dalle aziende - SCHULZ Italia

NOTIZIARIO
a cura di
Davide Cinquegrani *
dalle aziende
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Show room di Serr Glass a Sottomarina di Chioggia
Ropeca apre a Mantova
Finestra automatizzata Guardo e Nigro
La Callea Angelo e i serramenti curvati
Bomfim 2000 a Capo Verde
La Window Sailing Cup di Schulz Italia
Nemetschek: Forum della progettazione
SHOW ROOM DI SERR GLASS
A SOTTOMARINA DI CHIOGGIA
Il titolare Diego Umilio
(primo a sinistra),
con alcuni collaboratori
e lo show room
* Responsabile Marketing
Alphacan
6 il Nodo
Il 1° giugno scorso, a Marina
di Chioggia, è stato inaugurato
il nuovo show room della ditta
Serr Glass srl di Porto Tolle
(Rovigo), produttrice di serramenti in PVC, alluminio ed alluminio-legno.
L’inaugurazione - alla quale sono intervenuti
collaboratori, tecnici e imprenditori del settore
edilizio - segna un momento di grande rilevanza per l’azienda in quanto costituisce l’inizio
della sua presenza permanente, con azione
promozionale sistematica, anche nella provincia di Venezia.
La decisione di aprire questo spazio espositivo a Sottomarina di Chioggia, cittadina a forte
vocazione turistica nel periodo estivo, in una
zona di passaggio (quasi sul lungomare), è
da ricollegare agli importanti lavori acquisiti in
provincia di Rovigo e nei Lidi Ferraresi, dove
si è sviluppata, in particolare, una efficace
collaborazione con le imprese di costruzione.
Il favorevole andamento del mercato in questa zona, consente alla Serr Glass di esprimere la sua soddisfazione per le importanti
prestazioni di resistenza alle intemperie da
parte del serramento in PVC nelle zone di
mare, dove l’azione combinata del sole, del
calore e della salsedine, insieme alla forte
umidità, mettono a dura prova gli infissi realizzati con altri materiali.
Indirizzo show room
Via C. Colombo, 214
30015 Sottomarina di Chioggia (VE)
Tel. 329 9179328 Serr Glass srl
Via delle Industrie
Prima Strada, 8
45018 Porto Tolle (RO)
Tel. 0426 380804
Fax 0426 391266
www.serr-glass.com
[email protected]
ROPECA APRE A MANTOVA
Creata a Curno, in provincia di Bergamo, agli
inizi degli anni ‘90, ROPECA srl ha potuto progressivamente ampliare la sua rete di vendita
grazie ad un’attività intensa e mirata, oltre che
all’elevata qualità del prodotto.
Ed è proprio grazie a questo desiderio di potenziamento che il 15 settembre scorso - valutata e verificata una buona opportunità di inserimento - ha aperto nella periferia di Mantova
(lungo la S.S. della Cisa) un fornito show room,
dove sono presenti tre addetti che si occupano sia della preventivazione che della vendita.
La scelta dell’ubicazione risulta certamente appropriata per efficacia attrattiva. Infatti,
l’esposizione è posizionata in corrispondenza
di un importante incrocio che è l’unico punto
di accesso alla città di Mantova praticamente
da tutte le direzioni, ossia quello su cui gravita
il traffico da e per i caselli di Mantova Nord
e Sud dell’Autobrennero nonché il traffico che
segue le direttrici da e per Parma e Reggio.
Le tipologie maggiormente vendute nella zona
indicata - come sottolineano il responsabile
vendite di ROPECA Mantova Christian Saia ed
il suo collaboratore Andrea Bina - sono legate alla ristrutturazione dei vecchi palazzi della
città, perché il prodotto non necessita di nuovi
interventi di muratura.
Il titolare
Marino Pellegrinelli
(secondo da destra),
con il suo staff
e lo show room
ROPECA srl
Via Dalmine, 10
24035 Curno (BG)
Tel. 035 6960220
Fax 035 6960223
[email protected]
www.ropeca.it
In merito ai colori, vanno per la maggiore, nell’ordine, il ciliegio, il bianco classico ed il sapeli.
Fuori città, invece, le forniture riguardano soprattutto il nuovo, ossia villette unifamiliari e bifamiliari di nuova realizzazione.
Indirizzo show room
Mantova
Complesso Commerciale
Virgilio
S.S. Cisa, 14
46030 Cerese di Virgilio
(MN)
Tel. 0376 280160
Fax 0376 282078
[email protected]
FINESTRA AUTOMATIZZATA GUARDO E NIGRO
Nel corso di un’esposizione recentemente
realizzata presso un centro commerciale di
Siracusa, l’azienda Guardo e Nigro snc, di
Floridia, ha promosso un’interessante novità:
la finestra scorrevole alzante automatizzata in
PVC.
Questa imponente scorrevole lunga due metri
e settanta, realizzata con profili in PVC pellicolato ciliegio, presenta, tra le altre, alcune caratteristiche funzionali altamente competitive,
quali:
• aerazione con elevato comfort di utilizzo
in quanto il sollevamento, lo spostamento
e la chiusura dell’anta nella posizione di
apertura avviene a motore;
• massima semplicità di azionamento (si può
scegliere se mediante maniglia, tasti, radiocomando a distanza o sensore radar);
• elevata sicurezza (il comando è fornito di
un disinnesto di carico che può essere
integrato con elementi di sicurezza aggiuntivi quali fotocellule o barriere fotoelettriche).
I campi di impiego possono essere soprattutto quelli della costruzione di abitazioni senza
barriere architettoniche, e quindi case di cura
per anziani, istituti per disabili oppure porte
di ingresso secondarie di edifici destinati ad
esercizi pubblici, come ristoranti e hotel.
Guardo e Nigro snc
Prolungamento
di Via F. Crispi, sn
96014 Floridia (SR)
Tel. 0931 942387
Fax 0931 644433
www.guardoenigro.it
[email protected]
il Nodo 7
NOTIZIARIO
LA CALLEA ANGELO E I SERRAMENTI CURVATI
BOMFIM 2000 A CAPO VERDE
L’iniziativa di Gian Battista Pancini
Callea Angelo
Via Palma, 353
92027 Licata (AG)
Tel. 0922 891071
Fax 0922 891071
[email protected]
8 il Nodo
La ditta Callea Angelo, con sede a Licata (Agrigento), proviene da un
passato di lavorazione e produzione di carpenteria in ferro e di infissi
in lamiera zincata. Era stata creata nel 1971 da Angelo Callea. Poi, dal
2000 ha avviato la lavorazione di profili in PVC.
I figli del fondatore, Gaspare e Gaetano Callea, hanno seguito l’evoluzione produttiva dell’azienda assumendo ciascuno la responsabilità
di una specifica linea di produzione: Gaetano segue i serramenti in
alluminio e Gaspare quelli in PVC.
Nel 2004, nel corso di una importante fiera nazionale, Gaspare Callea
ha avuto l’occasione di vedere alcuni serramenti realizzati con i profili
Alphacan e da quel momento si è dedicato alla lavorazione del PVC
approfondendo la conoscenza di questi profili, assistito dagli agenti
Alphacan.
Alla ditta Callea è stato sufficiente poco tempo - probabilmente per la
lunga esperienza nel settore degli infissi, ma anche per indubbia abilità
nella lavorazione - per iniziare ad acquisire ordinazioni di infissi in PVC
in abitazioni particolari e per realizzare dei bellissimi lavori nella zona
di Licata e non solo.
Degna di particolare segnalazione è la commessa ricevuta nell’ambito della ristrutturazione di un vecchio casale rustico in una zona di
montagna vicino a Canicattì, in provincia di Agrigento. Si tratta di una
ventina di elementi finestra forniti in diverse misure, tutti curvati ad arco
ribassato in finitura ciliegio, con finestre prodotte con System Class ad
anta arrotondata e posate direttamente su pietra grazie ad un profilo
aggiuntivo. Il casale è composto da due piani per un totale di 350 m²
coperti ed insiste su di una superficie complessiva di 4.000 m².
Raccontiamo sempre volentieri quando un’azienda coglie l’opportunità di confrontarsi con realtà totalmente
diverse dalla nostra.
In questo caso abbiamo
raccolto l’esperienza di un
gruppo industriale, partner
di Alphacan, che ha voluto
creare ed esportare il modello italiano di fare impresa
in Africa, a Capo Verde.
È un gruppo che si posiziona
tra i più importanti produttori europei nel settore della
prefabbricazione di edifici
industriali, commerciali e direzionali.
Nel corso degli anni ‘90 il presidente
dell’azienda Gian Battista Pancini, a seguito
della progettazione e costruzione di un villaggio turistico, ha deciso di avviare un’iniziativa
industriale, creando la società Bomfim 2000
Lda, per la produzione di pietrisco, inerti e prismi (mattoni). La quasi totale assenza di attività produttive nelle dieci isole della Repubblica
di Capo Verde ha fatto rilevare a Pancini la
necessità di produrre in loco la maggior parte possibile dei manufatti per la costruzione
edilizia.
Di fronte a tale necessità la Bomfim 2000 - che
ha sede ed opera prevalentemente nell’isola di
Boa Vista, splendida località con 56 chilometri
di spiagge di sabbia bianca - ha visto l’opportunità di avviare anche un’attività complementare: la produzione di serramenti in PVC.
Il PVC è apparso il materiale più adatto per
delle isole molto esposte a vento, sabbia,
sole e salsedine, “nemici” molto agguerriti del
funzionamento e della durata nel tempo degli
infissi esterni.
La produzione di serramenti dispone di un
capannone di 2.000 m² dove sono dislocati i
macchinari, l’ufficio tecnico-amministrativo ed
un piccolo show room. Qui sono presentate
e illustrate le tipologie disponibili (in generale con profili in PVC sabbia a due guarnizioni
System Class di Alphacan). Per lo stoccaggio
dei prodotti finiti c’è poi un magazzino di altri
2.000 m². Il personale è composto da un tecnico e nove operatori.
Per promuovere in loco la
produzione e l’utilizzo di serramenti in PVC, recentemente Bomfim 2000 ha partecipato alla fiera campionaria a
Praya, nell’isola di Santiago.
Quanto alle prospettive future, per la Repubblica di
Capo Verde, ed in particolare
per l’isola di Boa Vista, oggi
si aprono nuove e interessanti prospettive per effetto
dell’impulso economico che
verrà dato dalla completa
conversione dell’aeroporto
da locale ad internazionale
e quindi accessibile anche
per aerei di grande capienza.
Da sottolineare infine che, oltre alla costruzione di due villaggi turistici e alla previsione
di un nuovo complesso immobiliare turistico
(composto da appartamenti, strutture e servizi), Gian Battista Pancini ha recentemente
realizzato, in memoria del padre Pietro Pancini,
una rilevante opera di carattere sociale: il
“Giardim Infantil”, asilo per 120 bambini.
Gian Battista Pancini (a destra) con il presidente
della Camara Municipal di Boa Vista
BOMFIM 2000 Lda
Largo St. Isabel
Sal-Rei, Isola di Boa Vista
Repubblica di Capo Verde
Tel. 00238 2511420
Tel. 00238 2511455
Fax 00238 2511456
[email protected]
il Nodo 9
NOTIZIARIO
LA WINDOW SAILING CUP
DI SCHULZ ITALIA
Nel Golfo di Napoli dal 20 al 23 settembre
Sandro Marinelli durante il convegno e
due delle barche in gara
Per festeggiare i dieci anni d’attività e per rinnovare lo spirito di
gruppo che da sempre contraddistingue le relazioni tra l’azienda ed i suoi partner, clienti e
fornitori, Schulz Italia srl ha organizzato un week-end in barca a vela, dal 20
al 23 settembre, nella splendida cornice del
Golfo di Napoli. All’incontro hanno partecipato
quaranta invitati circa.
Nel corso di questo primo decennio di attività,
molte sono state le sfide affrontate e, come
l’equipaggio di una barca, il team Schulz Italia
è sempre stato pronto a cogliere i cambiamenti che il mercato ha presentato, cercando di volta in volta di adottare le strategie più
consone al raggiungimento degli obiettivi: la
soddisfazione dei propri partner e dei loro
clienti.
L’evento è stato organizzato per parlare e
discutere del futuro comune. Nel corso dei
quattro giorni gli argomenti trattati sono stati
molteplici: come distinguere la propria offerta da quella della concorrenza; come creare
e valorizzare i vantaggi competitivi; come far
crescere con profitto le aziende; come migliorare l’impostazione dello show room; come
valorizzare correttamente la propria offerta.
Ma il paragone con l’equipaggio della barca
a vela, e delle sue sfide, non è stato solo una
metafora riferita al mondo dell’impresa. Anzi,
ha avuto un preciso riferimento ad una sfida
proprio sulle onde. Cinque splendide barche
attendevano a Procida i partecipanti che,
10 il Nodo
giunti da Napoli con l’aliscafo,
dopo il cocktail di benvenuto ne
prendevano possesso. Sistemati
gli equipaggi, la prima giornata
si concludeva con una cena a
base di piatti tipici procidiani.
Il giorno seguente inizia la competizione velica. La prima sfida, circumnavigare l’isola di
Procida ed arrivare al porto di Ischia, non dà
particolari emozioni causa vento inadeguato… ma la splendida baia scelta per passare
qualche ora e lo splendente sole ricompensano ampiamente.
Giunti ad Ischia, i partecipanti si avviano al
convegno “Lo show room del terzo millennio:
scenari e prospettive di un mercato in continuo cambiamento”.
L’incontro è introdotto da Sandro Marinelli, titolare di Schulz Italia, che ringrazia i presenti
per la proficua collaborazione di questi primi
dieci anni di attività. Accenna anche all’importante rapporto di partnership instaurato con
Alphacan e Maico, rispettivamente fornitori
di profili e ferramenta di Schulz Italia. Rafforza
il concetto del lavoro di squadra ed i principi
che devono ispirare le scelte da attuare nel
progettare una struttura organizzativa moderna.
Marinelli richiama poi le caratteristiche organizzative interne ed esterne necessarie per
rispondere ad uno scenario in continua evoluzione e, auspicando di poter condividere
questa visione e di ottenere insieme importanti risultati, chiude l’intervento ringraziando
tutti i partecipanti per l’entusiasmo con il quale hanno aderito all’iniziativa.
L’incontro procede con i vari interventi di
Maico e di Alphacan, appositamente invitate
per sviluppare temi tecnico-commerciali di
loro competenza.
Sui sistemi di chiusura l’attenzione è diretta
alle soluzioni antieffrazione che rispondono
alla crescente domanda di sicurezza e che,
proprio per questa loro funzione, aggiungono
valore all’offerta.
Per quanto riguarda i serramenti in PVC, in rappresentanza di Alphacan il direttore commerciale Carlo Volta presenta la struttura aziendale mentre Lucio Dallaserra, responsabile vendite Italia, analizza la situazione della vendita
dei serramenti in Italia e l’evoluzione tecnica
ed estetica della gamma prodotto. A sua volta
Piero Mariotto, promoter Italia, presenta una
panoramica completa sulle normative e leggi
vigenti nel campo della serramentistica, sottolineando i vantaggi che ne derivano per il
serramento in PVC, e conclude soffermandosi
sulla certificazione della posa in opera; ultimo
tassello - questo - della filiera della qualità. In
merito va sottolineato, per inciso, che Schulz
Italia attualmente si fregia dell’attestazione di
enti terzi per tutta la sua attività: dalla certificazione aziendale, alla certificazione di prodotto e dell’unità produttiva per finire con la
certificazione della posa in opera.
Il convegno si chiude con un dibattito dedicato
interamente all’approfondimento tecnico che
ha offerto vari spunti di discussione e chiarimenti in merito a tutti i temi trattati. La giornata
termina in uno dei più caratteristici ristoranti
dell’isola con cena all’insegna dell’allegria.
Il mattino seguente, tutti pronti per la regata:
partenza da Sant’Angelo con destinazione
Ischia Porto. La competizione è avvincente, le
emozioni sono indescrivibili.
L’ultimo giorno, prima le terme, poi il ritorno a
Napoli, il commiato e la constatazione - quanto mai stimolante - di avere sperimentato un
modo nuovo, per il nostro settore, di incontrarsi, di scambiare esperienze e di condividere
obiettivi.
Schulz Italia srl
Via Casilina, km 55.500
Zona Industriale Amasona
03018 Paliano (FR)
Tel. 0775 538932
Fax 0775 538933
www.schulzitalia.com
[email protected]
Organizzato da Nemetschek
FORUM ITALIANO DELLA PROGETTAZIONE
Da qualche anno, con l’introduzione della figura professionale del promoter, Alphacan sta svolgendo, in modo ampio
ma puntuale, attività di formazione e informazione del mondo
dei decisori circa le normative nazionali riguardanti il mondo
del serramento, in particolare quelle sull’isolamento termico
ed acustico, la deducibilità fiscale del 55% ed in generale su
argomenti sempre più importanti e “scottanti”.
La nostra esperienza ci dice che non sempre, nel mondo
dei tecnici e decisori, la sensibilità verso questi argomenti è
sufficientemente adeguata alla rapidissima evoluzione delle
normative di settore.
A questo scopo, tra le altre iniziative, Alphacan si à appoggiata a Nemetschek Italia srl, uno dei leader mondiali nella
fornitura di tecnologia per la progettazione, la costruzione
e la gestione efficiente degli edifici. Grazie ai suoi software
vengono gestiti ed ottimizzati tutti i processi nel corso dell’intera vita del manufatto.
Tra giugno e novembre, in alcune località del territorio nazionale, Nemetschek ha organizzato il
Forum italiano della progettazione, del cui comitato organizzatore fanno parte esperti e consulenti di alcune società che, grazie alla loro competenza nei rispettivi settori, già da anni sviluppano sinergie per l’integrazione dei processi della progettazione edile.
Tra i vari consulenti che sono intervenuti nel campo della progettazione edilizia, Piero Mariotto,
promoter di Alphacan, nei vari incontri ha trattato il tema “Prestazioni termiche ed acustiche dei
serramenti, certificazioni obbligatorie”.
Al Forum, di libero accesso, nella maggior parte dei casi sono intervenuti progettisti specializzati; un target, dunque, molto qualificato.
Nemetschek Italia srl
Via Brennero, 322
38100 Trento
Tel. 0461 430430
Fax 0461 430410
www.nemetschek.it
il Nodo 11
NOTIZIARIO
qui alphacan
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Il Punto 4: Incontro “regale” con Alphacan a Caserta
Arkema verso l’acquisto di Coatex
Viaje a Italia
Si rafforza la partnership con Elitherm
Con Senator Windows meeting e Gran Premio
Ottima partecipazione di Esteem Window a Kuala Lumpur
Con lo stand a Polyclose, un promettente ritorno
Serramenti che hanno valore, Serramenti che durano nel tempo
Il Punto 4
di Lucio Dallaserra*
INCONTRO “REGALE” CON ALPHACAN A CASERTA
All’ombra della Reggia, la convention annuale di
Alphacan ha riunito anche quest’anno un centinaio
di partner
* Responsabile Vendite
Italia Alphacan
12 il Nodo
Con la partecipazione di oltre cento invitati,
gli obiettivi degli organizzatori de “Il Punto 4”
sono stati centrati pienamente e con grande
soddisfazione, come nelle tre edizioni precedenti.
La quarta convention di Alphacan quest’anno si è svolta a Caserta, dal
5 al 7 ottobre, al Grand Hotel Vanvitelli, situato nelle immediate vicinanze della Reggia e dimostratosi sede particolarmente adatta per qualità
dell’ospitalità, delle strutture funzionali e dell’ambiente. L’ampia adesione
all’incontro da parte dei partner di Alphacan che erano stati invitati, ha
confermato l’elevato apprezzamento per l’iniziativa che ha rafforzato ulteriormente l’immagine di alta qualificazione ed il ruolo, in certo modo
“pilota” nel settore, dell’intero sistema Alphacan.
Oltre che “fare il punto della situazione” in termini di andamento dell’attività, a consuntivo ed in prospettiva, l’incontro annuale è diventato, per
Alphacan, un momento strategico ricorrente per promuovere e rafforzare
lo “spirito di gruppo” coinvolgendo gran parte della sua struttura - dalla
direzione ai vari dipartimenti ed al promoter - e creando l’occasione per
un contatto diretto, personale, tra i singoli componenti di questa struttura
e le aziende serramentiste di tutta Italia.
Momento centrale della convention è stato, naturalmente, il meeting i cui
lavori si sono articolati in due fasi: la sessione plenaria, riservata alla presentazione e discussione di temi generali e alla presentazione dei nuovi
strumenti di divulgazione, e gli incontri per gruppi.
Il direttore generale Gérard Costes ha sottolineato gli scopi dell’iniziativa
ed ha tracciato un quadro di sintesi delle condizioni necessarie per lo
sviluppo produttivo, tecnologico e commerciale nello scenario globale.
Nel successivo intervento il direttore commerciale Carlo Volta ha presentato i lavori di gruppo e gli obiettivi di questa nuova edizione della convention, in un’ottica di sviluppo e collaborazione continuativa tra
l’azienda e i suoi partner.
Il responsabile vendite Italia Lucio Dallaserra - che scrive - ha riassunto
l’andamento del mercato ed ha presentato i nuovi documenti realizzati da
Alphacan, coadiuvato da Maurizio Mazzurana, responsabile dell’ufficio
tecnico ricerca e sviluppo, e da Piero Mariotto, promoter Italia.
Si tratta di documenti intesi a promuovere il serramento in PVC ed a sostenere lo sviluppo dell’attività dei propri partner, a conferma dell’abituale
impegno di Alphacan in questi ambiti. Il primo, Serramenti che hanno
valore, è stato pensato per aiutare il consumatore finale nella scelta dei
serramenti. Il secondo, Serramenti che durano nel tempo, è stato realizzato esclusivamente per l’attività di promozione a livello di decisori.
Per i lavori di gruppo “Oscar alla Creatività” è stata proposta un’esperienza di formazione innovativa, un nuovo approccio per sviluppare le
potenzialità del lavoro di gruppo ed il potere della creatività.
Il progetto, basato sulla metodologia outdoor training, richiedeva a ciascun gruppo di sviluppare un’idea di spot televisivo, con ripresa diretta
con telecamera, in grado di esaltare i quattro valori distintivi di Alphacan:
Italianità, Innovazione, Stile, Qualità.
L’ultima parte del meeting è stata dedicata interamente alla presentazione dei lavori di gruppo con la proiezione degli spot, la discussione e
l’elaborazione dell’esperienza.
Alla fine sono stati assegnati gli “Oscar alla Creatività”. Ogni gruppo ha
ricevuto dalla giuria un riconoscimento per aspetti specifici della realizzazione: chi per l’idea creativa, chi per l’originalità, chi per la qualità del
filmato e, ovviamente, anche per il miglior attore.
La consegna di un premio speciale a tutti i partecipanti a ricordo dell’iniziativa e dell’evento ludico-formativo ha chiuso in bellezza la giornata
lavorativa.
L’essenza dell’esperienza è stata la consapevolezza che lavorare in
gruppo con obiettivi chiari e condivisi, possibilmente divertendosi, è la
chiave per ottenere i migliori risultati.
Il terzo giorno, di impronta sostanzialmente ricreativa, si è svolto in atmosfera particolarmente cordiale tra la visita della Reggia e il pranzo nel
più famoso ristorante del borgo medievale di Casertavecchia, da cui si
gode una splendida panoramica della piana di Caserta con lo sfondo del
Vesuvio e del Golfo di Napoli.
Alcuni momenti dell’incontro
ARKEMA VERSO L’ACQUISTO DI COATEX
Nel luglio scorso la capogruppo Arkema S.A. ha annunciato l’apertura della procedura
di acquisto della società Coatex. Concentrata sulla fabbricazione di polimeri, principalmente di origine acrilica, utilizzati come additivi disperdenti, l’attività di Coatex presenta
delle forti sinergie con le attività di Arkema per quanto riguarda sia le materie prime che
i processi di fabbricazione, la ricerca e lo sviluppo. Attualmente Coatex è detenuta al 100% dal gruppo Omya ed
è presente in cinque contintenti con un organico di 300 persone. L’acquisizione di Coatex rientra nella strategia
di Arkema di rinforzare l’integrazione delle filiera industriale, ricentrando il portafoglio delle attività sulle linee di
prodotto più forti.
il Nodo 13
NOTIZIARIO
Export Spagna
Export Grecia
VIAJE A ITALIA
SI RAFFORZA LA PARTNERSHIP CON ELITHERM
A fine settembre ospiti ad Arco, Verona e Venezia alcuni clienti
spagnoli di Alphacan
Momenti del viaggio
14 il Nodo
Nell’ultimo fine settimana di settembre è stato
organizzato un breve viaggio in Italia per un
team composto da alcuni tra i maggiori clienti spagnoli di Alphacan, accompagnati da
Angel Comet e Ricardo Menéndez, rispettivamente direttore e responsabile commerciale
di Alphacan Perfiles. Gli ospiti sono atterrati
a Verona la sera del 27 settembre e hanno
raggiunto assieme a Daniele Righi, export
manager di Alphacan, l’Astoria Park Hotel di
Riva del Garda, dove li attendeva un piccolo
aperitivo di benvenuto, seguito da una cena a
base di cibi tipici trentini.
Venerdì mattina, presso lo stabilimento
Alphacan di Arco, Daniele Righi e Mauro
Vivori, responsabile produzione, hanno accompagnato il gruppo in visita al magazzino,
al reparto produzione ed al laboratorio, dove
i profili vengono estrusi e sottoposti a rigorosi
controlli. I serramentisti spagnoli si sono mostrati molto interessati a vedere e capire come
nascono i profili da loro acquistati. Più tardi
al gruppo è stata proposta una presentazione
del gruppo Arkema e dei prodotti Alphacan,
ed in particolare del nuovo cassonetto System
Mediterraneo, che ha dato occasione ai presenti di avanzare svariate domande tecniche.
Nel pomeriggio i partecipanti sono partiti in
pullman alla volta di Verona, dove hanno potuto visitare i luoghi storici della città e dedicarsi
a un po’ di shopping e ad un piacevole aperitivo in Piazza Bra, concludendo la giornata con
la cena in una trattoria caratteristica.
Sabato il gruppo è stato accolto da un tiepido sole nella splendida Venezia. Piazza San
Marco era ancora parzialmente allagata per
la pioggia dei giorni precedenti, ma l’acqua è
defluita nel primo pomeriggio con l’abbassarsi della marea. Dopo il pranzo in un tradizionale ‘bacaro’ veneziano, una preparata guida
ha scortato i partecipanti attraverso le sale e i
sotterranei di Palazzo Ducale.
Con una cena in una rinomata cantina del
Trevigiano, si è conclusa felicemente la visita
degli ospiti spagnoli, che all’indomani sono ripartiti con un pezzo d’Italia nel cuore!
In settembre a Salonicco è avvenuto il periodico meeting con Elitherm S.A., distributore
Alphacan per la Grecia ormai da quasi dieci anni. In questo periodo sul mercato greco
Elitherm ha proposto, con successo crescente, la persiana Alphacan, ora conosciuta ed
apprezzata in tutto il paese. La struttura di
Elitherm, infatti, è tale da permetterle di coprire perfettamente la frastagliata superficie
della Grecia con tutte le sue isole sparse nel
Mediterraneo.
Elitherm è un’azienda attiva in svariati settori
con numerosi prodotti, anche molto differenti tra loro: profili in PVC, tubi, pannelli solari,
boiler. Questi prodotti sono organizzati in
due dipartimenti: quello dei profili (Profile
Department) e quello del riscaldamento
(Heating Department).
La sede principale è quella di Salonicco dove,
oltre ad un magazzino con tutti i vari prodotti
in gamma, è presente anche una produzione
di profili in PVC. Esistono due altri magazzini
sul territorio greco, a Patrasso e ad Atene, ed
una seconda fabbrica, riservata alla produzione di pannelli solari e boiler, a Kilkis, a 40 km
da Salonicco.
L’organizzazione commerciale è guidata
da Pavlidis Panagiotis, che si avvale di tre
Da sinistra
Nikos Ergentissis,
Daniele Righi,
Pavlidis Panagiotis e
Gerasimos Reppas
venditori di zona per il mercato greco e di un
altro venditore che segue le esportazioni.
Al momento, la collaborazione tra Alphacan
ed Elitherm si basa esclusivamente su un unico sistema, il System Persiana. Quest’anno
la partnership tra le due aziende, che come
detto sta per compiere i dieci anni, si conferma solida ed in forte crescita rispetto agli anni
precedenti, con ottime prospettive di sviluppo
anche a livello di gamma con il lancio sul mercato greco anche di altri sistemi Alphacan.
L’incontro con Pavlidis Panagiotis e con Nikos
Ergentissis, responsabile acquisti, ha confermato questo quadro, sul quale entrambe le
società si stanno impegnando intensamente.
Elitherm S.A.
Postfach,167
Da 8 Straße O.T.49
57022 Thessaloniki
GRECIA
Tel. 0030 2310 79 52 26
Fax 0030 2310 79 50 93
il Nodo 15
NOTIZIARIO
Export Irlanda
CON SENATOR WINDOWS
MEETING E GRAN PREMIO
Da sinistra
Kevin Richards,
Mark Rawlings e
Daniele Righi
Senator Windows Ltd.
Seaview Industrial Estate
Maudlintown-Wexford
IRLANDA
Tel. 00353 53 91 41522
Fax 00353 53 91 41526
www.senatorwindows.com
In occasione del consueto meeting annuale con la direzione di Senator Windows
Ltd., che quest’anno si è tenuto a Bergamo,
Alphacan ha organizzato un week-end un
po’ speciale ed ha coinvolto Kevin Richards e
Mark Rawlings, rappresentanti del partner irlandese e tutti e due grandissimi appassionati
di motori, in quello che è un appuntamento
imperdibile per gli amanti delle corse: il Gran
Premio d’Italia a Monza.
Così domenica 9 settembre i due ospiti, entrambi inglesi e grandi tifosi della McLaren,
hanno potuto gustarsi appieno le curve del
circuito ed i sorpassi alla prima chicane, uno
dei punti più spettacolari della pista. Per di
più, il trionfo dei piloti McLaren, ha fatto letteralmente esplodere il loro entusiasmo.
La folla festosa ma ordinata presente al circuito (oltre 100.000 persone) era una marea
rossa impressionante ed il cielo terso con un
gran sole ha fatto da cornice ad una giornata
indimenticabile.
Poi, il lunedì successivo (dopo il piacere il
lavoro…) si è svolto il meeting, in cui è stato
fatto il punto sui numerosi progetti che negli
ultimi anni si stanno sviluppando tra Alphacan
e Senator Windows; progetti che vanno dalla
nuova gamma di colori lanciata sul mercato
irlandese (rovere classico e avorio), ai nuovi
profili (TAF00), alle versioni con estetica ovolo, fino al lancio programmato dei nuovi sistemi (System HST Vision).
L’attività di Senator Windows sul mercato è in
buona espansione e la collaborazione stretta tra le due aziende è essenziale per poter
rispondere alle esigenze crescenti di un mercato competitivo e in forte crescita economica
come quello irlandese.
Export Fiere Malaysia
OTTIMA PARTECIPAZIONE DI ESTEEM WINDOW
A KUALA LUMPUR
Dal 4 all’8 luglio ha avuto luogo a Kuala Lumpur l’edizione
annuale della principale fiera
delle costruzioni malaysiana.
Questa fiera, che ha carattere
internazionale, accoglie visitatori provenienti da tutta l’Asia, che
convergono su uno dei principali mercati del Sud-Est Asiatico,
area in fortissima espansione
- un vero e proprio boom economico - che si riflette inevitabilmente sul settore
delle costruzioni.
Testimoni emblematici di questo sviluppo del
settore delle costruzioni, le Petronas Towers,
16 il Nodo
simbolo di Kuala Lumpur e
dell’intera Malaysia, con i loro
452 metri di altezza sono tra gli
edifici più alti al mondo.
Alla fiera ha partecipato Esteem
Window Sdn Bhd, società appartenente al Gruppo Fascina
(Fersina Singapore) e partner di
Alphacan per il Sud-Est Asiatico
dal 1987, con una collaborazione, quindi, ormai ventennale alle
spalle. Lo stand di Fascina era in posizione
strategica, proprio su una delle vie principali e
più visitate del padiglione centrale, ed ha contato sulla presenza di gran parte dello staff
tecnico e commerciale di Esteem Window,
guidato da Pauline Loh. Tra i prodotti presentati, fortissimo il successo delle scorrevoli rivestite in ciliegio e noce, colore questo che
sta avendo uno sviluppo strepitoso. Negli ultimi anni, infatti, questo fortissimo incremento
della quota di profili rivestiti, che arriva oggi
ad oltre il 40%, rappresenta il trend principale
per tutta l’area.
Dalla partecipazione a questa fiera Fascina
ha ottenuto risultati quanto mai positivi, con un
gradissimo numero di contatti, dai potenziali
clienti finali alle aziende di costruzione, dagli
studi tecnici specializzati agli architetti, ecc..
Quanto ai rapporti tra Alphacan e Gruppo
Fascina, la collaborazione a Singapore e in
Malaysia è forte e in continuo sviluppo, come
confermano anche il meeting di novembre
al Batimat di Parigi con Leonard Ng, direttore generale di Fersina Singapore, e Rajoo,
responsabile tecnico, nonché la successiva visita alla fabbrica di Senator Windows
in Irlanda, che utilizza lo stesso sistema per
finestre con apertura verso l’esterno, System
Fersina Master, con una produzione enorme e
tecnologicamente all’avanguardia.
Esteem Window Sdn Bhd
16 & 18 Jalan PJU 3/48
Sunway Damansara
Technology Park 47810
Petaling Jaya, Selangor
Tel. 0060 037803 9086
Fax 0060 037803 9268
[email protected]
Export Fiere Belgio
CON LO STAND A POLYCLOSE,
UN PROMETTENTE RITORNO
Nel prossimo gennaio Alphacan parteciperà
alla 13a edizione di Polyclose, fiera che si terrà dal 17 al 19 a Gent, nelle Fiandre, e che
costituisce l’evento fieristico principale del
settore sul mercato belga.
Alphacan, che già aveva partecipato alle prime edizioni circa una decina di anni or sono,
sarà presente con uno stand di 48 m2 nel padiglione riservato alle macchine per i serramenti
e cioè in una posizione strategica importante,
in un’area che sicuramente sarà tra le più visitate della Fiera.
In realtà si tratta, dunque, di una riscoperta.
Alphacan, infatti, è stata presente ed attiva
sul mercato belga per anni. Ora la volontà e
il potenziale dell’azienda sono tali da permetterle di affrontare di nuovo questo mercato e
di presentarsi con una veste rinnovata ed innovatrice.
E proprio in questi ultimi anni, durante i quali
è stata assente dal mercato belga, Alphacan
ha avuto uno sviluppo estremamente importante sia a livello organizzativo che di gamme
prodotto.
In particolare è avvenuta una totale evoluzione della gamma, che consentirà di presentare per la prima volta su quel mercato nuovi
sistemi (System Alpha 70, System Alpha 80,
System HST Vision, System Mediterraneo,
System MD Plus, ecc.), colori di nuova concezione (rovere classico, iroko, noce scuro),
soluzioni tecniche innovative (scuretto interno,
vetraggi estremi, ecc.) e strumenti di marketing d’avanguardia.
Il “ritorno” a Polyclose si prospetta, quindi, decisamente positivo.
Tra l’altro, a livello logistico il mercato belga è
molto più vicino di quanto non sembri. I collegamenti verso il cuore dell’Europa sono estremamente semplici, rapidi e frequenti.
Con questa partecipazione Alphacan si pone
come obiettivo quello di trovare dei partner
con i quali possa essere creata e sviluppata
una lunga e solida relazione commerciale.
Polyclose
Flanders Expo (hall 1, 4, 6)
Maaltekouter, 1
B - 9051 Ghent
BELGIO
Tel. 0032 92419211
www.polyclose.be
il Nodo 17
Serramenti che hanno valore
Serramenti che durano nel tempo
di Sara Basso*
Catalogo e kit promoter, nuovi e innovativi strumenti di documentazione
e promozione appena realizzati da Alphacan per clienti e decisori
In occasione dell’ormai consueta e sempre molto attesa convention annuale, “Il Punto”, quest’anno arrivata
al suo quarto appuntamento, Alphacan ha presentato
due strumenti nuovi di informazione, documentazione
e promozione: un catalogo aggiornato dei prodotti finiti
realizzabili con i sistemi Alphacan e l’innovativo kit promoter, specifica documentazione con materiale dimostrativo dedicata ai decisori (progettisti sia pubblici che
privati e tecnici d’impresa).
I nuovi documenti riprendono nella grafica la colorazione di fondo dei supporti di marketing che Alphacan ha
proposto negli ultimi anni, ma con una novità rispetto al
precedente vestito istituzionale: l’introduzione delle pietre preziose; il diamante per il remake del precedente
“Parliamo di serramenti”, divenuto “Serramenti che hanno valore” ed il rubino per il kit promoter “Serramenti
che durano nel tempo”. Due titoli che parlano di prodotti finiti, ma naturalmente sempre realizzati con “profili
d’autore”.
“Serramenti che hanno valore” è stato pensato non
solamente per illustrare tutti i prodotti realizzabili con i
sistemi Alphacan, ma soprattutto per aiutare il consumatore finale nella scelta dei serramenti. È quindi un
documento studiato e realizzato soprattutto per dare
un aiuto concreto ai serramentisti, poiché sono loro a
realizzare il prodotto finito. L’innovazione di questo documento, oltre che nella grafica accattivante, sta nel
completamento con delle schede tecniche (estraibili)
per ogni sistema di profili, in modo da poter soddisfare
anche eventuali richieste tecniche specifiche dell’acquirente.
* Responsabile
Comunicazione Alphacan
18 il Nodo
Le oltre 60 pagine “tecnologiche” del catalogo
“Serramenti che durano nel tempo” riprendono la
produzione che Alphacan propone per il mercato italiano con un’importante innovazione: la suddivisione in
classi prestazionali energetiche ed acustiche dei sistemi
MD e Class, già ampiamente conosciuti dalla clientela.
Nella nuova veste grafica, le loro proprietà risulteranno
più evidenti e comprensibili a quei professionisti che in
fase di progettazione non si sono mai preoccupati, fino
all’avvento dei decreti legislativi n.192/05 e n.311/06,
della prestazione dei serramenti da loro utilizzati.
Un catalogo dunque, questo, di grande spessore tecni-
co, costruito per dare un aiuto concreto ai progettisti.
Le pagine iniziali sono dedicate alla qualità, ispiratrice della filosofia aziendale di Alphacan e strumento
a tutela della qualità del lavoro dei professionisti. Nel
percorso proposto viene evidenziata la filiera della qualità certificata UNI attraverso l’uso del marchio IIP UNI,
verificato dall’Istituto Italiano dei Plastici. Tale marchio,
si sottolinea, può essere liberamente richiesto negli appalti, sia pubblici che privati, in quanto non è patrimonio
esclusivo di Alphacan e quindi non è protetto da privativa industriale.
Seguono, nelle pagine successive, le descrizioni dei
sistemi in produzione con le raffigurazioni dei principali
nodi sia per il System MD che per il System Class per
finestre e portefinestre, scorrevoli, porte, portoncini,
oscuranti, finestre ventilate antirumore ecc.. Completa
il catalogo una serie di realizzazioni eseguite con i sistemi Alphacan.
Al catalogo è allegato un pratico CD contenente, oltre
alla normativa termica ed acustica, le certificazioni dei
sistemi Alphacan, i disegni in DWG, il dossier tecnico
e, cosa innovativa per il mercato, l’elenco voci di capitolato. Queste, in particolare, vengono create da un
innovativo “generatore di capitolati”, programma di uso
immediato per la creazione di voci di capitolato prestazionali, termiche ed acustiche, aggiornate al DLGS
311 per la termica e al Dpcm 05/12/97 in attuazione alla
Legge 447/95 per l’acustica.
Nell’impostazione del catalogo è stato tenuto conto,
quindi, di tutte le esigenze dei progettisti che operano
sia nel settore del pubblico che del privato ottenendo la
creazione di un documento Word finale modificabile a
piacimento.
Completano il kit una mazzetta dei principali colori in
produzione ed un angolo completo di battente di una
finestra, costruita utilizzando uno dei più noti profili
Alphacan; il tutto racchiuso in un elegante contenitore
in polipropilene, molto resistente.
Il kit promoter prevede anche un secondo contenitore
di dimensioni ridotte da spedire agli studi contattati telefonicamente e che contiene non un angolo, come nel
kit principale, ma una sezione di profilo e la mazzetta
colore. Inoltre, è prevista la distribuzione - in occasione
di convegni ed incontri tecnici - del solo CD nel quale è
riprodotta tutta la documentazione del catalogo cartaceo. Con questo kit promoter Alphacan punta a rendere ancora più visibile e convincente la sua immagine in
quel mondo di decisori che fino a poco tempo fa era di
quasi esclusivo dominio di prodotti in altri materiali.
il Nodo 19
NOTIZIARIO
economia e mercato
• Rapporto 2007 Cresme sulle costruzioni
Rapporto 2007 CRESME
COSTRUZIONI: CHI SALE E CHI SCENDE
Rallenta il residenziale nuovo, riprende il non residenziale,
crescono (tanto o poco o nulla?) le opere pubbliche
Nel consueto rapporto annuale sull’edilizia italiana presentato al SAIE 2007, alla
Fiera di Bologna, il CRESME ha evidenziato le differenti dinamiche dei principali
comparti - residenziale, non residenziale ed opere pubbliche - sottolineando
come sia in corso un profondo cambiamento delle condizioni di base del mercato.
Di tale rapporto riportiamo qui una sintesi.
Anche nel 2006 e nel 2007 il mercato delle
costruzioni continua a stupire. Negli ultimi
mesi quasi tutti i centri studi che si cimentano
nelle previsioni sulle costruzioni hanno rivisto
al rialzo le loro stime: nel 2007, per molti osservatori, il mercato delle costruzioni dovrebbe registrare un vero e proprio boom.
Secondo il CRESME la previsione per il 2007
è di una lieve flessione: -0,4%.
Un andamento sostanzialmente simile dovrebbe caratterizzare il mercato anche nel 2008.
L’interpretazione del ciclo delle costruzioni italiano, peraltro, si muove quest’anno sulla base
di un insieme di dati che non sono concordi e
che rendono il quadro complesso.
Il mercato residenziale di nuova
produzione rallenta
Il principale problema del mercato immobiliare è il peso che le nuove abitazioni hanno raggiunto sul totale delle compravendite:
dal 28% degli scambi nel 2000 al 40,2% nel
2007. Peraltro, questo vuole dire che il mercato delle abitazioni usate è già fermo da almeno due anni. Inoltre, i dati sui permessi edilizi
portano a dire che nel 2008 saranno ultimate
altre 323.000 abitazioni, il 3,8% in meno del
2007, ma sempre un numero particolarmente
elevato.
Ma quello che preoccupa nelle scenario di
medio periodo è il modificarsi delle condizioni di base del mercato e non solo di quelle
creditizie.
20 il Nodo
Segnali di ripresa per l’edilizia non
residenziale
Se, per il settore residenziale, il 2007 rappresenta il primo anno della fase di diminuzione
delle risorse investite (-3%) e l’ultimo anno
di crescita del numero di cantieri conclusi
(+1,9%), al contrario, per il comparto non residenziale, il 2007 è l’anno di svolta inferiore
del ciclo: dopo quattro anni di cali continui gli
investimenti sono stimati assestarsi su valori
di poco superiori al 2006; le cubature portate
a termine, invece, registrano un’ulteriore diminuzione (-3,6%) che tuttavia precede il +2,7%
previsto per l’anno prossimo.
Il CRESME prevede una stagnazione degli investimenti, in quantità, nel 2007 e una fase di
ripresa (+1,8%) nel 2008. Il settore industriale
si mostra in ripresa già dal 2007. Questa visione del mercato, di leggera ripresa, è confermata dalle indagini ANCE presso le imprese
di costruzioni associate: per l’Associazione
dei costruttori gli investimenti in edilizia non
residenziale privata sono cresciuti dell’1,9%
nel 2007 e cresceranno dell’1,9% nel 2008.
Tre scenari per le opere pubbliche
Il clima di incertezza sui conti pubblici continua a pesare sulla stima degli investimenti
in opere pubbliche. Sulla base delle informazioni - contraddittorie - che pervengono dalle
fonti competenti si possono disegnare tre scenari possibili.
Il primo scenario, che chiamiamo “delle intenzioni”, è quello che tiene conto della forte
espansione degli investimenti della pubblica
amministrazione. Il risultato è la previsione,
per il 2007, di una crescita del 18,3% in valori
correnti, rispetto al 2006, e del 15% in valori
costanti.
Il secondo scenario, che chiamiamo “della
ragione”, bilancia le indicazioni di crescita
espresse dal Governo, col rallentamento avvertito dal settore produttivo. Gli imprenditori
delle costruzioni, in particolare, dicono di non
percepire una crescita del settore e lamentano
un ritardo sia nella realizzazione che nell’avvio
di nuovi cantieri.
Il terzo scenario è quello che chiamiamo
“dell’esperienza” ed è quello delle stime che
il CRESME ha inserito nello scenario previsionale di quest’anno e che indicano, per il 2007,
una crescita contenuta (+1,8%), sul 2006, che
corrisponde ad una flessione (–1,2%) in valori
costanti.
Stime e previsioni: il 2007 e il 2008
Se i dati del 2006 hanno reso complessa la
ricostruzione di uno scenario che si è rivelato
in linea con l’interpretazione ciclica della fase
che stiamo vivendo, la previsione dei prossimi
anni poggia su quattro dinamiche principali.
• L’edilizia residenziale di nuova costruzione, il motore più vivace delle costruzioni
degli anni 2000, col 2007 ha iniziato una
caduta prolungata. E più difficile di quella del 2007 sarà la situazione nel triennio
2008-2010. Il timore che qualcosa sia già
cambiato è nell’aria. La frenata nel mercato immobiliare comincerà fra qualche
mese a mostrare maggiore intensità.
• Le opere pubbliche pagheranno ancora
un pedaggio alla difficoltà di avvio della
nuova fase di spesa, ma sono destinate
a riprendere la marcia, sempre che i conti
dello Stato non peggiorino, già dal 2008.
Vi sono due componenti che rendono
questo scenario molto probabile: la mole
dei bandi di gara e quella delle successive
aggiudicazioni degli anni passati devono
ancora dispiegare tutto il loro potenziale;
il nodo delle risorse sembra essere stato
risolto dall’attuale governo. Se le opere
pubbliche tengono, la frenata del mercato
sarà morbida.
• Il comparto dell’edilizia non residenziale
privata mostra qualche leggero segno positivo, dopo il difficile 2006 e il debole 2007,
ma resta, a tutt’oggi, l’anello più debole dello scenario, anche se i livelli di produzione
dopo gli eccessi dei primi anni 2000 sono
scesi molto. In sostanza, se si confermerà
una ripresa dell’economia, questo comparto sarà uno dei motori in ripresa del mercato delle costruzioni del triennio 2008-2010.
• Il motore più importante di cui è attesa la
ripartenza è quello della riqualificazione:
è un motore che potrà essere aiutato e sospinto dalla domanda ma soprattutto dalla
nuova stagione di agevolazioni e normative che vincoleranno le nuove costruzioni
ma anche le compravendite in termini di
risparmio energetico. L’onda del recupero
è già nel mercato e i segnali si cominciano
a sentire.
Tabella 1 - Investimenti nelle costruzioni
Prezzi costanti 1995 - Variazioni %
2006
2007
2008
0.8
-1.9
-1.9
residenziali
5.3
-3.0
-5.7
non residenziali private
-3.8
0.3
2.4
non residenziali pubbliche
-5.7
-1.0
0.2
genio civile
-1.5
-2.0
1.0
Rinnovo
di cui:
1.5
1.3
1.2
residenziali
3.0
2.0
2.0
non residenziali private
1.2
1.4
1.0
Nuove costruzioni
di cui:
non residenziali pubbliche
-2.5
-0.4
0.4
genio civile
-0.9
-0.5
-0.5
TOTALE INVESTIMENTI
1.1
-0.4
-0.4
Manutenzione ordinaria
0.2
0.8
0.9
VALORE DELLA PRODUZIONE
1.0
-0.2
-0.2
2006
2007
2008
293
298
287
Fonte: CRESME/SI – Congiunturale Cresme/Saie 2008
Tabella 2 - Numero di abitazioni ultimate in Italia
In fabbricati residenziali di nuova
costruzione di cui:
mono-bifamiliari
51
48
46
plurifamiliari
242
250
241
da ampliamenti e in edifici non
residenziali
40
38
36
333
336
323
30
28
28
TOTALE GENERALE
di cui abusive
Fonte: CRESME/SI - Congiunturale Cresme/Saie 2008
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