Professione Public Affairs Manager

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1° Public Affairs Day
MILANO, 2 LUGLIO 2008 - MILAN MARRIOTT HOTEL
Workshop
Professione Public Affairs Manager
MILANO, 3 e 4 LUGLIO 2008 - MILAN MARRIOTT HOTEL
Docenti:
Alberto Cattaneo
Paolo Zanetto
OBIETTIVI
MILANO, 2 LUGLIO 2008
MILAN MARRIOTT HOTEL
Nel corso del 1° Public Affairs
Day LRA interverranno
i maggiori esperti italiani
di lobbying e comunicazione
verso le istituzioni, provenienti
dalle più importanti società
di consulenza e dal mondo
universitario: un’occasione
unica per confrontarsi
sulle sfide che oggi
il public affairs manager
deve affrontare in un contesto
fortemente competitivo
e aggiornarsi sulle tecniche
più efficaci per influenzare
gli stakeholders.
1° Public Affairs Day
PROGRAMMA
Chairmen:
12.15
GIANPIETRO MAZZOLENI
Professore Ordinario di Comunicazione Politica
Università degli Studi di Milano
e Presidente di AICOP
MARCO CACCIOTTO
Docente di Marketing Politico
Università di Firenze e di Milano
e Segretario Generale di AICOP
9.00
Registrazione dei partecipanti
9.30
Politica, leggi e imprese: quali attività e quali
competenze per il public affairs manager
■ Le attività dei public affairs
■ Le competenze tra comunicazione,
marketing e legale
■ L’organizzazione dei public affairs
nell’azienda
■ Make or buy: fare da soli o scegliere
professionisti esterni?
PAOLO ZANETTO
Founding Partner
Cattaneo Zanetto & Co.
10.15
L’attività del public affairs manager
nell’ambito della pianificazione strategica
aziendale
■ Il concetto di pre-mercato
■ Strategia e public affairs: integrazione
a livello di ambiente esterno, settore
e catena del valore
■ La mappa delle influenze e il coalition building
FRANCO SPICCIARIELLO
Docente Universitario
Università LUMSA, Lobbyingitalia.info
13.00
Colazione di lavoro
14.30
Lobbying diretto e lobbying indiretto:
una scelta strategica
FABIO BISTONCINI
Fondatore e Amministratore Unico
FB Comunicazione
15.15
TARGET
TOP MANAGEMENT
RESPONSABILE PUBLIC AFFAIRS
RESPONSABILE
REGULATORY AFFAIRS
RESPONSABILE
RELAZIONI ESTERNE
RESPONSABILE COMUNICAZIONE
Coffee Break
11.30
Le prospettive di Stakeholder Engagement
e Issue Management nell’attività
di Public Affairs
■ Ascoltare e decidere: la sfida
delle leadership organizzative
■ Ruoli e modelli di analisi delle issue
e degli stakeholder
■ Dall’influenza personale all’influenza
organizzativa
■ Una possibile cornice di riferimento (integrata)
FABIO VENTORUZZO
Senior Consultant
Methodos
Quali rapporti con i decisori degli enti locali
Titolo provvisorio
ROSSANA REVELLO
Presidente e Amministratore Delegato
Chiappe Revello
16.00
Tea Break
16.30
CASE STUDY
Integrazione di CSR e relazioni istituzionali:
il caso di Vodafone Italia
■ Il ruolo del responsabile delle relazioni
istituzionali verso il territorio
■ Le attività del CSR manager
in Vodafone Italia
■ Come avviene il lavoro integrato
delle due funzioni sui progetti
di Vodafone Italia
ALBERTO CATTANEO
Founding Partner
Cattaneo Zanetto & Co.
11.00
Etica, codice deontologico, regolamentazione
e trasparenza per il public affairs manager
■ Il sistema statunitense
■ Lobbying in uno stato federale:
il caso Canada
■ L’Europa: legislazioni vigenti e proposte
in campo
■ Il dilemma della registrazione dei lobbisti
■ Il dibattito in Italia e il più recente tentativo
di regolamentazione (d.d.l. Santagata)
■ Vantaggi e svantaggi della regolamentazione
CATERINA TORCIA
Responsabile CSR
MICHELANGELO SUIGO
Responsabile relazioni istituzionali locali
Vodafone
17.15
Spazio per le domande e il dibattito
17.30
Conclusione dei lavori
MILANO, 3 e 4 LUGLIO 2008
MILAN MARRIOTT HOTEL
WORKSHOP
OBIETTIVI
Professione Public Affairs Manager
Le esercitazioni pratiche
avranno un’impostazione
fortemente interattiva;
i docenti esamineranno
casi concreti, coinvolgendo
i partecipanti nella ricerca
delle soluzioni più adeguate
Conoscere il ruolo del public
affairs manager nell’attività
di lobbying aziendale
PROGRAMMA
9.00
8.45
9.30
Utilizzare i migliori strumenti
per monitorare l’attività
delle istituzioni
Imparare a leggere e scrivere
position papers e drafts legislativi
DOCENTI
Analizzare le tecniche
di negoziazione e studiare
significativi casi pratici
TARGET
Paolo Zanetto , founding partner
di Cattaneo Zanetto & Co.,
ha ricoperto nel corso degli anni
incarichi politici a livello nazionale
ed europeo. Collabora con numerosi
periodici italiani ed è autore insieme
a Alberto Cattaneo del libro “Fare
lobby. Manuale di public affairs”
edito da Rizzoli-Etas. Fa parte
dell’executive team dell’Istituto
Bruno Leoni.
TOP MANAGEMENT
LUGLIO
PROGRAMMA
Registrazione dei partecipanti
8.45
Lobby e pre-mercato
Contro i luoghi comuni e prime definizioni
■ Tipologie di lobbying: legislativa,
commerciale, sulle “issues”
■ Gli obiettivi della lobbying: proteggere
gli interessi, individuare opportunità
di business, supportare le posizioni su policy
specifiche, costruire e valorizzare
il posizionamento aziendale
■ Il concetto di pre-mercato, i suoi attori
e il “public affairs mix”
9.00
Analisi dello scenario e posizionamento
strategico
■ Individuare minacce e opportunità a livello
di macro ambiente, settore e catena
del valore (il monitoraggio e l’intelligence)
■ Costruire una mappa delle influenze
■ La “cassetta degli attrezzi” di un lobbista
■ Le principali strategie di lobbying
- “aereo militare”
- “cavallo di troia”
- “good cop-bad cop”
- “dentista”
- “terza parte”
10.30
Esercitazione pratica: individuare
gli interlocutori in uno scenario competitivo
e redigere una mappa delle influenze
11.30
Coffee Break
12.00
L’ufficio di public affairs management
Competenze necessarie al public affairs
manager
■ Quali skills per un team efficace e proattivo
■ Sinergie interne all’azienda: i rapporti
con le altre funzioni aziendali
■ Stimare e valutare i costi dell’attività
di relazioni istituzionali
■
-
3
LUGLIO
I CASI PRATICI
■
Valutare gli interlocutori
e redigere una mappa
delle influenze
Alberto Cattaneo è socio fondatore
della Cattaneo Zanetto & Co.,
azienda leader nelle attività
lobbying. Prima di intraprendere
la carriera nei public affairs
ha lavorato come consulente
di Strategia e Marketing
in Gea s.r.l.. Vanta inoltre
esperienze in alcune campagne
elettorali locali e nazionali
come consulente strategico.
3
MODULO INTRODUTTIVO
Studiare le principali
e le più efficaci strategie
di lobbying
Strutturare nel modo
più adeguato il team
di public affairs management
-
Registrazione dei partecipanti
Presentazione degli obiettivi della giornata
Perché studiare casi pratici
■ Metodologia didattica
■ Cosa si impara
■
9.30
CASE STUDY
Modificare una legge. Lobbying
per un’associazione di categoria
■ Analisi dell’iter legislativo e individuazione
dei momenti in cui fare leva
■ Come muoversi durante il dibattito
in commissione, in aula, iter nelle due Camere
■ Individuazione del target di riferimento
■ Preparazione dei draft degli emendamenti
■ Lavoro con il relatore della legge
■ Relazioni con il governo e coalition building
11.00
Coffee Break
11.30
CASE STUDY
Modificare il comportamento di acquisto
della PA. Lobbying per un’azienda informatica
■ Analisi dei key players
■ La strategia di relazione con le istituzioni:
il valore dell’asset “relazionale”
con i referenti istituzionali
■ Il ruolo dell’Unione Europea come facilitatore
di processi
■ L’individuazione del percorso di soluzione
insieme alla Publica Amministrazione
■ La costruzione di un tavolo di lavoro
con i concorrenti
13.00
Colazione di lavoro
14.30
CASE STUDY
Supportare gli investitori. Il caso Parmalat
■ Analisi dell’iter legislativo
■ Individuazione dei Key Players
■ Gestione delle relazioni con il governo
e con l’amministrazione straordinaria
di Parmalat nominata dal Ministero
delle Attività Produttive
■ L’attività di rappresentanza degli interessi
degli investitori presso i soggetti istituzionali
italiani
12.30
Esercitazione pratica: valutare le competenze
delle risorse umane in azienda per creare
un ufficio di public affairs management
di successo
13.00
Colazione di lavoro
16.00
Tea Break
14.30
Esercitazione pratica: quali strumenti utilizzare
per monitorare l’attività delle istituzioni
16.30
Tecniche di negoziazione competitiva
e collaborativa
Esercitazione pratica: quali caratteristiche
deve avere un position paper e come si scrive
17.30
Conclusione del workshop
15.00
RESPONSABILE PUBLIC AFFAIRS
RESPONSABILE
REGULATORY AFFAIRS
16.00
Tea Break
RESPONSABILE
RELAZIONI ESTERNE
16.30
Esercitazione pratica: come leggere e come
scrivere un testo legislativo
RESPONSABILE COMUNICAZIONE
17.30
Conclusione della prima giornata
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SOLO CONVEGNO: € 1.050,00
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Professione Public Affairs Manager
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potrà partecipare al suo posto,
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possibile la sostituzione, la disdetta
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lavorativo precedente la data d’inizio.
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il luogo o il contenuto del programma
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