di edilizia leggera e i produttori utilizzano il agenti, a g

OSSERVATORIO DISTRIBUZIONE
TAB. 10: PUNTI VENDITA CON AGENTI IN AREA NIELSEN 4
SUB-CANALI
Negozi di prossimità
P.V. TRATTANTI
COLORE
IN AN4
P.V. CON
CON AGENTI
IN AN4
% DEI P.V. CON AGENTI
SU SUB-CANALE
IN AN4
% DEI P.V. CON
AGENTI SU TOTALE
TRATTANTI IN AN4
DA 1 A 3
AGENTI
DA 4 A 7 OLTRE 7
NON
AGENTI
AGENTI SPECIFICA
2472
65
3%
1%
54
5
2
4
Specializzati in colori e vernici
575
45
8%
1%
39
3
1
2
Centri di decorazione professionale
118
10
8%
0%
10
0
0
0
1270
115
9%
2%
82
22
4
7
Magazzini edili con pitture
Centri di edilizia leggera
76
31
41%
1%
22
5
3
1
Produttori con punto vendita
60
29
48%
1%
21
4
4
0
Altro
82
4
5%
0%
3
0
0
1
4653
299
6%
231
39
14
15
Totale
2,5 nei centri di edilizia leggera e 2,3
tintometri nei negozi specializzati).
In questi sub-canali la tintometria ha
una forte incidenza sull’operatività
sia in termini di forniture ad imprese
e applicatori, sia in termini di fatturato. Peraltro, è utile segnalare che
in molte di queste realtà distributive
ci sono operatori specificamente
addetti al lavoro a tintometro.
Nei negozi di prossimità e nei magazzini edili con pitture è presente in
media un tintometro (i valori specifici sono di 1,5 e di 1,4) a conferma
delle fotografie già presentate dei
singoli sub-canali distributivi.
Anche in Area Nielsen 4, nei negozi
di prossimità il tintometro è spesso
manuale e per lo più considerato
come servizio accessorio, molti
sono tintometri ‘datati’ o ottenuti,
per esempio, come premio di pro-
In Area Nielsen
4 solo i centri
di edilizia
leggera e i
produttori
con punto
vendita
utilizzano il
lavoro degli
agenti
g ,a
dimostrazione
di una scarsa
dinamicità sul
territorio.
36
duzione.
Nei magazzini edili, con le ovvie
eccezioni, l’utilizzo del tintometro è
nella logica della proposta del prodotto verniciante: un supporto alla
vendita senza velleità tecniche.
AGENTI, nuovi
protagonisti della
distribuzione
Anche in Area Nielsen 4 gli agenti
sono, ovviamente, la testimonianza
di un modo più moderno e dinamico
di interpretare il ruolo del distributore, non più in attesa del cliente dietro
il banco di vendita ma, invece, attivo sul territorio e più orientato alla
consulenza e all’assistenza. Pertanto,
considerando che molti operatori
considerano tali anche promotori,
consulenti in cantiere, color designer
e architetti, la tabella 10 evidenzia
che, come in Area Nielsen 1, 2 e 3,
i distributori più innovativi tendono
ad inserire sempre più frequentemente agenti nelle loro strutture:
attualmente, circa il 6% dei punti
vendita dispone di agenti sul territorio. Decisamente meno che nel
Centro Italia (12%), che nel NordOvest (14%) e soprattutto che nel
Nord-Est (17%). La percentuale
più alta dei punti vendita con agenti
si concentra nei sub-canali ‘produttore con punto vendita’ (48%)
e ‘centri di edilizia leggera’ (41%):
299
PUNTI
VENDITA con
AGENTI in AN4