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NATALE COMINCIA DURANTE
LE VACANZE ESTIVE
Sandra Picha-Kruder si autodefinisce una "maniaca del Natale", e aggiunge: «Per me è la festa in famiglia più
grande e meravigliosa in assoluto. Adoro fare regali». Un vantaggio di cui approfittano anche i clienti della Soaring
Manager austriaca, che riflette sempre a fondo le proprie azioni e mette il cuore in tutto quello che fa. Ci ha rivelato
le sue strategie natalizie.
Magari i consigli di Sandra ti ispirano a nuove idee commercial?
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Ho uno scatolone natalizio in cui conservo tutto ciò che riguarda la festa del Natale – tra l’altro an-che la lista
delle persone alle quali mandare gli au-guri. Primo suggerimento: ogni volta che hai del tempo libero, per esempio
la sera dopocena, dedicalo a scrivere i bigliettini di auguri, buste comprese – è importante che anche l’indirizzo sia
scritto a mano. Puoi anche creare i bigliettini con le tue mani, se hai tempo e voglia – oggi come oggi le cose
fatte a mano sono spesso la cosa più preziosa.
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Un’idea per i biglietti di auguri: Ho fotografato i miei figli con la decorazione natalizia di un negozio di arredamento (in che altro posto trovi l’atmosfera delle feste già a metà settembre?) Ovviamente bi-sogna prima chiedere il
permesso alla direzione del negozio – nel mio caso il direttore ha trovato l’idea così simpatica che ci ha messo persino sul giornalino aziendale! Il biglietto di auguri è uno degli strumenti più utili e importanti, per quanto mi ri-guarda,
anche se non contiene alcuna proposta commerciale: è una sincera manifestazione d’interesse nei confronti di una
persona.
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A chi non piace il calendario dell’avvento?
Ti consiglio di spedire il bel calendario dell’avvento di Forever. Così, per 24 giorni, sei sempre presente a casa di una
persona che ti sta a cuore.
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Utilizzo la carta da lettere natalizia Forever ad esempio, per i mariti delle mie clienti – tipo: «Caro Signor Huber, siamo ormai a dicembre… ha già pensato a cosa regalare a sua moglie? So che cosa le piacerebbe!» Al partner
della cliente applico ovviamente le stesse condizioni che faccio a sua moglie e, in più, gli mando una confezione
regalo personalizzata.
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Per i regali ho fatto un elenco con i nomi di tutte le persone a cui intendo fare un regalo – familiari e parenti, amici e conoscenti, colleghi, ecc.; accanto al nome di ognuno annoto i suoi eventuali desideri, le idee regalo e il
budget a disposizione.
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Mini-pensieri: a ciascun catalogo attacco una bu-stina di tè se regalo un Aloe Lips in un sacchetto in organza. IMPORTANTE: SU OGNI PRODOTTO DEVONO ESSERE RIPORTATI I TUOI DATI DI CONTATTO, COSÌ
COME SULLA BUSTA. I nuovi fan dei nostri prodotti sono contenti di sapere a chi rivolgersi per acquistarli.
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Ad aziende e negozi mi rivolgo personalmente. Ognuno conosce un’impresa, un parrucchiere, un’autofficina,
un idraulico ecc. Lì, metto l’accento sull’importanza di regalare bellezza e salute naturali e, come ciliegina sulla torta,
offro una fantastica confezione regalo per ogni regalo. Le aziende medio-piccole chiedono spesso di aggiungere al
biglietto di auguri il loro lo-go, desiderio che soddisfo sempre volentieri.
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La giornata delle porte aperte è una bella iniziativa qui da noi: poco prima di Natale invito parenti, conoscenti e clienti fissi a una piccola festa con caffè, biscotti, torta – e con il mio famoso zabaione. Inoltre metto la casa a
disposizione di artisti e altri distributori: nasce così una bellissima sinergia di scambi, una specie di piccolo mercatino natalizio. Ognuno invita i propri clienti e si fanno nuove conoscenze. Inoltre è bello perché tutti si scambiano sui
propri prodotti preferiti. È una cosa che funzione alla grande, anche a casa di mia madre a Vienna!
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Dopo Natale puoi andare a caccia di saldi e offerte speciali- e dovrai già pensare all’anno prossimo. Po-trete
acquistare materiale di decorazione e cartoline e usarli per la prossima festa di Natale.