LA STORIA/ L`azienda che sfida euro, dollaro e Cina

21/3/2014
LA STORIA/ L’azienda che sfida euro, dollaro e Cina
IMPRESA
LA STORIA/ L’azienda che sfida euro, dollaro e Cina
INT .Fedele Goretti
v enerdì 2 1 m arzo 2 01 4
Dal 1 9 6 8 la Im et di Cisano Bergam asco (BG) produce segatrici a nastro, a disco e troncatrici. In questi
anni l’azienda è cresciuta m olto, inv estendo nell’elaborazione di prodotti in grado di soddisfare le
esigenze sem pre più sofisticate della propria clientela. Im et è parte di un gruppo con più di 2 00
dipendenti e com prende Cea spa di Lecco, produttrice di saldatrici e puntatrici, Lam etec srl anche lei di
Cisano Bergam asco che opera nella lav orazione della lam iera e Bim ac che ha sede in Rom ania e si
occupa di carpenteria m eccanica pesante. I lsussidiario.net ha incontrato Fedele Goretti, responsabile
am m inistrativ o dell’azienda che in questa interv ista ci racconta difficoltà e prospettiv e per il futuro
dell’azienda.
Come st anno andando gli affari, si vede la ripresa?
Dopo un inizio d’anno difficile, da fine febbraio pare ci sia una tim ida ripresa. Ci sono arriv ati ordinativ i
di m acchine dall’estero e qualcosina anche dall’Italia, dov e il m ercato rim ane però in grav e sofferenza.
All’est ero, da dove?
È necessaria una prem essa. Fatto 1 00 il nostro fatturato, 2 0 v iene dall’Italia e 80 dall’estero. Di questo
80, più del 50% v iene dall’area euro. Soprattutto dalla Germ ania, che è sem pre stato uno dei nostri
m ercati principali, anche se non sta crescendo com e altri paesi. Poi c’è la Francia, che ha un buon trend,
Regno Unito, Olanda, Scandinav ia. Esportiam o anche in Russia, Polonia e stiam o facendo un buon
lav oro anche in Sv izzera.
Che difficolt à incont rat e sul mercat o int erno?
Le m acchine di piccola taglia soffrono la concorrenza dei paesi asiatici, soprattutto di Cina e Taiwan;
certe m acchine non le produciam o più neanche noi, le im portiam o. Quelle da 1 .2 00-1 .3 00 euro si fa
prim a a prenderle direttam ente da riv enditori che le im portano dai m ercati dell’est perché costano di
m eno. Le m acchine interm edie inv ece stanno soffrendo a causa della crisi; m entre per quanto riguarda i
grossi im pianti…
Quelli su cui siet e specializzat i…
Sì, proprio quelli. Da anni siam o posizionati su m acchine con tecnologia più ev oluta, soprattutto per
quanto riguarda i controlli num erici. Si tratta di m acchine ingom branti che quindi non v al la pena
im portare dall’estero. Su questo tipo di m acchinari siam o posizionati abbastanza bene. Anche perché
non possono essere uguali per ogni cliente e richiedono un m inim o di personalizzazione. Oggi chi ha
lav oro o chi acquisisce nuov e com m esse e dev e fare lav orazioni particolari, inv este in queste m acchine.
Ma in questa fase gli inv estim enti sono pochi.
Voi st at e invest endo?
Abbiam o inv estito parecchio in ricerca e sv iluppo, m a non in nuov i prodotti. Le m acchine che abbiam o
sono rim aste quelle che av ev am o anni fa.
Su cosa st at e punt ando?
Puntiam o a m acchine che tagliano su diam etri m olto im portanti e che richiedono m agari un ciclo
autom atico, quindi lo sv iluppo di un software Plc da applicare. Sono m acchine che fanno grosse
produzioni e possono essere inserite in altri im pianti nei quali siam o coinv olti per la fase del taglio. Com e
le dicev o, sono m acchine che richiedono un m inim o di personalizzazione. Ed è proprio su questo che
siam o attualm ente im pegnati.
Quest a at t ivit à la sviluppat e al vost ro int erno?
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Certo. La com m essa v iene sv iluppata dal nostro ufficio tecnico. Una cosa che inv ece facciam o in
collaborazione con altri è lo sv iluppo del software.
Quali sono le prospet t ive per il fut uro?
In Italia stiam o puntando sul tipo di m acchine che le ho appena descritto. All’estero inv ece è più difficile
perché queste m acchine richiedono un’assistenza continua. E su questo, all’estero siam o ancora un po’
latitanti.
Nuovi mercat i che si aprono?
All’estero puntiam o su Brasile e Messico, dov e però soffriam o il cam bio euro-dollaro.
Lì ci sono buone prospet t ive?
Ce ne sono. Tra poco parteciperem o a una fiera in Messico; in Brasile inv ece abbiam o sv iluppato nuov i
contatti, m a i tem pi sono m olto lunghi. Mentre siam o tagliati fuori da tutto il Medio Oriente e dai
m ercati dell’est asiatico.
Perché t agliat i fuori?
Perché acquistando m acchine in Europa si paragona sem pre il prezzo euro-dollaro, che ci penalizza. In
più ci sono le spese di trasporto. Pertanto dai quei paesi preferiscono com prare quelle m acchine dalla
Cina. C’è da dire un’altra cosa.
Prego.
Noi per tradizione erav am o posizionati su m acchine di m edia grandezza, m entre su quelle grosse non
abbiam o ancora un m ercato ben definito. Ci stiam o attrezzando.
Ucimu-Sist emi per produrre, prevede che quest ’anno la produzione crescerà del 5%,
rit ornando ai livelli precrisi. È un dat o realist ico o pecca di ot t imismo?
Rispetto a febbraio-m arzo 2 01 3 probabilm ente ci siam o. Riferito inv ece al periodo dicem bre-gennaio
passati non ci siam o. Noi questi segnali di ripresa li abbiam o m a sono m olto deboli. Non ce la m etto la
firm a su quel 5%. Anche perché noi abbiam o chiuso il 2 01 3 con un -5% rispetto all’anno precedente. Con
quel + 5% ci riposizionerem m o quindi sui liv elli del 2 01 2 , che erano già m olto al di sotto di quelli
raggiunti nel 2 006 . Il che v uol dire che noi non stiam o crescendo.
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