevano cibo.
Il giovane disse “Ho una consegna per lei signora”.
Andò alla sua macchina e cominciò a portare dentro dei
sacchetti pieni di cibo: un tacchino, il ripieno, torte, patate
dolci, alimenti in scatola. La donna rimase a bocca aperta.
I bambini, quando videro tutto ciò, urlarono di meraviglia.
La giovane madre, che parlava poco inglese, afferrò
il giovane per il braccio ed iniziò a baciarlo dappertutto,
dicendo “Tu sei un dono di Dio! Tu sei un dono di Dio!”.
“No, no, ” rispose il giovane. “Sono solo un fattorino. Questo è il regalo di un amico”. Poi le consegnò un
biglietto dove c’era scritto:
Questo è il biglietto di un amico. Abbiate un meraviglioso Ringraziamento – tu e la tua famiglia ve lo meritate.
Sappiate che siete amati. Ed un giorno, se ne avrete l’occa
Appunti da un amico
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Tutto quello che devi fare è sprigionare questo potere
sione, fate in modo di fare la stessa cosa per qualcun
altro e ricambiare il dono.
Il giovane uomo continuò a portare dentro sacchetto
dopo sacchetto. L’eccitazione, la gioia e l’amore raggiunsero picchi di febbre. Nel momento in cui se ne andò, il senso
di unione e collaborazione, lo portò ad una forte commozione. Quando partì, guardando indietro alle facce sorridenti della famiglia che aveva avuto il privilegio di aiutare,
comprese che questa storia completava un ciclo, che quel
giorno orribile della sua giovinezza era stato in realtà un
dono di Dio, che lo aveva guidato verso il compimento in
una vita dedicata all’aiuto.
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Anthony Robbins
Con questa azione iniziò una ricerca che continua
ancora oggi: contraccambiare il dono che era stato offerto a
lui ed alla sua famiglia e ricordare alla gente che c’è sempre un modo per cambiare le cose, che essi sono amati e
che – con semplici gesti, un po’ di comprensione ed
un’azione massiccia – tutte le sfide possono essere trasformate in lezioni e opportunità per la crescita personale la
felicità a lungo termine.
Come faccio a sapere tutto su questo giovane e la sua
famiglia; non solo in merito a ciò che fecero ma anche
come si sentivano? Lo so perché quel giovane ero io.
Ho scritto questo libro perché voglio che tu sappia
che qualcuno si preoccupa per te, che non importa quanto
scoraggianti ed opprimenti possano sembrarti le circostanze, perché puoi davvero cambiare le cose. Puoi realizzare i
tuoi sogni. Come? Facendo leva su un potere che è dentro
di te proprio ora, mentre stai leggendo queste parole.
Questo potere può letteralmente cambiare qualsiasi cosa
nella tua vita da un momento all’altro. Tutto ciò che devi
fare è sprigionarlo.
Come posso dire questo con tale convinzione?
Semplicemente perché ho usato lo stesso potere per cambiare la mia stessa vita ad ogni livello. Poco più di dieci
anni fa, lottavo ed ero frustrato, con pochissime speranze o
addirittura nulle. Vivevo in un piccolissimo appartamento
in affitto di 40 mq. a Venice, California. Ero solo, povero e
18 Kg. sovrappeso. Non avevo progetti per il mio futuro.
Sentivo che la vita non mi aveva aiutato e non c’era niente
che io potessi fare per cambiarla. Economicamente in bancarotta ed emotivamente distrutto. Mi sentivo sopraffatto,
impotente e sconfitto.
Sono qui per assicurarti che in meno di un anno ho
cambiato tutto questo. Ho perso 14 Kg. in meno di 30 gior-
Appunti da un amico
21
ni ed ho mantenuto il peso perché non mi sono semplicemente messo a dieta, ma ho cambiato il mio modo di pensare.
Mi sono allenato per raggiungere una perfetta condizione fisica. Ho sviluppato la fiducia necessaria per affrontare i momenti difficili e raggiungere gli obiettivi che mi
ero preposto e che avevo sognato. Il mio segreto era concentrarmi sulle esigenze di altre persone. Continuamente
mi chiedevo “Come posso aggiungere qualcosa di valore
alla vita delle persone?”. Attraverso questo processo mentale, sono divenuto un leader. Presto capii che non potevo
aiutare gli altri a cambiare se non cambiavo io stesso. Il
segreto non stava solo nel vivere donando, ma per dare
dovevo diventare una persona migliore. In questo processo
di crescita, ho attratto la donna dei miei sogni, l’ho sposata
e sono diventato padre. In meno di un anno, sono passato
dal vivere con lo stretto necessario a più di un milione di
dollari netti. Ho traslocato dal mio vecchio appartamento
alla mia casa attuale: un castello di 930 mq. con vista
sull’Oceano Pacifico.
Ma non mi sono fermato qui. Appena ho provato che
potevo aiutare me stesso, ho immediatamente cercato le vie
più profonde per aiutare gli altri. Ho iniziato a ricercare dei
modelli, quelli che potevano provocare cambiamenti alla
velocità della luce. Questi protagonisti erano alcuni dei
migliori insegnanti e terapisti del mondo, che aiutavano le
persone a risolvere i loro problemi in una o due sedute
invece di impiegarci uno, due o più anni.
Come una spugna, ho imparato più che potevo, mettendo subito in pratica quello che mi insegnavano. Ho iniziato a sviluppare una serie di strategie ed a conoscermi a
fondo.
Da allora, queste tecniche mi hanno portato a lavora-
22
Anthony Robbins
re con più di un milione di persone provenienti da 42 nazioni nel mondo, offrendo loro i mezzi ed allenandomi ad aiutarli a cambiare le loro vite. Questo incredibile privilegio e
l’opportunità di condividere il mio lavoro si è esteso ad una
meravigliosa gamma di persone, dai colletti blu ai sangue
blu delle famiglie reali nel mondo, da presidenti di varie
nazioni a presidenti di società o di PTA, da star del cinema
ad atleti professionisti e squadre sportive, da mamme e
medici a bambini ed ai senza tetto. Attraverso i miei libri,
videocassette, seminari e shows televisivi, ho letteralmente
raggiunto decine di milioni di persone. In ogni caso il mio
obiettivo è stato quello di aiutare le persone a prendere il
controllo della propria vita e a migliorarne subito la qualità.
Non ti dico questo per impressionarti, ma per convincerti di come velocemente le cose possano cambiare.
Quando capiamo che cosa dà forma ai nostri pensieri, sentimenti e comportamenti, tutto ciò che occorre è un’azione
consistente, intelligente e massiccia. Con questo libro, mi
presto ad essere il tuo insegnante per fare tutti i cambiamenti che desideri.
Il Pensiero Positivo Non Basta
Tutti noi abbiamo dei sogni, no? Tutti noi vogliamo
credere di essere speciali, che in qualche modo nella nostra
vita possiamo fare la differenza, che possiamo toccare in
modo speciale la nostra famiglia, i nostri amici o le altre
persone. Almeno una volta nella nostra vita, tutti noi abbiamo avuto un’idea di quello che volevamo realmente e di
quello che ci meritavamo.
Troppe persone, però, dimenticano i loro sogni quan-
Appunti da un amico
23
do si trovano ad affrontare le sfide della vita. Mettono da
parte le loro aspirazioni, dimenticano che hanno il potere di
dare forma al loro futuro e poi perdono la fiducia e la speranza. E’ sempre stato il mio obiettivo ricordare alle persone – persone come te e me – che il potere di cambiare giace
sonnecchiando dentro di noi. Possiamo risvegliare questo
potere e dare di nuovo vita ai nostri sogni, a partire da
oggi. Questo libro ti darà alcuni semplici mezzi che possono veramente aiutarti a far accadere tutto questo.
Naturalmente, il pensiero positivo è un grande inizio.
Certamente vorrai focalizzarti su come cambiare le cose –
sulle soluzioni – piuttosto che adagiarti nella convinzione
che tanto le cose non funzionano. Ma il pensiero positivo
da solo non basta a cambiare la tua vita. Devi avere delle
strategie, dei progetti graduali per modificare il tuo modo
di pensare, di sentire e di ciò che fai ogni singolo giorno
della tua vita.
Non è forse vero che ognuno di noi vuole cambiare o
migliorare qualcosa della sua vita? Quasi tutti i cambiamenti che vogliamo fare, rientrano in una di queste due
categorie: o vogliamo modificare il nostro modo di sentirci rispetto alle cose (vogliamo avere più fiducia, superare le
paure, liberarci dalle frustrazioni, sentirci felici o sentirci
meglio riguardo cose che sono successe in passato), oppure vogliamo cambiare le nostre azioni (vogliamo fare qualcosa di diverso, come smettere di fumare, bere o temporeggiare). Il grande problema è che sebbene tutti vogliano fare
questi cambiamenti, pochissimi sanno come produrli e farli
durare.
Con questo libro, voglio aiutarti a partire nella direzione
del cambiamento positivo su una base consistente. Non ti
prometto il mondo con questo piccolo volume, ma ti prometto che puoi decisamente prendere il controllo ed inizia-
24
Antony Robbins
re a cambiare la qualità della tua vita usando alcuni semplici passi che imparerai nelle pagine successive. Sarai anche
in grado di mettere in pratica questi semplici suggerimenti,
aiutando i membri della tua famiglia e gli amici.
L’unica cosa necessaria affinché questo funzioni da
subito, è cominciare a credere che è possibile cambiare.
Il passato non conta. Qualsiasi cosa non abbia funzionato in passato, non ha niente a che vedere con quello che
farai oggi. Quello che fai adesso, è ciò che costruirà il
tuo destino. Proprio ora devi essere amico di te stesso. Non
puoi abbatterti su quello che è accaduto: al contrario, devi
immediatamente concentrarti sulle soluzioni anziché sui
problemi.
Sei pronto ad incominciare il viaggio? Allora iniziamo.
Cominciamo a cambiare le nostre vite comprendendo cosa
facciamo quando siamo.....
Lezione Uno
SENTIRSI SOPRAFFATTI …
COME CAMBIARE
Spesso nella vita succedono delle cose che non possiamo davvero controllare. La società per la quale lavoriamo riduce il personale e ci licenzia. Il coniuge ci lascia. Un
membro della famiglia si ammala o qualcuno a noi vicino
muore, il governo “taglia” un progetto al quale eravamo
coinvolti. In queste situazioni, possiamo sentirci come se
non esistesse modo di migliorare le cose.
Forse ti è accaduto di provare di tutto per ottenere un
lavoro, per aiutare la tua famiglia, per trovare la tua anima
gemella o semplicemente per sentirti più felice. Ma niente
sembrava funzionare. Quando tentiamo un nuovo approccio facendo del nostro meglio, e nonostante tutto non raggiungiamo il nostro obiettivo, spesso abbiamo paura di provare ancora. Perché? Perché tutti vogliamo evitare il dolore! E nessuno vuole fallire di nuovo. Nessuno vuole darsi
completamente per poi essere deluso. Spesso, dopo molte
di queste esperienze o delusioni, smettiamo di tentare!
Arriviamo al punto di credere che niente funzionerà.
Se ti trovi al punto in cui non vuoi nemmeno più provare, ti sei collocato in un posto chiamato “appresa incapacità di agire”. Hai letteralmente imparato – o insegnato a te
stesso – che sei “impotente”.
La bella notizia è che ti sbagli. Puoi far sì che le cose
accadano! Puoi modificare qualsiasi cosa nella tua vita
oggi stesso, cambiando le tue percezioni e le tue azioni.
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Anthony Robbins
“Non sono scoraggiato, perché ogni tentativo sbagliato si scarta, e rappresenta un altro passo in avanti.”
Thomas Edison
Il primo passo per cambiare la tua vita consiste nel
liberarti della convinzione negativa che non puoi fare niente o che sei impotente. Come farlo? Spesso la ragione per
cui le persone dicono di non potere fare niente, è che nel
passato hanno tentato cose che non hanno funzionato. Ma
ricordati – ed ho usato questa frase ripetutamente nel corso
della mia vita – IL TUO PASSATO NON E’ UGUALE
AL TUO FUTURO. Ciò che conta non è ieri, ma quello
che fai proprio adesso. Così tante persone cercano di entrare nel proprio futuro usando uno specchietto retrovisore
come guida! Se fai questo, ti schianterai. Al contrario devi
concentrarti su quello che puoi fare oggi per migliorare le
cose.
La Perseveranza Paga
Molte persone mi dicono “Ho tentato milioni di modi
per riuscire, ma niente funziona!”. Oppure “Ho tentato
migliaia di vie!”.Rifletti. Probabilmente non hanno nemmeno provato centinaia o addirittura dozzine di volte per
cambiare. Molti hanno provato otto, nove, dieci modi per
cambiare qualcosa e quando non ha funzionato, vi hanno
rinunciato.
La chiave del successo è decidere che cosa è più
importante per te e poi intraprendere azioni massicce per
migliorare quotidianamente, anche se sembra che non funzioni.
Ti faccio un esempio. Hai mai sentito parlare di un
Appunti da un amico
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tipo chiamato Colonnello Sanders? Sicuramente. Come è
riuscito il Colonnello Sanders a riscuotere un successo così
incredibile? Forse perché è nato benestante? La sua famiglia era ricca? Lo hanno mandato ad una delle migliori università come Harvard? Forse ha avuto successo perché ha
iniziato la sua attività quando era veramente giovane. E’
vera anche solo una di queste cose? La risposta è no. Il
Colonnello Sanders non iniziò a realizzare i suoi sogni fino
all’età di 65 anni! Che cosa lo spinse finalmente ad agire?
Era distrutto e solo. Ricevette il suo primo assegno di USD
105 per la pensione ed impazzì. Ma invece di maledire la
società o scrivere arrabbiato al Congresso, iniziò a chiedersi “Cosa potrei fare di importante per le altre persone?
Come potrei contraccambiare?”. Iniziò allora a pensare a
cosa possedeva che avesse un valore per gli altri.
La prima risposta fu “Bene, ho questa ricetta per fare
il pollo che tutti sembrano amare molto! Potrei forse vendere questa ricetta ai ristoranti? Potrei fare i soldi con questo?” Poi immediatamente pensò “E’ ridicolo. Vendendo la
ricetta non pagherei nemmeno l’affitto.” E gli venne una
nuova idea: “Potrei non solo vendere loro la mia ricetta ma
anche mostrare come si cucina correttamente il pollo.
Come sarebbe se il pollo fosse così buono da incrementare
il loro giro d’affari? Se venisse da loro più gente per mangiare quel pollo e quindi le vendite aumentassero, forse
potrebbero darmi una percentuale sull’incremento delle
vendite”.
Molte persone hanno grandi idee. Ma il Colonnello
Sanders era diverso. Era un uomo che non pensava solo a
grandi cose da fare. Lui le metteva anche in atto. Andò e
cominciò a bussare alle porte, raccontando ai gestori di
ristoranti la sua storia: “Ho una fantastica ricetta per cucinare il pollo e penso che se voi la usaste, le vostre vendite
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Anthony Robbins
aumenterebbero. Ed io vorrei una percentuale su quell’aumento.”
Molti gli risero in faccia. Gli dicevano: “Senta, vecchio, vada fuori di qui. Perché indossa quello stupito abito
bianco?” Il Colonnello Sanders, rinunciò secondo te?
Assolutamente no. Egli possedeva la chiave numero uno
per il successo; quello che io chiamo potere personale.
Potere personale significa perseverare nell’azione: Ogni
volta che fai qualcosa, impari da essa e trovi il modo per
fare meglio la volta successiva. Il Colonnello Sanders
sicuramente usò il suo potere personale! Invece di sentirsi
a disagio dopo il rifiuto dell’ultimo ristorante che visitò,
immediatamente si concentrò su come poteva raccontare la
sua storia in modo più incisivo ed avere migliori risultati
nel ristorante successivo.
Quante volte pensi che il Colonnello Sanders si sia
sentito rispondere negativamente prima di ricevere la risposta che desiderava? Fu respinto 1.009 volte prima di sentirsi rispondere sì. Passò due anni guidando attraverso
l’America nella sua vecchia auto, dormendo sui sedili
posteriori con il suo abito bianco sgualcito e svegliandosi
ogni giorno sempre più bramoso di condividere la sua idea
con qualcuno. Spesso, l’unico cibo che aveva era qualche
morso veloce dei campioni di pollo che preparava per i
potenziali acquirenti. Quante persone pensate che avrebbero resistito a 1.009 no – ben due anni di rifiuti!– e continuato ad andare avanti? Molto poche. E’ per questo che esiste
solo un Colonnello Sanders. Penso che la maggioranza
delle persone non reggerebbe più di 20 risposte negative,
ancora meno un centinaio o un migliaio! Eppure a volte è
questo ciò che occorre per essere di successo.
Se prendi una qualsiasi tra le persone di successo
nella storia, troverai un comune filo conduttore: non sono
Appunti da un amico
29
rifiutati. Non accetterebbero un no. Non permetterebbero a
nulla di fermarli dal realizzare i propri sogni o i propri
obiettivi.
Sapevate che Walt Disney è stato rifiutato 302 volte
prima di ottenere il finanziamento per il suo sogno di creare “Il Luogo Più Felice della Terra”? Tutte le banche pensavano che fosse pazzo. Non era pazzo; era un visionario e,
soprattutto, era determinato nel voler realizzare quella
visione. Oggi, milioni di persone hanno partecipato alla
“gioia di Disney”, un mondo come nessun altro, un mondo
lanciato dalla decisione di un uomo.
Quando vivevo nel mio piccolo appartamento, lavando i piatti nella vasca da bagno, dovevo continuamente
rammentarmi di storie come queste. Dovevo ricordarmi
continuamente che NESSUN PROBLEMA E’ PERMANENTE. NESSUN PROBLEMA AFFLIGGERA’
TUTTA LA MIA VITA. ANCHE QUESTO PASSERA’
SE IO CONTINUO AD AGIRE IN MODO MASSICCIO, POSITIVO E COSTRUTTIVO.
Pensavo che: “Anche se la mia vita ora sembra terribile, esistono molti aspetti di cui essere grati, come i miei
due amici, il fatto che tutti i miei sensi funzionino, e che
posso respirare l’aria fresca.” Costantemente mi ricordavo
di concentrarmi su ciò che volevo, sulle soluzioni invece
che sui problemi. E mi ricordavo che nessun problema colpisce la mia intera vita, anche se al momento poteva sembrare così.
Quindi decisi di non credere più che tutta la mia vita
era bloccata a causa delle mie difficoltà economiche o frustrazioni emotive. Decisi che non avevo nulla di sbagliato,
ma mi trovavo semplicemente in un “momento di intervallo”. In altre parole, sapevo che se continuavo a nutrire i
semi che avevo piantato – continuando a fare le cosegiuste
30
Anthony Robbins
– avrei superato questo inverno della mia vita giungendo
alla primavera, quando avrei raccolto i frutti di anni di sforzi apparentemente inutili. Decisi anche che fare e rifare
continuamente le stesse cose ed aspettarmi risultati diversi
era insano. Dovevo tentare qualcosa di nuovo, dovevo resistere fino a trovare le risposte di cui avevo bisogno.
Il mio messaggio per te è semplice, e in fondo al tuo
cuore sai che è vero: L’azione massiccia e consistente
messa in atto con perseveranza ed un senso di flessibilità nel perseguire i tuoi obiettivi, alla fine ti daranno ciò
che vorrai, ma devi abbandonare la sensazione che non
esista soluzione. Devi focalizzarti immediatamente sulle
azioni che puoi fare oggi, anche se piccole.
Questo ha senso, non è vero? Allora perché più persone non cercano di seguire il consiglio dello spot Nike e
semplicemente lo fanno (Just do it)? La risposta è che sono
stati bloccati dalla paura del fallimento. Ma ho scoperto
qualcosa di meraviglioso sul fallimento.....