Indici e Sommari

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INDICE
PREMESSA
XII
di Alberto Mattiacci
LA SCELTA DEL CASO DIDATTICO: "WRITE OR BUY? "
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XXI
di Federico Ceccotti
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LA BORSA DI STUDIO "GENNARO CUOMO"
GLI ABSTRACT
XXXVII
PARTE PRIMA: I CASI
FABULOSO CONVERSION PLAN: PASSA AL CONCENTRATO!
di Fabio Rossi
Introduzione
1. Colgate-Palmolive company overview
1.1 Vision e valori
1.2 Linee guida del business Colgate-Palmolive
1.3 Colgate-Palmolive in Italia
1.4 Colgate-Palmolive Italia oggi: razionalizzazione e focus su 5 categorie
2. Il mercato degli ammorbidenti: lo scenario competitivo
2.1 Fabuloso & Curamorbido brand portfolio
2.2 Shopper insight e consumer profile
3. Fabuloso conversion pian
3.1 Background: why concentrated?
3.2 Obiettivi del conversion pian
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3.3 Analisi SWOT
4. Domande didattiche
5. La "risposta" di Colgate-Palmolive: il piano strategico e la
sua implementazione
6. Note conclusive
Bibliografia e sitografia
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Lo SHOPPER MARKETING IN PROCTER & GAMBLE
di Francesco Rocchi
Premessa
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VII
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1. L'azienda
1.1 Caratteri generali
1.2 La mission
1.3 "Organization 2005": una svolta organizzativa
1.4 P&G in Italia
2. Lo Shopper Marketing in P&G
2.1 II ruolo della funzione
3. Le attività dello Shopper Marketing
3.1 Analisi di dati da ricerche di mercato: profilazione
dello shopper Carrefour
3.2 Personalizzazione di attività del cliente: l'esempio
delle "Feste della Bellezza"
3.3 Personalizzazione di attività nazionali: il lancio di
Gillette Male Bundle
3.3.1 Assessing thè landscape
3.3.2 Who: l'uomo Gillette
3.3.3 What: la nuova linea di prodotto
3.3.4 How: l'implementazione in-store
3.3.5 Dietro le quinte: sinergie tra le funzioni nella
realizzazione delle attività
3.4 Valutare il successo
3.4.1 Analisi di dati di sell-out
3.4.2 Raggiungimento degli obiettivi e misurazione
4. Conclusioni
5. Domande didattiche
Bibliografia e sitografia
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LA LIBERALIZZAZIONE DEL MERCATO DELL'ENERGIA
ELETTRICA: IL CANALE DI VENDITA TELESELLING DI
ENEL ENERGIA
di Priscilla Trequattrini
1. La liberalizzazione del mercato elettrico
1.1 Le tappe della liberalizzazione
1.2. La nuova configurazione della filiera e gli attori del
mercato elettrico
1.3 Aspetti positivi e limiti del processo di liberalizzazione
2. Il Gruppo Enel
Vili
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2.1 Le Società del Gruppo Enel
3.1 maggiori player del mercato italiano
4. Enel e liberalizzazione
4.1 Brand equity Enel
5.1 segmenti di mercato e le loro esigenze
6. Reti di vendita di Enel Energia: sviluppo del canale Teleselling
6.1 II processo di vendita outbound e inbound
6.2 II "controllo" del canale Teleselling
?. Conclusioni
8. Domande didattiche
Bibliografia e sitografia
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I I RUOLO DELLA FUNZIONE MARKETING PER LO
SVILUPPO DI NOVIGOS S.P.A.
di Donatella Cutro
Premessa
1. La consulenza strategica: il contesto competitivo italiano
2. La storia di Novigos
2.1 II passaggio da VeA Consulting s.r.l. a Novigos S.p.a.
2.2 L'evoluzione di Novigos
3. L'offerta di Novigos
4. Nuovi orientamenti ed approccio al mercato
4.1 Le attività di marketing: il direct marketing
4.2 L'evento: "il debutto in società" di Novigos
4.3 I risultati delle prime attività di comunicazione
5. Conclusioni
6. Domande didattiche
Bibliografia e sitografia
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IN TREATMENT, UNA TERAPIA LUNGA 46 EPISODI
di Marina Salzano
1 L'impresa televisiva
2. Il prodotto televisivo
2.1 La struttura del palinsesto
3. Il marketing in TV
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IX
4. Il nuovo telespettatore
5. Breve storia della televisione in Italia
6. Lo scenario dei media in Italia
6.1 Andamento della TV generalista
6.2 La TV satellitare
7. Il Gruppo Fox Channels Italy
8. Cult: il canale che innova il concetto di intrattenimento
8.1 II posizionamento di Cult nella piattaforma satellitare
Sky
8.2 La programmazione di Cult
8.3 La struttura del palinsesto di Cult
9. La serie In Treatment
10. Domande didattiche
11. La "soluzione" di Fox Channels Italy
11.1 La scelta dei mezzi
11.2 II co-marketing con Psichologies
11.31 risultati d ' ascolto
11.41 risultati della campagna web
12. Conclusioni
Bibliografia e sitografia
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PARTE SECONDA: IL FORUM 2009
INTRODUZIONE
153
di Angelo Giraldi
SEZIONE i: RELAZIONI INTRODUTTIVE
L A CRISI E IL MARKETING. PROBLEMI E OPPORTUNITÀ
159
di Alberto Pastore
I I RUOLO DELL'IMPRESA NELLE CRISI DI SISTEMA
162
di Gaetano Maria Golinelli
CULTURA E RICERCA COME RISORSE ANTI-CRISI
di Mario Morcellini
X
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SEZIONE II: IL DIBATTITO
LE TRE NON SOSTENIBILITÀ DEL VECCHIO CONTESTO:
QUALI CONSEGUENZE?
173
di Alberto Mattiacci
INTERVENTI
176
di Enrico Viglierchio, Camillo De Berardinis, Giacomo Santucci
GLI AUTORI
I DIPLOMATI MUMM
LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA DEL MUMM
I VOLUMI DELLA COLLANA BEST IN CLASS
XI
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