Special Report: Come Generare Contatti Dal Web VELOCEMENTE

Special Report: Come Generare Contatti Dal Web VELOCEMENTE
(Anche Se Non Hai Ancora Prodotti o Servizi da Offrire)
Ciao da Gabriele,
La maggior parte degli advertiser che conosco, soprattutto quelli che lavorano nel settore
dell’edilizia, creano delle campagne pubblicitarie su Facebook in cui offrono il classico
“preventivo gratuito”.
In pratica, creano una pagina web con la presentazione di un servizio (ad esempio,
“ristrutturazione chiavi in mano”) e pagano una barca di soldi per fare pubblicità. Questa
roba funziona, nonostante tutto, ma come puoi immaginare è molto dispendioso e hai
bisogno di un certo capitale iniziale di qualche centinaio / migliaio di euro.
In questo special Report voglio svelarti un metodo davvero molto semplice per generare
contatti di persone interessate al tuo lavoro grazie alle competenze che hai acquisito (o che
acquisirai) in “Blogging Professionale”.
Ciò che sto per mostrarti, infatti, ti sarà utile se:
1) non hai ancora un prodotto o un servizio​ da offrire, ma vuoi comunque “mettere le
mani in pasta” ed iniziare a generare contatti (saggia scelta!);
2) hai già uno o più prodotti, ma vedi poco interesse dalle persone e v
​ uoi farti dire dal
tuo pubblico cosa desiderano acquistare​.
Prima di entrare nel dettaglio di questo metodo vergognosamente facile da applicare, ti
spiego com’è nato :-)
PREMESSA
Assieme ad una cliente, Silvia Monari, abbiamo stabilito di aprire un blog sulla decorazione
di casa. Silvia, oltr ad essere una grande appassionata di interior design, si occupa di home
staging.
L’idea era quella di portare finalmente anche in Italia gli “info-prodotti sulla casa”, cioè corsi,
video-corsi ed ebook che negli USA vanno tanto di moda e che spiegano alle persone come
arredare, disegnare o colorare la propria casa senza chiamare un architetto.
Ovviamente, oltre al singolo infoprodotto Silvia offre consulenze e servizi nell’ambito
dell’interior design, il back end o “cuore” di questa attività.
Così è nato il blog “DecoraClub.it”.
IL PROBLEMA
Dopo circa un mese di studio e analisi, mi sono reso conto delle potenzialità del blog, ma né
io né Silvia avevamo bene in mente il tipo di prodotto o servizio più adatto da offrire.
Silvia aveva già scritto un eBook ma volevamo alcune conferme prima di metterlo in vendita.
Per questo motivo, almeno in una fase iniziale, più che puntare sulla vendita del prodotto
abbiamo cercato un sistema per generare più contatti diretti di potenziali clienti, per offrire
loro una consulenza.
In questo modo, Silvia avrebbe potuto fare le domande che servivano per mettere a punto
l’offerta.
La maggior parte dei miei colleghi architetti si lamenta del fatto che i loro siti web non
generano abbastanza contatti.
Dopo relativamente poco tempo, il blog ha iniziato a generare un feedback davvero
spaventoso per un blog appena nato, utilizzando il sistema che ti mostrerò tra poco.
Tanto per darti dei numeri più precisi, questo caso di studio parla di una delle primissime
campagne che, con meno di 10 Euro di spesa, ha generato questi risultati:
-
11 persone hanno risposto al sondaggio offrendo esattamente le informazioni di cui
avevamo bisogno;
-
5 persone hanno risposto alla seconda email della sequenza, dimostrando di essere
persone REALI e interattive (e non persone che hanno scaricato il report gratuito per
poi sparire!);
-
2 persone hanno fatto una domanda specifica sulla loro casa, inviando un messaggio
diretto nella pagina dei contatti
Il tutto spendendo meno di 10 euro in pubblicità su Facebook.
DI COSA HAI BISOGNO
Prima di tutto, ecco di cosa hai bisogno per partire:
1)
1)
2)
3)
4)
Una pagina Facebook con un account pubblicitario
Una pagina di presentazione del tuo contenuto gratuito
Un report Gratuito in PDF
Un autoresponder con una sequenza di ALMENO 3 email
Un sondaggio interno a Getresponse
In questo Report salterò tutta la parte relativa a Facebook, alla realizzazione di una pagina
web per presentare il report, e all’account pubblicitario. Infatti, l’obiettivo di questo report è
fornirti un caso di studio in modo che tu abbia chiare le potenzialità di questi strumenti.
IL REPORT GRATUITO E LA CTA (Chiamata all’azione)
La prima cosa che dovrai fare è, naturalmente, creare il tuo Report Gratuito da dare in
cambio delle email ai tuoi visitatori. Alla fine del Report ho cercato di spingere i lettori ad
andare sulla pagina dei contatti e a lasciare un feedback.
Come puoi vedere nella schermata seguente, ho ripetuto la CTA per ben 3 volte, in modo da
essere molto chiaro sul tipo di azione che doveva compiere il lettore.
IL SONDAGGIO
L’altra cosa importante di questo metodo “genera-feedback” è il sondaggio. Se hai bisogno
di capire quale prodotto o servizio specifico offrire al tuo pubblico, allora la cosa migliore
è...chiedere!
Inserendo un sondaggio nella tua sequenza di email equivale a fare una ricerca di mercato
molto avanzata GRATIS. Realizzare un sondaggio è molto semplice, se usi Getresponse. Io
ho seguito ​questo tutorial​, in alternativa utilizzare il servizio gratuito s​ urveymonkey​.
Per inserire il link del sondaggio nella email, ho seguito q
​ uest’altro tutorial​ gratuito offerto da
Getresponse.
L’importante è che il sistema che utilizzi per fare i sondaggi ti dia un link da inserire nelle tue
email, ovvero che sia online.
Il sondaggio che ho preparato assieme a Silvia è composto da sole 5 domande, la maggior
parte a risposta chiusa.
1 Quando pensi alla tua casa, il tuo più grande desiderio è:
-
Avere una casa più BELLA, per poter invitare amici e parenti ed esserne fiera
Avere una casa più COMODA, per rilassarmi e riposare meglio
Avere una casa più SALUTARE, ed evitare l'inquinamento indoor
Altro (nessuna delle tre)
2 Qual è il tuo più grande ostacolo o problema rispetto alla casa in cui vivi
-
E' sempre sporca e in disordine, mi sento stressata.
-
Non è bella come vorrei, mi imbarazzo ad invitare gli amici.
-
Non rappresenta la mia personalità e creativita'
-
Altro (nessuna delle tre)
3 Se hai scelto "Altro" alla domanda 2
-
Risposta aperta
4 Sei soddisfatta della tua casa, ti senti bene o vorresti cambiare qualcosa?
-
Sono molto soddisfatta e non cambierei nulla
-
Non sono soddisfatta, vorrei fare piccoli cambiamenti ma importanti
-
Sono completamente insoddisfatta, vorrei cambiare tutto
5 C'è qualche domanda più specifica che vorresti farmi su come migliorare la casa
in cui vivi?
-
Risposta aperta
LA SEQUENZA
Dopo aver preparato il sondaggio, ho creato la sequenza di email per chi avesse scelto di
scaricare il report. I link al sondaggio ovviamente non sono funzionanti in questo report.
Eccola qua:
Email 1 - Giorno 0 (E’ l’email di consegna del report gratuito)
Oggetto: ​La tua copia de “L’arte di Decorare è qui”
Ciao da Silvia e dal team di DecoraClub!
Prima di leggere il Report concedimi ​15 secondi​ del tuo
tempo per un mini-sondaggio (assolutamente anonimo)
a ​questo link​.
Il sondaggio mi servirà come spunto per realizzare
nuovo materiale gratuito da mettere sul blog.
Se non vuoi partecipare al sondaggio continua
semplicemente a leggere.
Puoi scaricare subito "L'Arte della Decorazione" in
eBook PDF cliccando sul link qui in basso
=> ​Clicca qui per scaricarlo
Una volta che avrai scaricato il file potrai leggerlo sul
tuo PC, Smartphone o Tablet.
L'eBook ti fornirà una panoramica completa su come
decorare la tua casa in maniera professionale, e ti
consiglio di leggerlo subito.
=> ​Clicca qui per scaricarlo
***MOLTO IMPORTANTE***
Nei prossimi giorni riceverai altro materiale gratuito
e informazioni preziosissime su come rendere più bella
la tua casa.
Per non perderti niente ti consiglio di mettere l'indirizzo
e-mail
[email protected] nella tua rubrica contatti, altrimenti
queste risorse potrebbero finire nello SPAM.
A presto,
Silvia Monari - DecoraClub
N.b. come puoi vedere, nella email spiego ci tengo a spiegare che il sondaggio è
VELOCISSIMO e FACILISSIMO da fare. E’ importante, mi raccomando!
Email 2 - Giorno 1
Oggetto: ​Ti è arrivata la mia email di ieri?
Ciao da Silvia,
me la faresti una cortesia?
ieri ti ho inviato il mio ultimo Report
"L'Arte della Decorazione".
A pagina 7 ti ho mostrato come riutilizzare i mobili che
hai per creare piccoli spazi confortevoli e belli nella tua
casa.
Lo trovi ancora disponibile cliccando qui sotto
=> ​Clicca qui per scaricarlo
Fammi sapere se hai ricevuto correttamente il Report
semplicemente rispondendo “SI” a questa e-mail.
Sai…con la tecnologia non si sa mai!
Grazie,
Silvia Monari - DecoraClub
P.s. per favore, se hai ricevuto l'ebook correttamente
rispondi "SI" ​a questa email.
Grazie in anticipo :-)
N.b. In questa seconda email voglio che chi non ha scaricato il report si “incuriosisca” e vada
a leggerlo, e chiedo un primo “SI” giusto per non lasciare i prospect lì, senza interazione.
Email 3 - Giorno 3
Oggetto: ​Solo un rapido promemoria.
Ciao da Silvia di DecoraClub.
Ti ricordo che, se non l'hai ancora fatto, puoi rispondere
ad un veloce sondaggio di 5 domande che ho inviato alla
comunità di DecoraClub.
CLICCA QUI per rispondere
Ti prometto che le domande sono semplici e non ti
prenderanno più di 15 secondi per rispondere.
I risultati del sondaggio sono molto utili per decidere
quali contenuti inviarti gratuitamente nei prossimi giorni.
Infatti voglio che DecoraClub sia una risorsa utile PER
TE.
Dedicato alla tua casa!
Silvia Monari - DecoraClub
P.s. rispondere al sondaggio ti prenderà meno di 15
secondi.
CLICCA QUI per rispondere
Una volta che hai completato la tua mini-sequenza acchiappa-feedback, basta far partire le
campagne pubblicitarie e il gioco è fatto. Devi solo rimanere ad aspettare e cercare di
spendere poco, per ottenere il massimo risultato con il minimo investimento.
RIASSUMENDO
In questo special report non ti ho spiegato come fare soldi a palate, né come diventare
un’archistar, né come diventare famosa o famoso dall’oggi al domani.
Questo semplice metodo serve solo a generare contatti da internet, ed è la mia risposta a
tutti quelli che pensano che “il sito internet non serve a nulla” oppure “le persone non
cercano un architetto/designer su internet”.
Seguendo una politica dei piccoli passi, io ho scelto, prima di vendere servizi, di ricevere dei
feedback e dei contatti. Se pensi che anche per te sia utile questo tipo di approccio, allora
adesso sai come fare :-)
A presto,
Gabriele