Intervista Graph Creative Aprile 2009

AMC COLOR S.R.L.
Viale Ponte dell’Ammiraglio 29 16148 Genova
tel (+39) 010.3730980 - 010.3760828 fax 010.3074352
www.amccolor.com e-mail [email protected]
- Arch. Cisani, qual è il focus di AmC Color?
Siamo totalmente dedicati al wide format digitale a colori e c’interessa portare in
questo settore una conoscenza sempre più approfondita della gestione del colore
e la consapevolezza che, attraverso i giusti s/w di preparazione e produzione di
lavori in grande formato e con un addestramento adeguato, è possibile aiutare i
sistemi di stampa, di qualsiasi tecnologia e con i relativi ink e materiali, ad
esprimere il massimo del loro potenziale cromatico e produttivo, senza sprechi, in
tempi rapidi, con risultati certi e prevedibili, senza compromessi sulla qualità ma
salvaguardando i margini aziendali e puntando ad una parola oggi più che mai
particolarmente apprezzata: RISPARMIO.
Non è certo un caso se il ns slogan aziendale è “Ci occupiamo dei vostri colori” e
se l’headline delle ns comunicazioni più recenti recita “Stampo bene. Risparmio.”
Riteniamo che “sprecare” e “stampare male” siano la stessa cosa; si stampa
male, cioè si spreca, ad es. quando si fa Correzione Colore a video anziché
Gestione Colore, quando non si seguono degli standard di riferimento
internazionale, quando non si mettono in funzione degli automatismi atti a
garantire la ripetibilità dei risultati, quando non si utilizzano modalità di stampa e
relativi profili indicati esclusivamente per quel materiale e quel tipo di lavoro,
quando non si tiene conto delle differenti variabili in gioco e della forte incidenza
che queste variabili hanno sui costi di produzione, facendo quindi male i conti con
il denaro dell’azienda.
Non è solo una differenza di mera qualità di stampa, ma anche, se non
soprattutto, di risparmio di costi inutili ed ingiustificati!
La ns esperienza sul campo ci dice che “soluzione” e “workflow” sono termini
troppo spesso abusati perché restano distanti dalla pratica quotidiana, si limitano
ad aleggiare come concetto puramente teorico.
Per noi invece sono la chiave di volta e per questo noi siamo impegnati
quotidianamente ad avvicinarli ai clienti e a renderli tangibili e concreti,
attraverso l’integrazione delle risorse disponibili ed il massimo potenziamento
della loro produttività. E non trascurerei l’obiettivo di una maggior integrazione
tra produzione e gestione dell’azienda…
- Quali sono state le tappe più importanti nella storia della vostra azienda?
Siamo partiti circa quindici anni fa in un locale microscopico, modello garage dei
pionieri, con tanta passione e con tanta buona volontà, ma con risorse molto
limitate; oggi, anche se siamo rimasti una piccola realtà dedicata ad un settore di
nicchia, cosa che forse fa parte del nostro dna e che ci consente di metterci
realmente al servizio dei clienti e dei partner con disponibilità e flessibilità,
possiamo essere soddisfatti per aver costituito un team affiatato e dinamico, con
un laboratorio dotato di attrezzature all’avanguardia per i test, le dimostrazioni,
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le verifiche, l’addestramento, i servizi tecnici ed il supporto remoto.
Personalmente, ricordo con orgoglio alcune tappe progressive che negli anni ci
hanno portato da un lato a rappresentare in Italia il punto di riferimento in
questo settore per aziende produttrici leader di mercato, dall’altro a stringere
solide relazioni di partnership tecnica e commerciale con le principali aziende
italiane che integrano i nostri prodotti con molteplici attrezzature di stampa e con
i più disparati materiali: certe alleanze ce le siamo dovute conquistare sul campo,
con tenacia e con assiduità, confrontandoci con i competitors e sapendo
aspettare il momento più favorevole.
Oggi ci sentiamo fieri di poter collaborare con aziende primarie e di poter
contribuire con la nostra passione alla loro buona reputazione sul mercato. E
siamo contenti di aver stretto nel tempo rapporti interpersonali che vanno ben
oltre il contatto occasionale d’ufficio: quello umano è uno dei lati più gradevoli e
gratificanti del nostro non facile lavoro.
- Qual è il punto di forza della vostra offerta di prodotto?
La forza principale è senza dubbio rappresentata dai prodotti stessi, brand leader
riconosciuti di mercato, vincitori di numerosi premi internazionali e messi a
disposizione da aziende ben consolidate nel mondo ed estremamente affidabili.
Da questo punto di vista, non trascurerei il fatto che lavoriamo da molti anni con
gli stessi partner: ciò ci consente di avere una conoscenza approfondita non solo
dei prodotti stessi, ma anche dell’organizzazione delle aziende che
rappresentiamo.
E’ vero, dobbiamo parlare di prodotti, ma a noi piace parlare di soluzioni…
Un punto di forza non affatto trascurabile risiede infatti a mio parere nel modo in
cui noi proponiamo questi prodotti primari, integrandoli in soluzioni modulari e
complementari, presentandoli in ogni minimo dettaglio per i benefici che
rappresentano effettivamente ed accompagnandoli con corsi di addestramento
per un utilizzo ottimale e remunerativo e con servizi efficaci di supporto tecnico.
Per il cliente finale, i benefici ulteriori sono rappresentati dal nostro capillare
network di partner qualificati ed in costante contatto con noi.
- Per quali settori sono maggiormente indicate le vostre soluzioni?
Certamente per la comunicazione visiva a colori di grande formato, nelle sue
molteplici applicazioni e tecnologie, con la sua miriade di supporti.
Siamo distributori esclusivi di ONYX, che dal 1989 (ovvero proprio da vent’anni…)
produce e commercializza Rip software per la stampa digitale a colori di grande e
grandissimo formato; quindi tutti coloro che si occupano di cartellonistica,
allestimento, decorazione automezzi, affissione, fotografia, insegne, serigrafia
digitale, stampa e taglio, grafica, pubblicità ecc. si possono affidare a noi per
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trovare una soluzione workflow estremamente affidabile ed efficiente, a
prescindere dalla tecnologia di stampa utilizzata o dal brand prescelto;
ONYX infatti, forte della sua ventennale presenza nel mercato e della stretta
relazione con i principali produttori di periferiche di stampa, è in grado di pilotare
tutte le più diffuse periferiche di stampa.
Le nostre soluzioni sono perfette anche per il cosiddetto industrial printing, dove
vediamo un grosso potenziale di sviluppo e al quale ci stiamo dedicando con
interesse.
Oltre ad ONYX, per i Rip s/w di produzione e soluzioni workflow per la stampa
digitale di grande formato, completiamo l’offerta con X-rite, soluzioni s/w e
strumenti di calibrazione e profilazione per il color management, Pantone, guide
di corrispondenza cromatica per creazione e controllo dei colori spot, e Just
Normlicht, visualizzatori a luce normalizzata.
- Operate sul mercato tramite rivenditori. In base a quali parametri li scegliete?
Il nostro rivenditore tipo non è un box mover o un corner shop, ma un
integratore di sistemi di stampa digitale wide format che fa business
congiuntamente con tecnologie e materiali e crede nel s/w di preparazione e
produzione, negli strumenti di gestione del colore e nel relativo addestramento
come elementi chiave e non puramente complementari per il raggiungimento
della qualità, l’incremento della produttività, la riduzione degli sprechi, il controllo
dei costi e la salvaguardia della redditività delle aziende clienti.
Andiamo molto d’accordo con chi condivide con noi la passione per questo settore
e per chi crede nella formazione e nel totale trasferimento della conoscenza ai
clienti. Funzioniamo meglio con organizzazioni ben strutturate ed attive in aree
più estese del territorio, con filiali e depositi locali per una presenza capillare ed
un servizio veloce nella consegna dei materiali di consumo.
I nostri partner principali sono aziende di dimensioni medio-grandi ed in costante
sviluppo, con una forza vendita rilevante, non generalista e supportata da uno
specialista applicativo, un reparto tecnico qualificato e costantemente addestrato
e personale marketing ed amministrativo dedicato, in modo da poter gestire al
meglio ogni fase dell’attività ed integrarsi appieno con il nostro team.
In quanto alla scelta, per quanto ovviamente abbiamo una nostra strategia ben
definita e siamo rigorosi nel perseguire e mantenere determinati criteri
professionali di selezione, sono certo che ci si scelga sempre reciprocamente: le
collaborazioni di maggior successo si realizzano quando si condividono in toto
determinati valori, anche etici.
Per il resto, detto tra noi, ho come l’impressione che i risultati migliori li abbiamo
ottenuti quando siamo stati scelti, realmente e completamente…
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- Che servizi offrono i vostri dealer ai clienti finali?
Relativamente ai prodotti da noi distribuiti, supportiamo i nostri partner qualificati
in modo che siano il più possibile autonomi riguardo ad installazione ed
avviamento, addestramento, supporto tecnico post-vendita e servizi di
profilazione; ma siamo sempre a disposizione dei clienti finali per lavorare in loro
affiancamento o integrare su un piano più avanzato i servizi offerti dai dealer,
anche con iniziative congiunte di addestramento.
Per i dealer meno strutturati o che si trovino per qualche motivo nella necessità
contingente, offriamo contratti annuali di assistenza ai clienti finali, suddivisi per
alcune tipologie di servizio on-site oppure on-line, ad es. con efficacissimi
interventi tramite controllo remoto.
Ai nostri partner, che hanno mediamente un reparto tecnico di tutto rispetto ed
ottimamente organizzato, spetta ovviamente il compito di offrire ai clienti
l’assistenza tecnica completa sulle periferiche di stampa e di garantirne il perfetto
stato di funzionamento e la miglior resa con i differenti materiali di consumo.
- Pensate di ampliare la rete di rivenditori?
Al contrario, stiamo pensando di razionalizzarla e di puntare maggiormente sui
partner attuali, di crescere ulteriormente insieme, di consolidare la nostra
relazione d’affari; vorremmo valorizzare in particolare quelle organizzazioni con
un potenziale molto elevato e motivate con noi verso un progressivo sviluppo
congiunto.
Nello stesso tempo, abbiamo interesse ad espandere la nostra presenza in
mercati nuovi, come i diversi settori della produzione industriale quali il tessile, il
ceramico, il cartotecnico ed altri, individuando eventualmente nuove
collaborazioni, con partner ed operatori che potrebbero avere una configurazione
differente da quelli con cui lavoriamo abitualmente oggi.
Ad esempio, nei vari distretti di settore presenti nel nostro territorio, abbiamo
iniziato una serie di interessanti collaborazioni tecnologiche con aziende italiane
produttrici di macchinari industriali; la transizione dal tradizionale al digitale
investirà progressivamente tutti i settori della manifattura, come è già avvenuto
per le arti grafiche e ciò rappresenterà da un lato una notevole opportunità di
business per gran parte degli operatori del nostro settore, ben al di là della
comunicazione visiva e del promozionale, dall’altro porterà beneficio al comparto
industriale, che può trovare nelle tecnologie digitali le modalità per una
produzione meno di massa, più customizzata e con criteri più economici e al
passo coi tempi; ricerca, innovazione e formazione sono a mio parere le parole
chiave per essere pronti a risollevarsi dalla crisi economica.
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- Coprite tutto il territorio italiano?
Siamo soddisfatti dell’attuale copertura territoriale, garantita da partner di
rilevanza nazionale, ma indubbiamente c’è qualche area che richiede maggior
attenzione, in particolare alcune regioni del sud e le isole.
Sono in programma iniziative specifiche proprio per aumentare la presenza in
quelle zone e alcuni partner stanno ulteriormente potenziando le loro
organizzazioni aziendali.
- Vi occupate anche della formazione di dealer e clienti?
Un buon prodotto da solo non basta, può succedere di non utilizzarlo al meglio o
di non sfruttarne appieno tutte le potenzialità; se ciò è vero sempre, a maggior
ragione vale per il s/w e per soluzioni con molte funzioni disponibili, dove il
dettaglio è importante.
E’ per questo che la formazione ha per noi un valore estremamente elevato,
affiancandosi nel nostro caso alla parola informazione, che noi miriamo a
trasferire al massimo livello ai partner e ai clienti finali: è la differenza che
mettiamo in campo con passione e convinzione noi come persone di AmC Color,
è ciò che ci consente di esprimere il nostro valore aggiunto attraverso la
competenza che abbiamo acquisito in tutti questi anni e che noi per primi ci
impegniamo a rinnovare e a mantenere sempre alta.
Quella della formazione dei dealer è una regola assolutamente fondamentale ed è
un aspetto che curiamo molto; il s/w è un oggetto estremamente dinamico
(questa caratteristica è il suo punto di forza, ma anche la sua complessità…), per
cui è assolutamente necessario tenersi costantemente aggiornati con le
progressive versioni. La nostra politica prevede pertanto periodici incontri e corsi
di formazione e aggiornamento del personale tecnico dei nostri partner, per
metterli in condizione di garantire sul campo un servizio d’eccellenza ai clienti.
Il filo diretto con i nostri partner è costante e siamo continuamente a loro
disposizione per trasferire tutte le informazioni necessarie e per rispondere ad
ogni quesito, visto che sono loro il primo punto di contatto con i clienti finali.
Per crescere sempre di più anche sotto il profilo della competenza, organizziamo
anche corsi avanzati a livello europeo con la collaborazione diretta dei produttori,
molto utili anche per uno scambio di esperienze su scala internazionale, da
adattare poi alla nostra realtà italiana.
Riguardo alla formazione dei clienti, siamo a disposizione per colmare tutte le
eventuali lacune dei rivenditori e ci capita di ospitare gruppi di utilizzatori presso
il nostro laboratorio o di andare ad istruirli ed effettuare servizi tecnici nel loro
ambiente di produzione oppure di uscire in affiancamento ai partner.
Ad esempio, quando il dealer ci coinvolge sul campo per installazioni
particolarmente complesse o per addestrare gli utilizzatori su funzioni avanzate,
lo facciamo molto volentieri, anche perché in questo modo riusciamo a
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mantenerci a stretto contatto con la pratica quotidiana del lavoro e a raccogliere
le indicazioni dirette dei clienti per migliorare ulteriormente i prodotti da noi
distribuiti.
E a conferma del fatto che c’interessa moltissimo che i clienti finali conoscano ed
utilizzino al meglio le nostre soluzioni e comprendano appieno i presupposti che
le valorizzano, da alcuni anni abbiamo avviato con i partner disponibili un
programma articolato di corsi di formazione in varie sedi d’Italia, per portare sul
territorio e direttamente agli utenti la conoscenza di tutti i punti chiave per
gestire correttamente i passaggi dalla fase creativa a quella di produzione finale;
i corsi sono basati su solidi presupposti teorici, ma si articolano in una serie di
dimostrazioni pratiche ed esercizi per consentire ai partecipanti di verificare
direttamente ed in concreto le varie fasi.
Sempre a proposito di formazione, abbiamo creato un personaggio, Mr. Color,
ben identificato da una vignetta colorata, che vuole rappresentare una simpatica
parodia dei supereroi; invece di essere dotato di superpoteri, Mr. Color è in
possesso di qualcosa di meno straordinario, ma altrettanto efficace, la
conoscenza del colore adattata al settore del grande formato, e vuole aiutare gli
operatori del settore ad apprendere e mettere in pratica nel quotidiano quei pochi
ma importanti punti cardine che rendono più facile ed efficace il loro lavoro di
stampatori digitali.
- Per quanto riguarda il colore, attualmente quali sono gli aspetti più critici da
gestire per gli stampatori di grande e grandissimo formato?
Contrariamente a quanto si può riscontrare in altri settori delle arti grafiche come
la stampa offset, la fotolito e la fotografia, nella stampa digitale di grande e
grandissimo formato la cultura del colore non è ancora diffusa quanto sarebbe
necessario. Può essere che si nasca direttamente come stampatori digitali, quindi
senza solidi presupposti derivati da settori tradizionali, oppure che ci si trasformi
da decoratori di vinili adesivi in stampatori oppure ancora che si cerchi di
mantenere in digitale lo stesso flusso di lavoro utilizzato fino ad allora in
serigrafia…
Ciò diventa ancora più problematico, quando stampatori che fungono molto
spesso da centro servizi ad ampio raggio per clienti che sviluppano altrove la fase
creativa, si trovano a dover gestire file con i parametri più disparati, magari non
pensati e non ottimizzati per quella tipologia di richiesta e a doverli preparare per
la produzione di grande formato sui più disparati materiali e per molteplici
applicazioni. Molte volte non si ricevono tutte le informazioni utili per la corretta
gestione dei lavori, oppure capita che si chieda ai service di stampare su banner
con tecnologia a solvente una serie di gigantografie da un file che magari era
stato creato per una presentazione a video di un convegno o di stampare dei
pannelli retroilluminabili su materiale trasparente con fondo bianco e tecnologia
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flatbed uv da un file pensato per una serie di depliant in grandissima tiratura…
Questo di dover trattare file non pensati ed ottimizzati fin dall’origine per
l’applicazione finale o che abbiano una reale potenzialità cross-media, è oggi uno
dei problemi principali, che andrebbe sanato e che noi stiamo tentando di aiutare
a risolvere sia con la diffusione delle nostre soluzioni, sia attraverso corsi di
formazione che mettano in comune e rendano reciprocamente note e condivise
conoscenze del flusso di lavoro a colori di grande formato utili ad entrambe le
aree operative, quella creativa e quella produttiva, attualmente un po’ troppo
distanti.
Quindi, quando arrivano file Pdf pieni di trasparenze ed inutili opzioni, file con lo
stesso colore trattato una volta in Rgb ed una volta in Cmyk all’interno dello
stesso lavoro, file già integralmente convertiti in Cmyk (ovvero come fossero già
stampati, senza che in realtà si sappia preventivamente quale sarà l’effettiva
destinazione di stampa finale) anziché con immagini in Rgb e tinte spot Pantone
in Lab, file dai profili di ingresso ignoti piuttosto che elaborati con gli standard
offset o web americani o giapponesi, il service di stampa rischia di andare in tilt,
un po’ perché non ha gli strumenti di lavoro adeguati, un po’ perché non ha le
conoscenze complete per intervenire correttamente su questi tipi di file.
E allora, generalmente, iniziano le modifiche al file, con ripetuti ingressi ed uscite
dai differenti applicativi grafici, si aggiusta un colore e si perde la neutralità dei
grigi, iniziano le correzioni manuali, le prove, le stampe, le verifiche visive, le
ristampe, inizia lo spreco di tempo, di materiale e di denaro, inizia la corsa contro
la scadenza della consegna, lo stress per il rischio di non riuscire a consegnare il
lavoro o di consegnarlo sbagliato e di doverlo rifare, di subire una contestazione
o addirittura di perdere il cliente…
Alla fine magari il risultato arriva, dopo un’estenuante e dispendiosa Correzione
Colore manuale anziché attraverso una rapida ed economica Gestione Colore
automatica.
E se il lavoro deve essere ristampato successivamente, si deve ricominciare tutto
daccapo, senza nemmeno la certezza di ripetere lo stesso percorso e di ottenere
l’identico risultato…
Tutto questo può e deve essere evitato!
- Quanta consapevolezza c’è tra i service di stampa di grande formato della
possibilità di utilizzare con più efficienza le proprie attrezzature?
In tutta sincerità, penso piuttosto poca; in molti ambienti di produzione
convivono diverse attrezzature pilotate separatamente da Rip s/w differenti e per
niente integrate in un vero e proprio flusso di lavoro.
Questa è una classica situazione dove la produttività non può esprimere il suo
massimo livello e dove l’efficienza è decisamente migliorabile, attraverso la
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rimozione dei colli di bottiglia e la riduzione di costi in eccesso e sprechi causati
da tempi morti, incoerenze cromatiche, operatori dedicati, preparazione e
gestione multipla dei lavori.
Il fatto è che generalmente c’è una scarsissima attenzione al s/w che pilota la
periferica rispetto all’importanza che si dedica alla periferica stessa; l’evidenza
dell’h/w, specie se di grande formato, è sempre predominante rispetto al s/w che
rimane molto nascosto. Difficilmente si ha la percezione che la qualità di stampa
e la produttività di un’attrezzatura possano essere influenzate dal s/w che le
pilota e questa è a mio parere responsabilità più dei fornitori che dei clienti,
specie quando propongono s/w in bundle come sistemi chiusi, piuttosto che
prestare attenzione alla possibilità di integrare un nuovo sistema di stampa a
quelli già utilizzati dal cliente; la vendita dell’attrezzatura resta troppo spesso
prioritaria rispetto alle necessità e alle possibilità di ottimizzazione del flusso di
lavoro e il cliente subisce ancora molto la proposta del venditore.
- L’Italia è ricca di stampatori di piccole e medie dimensioni. Qual è la loro
propensione a investire in soluzioni per ottimizzare la produttività delle
stampanti?
Forse c’è più propensione ad investire sull’h/w piuttosto che sulle soluzioni s/w e
sulla formazione; è ancora comune ritenere che si possa produrre di più solo
acquistando una nuova attrezzatura di stampa piuttosto che comprendere con
immediatezza che si possono ottimizzare le risorse già esistenti con un
investimento di gran lunga più contenuto. Per portare il cliente a questa
percezione è necessaria un’azione attenta e mirata di informazione, una
dimostrazione pratica con argomenti tangibili, una sollecitazione a riflettere sul
proprio metodo di lavoro e sui problemi che può racchiudere, sul possibile
contenimento dei costi e sul piccolo investimento necessario. Quando si riesce a
dimostrare la padronanza dell’argomento, a conquistare la fiducia del cliente e a
portargli la testimonianza di casi concreti e di come altre aziende hanno risolto
gran parte dei loro principali problemi, allora il messaggio arriva in tutta la sua
efficacia, il cliente è pronto all’investimento e non torna più indietro.
- Ci sono dei fattori che limitano la propensione agli investimenti?
Penso più che altro ad una mancanza di conoscenza fin dall’inizio dei reali
benefici che si riescono ad ottenere scegliendo le soluzioni specifiche ed
affidandosi ai partner giusti.
Può anche darsi che alcuni clienti siano rimasti delusi da precedenti esperienze
negative condotte da operatori poco professionali e niente affatto specializzati in
questo settore e quindi abbiano il timore di fare investimenti sbagliati.
A questo proposito, teniamo a sottolineare che applicare i presupposti teorici,
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seguire le procedure ed utilizzare gli strumenti derivati dal consolidato mondo
dell’offset e delle prove colore contrattuali o di altri sistemi di stampa tradizionale
non è appropriato per la produzione digitale a colori di grande formato, che
presenta variabili tecnologiche ed applicative molto più numerose ed assai più
critiche, con target e potenziali di gamut decisamente differenti; per non
avventurarsi su strade non ottimali, conviene quindi affidarsi a chi conosce
approfonditamente il settore, per ottenere il massimo dei risultati e della
soddisfazione.
E anche in termini di costi, si ha forse ancora l’idea sbagliata che organizzare al
meglio un flusso di produzione a colori di grande formato ed addestrare il proprio
personale richieda investimenti elevati.
Al contrario, i costi sono alla portata di tutti, anche in questi momenti di ridotta
circolazione della liquidità, ed esistono oggi anche vantaggiosissime opportunità
di noleggio operativo del solo s/w e dei servizi collaterali. Il ritorno
dell’investimento è estremamente rapido e garantito dal risparmio che si ottiene
immediatamente in produzione.
Talvolta, il flusso di produzione continuo ed i ritmi incessanti del lavoro
impediscono di poter verificare in concreto quali modifiche migliorative occorre
implementare nella propria realtà aziendale; dal punto di vista imprenditoriale
non è una giustificazione valida, ma è comprensibile come possibile freno alla
disponibilità verso investimenti che riguardano in parte anche l’organizzazione del
lavoro. Ebbene, noi auspichiamo che in questa situazione contingente di calo
lavorativo diffuso, si riesca davvero a trovare il tempo per riconsiderare lo status
quo e per effettuare scelte a vantaggio della salvaguardia dei propri margini: è
proprio nei momenti di crisi che bisogna verificare con più attenzione cosa non
funziona al meglio nella propria azienda e dove bisogna intervenire rapidamente
in modo mirato per operare un rinnovamento positivo.
- Qual è il messaggio di AmC Color per superare tali barriere?
Il nostro messaggio va sia agli imprenditori che ai responsabili di produzione dei
centri di stampa digitale a colori di grande formato e riguarda la possibilità di
risparmiare tempo, eliminare gli sprechi, ridurre i costi ed incrementare la
produttività dei loro attuali sistemi.
Quindi, sollecitiamo i primi ad effettuare una verifica approfondita sull’attuale
flusso di produzione, sull’organizzazione interna, sulle risorse disponibili, in
particolare sul software di stampa e sugli strumenti di controllo; invitiamo i
secondi a riflettere con attenzione sugli attuali costi sommersi di stampa e sulla
messa in atto di tecniche adeguate per contenere gli sprechi inutili di tempo e
materiale.
E’ necessario un maggior controllo delle procedure di produzione e bisogna
definire in modo più efficace l’organizzazione del flusso di lavoro.
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Serve maggior comunicazione tra gli imprenditori e gli operatori di produzione,
serve maggior integrazione tra i reparti di produzione e quelli di gestione
dell’azienda.
Oggi gli strumenti sono disponibili e le tecniche si possono apprendere ed
applicare rapidamente e con investimenti modesti.
Ma è importante tenere presente che non tutti gli strumenti sono uguali e che per
sfruttare al massimo gli strumenti a disposizione occorre conoscerli a fondo;
quindi bisogna dedicare risorse all’addestramento del personale addetto alla
produzione.
Mettetevi in contatto con noi e con i nostri partner qualificati! Partecipate ai
nostri seminari, ai nostri corsi di formazione sul territorio e chiedeteci una
dimostrazione personalizzata!
- Come deve muoversi, in termini di investimenti e organizzazione, un service
che desidera ottenere una maggiore efficacia produttiva delle proprie stampanti?
Deve pensare che tanti sistemi di stampa separati, gestiti individualmente e con
più s/w di marche differenti, fa perdere efficienza nella produzione e fa salire i
costi di gestione; costringe ad un addestramento multiplo del personale,
impedisce una qualità di stampa e dei colori corrispondente tra una stampante e
l’altra; provoca un flusso di lavoro frammentato, un dispendioso mantenimento
dei rapporti tecnici e commerciali con tutte le diverse aziende produttrici dei
software, per avere un supporto adeguato e sempre aggiornato.
Quindi chi vuole ottenere una maggior efficacia produttiva dalle proprie
attrezzature di stampa digitale deve orientarsi verso piattaforme integrate di
comando da cui poter gestire in modo semplice e veloce la propria linea di
produzione, con un flusso di lavoro automatico, seguendo una gestione del colore
personalizzata per le proprie necessità ed ottimizzata per il wide format.
Deve concentrare e razionalizzare i sistemi e l’organizzazione della propria ed
investire sulle nostre soluzioni s/w e sulla formazione interna per un utilizzo
ottimale ed il più completo possibile.
Queste soluzioni si chiamano ONYX, sono distribuite in Italia da AmC Color
tramite un solido network di partner qualificati, e, in combinazione con strumenti
X-Rite, Pantone e Just Normlicht ed un’ampia gamma di servizi efficaci e capillari
di avviamento, addestramento e supporto tecnico, consentono una messa in
opera veloce ed immediatamente remunerativa, un utilizzo completo ed ottimale
delle risorse ed un rapidissimo ammortamento a fronte di un investimento assai
contenuto.
Con le nostre soluzioni, lo stampatore sarà in grado di conoscere i costi di ogni
lavoro prima e dopo la realizzazione e, volendo, di integrare i propri sistemi di
stampa con applicativi gestionali ERP per una completa gestione amministrativa e
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contabile, per preventivi, schede di lavorazione, consuntivi e fatture, per
controllare i margini aziendali e gli approvvigionamenti di magazzino.
Uno dei grandi vantaggi è quello di comprendere appieno i margini operativi e i
costi reali della propria azienda.
- È possibile quantificare, in linea di massima e in percentuale, quanto dei
processi di produzione ottimizzati possano migliorare la redditività aziendale del
service?
Questa è una domanda che ci viene rivolta spesso e che anche noi ci siamo fatti
internamente più volte…
Pertanto, per rendere più tangibili e misurabili le nostre proposte, abbiamo
raccolto una serie significativa di dati di produzione messi a disposizione da
clienti importanti che già utilizzano le nostre soluzioni e, da questi, abbiamo
creato una tabella che consente di verificare il risparmio reale che si può ottenere
ogni anno in produzione con le singole periferiche di stampa ed il tempo di
ammortamento del minimo investimento necessario per far realizzare questo
risparmio alla propria azienda.
Ne sono emersi dei dati molto interessanti e anche piuttosto sorprendenti: risulta
mediamente che il margine di risparmio di tempo e materiali di un’azienda di
stampa digitale a colori non organizzata secondo criteri ottimali o che utilizzi
sistemi di livello medio-basso (sul mercato ce ne sono più di quanti si possa
immaginare) possa arrivare fino ad un valore del 40% e che i tempi di
ammortamento per rimediare a questo enorme spreco restino nell’ordine dei 90
giorni lavorativi, con volumi di stampa standard.
Questa tabella è disponibile per ogni tipo di verifica individuale e per chi vuole
simulare il proprio potenziale risparmio ed è accompagnata da una serie di
stampe campione particolarmente significative e comprensibili, anche
visivamente.
- Ottimizzare i processi produttivi, significa in automatico per un service poter
puntare su un’offerta di maggiore qualità?
Per essere chiari, non partirei dalla qualità di stampa tout-court, ma dal
contenimento degli sprechi e da un complessivo, consistente risparmio di tempo.
Molti stampatori fanno l’impossibile (anche in termini di orario di lavoro) per
garantire un risultato soddisfacente per il cliente, ma a quale prezzo, con quale
dispendio di risorse ed energie?
L’ottimizzazione della produzione che proponiamo, porta lo stampatore ad
ottenere sempre risultati certi, a dimenticarsi delle correzioni e delle prove
sperimentali e a rispettare le scadenze
Questo vuol dire certamente una maggior qualità del servizio al cliente e magari
più opportunità di business con un’offerta a redditività superiore, ma anche una
AMC COLOR S.R.L.
Viale Ponte dell’Ammiraglio 29 16148 Genova
tel (+39) 010.3730980 - 010.3760828 fax 010.3074352
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qualità del proprio lavoro decisamente migliore e più serena…
- Per concludere, quali sono gli obiettivi di AmC Color per il 2009?
Dal punto di vista aziendale l’obiettivo è quello di crescere in presenza della crisi,
proprio grazie ad un’offerta che aiuti i clienti a gestire meglio la crisi, all’insegna
della parola chiave RISPARMIO…
Dal punto di vista del prodotto, siamo in procinto di lanciare un nuovo s/w ONYX
che si inserisce perfettamente nella nostra filosofia di soluzioni per produrre
meglio e, a nostro parere, è destinato a rivoluzionare la fase di preparazione dei
file per la produzione digitale.
Si chiama PrepEdge Pro ed è un applicativo software per Mac e Pc che
rappresenta l’anello mancante tra la fase di creazione e la fase di produzione.
Nei centri di produzione, uno dei maggiori colli di bottiglia attuali risiede nella
fase di preparazione dei lavori di grande formato prima della stampa, che
richiede troppo tempo ed obbliga gli operatori all’uso di diversi applicativi nati per
la progettazione grafica, con continue importazioni ed esportazioni dei file per
controlli, modifiche ed aggiustamenti vari.
PrepEdge Pro riunisce in sé gli strumenti più utili di Adobe Illustrator, Photoshop
e altri s/w grafici, di preflight e di stampa, allo scopo di fornire all’utente
un’interfaccia completa, ma al contempo anche rapida ed intuitiva, per una
preparazione dei lavori completa ed efficiente con editing completo dei Pdf, dalla
preparazione del file, alla gestione colore, ad es. con gestione del bianco, alla
pannellizzazione e al taglio, fino alla finitura, ad es. con creazione dei bordi e
delle pieghe, degli occhielli per i banner e molto altro ancora.
Si riduce così notevolmente il tempo di preparazione dei lavori di grande formato
ed il numero di problemi che possono portare a costosi errori ed al mancato
rispetto dei tempi di consegna.
I lavori preparati con ONYX PrepEdge Pro possono essere immediatamente inviati
a tutti i Rip presenti sul mercato.
Presenteremo PrepEdge Pro al prossimo Grafitalia, in collaborazione con i nostri
partner qualificati, come di consueto.
Io mi sono posto un obiettivo personale: riuscire ad incontrare direttamente il
maggior numero di utilizzatori ed imprenditori, secondo una relazione person-toperson non mediata, e trasferire loro con tutto il tempo necessario le informazioni
e le conoscenze utili, i benefici che realmente si possono ottenere, condividendo
con passione le reciproche esperienze.
Ecco la parola guida: vorrei trasmettere passione e riceverne in cambio; vorrei
che i clienti si appassionassero a noi di AmC Color ed al lavoro che facciamo!