personal data - Studiare Sviluppo

Gianfranco Scalabrini
DATI PERSONALI
Luogo e data di nascita: Napoli, 10 Gennaio 1975
Indirizzo: via Cimabue 5 00196 Roma
E-mail: [email protected]
FORMAZIONE
Giu 2001
Dic 2000Feb 2009
Ott 1997 –
Ott 2000
Ott. 1999Apr 2000
Ott 1992Lug 1997
Sett 1987Lug 1992
Centro Formazione McKinsey, Amsterdam
Master veloce in Business Administration, in collaborazione con la Kellog University di Chicago
McKinsey & Co.
Training specialistici in Strategia, Negoziazione, Client Leadership, Organizzazione, Operations, Marketing, Public Speaking
Università degli Studi “Federico II”, Napoli
Dottorato di Ricerca in “Ingegneria dei Sistemi Termomeccanici”, con orientamento in Gestione dei Servizi di Pubblica Utilità
Tesi: “Misura della portata in campo acquedottistico con metodi innovativi”, in collaborazione con la municipalizzata ARIN
Ordine degli ingegneri della Provincia di Napoli
Corso di Formazione ed Abilitazione alla certificazione della Sicurezza sui Luoghi di Lavoro (D.L.626/94)
Università degli Studi “Federico II”, Napoli
Laurea in Ingegneria Meccanica con orientamento in “Energia”.
Votazione Finale: 110 e Lode/110 con menzione.
Tesi: "Misura della portata di gas naturale con metodi statici in reti di pubblica utilità", in collaborazione con l’Italgas.
Liceo Classico "Umberto I", Napoli
Maturità Classica.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
3HPartners LLP
Owner and Italian Country Leader
Supporto ai principali players europei nel settore industriale come leader di progetti chiave focalizzati su:
 Lean Testing
 Strategie pan-europee di Marketing and Sales
 Lean operations and sales effectiveness optimization
Leader di molte Entrepreneurship Ventures
ESCP Europe Business School
Giu 2012 Affiliate Professor di Business Operations e Energy Management
oggi
E-ON GmbH
Gen 2012Consulente Esterno
Dic 2012
Supporto al Gruppo (Leader nella produzione e commercializzazione di Energia Elettrica e gas) su due grandi progetti:
 Lean Operations, per aumentare l’efficienza e le sinergie intragruppo
 Marketing e Vendite, per massimizzare l’efficacia commerciale verso il segmento SME
McKinsey
& Co.
Aprile 2011 –
Consulente Esterno
Nov 2011
Collaborazione con il principale operatore di telefonia mobile in Italia per un progetto di retention per la clientela Premium
Azimut|Benetti s.p.a.
Apr 2010 –
Direttore Centrale a diretto riporto del Presidente/Proprietario del Gruppo (di fatto delegato esecutivo)
Feb 2011
Deleghe speciali a:
 Creazione e gestione della controllata brasiliana di produzione e vendita Azimut do Brazil (400 persone e circa 40M€
di fatturato); risultati migliorativi rispetto al BP di circa il 12%
 Gestione della JV di produzione turca, Azimut Marine; facilitato il recupero (attraverso la costruzione di una strategia
di negoziazione basata su fatti oggettivi) dei rapporti critici con i partner
 Unificazione delle operation VTR oltre 24m Azimut e Benetti; sviluppo di 9 progetti speciali per l’unificazione di
fatto (fino al momento solo nominale) delle operation (acquisti, magazzini, pianificazioni, etc.) tutti con obiettivi
raggiunti o in fase di raggiungimento
McKinsey
& Co.
Dic 2000Associate Partner
Feb 2010
Collaborazione con i principali operatori e multiutility europei/e nel mercato dell’energia elettrica, del gas e dell’acqua, in
qualità di responsabile di progetti relativi a:
 Sviluppo di strategie commerciali e di marketing specifiche per singolo mercato
 Trasformazione organizzativa con l’obiettivo di rendere le strutture coerenti con le mutate dinamiche di mercato
 Applicazione nuove tecniche di vendita e lancio canali innovativi
 Ideazione e lancio nuovi prodotti, in particolare risk based
 Valutazione nuovi assetti internazionali e identificazione opportunità emergenti dall’evoluzione dei mercati
 Sviluppo programma rinnovabili in Italia e all’estero
 Identificazione e valorizzazione delle opportunità emergenti nei diversi mercati (in particolare italiano) per la
Gen 2012oggi
Gianfranco Scalabrini

gestione degli ATO nel settore della distribuzione dell’acqua e del gas naturale
Ottimizzazione degli acquisti per rispondere a nuove esigenze di riduzione di costo e di flessibilità operativa
Sviluppo di programmi di trasformazione in area marketing e vendite (nei settori elettricità, gas e acqua, fuel retail)
Leader del centro di competenza europea Marketing e Commerciale energia elettrica, gas, acqua e fuel (Organizzatore della
prima Retail Conference Europea e del Small Medium Business Summit)
Responsabile per il progetto Campioni della Crescita sponsorizzato da Confindustria e presentato insieme a Luca Cordero di
Montezemolo il 5 Dicembre 2007
Responsabile recruiting per il sud Italia e per il Politecnico di Milano
Sett 2007Dic 2010
Società VERA – Relazioni istituzionali e Corporate Social Responsibility
Socio fondatore e sponsor attivo per lo sviluppo delle iniziative
Apr 1996 –
Gen 2001
ARIN, Azienda Municipalizzata di Napoli
Collaborazione per lo sviluppo e l’implementazione del nuovo modello di gestione per i servizi di pubblica utilità, in
particolare gestione del sistema idrico integrato
Sett 1997Nov 2000
Università degli Studi “Federico II” e Seconda Università degli Studi, Napoli
Attività di Docenza contrattualizzata presso i corsi di:
 Misure e Regolazioni Termofluidodinamiche
 Fisica Tecnica Industriale e Ambientale
Dic 1998 –
Dic 2000
IFIN S.p.a.
Gen 1998 –
Nov 2000
Università degli Studi “Federico II”, Napoli
Nov 1998 –
Dic 2000
Istituto Superiore della Sanità
Sett 1998 –
Nov 2000
Enti Normatori Italiani CTI e UNI
Feb 1995 –
Nov 2000
IME Costruzioni S.r.l.
Attività progettuale e di gestione commessa nell’ambito del condizionamento ambientale (civile e navale)
Programmi di collaborazione professionale con le aziende: ABB elettrocondutture, ABB Kent-Taylor, Italgas, Napoletanangas,
Ottogas
Membro del Gruppo di Lavoro “Prodotti da costruzione in contatto con l’acqua potabile”
Segretario del Comitato Tecnico SC8 e membro del Comitato Tecnico GC4 – Misure di Portata
Attività di direzione cantieri e consulenza tecnico-amministrativa per la costruzione di reti di pubblica utilità (acquedotti e reti
di distribuzione gas naturale)
PUBBLICAZIONI
Autore di numerose pubblicazioni scientifiche sulle principali riviste nazionali ed internazionali con riferimento ai seguenti temi:
 Applicazione di tecniche innovative per la misura fiscale di fluidi energetici (acqua e gas) e loro impatto commerciale
 Telecontrollo di reti di pubblica utilità (principalmente acquedotti) e miglioramento del servizio
 Contabilizzazione dell’energia termica
Autore dello studio “Management Matters” pubblicato in data 19 marzo 2008 sul Corriere della Sera
Autore dell’articolo “I campioni della crescita” pubblicato sulla rivista Global Competition del giugno 2008
Autore di numerosi lavori di knowledge sharing relativi alle tematiche Marketing e commerciale per Energia e Fuel
LINGUE STRANIERE
Italiano: Madrelingua.
Inglese: Buona conoscenza scritta e orale
ALTRO
2004-2006
2002-2009
1993-oggi
Socio fondatore e consigliere dell’Associazione AURIGA-Osservatorio Permanente della Nuova Classe Dirigente
Collaboratore non continuativo presso le cattedre di Economia Aziendale e Marketing delle Facoltà di Economia (RM, NA) e
presso il master Stoà
Socio Rotaract e poi Rotary International
Hobbies: Musica (Pianoforte e chitarra); sport (sci nautico, motonautica, sci alpino); Pilota privato aviazione generale.