Indice WHOLESALE4CUSTOMER Eventi CRM DAY 2013
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Indice In questo numero: Eventi Notizie dal Portale Feedback Se avete suggerimenti o idee contattateci all'indirizzo: [email protected] WHOLESALE4CUSTOMER National Wholesale Services vuole essere il partner di riferimento per dare ai propri Clienti tutto il supporto necessario ad affrontare con successo le nuove sfide del mercato. In quest’ambito è nata l’iniziativa “Wholesale4Customer” che si pone come obiettivo il miglioramento della comunicazione, l’ascolto attivo dei Clienti, la flessibilità e la trasparenza nel proporre soluzioni efficaci alle esigenze specifiche del Mercato. A tal scopo sono stati proposti una serie di momenti di incontro con gli Operatori, nei quali presentare nuovi servizi, approfondire tematiche di interesse comune e raccogliere suggerimenti e azioni di miglioramento Leggi l'Articolo >> Eventi CRM DAY 2013 Il 3 ottobre scorso il Future Centre di Telecom Italia di Venezia ha ospitato il CRM DAY 2013 di National Wholesale Services. L’evento, che rientra nell’ambito delle attività dell’iniziativa Wholesale 4 Customer, è stato l’occasione per illustrare le nuove funzionalità della piattaforma commerciale CRM di National Wholesale, del Provisioning, dell’Assurance e della Fatturazione, analizzare con gli OLO le problematiche di esercizio e recepire suggerimenti per le attività di supporto al Business Leggi l'Articolo >> BILLER DIRECT WHOLESALE Nell'ambito delle attività previste in ambito Wholesale4Customer ed in continuità con le diverse iniziative avviate negli anni precedenti, Telecom Italia National Wholesale Services, ha effettuato, a Roma, il 16 ottobre, un incontro con i Clienti sul sistema Biller Direct Leggi l'Articolo >> WHOLESALE SESSIONS Nel mese di luglio si è concluso il “roadshow” 2013 della direzione National Wholesale Services organizzato su 9 tappe nazionali per incontrare i provider di servizi Telco ed ICT nelle specifiche realtà territoriali Leggi l'Articolo >> WHOLESALE FOCUS DAYS Il 18 e il 19 Giugno si è tenuto il Wholesale Focus Days presso il Centro Ricerca di Telecom Italia a Torino. L’evento è stato incentrato sui nuovi servizi offerti da National Wholesale Services e ha consentito di mettere in comune le conoscenze, le aspettative e i contributi di ciascun partecipante Leggi l'Articolo >> Notizie dal Portale 24/10/2013 - CRM DAY 2013 16/10/2013 - Bitstream ADSL: proroga promozione per la prequalifica della linea ADSL 15/10/2013 - Avviata la seconda wave di Customer Satisfaction 2013 14/10/2013 - Repricing NNG 894.004 e 894.444 04/10/2013 - Pubblicazione DB Anagrafica Centrali 02/10/2013 - Rilevazione della 2° wave di Customer Satisfaction 2013 Articoli WHOLESALE4CUSTOMER In oltre 10 anni di attività al servizio degli Operatori di Telecomunicazioni e degli Internet Service Provider, abbiamo consolidato un’esperienza importante che mettiamo a disposizione dei nostri Clienti, offrendo tutto il ventaglio di Asset, Soluzioni di Rete e Information Technology che Telecom Italia ha costruito nel tempo, anche in una logica di co-creazione di nuovi servizi. Nasce in quest’ambito l’iniziativa “Wholesale4Customer” che, nel rispetto degli Impegni assunti da Telecom Italia nei confronti del Mercato e dell’Autorità Garante per le Telecomunicazioni, raccoglie una serie di iniziative volte all’evoluzione dei rapporti con gli altri Operatori e orientate alla “partnership” per gestire gli equilibri e i cambiamenti del settore, assumendo come principale guida le aspettative dei Clienti, il Business e gli scenari evolutivi del Mercato delle TLC. Il nostro obiettivo è il miglioramento della comunicazione e l’ascolto attivo dei clienti per recepire, in qualsiasi momento dell’anno, tensioni e criticità e poterle gestire tempestivamente, garantendo sia flessibilità e trasparenza a fronte di esigenze specifiche che l’esaustività e la completezza delle informazioni fornite. In questo “percorso” evolutivo, abbiamo individuato delle aree particolarmente critiche, legate a processi complessi che impattano aspetti di governo trasversali tra le funzioni aziendali e sulle quali si è scelto di intervenire in modo più incisivo, attraverso azioni mirate e costantemente monitorate e la pianificazione di una serie di attività funzionali all’obiettivo principale del miglioramento globale. A tal fine abbiamo effettuato indagini di Customer Satisfaction, erogato sessioni di formazione dedicata ed abbiamo creato importanti momenti di incontro con gli Operatori quali il CRM DAY 2013, il Biller Direct Wholesale, le Wholesale Sessions e i Wholesale Focus days. Per ulteriori informazioni potete scrivere all'indirizzo e-mail: [email protected] Torna al sommario CRM DAY 2013 Il 3 ottobre scorso il Future Centre di Telecom Italia di Venezia ha ospitato il CRM DAY 2013 di National Wholesale Services. L’evento, che rientra nell’ambito delle attività dell’iniziativa Wholesale4Customer, è stato l’occasione per illustrare le nuove funzionalità della piattaforma commerciale CRM di National Wholesale, del Provisioning, dell’Assurance e della Fatturazione, analizzare con gli OLO le problematiche di esercizio e recepire suggerimenti per le attività di supporto al Business. Gli ospiti hanno apprezzato l’evento ed il canale di comunicazione che Telecom Italia Wholesale sta instaurando con il Mercato, la trasparenza con cui vengono portati avanti i lavori e l’ascolto che viene dato alla loro voce, riconoscendo i progressi delle attività di NWS ed indicando le aree di miglioramento. In particolare è stato apprezzato l’assetto della squadra con cui Telecom Italia si è presentata, composta da rappresentati di National Wholesale Services, Open Access ed Information Technology, team in grado di dare riscontro a istanze tecniche, commerciali e di processo. La lunga e partecipata sessione di domande e risposte ha confermato l’utilità dell’appuntamento. Numerosa è stata l’adesione con più di 70 partecipanti in rappresentanza di quasi 40 operatori. Al fine di dare riscontro alle istanze emerse durante la sessione dei lavori, sono in corso approfondimenti i cui risultati saranno condivisi con i Clienti nel corso dei prossimi incontri. È stata inoltre presentata l’iniziativa relativa alla formazione “CRM OLO SPECIALIST” che si svolgerà a Roma nel mese di novembre. Il piano di formazione proposto è stato accolto con interesse dalla maggior parte degli Operatori; solo durante l’evento sono state infatti raccolte 19 iscrizioni (11 OLO) per la sessione sui servizi di Connettività, 30 iscrizioni (13 OLO) per la sessione sui servizi Fonia e 33 iscrizioni (16 OLO) per la sessione sui servizi xDSL. Data l’ottima adesione all’iniziativa riscontrata anche nei giorni successivi, NWS organizzerà, nel mese di gennaio 2014, una ulteriore sessione di formazione per i tre argomenti. Ci impegneremo perché l’appuntamento con il CRM DAY del prossimo anno sia altrettanto utile e proficuo sia per la nostra azienda che per i nostri Clienti. Per ulteriori informazioni potete scrivere all'indirizzo e-mail: [email protected] [email protected] Torna al sommario BILLER DIRECT WHOLESALE Nell'ambito delle attività previste in ambito Wholesale4Customer ed in continuità con le diverse iniziative avviate negli anni precedenti, Telecom Italia National Wholesale Services ha effettuato a Roma, il 16 ottobre, un incontro con i Clienti sul sistema Biller Direct. In questa occasione è stato fatto il punto delle attività svolte fino ad oggi e definite le tracce dei prossimi step da percorrere, in vista della partenza ufficiale del nuovo sistema, prevista per febbraio 2014; da tale data non saranno più disponibili sul Portale Wholesale le funzionalità di visualizzazione e download dei documenti contabili e degli allegati tecnici. Le riflessioni del gruppo di lavoro sono partite dalle informazioni raccolte nella fase di start-up dal personale di National Wholesale Services, in particolare sull’utilizzo del sistema e sulla sua semplice utilità operativa, spunto, questo, di particolare interesse per gli Operatori. Il “Biller Direct”, sviluppato nell’ambito delle iniziative volte al costante miglioramento dei processi di Billing e Caring, oltre a rendere disponibili on-line, in formato pdf i documenti contabili e gli allegati tecnici emessi da NWS, consente l’apertura di reclami tramite PEC strutturata e interfaccia WEB, fermo restando le procedure attualmente in essere. Indipendentemente dalla modalità prescelta di inserimento reclamo (mail PEC, interfaccia WEB, raccomandata). Il Biller Direct consente inoltre la verifica in tempo reale dello stato e dell’analisi in corso da parte di TI per tutti i reclami. Nel corso dell’incontro sono stati forniti dai Clienti interessanti suggerimenti per migliorare l’utilizzo e la fruibilità del nuovo strumento, indicazioni che sono state accolte ed inserite nel piano di sviluppo evolutivo del nuovo sistema. Telecom Italia Wholesale ha inoltre invitato gli Operatori a richiedere l’abilitazione al nuovo sistema per verificare tutte le potenzialità offerte dallo strumento. L’iniziativa ha avuto un ottimo successo sia in termini di coinvolgimento che di partecipazione (in aula e in videoconferenza), aprendo la strada ad un naturale miglioramento del rapporto di trasparenza, comunicazione e soddisfazione tra Telecom Italia Wholesale ed i suoi Clienti, fondamento indispensabile per un’ottimizzazione dei rapporti commerciali. Le prossime iniziative, che daranno continuità al nuovo percorso intrapreso, coinvolgeranno tutti i Clienti che vogliono cogliere questa opportunità in sessioni didattiche/informative in aule virtuali utilizzando la tecnologia Webinar o direttamente presso la sede del Cliente. Per ulteriori informazioni potete scrivere all'indirizzo e-mail: [email protected] [email protected] Torna al sommario WHOLESALE SESSIONS Le città tappa di questo tour, denominato “Wholesale Sessions”, sono state: Palermo, 6 marzo Modena , 21 marzo Roma, 10 aprile Ancona, 18 aprile Firenze, 7 maggio Bari, 23 maggio Milano, 6 giugno Torino, 20 giugno Verona, 2 luglio L’obiettivo di questa iniziativa è stato quello di creare occasioni di incontro con la comunità delle piccole e medie imprese che operano nel settore dei servizi Telco ed ICT, con l’intenzione di avvicinarsi il più possibile alle singole realtà territoriali ed ai diversi distretti industriali, sia per favorire la conoscenza reciproca sia per identificare tutti gli spazi di collaborazione e di sviluppo del comune business in un’ottica di “partnership”. Il format dell’evento è stato molto semplice! Tutti gli incontri si sono svolti all’interno delle sedi territoriali di Telcom Italia; il “concept” dell’incontro è stato una “via di mezzo” tra un momento di vendita/sviluppo commerciale ed un momento informativo/ascolto con il target identificato di clienti e “prospect”. Il tutto è stato focalizzato sul singolo territorio/clientela interessata dal singolo evento. Durante la mattinata, in un incontro collegiale, diversi Responsabili di NWS hanno presentato le novità su offerta ed assistenza al cliente intervenute quest’anno, con un taglio molto smart anche in funzione del fatto che nella platea erano presenti molti Prospect, quindi non completamente informati del mondo Wholesale. Nel pomeriggio sono stati previsti sia degli incontri squisitamente commerciali “one-to-one” con tutti i clienti intervenuti all’evento, con l’illustrazione delle nostre nuove proposte, sia incontri di approfondimento specialistico su temi quali il CRM, il billing, l’assistenza tecnica sui servizi wholesale ed altri temi operativi di interesse, attraverso appositi workshop. La risposta, in termini di adesione è stata entusiasmante!! Mediamente abbiamo avuto il piacere ospitare nelle nostre sedi oltre 20 aziende per tappa, con una partecipazione complessiva superiore alle 200 aziende nelle 9 tappe effettuate, per un totale di ca. 360 presenze! I temi trattati con maggiore frequenza hanno riguardato le soluzioni di connettività ad alta velocità, la banda IP e le soluzioni chiavi in mano per l’accesso a larga banda, inclusa l’opzione di accesso radio; notevole curiosità è stata mostrata sulle soluzioni di infrastrutturazione “leggera” (per unbundling) e sulla nuovissima offerta Cloud NWS. È stato infine manifestato notevole interesse anche per tutte le tematiche che ruotano intorno ai mondi del CRM e dell’Assurance. Per ulteriori informazioni potete scrivere all'indirizzo e-mail: [email protected] Torna al sommario WHOLESALE FOCUS DAYS Dopo il successo dei Wholesale Focus Days di Venezia dello scorso anno, National Wholesale Services ha dato seguito all’iniziativa il 18 e il 19 Giugno presso il Centro Ricerca di Telecom Italia a Torino. Cooperazione, Innovazione e Sviluppo Business Insieme sono state le key words che hanno guidato le due giornate di Focus Days. Le principali tematiche trattate sono state: 1. 2. 3. 4. NGAN Innovazione nella connettività Cloud e Servizi di Piattaforma Qualità dei Servizi L’evento è stato un’importante occasione per “toccare e vedere da vicino” l’innovazione del prossimo futuro sulla spinta della diffusione delle reti broadband ed ultrabroadband, come previsto dall’agenda digitale europea. L’organizzazione delle singole giornate ha previsto momenti di presentazione comune, ma anche approfondimenti e laboratori virtuali sui nuovi servizi, in stand dedicati. Ci sono inoltre stati contributi di Operatori che hanno portato le proprie esperienze ed opinioni, nonchè interventi di esperti su ciascun tema. I Focus Days di Torino sono stati un’ulteriore, significativa tappa di un percorso di ascolto del mercato, in cui ogni Cliente può esprimere le proprie opinioni e pareri sull’innovazione dei servizi. Il coinvolgimento attivo dei Clienti ha prodotto numerosi ed interessanti spunti di riflessione per il miglioramento dei nuovi servizi e delle prestazioni. Per ulteriori informazioni potete scrivere all'indirizzo e-mail: [email protected] Torna al sommario In caso di difficoltà nel visualizzare questa newsletter, é possibile scaricare la versione in PDF di questo numero (o dei numeri precedenti) dal sito http://www.wholesale.telecomitalia.com Se non vuoi più ricevere questa Newsletter clicca qui TELECOMITALIA 2013 ©