agriprotection - SDF Archivio Storico e Museo

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Il magazine di SDF Finance per i Concessionari Same Deutz-Fahr Italia
Agrifoglio
n° 4 - dicembre 2009
AGRIPROTECTION
CPI plus
“Per proteggere il tuo investimento
scegli la sicurezza”
SOMMARIO
Stagione Focus
La Stagione
La Stagione
Editoriale
03 - Crisi del credito? La risposta è SDF Finance! di Vito Diceglie
Speciale
04 - Da Caorle si guarda in avanti a cura di Rolando Pigliapoco
Agrifoglio
Magazine periodico per i concessionari Same Deutz-Fahr Italia a cura di
SDF Finance
e.mail: [email protected]
Anno 2 - numero 4
Protagonisti
08 - Simoni: da sempre con l’agricoltura nel cuore di Marco Fantini
Direttore Responsabile
Claudio Rosa
Molto personale
11 - Faccia a faccia con Giampaolo Rossi di Daniela Varè
Coordinatore editoriale
Rolando Pigliapoco
Stagione Business
Prodotti e Servizi
Stagione Eventi
Stagione
Comunicazione
Prodotti e Servizi
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12 - Greenleasing: un’opportunita’ sempre piu’ decisiva per i dealer
sdf ed i loro clienti di Paolo Grisorio
14 - Con Agriprotection cpi plus i clienti lavorano con maggior serenità
di Luigi Bani
Prodotti e Servizi
15 - Per ripartire si punta su “Rentvolution” di Giovan Battista Laveroni
Post Vendita
17 - Tutti insieme dal “mito Ferrari” di Stefania Facoetti
Post Vendita
18 - In uno scenario in continua evoluzione, la sfida si vince con impegno e professionalità di Roberto Plizzari
Le Promozioni
19 - Le Campagne con finanziamento in vigore di Gaia Pirovano
News
News
20 - Agrifoglio sul sito Same Deutz-Fahr, passando per sdff News di
Claudio Rosa
21 - Sdf finance: “Scattata” l’operativita’ con le direzioni regionali
bplg di Marco Corvo
News
22 - SDF Finance “d’oltre manica” di Claudio Rosa
Fiere ed iniziative
24 - Tractor Pulling, anche lo squalo Lamborghini non si tira indietro
Fiere ed iniziative
25 - Agrovitis arricchisce la gamma dei prodotti da raccolta Deutz-Fahr
Fiere ed iniziative
26 - “Agros in campo” a Campagnalupia
Fiere ed iniziative
26 - Sicra Wine&Tractors: la macchina agricola si sposa con l’eccellenza
Fiere ed iniziative
27 - Porte aperte da Bonaveno Trattori
Fiere ed iniziative
27 - Tonello: i nostri primi quarant’anni
Mail al Direttore
28 - A domanda... rispondiamo di Rolando Pigliapoco
Hanno collaborato a questo numero:
Luigi Bani, Daniela Varè, Gaia Pirovano,
Paola Politi, Tiziana Bertacci,Milena
Magni, Rita Mazzola, Daniele Malfanti, Fantini Marco, Luigi Tosini, Eric
Desmidt, Tiziano Malavolti, Francesca
Menorello, Claudio Boccardi, Stefania
Facoetti, Antonio Costelli, Stefano
Giordano, Simone Alciati, Stefano
Crippa, Mario Cellino, Savino Carbone, Claudio Boccardi, Cristian Zappettini, Antonio Rolli, Graziano Toso,
Federica Bonaveno.
Registrazione
Tribunale Di Milano N. 536
Del18/09/2008
Editing
Active Caos - Milano
Progetto grafico e impaginazione
Silvia Zanera - Comunicazione BPLG
Stampa
GraficheDisa Srl- Milano
Crisi del credito? La risposta è SDF Finance!
I giornali, in particolare quelli economici, negli ultimi mesi lanciano segnali preoccupanti:
“Emergenza credito alle imprese”, “Allarme
credito: famiglie ed imprese a secco”, “Dar
credito alle imprese per lanciare la ripresa”,
“Prestiti alle imprese in calo”….
Effettivamente la situazione non è molto entusiasmante e, che dipenda dalla crisi finanziaria mondiale o che dipenda dall’applicazione
dei principi di Basilea 2, questa “emergenza
credito” è purtroppo una realtà.
Ma, se è vero che l’offerta di credito si è sensibilmente ridotta, è proprio vero che oggi non
c’è credito sufficiente per finanziare l’economia reale? O forse ce n’è stato troppo in passato e, per giunta, è stato erogato in forma
impropria e indiscriminata?
Fino a ieri il nostro sistema bancario difficilmente concedeva anticipazioni o linee di credito per finanziare un progetto; al contrario si
muoveva quasi sempre nella logica delle garanzie e sull’analisi della “Centrale Rischi Banca D’Italia” e/o in “Assilea” dell’associazione
italiana leasing.
Dal canto loro, molte aziende non utilizzavano
correttamente gli strumenti di finanziamento
a disposizione, utilizzando soprattutto linee
a breve termine e a revoca, che andavano a
finanziare indistintamente capitale circolante,
immobili, investimenti finanziari etc..
Agrifoglio
Vito Diceglie, Finance Manager
Same Deutz-Fahr Italia
di Vito Diceglie
Con la crisi economica, ecco il drammatico
risveglio da parte di tutti. Da un lato, le istituzioni finanziarie hanno scoperto che la conoscenza dei soggetti e dei business che vanno
a finanziare è la vera garanzia del loro attivo
e della loro redditività; dall’altro, le imprese, in
particolare piccole e medie, sono spinte ad
attingere a fonti diverse dal credito bancario
e ad utilizzare le forme tecniche più adatte a
coprire i loro fabbisogni: mutui a medio-lungo
termine per le immobilizzazioni, leasing e noleggio per gli investimenti produttivi e factoring o “stock financing” per il capitale circolante.
Alla base di questo ideale “nuovo credito” ci
sono sempre: un’impresa che per la natura
del suo business e per come viene gestita si
può considerare “affidabile” ed un’istituzione
finanziaria in grado di valutarla correttamente
ed assegnarle un RATING positivo, anche a
prescindere dall’esistenza di possibili garanzie
collaterali.
Quando ben prima di questa crisi finanziaria,
Same Deutz-Fahr ha affidato a BNP Paribas
Lease Group, creando SDF Finance, la gestione dei finanziamenti dei propri prodotti, ha inteso proprio questo: farsi affiancare, in modo
esclusivo, da un’istituzione finanziaria, leader a
livello europeo, specializzata nella valutazione
del business delle macchine agricole e con
un’approfondita conoscenza degli imprenditori coinvolti in questo tipo di attività, dei loro
progetti e della loro storia.
In altre parole: un partner finanziario davvero in grado di dare un valore aggiunto alla
competenza ed all’esperienza di una azienda
leader come Same Deutz-Fahr ed a tutta la
sua rete distributiva.
E’ naturale che per fare di SDF Finance lo stabile supporto finanziario della propria azienda è
indispensabile mantenere una comunicazione
basata sulla fiducia e sulla trasparenza, senza
fermarsi a fornire il bilancio (magari orientato
a politiche prevalentemente di ordine fiscale)
una volta all’anno.
Sappiamo bene, infatti, che un bilancio non
esprime compiutamente il valore di un’azienda ma vi sono altri fattori importanti e determinanti come ad esempio lo stile imprenditoriale, la qualità delle vendite, la qualità della
clientela. Per questa ragione è fondamentale
presentare a SDF Finance tutti i clienti che
chiedono un finanziamento.
E’ importante per il cliente, ma è contestualmente importante per ogni concessionario,
per noi Gruppo SDF e per SDF Finance in
quanto la qualità dei nostri clienti contribuisce
a determinare la qualità delle nostre aziende
ed è la migliore garanzia per il nostro futuro.
Concludo con un consiglio ed una esortazione che derivano dalle riflessioni che ho appena esposto.
Questa crisi ha messo in grande evidenza il
bisogno, per ogni buon imprenditore, di verificare approfonditamente lo stato di salute
finanziaria della propria azienda, di vigilarne
l’andamento e di dotarsi dei mezzi più appropriati, sia per il finanziamento del proprio
capitale circolante, sia per il finanziamento dei
propri clienti, rendendoli stabili nel tempo.
Nel nostro campo di attività, la miglior soluzione si chiama SDF Finance, … una soluzione che noi già da tempo abbiamo trovato !!!
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Stagione Focus
SPECIALE
SPECIALE
Massimo Bordi
Da Caorle si guarda in avanti
L’incontro con la rete dei concessionari Same Deutz-Fahr di settembre ha fatto
il punto sulla situazione attuale, definito scenari, strategie e programmi grazie ai quali
sarà possibile uscire dalla crisi mantenendo la leadership
a cura di Rolando Pigliapoco
Si è svolto il 12 e 13 settembre scorso presso l’azienda agricola
Ca’ Corniani, di proprietà Genagricola (la parte rurale di Generali
Assicurazioni), nelle vicinanze di Caorle sul litorale veneziano, l’incontro
con la Rete Italia Same Deutz-Fahr. Un meeting che ha messo in
evidenza vari temi d’attualità affrontati e approfonditi nell’ambito della
serata del giorno 12 quando, in poco meno 3 ore (dalle 18 alle 21
circa), i relatori hanno affrontato ad un ritmo incalzante e coinvolgente,
tutti gli argomenti con a seguire una cena di gala consumata all’interno
di una tensostruttura adiacente, appoggiata sull’aia dell’azienda agricola
ospitante.
Il 13 è stato il giorno dell’evento “I Grandi in campo” Same DeutzFahr che ha invece coinvolto, insieme ai dealer, il numeroso pubblico
accorso per l’occasione.
Dicevamo che sono stati molti i temi trattati nel corso dell’incontro: da
un’analisi della particolare contingenza economica internazionale alle
strategie per affrontarla, dalla nuova gamma prodotti agli strumenti
finanziari e assicurativi che ormai non costituiscono più un accessorio
aggiuntivo, ma una parte integrante dell’offerta SDF.
raggiungimento degli obiettivi di fine 2009 e quelle su cui concentrare
gli sforzi durante il 2010, mettendo a tema l’importanza di un approccio
proattivo, soprattutto in un momento non facile per l’economia, e la
necessità di accelerare il processo di cambiamento e di innovazione
come elemento fondamentale per poter uscire rafforzati da questa
difficile congiuntura; in secondo luogo, intendevamo presentare la
nuova SDF Academy, a testimonianza di quanto sia importante investire
in formazione e competenza per poter continuare a mantenere
una posizione di leadership in un mercato che diventa sempre più
competitivo (ndr: tra l’altro, nelle settimane successive si sono svolte
proprio a Cà Corniani le sessioni di formazione sia teoriche che in
campo per le gamme di alta potenza che hanno permesso alla forza
vendita intervenuta a Caorle di apprezzare i punti di forza dei prodotti
SDF rispetto a quelli della concorrenza più titolata).
Gli obiettivi di fondo della due giorni “veneziana”
“Abbiamo pensato e realizzato questo importante evento – spiega
Massimo Ubiali, Corporate Marketing & South Europe Sales Senior
Vice President di SDF – con tre obiettivi di fondo: in primis incontrare
la rete di concessionari del gruppo per condividere le azioni volte al
L’ingresso di SDF Academy a Treviglio
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“Il nostro settore
è il meno colpito dalla crisi che stiamo vivendo: a fronte di 60 milioni di auto che il
mercato mondiale difficilmente potrà recepire, il milione e mezzo di trattori che costituiscono l’attuale produzione mondiale non
solo è stabile ma tenderà a crescere. C’è e ci
sarà bisogno del nostro prodotto.
Perché i dati ci dicono di una crescita della popolazione mondiale che porterà ad una
crescita della domanda di cibo, ci dicono inoltre di uno spostamento in atto da campagna
a città dalla quale conseguirà un aumento
produttivo, ci dicono infine di una crescente
richiesta di energia alternativa, che condurrà ad una conseguente maggior produzione
di bioenergia. Tutto questo ci induce a dire
che il nostro settore non solo è il meno colpito, ma sarà anche il primo a uscire dalla
crisi”.
Andrea Bedosti
“Qui portiamo i risultati delle vostre richieste, in questa due giorni stiamo presentando la risposta alle vostre richieste. Voi siete
i portavoce delle esigenze del mercato ed è
qui che noi, presentando le novità di prodotto, vi diamo ascolto. Ma il prodotto non è
sufficiente, serve conoscenza del prodotto,
della concorrenza, del postvendita, dei servizi finanziari che faranno la differenza nel
presente e nel futuro. La risposta SDF è la
formazione, con un grande progetto che si
chiama SDF Academy. Anche la vostra concessionaria sia un’azienda efficiente”.
Infine, ma sicuramente non ultima
per importanza – conclude Ubiali
– la grande opportunità di vivere
l’incontro con la Rete all’interno di una
bella manifestazione come “I grandi in
campo”, con la possibilità di incontrare
3.000 clienti desiderosi di toccare con
mano e provare i nostri prodotti nel
loro habitat naturale, mostrando la
completezza e la qualità della gamma
offerta dal gruppo SDF, comprese le
mietitrebbie e la nuova vendemmiatrice.
Tre obiettivi importanti, insomma,
per un evento con il quale, senza
nascondere le difficoltà del momento,
si sono delineate quali sono le azioni da
intraprendere e quali sono le armi che
i concessionari del gruppo possono
utilizzare per uscirne ulteriormente
rafforzati”.
Sabato 12 settembre:
incontro con la Rete
Italia Same Deutz-Fahr
Dopo l’aperitivo di benvenuto ha avuto
inizio l’incontro con la rete Italia che
ha visto l’intercalare dei diversi relatori
intervenuti. L’amministratore delegato
SDF Massimo Bordi, ha aperto i lavori
illustrando la “Strategia del Gruppo
Same Deutz-Fahr”; sul tema dei
“Nuovi prodotti e nuove competenze”
è invece intervenuto Andrea Bedosti,
Executive Vice President Sales,
Marketing, After Sales di gruppo; su
“Trattori e full line” è intervenuto
Massimo
Zubelli,
Responsabile
Marketing Filiale Italia SDF; le “Azioni
di fine anno per il Mercato Italia” sono
state infine illustrate da Massimo
Ubiali, Corporate Marketing & South
Europe Sales Senior Vice President e
Giovanni Battista Laveroni, Direttore
Commerciale Filiale Italia SDF. Ha
tratto le conclusioni di fine lavori il
Stagione Focus
presidente Same Deutz- Fahr, il dott.
Vittorio Carozza.
Come detto, è stato Massimo Bordi
ad aprire i lavori illustrando la strategia
del Gruppo SDF nel contesto attuale
colpito da una crisi economica che ha
un impatto profondo sul business dei
beni durevoli. “La domanda globale ha spiegato Bordi - è infatti scesa in
generale in tutto il mondo e anche il
settore automotive non fa eccezione
con cali che vanno dal 10 al 40 per
cento. Ma a fronte di questo scenario
certo non confortante, c’è invece una
previsione positiva: il settore dei mezzi
per la meccanizzazione agricola sarà il
primo a uscire dalla crisi come tutti gli
indicatori ci dicono. Il mercato italiano
si è frammentato ulteriormente
e solo i grandi marchi tengono. In
questa situazione, SDF cresce seppur
moderatamente e si conferma leader
di settore”.
Di fronte a un simile scenario non
poteva mancare una programmazione
sulla modalità con cui affrontare il
momento per poterne così cogliere le
opportunità.“Infatti, -prosegue Bordi- la
risposta alla crisi si articola in tre punti:
il prodotto, l’internazionalizzazione
e i finanziamenti. Sul prodotto in
particolare sono concentrate diverse
energie: è previsto un importante
ampliamento della gamma sia sui trattori
che sulle mietitrebbie; e se sui primi il
miglioramento servirà sostanzialmente
a mantenere la leadership, sulle
seconde si tratterà di apportare
miglioramenti che consentiranno di
divenire realmente più competitivi.
Nell’altra grande area, quella dei
servizi finanziari e assicurativi, che
influiscono sul prodotto rendendolo
più appetibile, accessibile e rassicurante,
si punterà sui prodotti finanziari più
pratici e convenienti, soprattutto
sul leasing ma anche sul noleggio a
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Stagione Focus
SPECIALE
lungo termine nelle varie versioni
comprensive di assistenza completa
e programmata, con la formula
RentVolution.” E’ stata sottolineata
l’importanza dei nuovi programmi
di formazione dei dealer SDF, che
si propone importanti obiettivi
riguardanti anzitutto una più profonda
conoscenza dei prodotti, sia propri
che della concorrenza, la gestione
di officina e magazzino, la corretta
proposta dei prodotti finanziari in
modo tale da evidenziare sempre di
più i plus più importanti, e infine la
gestione economica finanziaria della
propria concessionaria, perché essere
concessionari SDF non è cosa da tutti
e per tutti. A questo proposito sono
previsti al momento un minimo di
sei incontri formativi nei primi mesi
2010. Ma soprattutto è stata creata a
Treviglio un’area esclusiva dedicata ai
momenti formativi che si chiama SDF
Academy. In sintesi un programma
tutto rivolto alla crescita, quello
che è stato prospettato a Caorle
e che ci si aspetta per il 2010. Un
programma ambizioso che, come ha
sottolineato Massimo Ubiali nel suo
intervento, parte dalla constatazione
che i momenti di difficoltà accelerano
i processi di cambiamento e che
questo cambiamento passa in SDF, per
alcune parole chiave: più formazione,
più venditori, più dopo vendita, più
servizi.
Un 2010 che si prospetta pertanto
già contrassegnato dal segno “più”.
Un auspicio sottolineato e rinforzato
dalla presenza di Aldo e Vittorio
Carozza. Il Presidente del Gruppo
SDF, ha condiviso la strada indicata
dal management aziendale per
l’uscita dalla crisi. Infine ha espresso
ai partecipanti la soddisfazione
di questa iniziativa collegata a “I
Grandi in campo”, alla quale hanno
contribuito, oltre all’azienda agricola
Ca’ Corniani, anche i dealer Tonello
Fratelli, Bonaveno Trattori e Officine
Trattori Martin & Carneletto, i quali
sono stati anche premiati per la loro
fattiva collaborazione nella riuscita
della due giorni.
Giovanni Battista Laveroni
“Puntiamo sulla formazione. Su un nuovo modo di fare formazione che ci permetta, in
particolare nell’alta potenza, di comprendere
meglio il nostro prodotto e dei concorrenti confrontandoli in campo. Puntiamo sulle vendite,
tramite un progetto che ci permetterà di introdurre nuove leve scegliendole tra i giovani delle
scuole di agraria. Puntiamo sul post vendita,
migliorando costantemente le competenze e la
professionalità, sui servizi generali e sui prodotti finanziari”.
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SPECIALE
Stagione Focus
Massimo Zubelli
Domenica 13 settembre: I grandi in campo
“Il nostro prodotto è l’esito di un lavoro
continuo. L’eccellenza del marchio Same
Deutz-Fahr è oggi testimoniata da numerose caratteristiche di elevata qualità dei singoli prodotti, caratteristiche esclusive che
costituiscono elementi di vendita fortissimi
di fronte al cliente. Teniamo presente che
abbiamo molti punti di vantaggio, caratteristiche che mancano alla concorrenza.”
Massimo Ubiali
“I clienti oggi sono sempre più preparati. Gli
elevati dati d’accesso al nostro sito dimostrano interesse sul marchio SDF ma dobbiamo capire cosa il cliente chiede per essere in grado di sapervi rispondere. Occorre
anche essere abili nello spingere sui prodotti
più altamente remunerativi come l’alta fascia di potenza. Punteremo su: più formazione, più vendita e postvendita, più servizi
da conoscere per poterli poi meglio far conoscere, più volumi”.
Vittorio Carozza
“Un grazie a Genagricola, prima
realtà agroindustriale del nostro
Paese.
Noi di SDF puntiamo su riduzione dei costi, innovazione, consolidamento
della presenza nel mercato domestico europeo, apertura di nuovi mercati internazionali. Nella trasmissione continua applicata ai
nuovi modelli di trattori è il nostro futuro”.
Dopo i lavori in Convention del 12 settembre, la due giorni di Caorle ha
visto andare in scena domenica 13 settembre l’importante appuntamento
con “I Grandi in campo”, la manifestazione annuale itinerante sul territorio
nazionale (quest’anno arrivata in Veneto) che permette di vedere in azione,
con prove dimostrative e prove di guida, tutta la potenza dei trattori, delle Mietitrebbie e delle Vendemmiatrici dei marchi del Gruppo SDF. Il tutto
intercalato da degustazioni in compagnia. Una modalità per far conoscere
il prodotto divenuta ormai familiare nel mondo SDF, un appuntamento atteso e, nel caso di Caorle, si è tenuto un vero e proprio evento nell’evento.
Durante la manifestazione, infatti SDF ha anche organizzato un simpatico
concorso a premi dal titolo “Vinci con i grandi in campo a Caorle”, che ha
portato all’estrazione di questi fantastici premi: 1 Generatore TX1800 Honda,
1 Tosaerba Tonino Lamborghini, 1 Decespugliatore, 1 Motosega, 1 Soffiatore a
valigetta, Olio SDF Lubricants. Un’estrazione del valore complessivo di alcune
miglia di euro.
Aldo Carozza premia Edoardo Rossi direttore di Cà Corniani
Cà Corniani: una location di prestigio.
Come è stato illustrato direttamente dal dottor Edoardo Rossi, direttore di
Ca’Corniani, il progetto di questa azienda agricola nasce negli ambienti dell’aristocrazia terriera veneziana. Il terreno su cui sorge la tenuta rappresenta la
prima proprietà agraria acquisita nel 1851 da Assicurazioni Generali. Si trattava in origine di un territorio paludoso poco distante da Caorle che, grazie
ad un complesso lavoro di bonifica, modificò nel tempo il suo paesaggio. Una
grande opera che portò ad ottenere una struttura simile ad un piccolo paese.
Oggi l’azienda nel suo complesso si estende per 1.723 ettari pianeggianti alla
foce del Livenza e raggruppa svariate attività agricole: dalla zootecnia con
il moderno mangificio, all’itticoltura per l’allevamento di branzini, orate ed
anguille. Le principali colture sono il mais, il frumento, la soia, la barbabietola,
il girasole, la frutta e i vigneti. Gli 80 ettari di vigneti producono oltre 9.000
quintali d’uva. La cantina ha una capacità di 20.000 ettolitri. In questa prestigiosa location, i dealer SDF hanno avuto modo di verificare dal vivo l’eccellenza
che incontra l’eccellenza.
Nelle immagini sopra, i mezzi SDF al lavoro sotto gli occhi
dei numerosi clienti intervenuti a I Grandi in Campo
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Stagione Focus
PROTAGONISTI
PROTAGONISTI
tecnica post-vendita e ad un servizio finanziario, garantito dal marchio
SDF Finance, in grado di mettere sempre a suo agio il cliente e di
soddisfare qualunque suo tipo di esigenza. A questo proposito vorrei
sottolineare in particolare l’aspetto che ritengo chiave, legato al fatto di
poter far firmare contratto e cambiali direttamente a noi concessionari,
presso la nostra sede o addirittura a casa del cliente: è il massimo, per
mettere a proprio agio il cliente. Dalle nostre parti non lo consente
nessuna Banca !!
Simoni: da sempre con l’agricoltura nel cuore
Una storia di qualità che perdura nel tempo e si evolve grazie a SDF.
Intervista al dealer Simoni
di Marco Fantini
La zona circostante Bologna e Modena è caratterizzata da una vasta
area di terre coltivate, sia in pianura che in collina, sino all’Appennino
Tosco Emiliano, a testimonianza di quanto l’agricoltura sia uno dei punti
di forza dell’economia locale. Qui l’azienda Simoni opera nella vendita
di macchine agricole. Una realtà che ha quasi sessant’anni di vita.
Abbiamo intervistato Samuele Simoni, titolare dell’azienda di San
Giorgio di Piano (BO).
Da quando siete presenti sul mercato?
L’azienda è ormai alla terza generazione, è nata oltre 50 anni fa con
mio padre Sergio e continua oggi con me e ormai anche con i miei
figli: Laerte ed Emanuele, rispettivamente responsabile commerciale
e responsabile logistica e officina. Completano la struttura Mirella
Vitali, collaboratrice fondamentale e da sempre persona di fiducia
della nostra famiglia, con altre cinque persone tra operai e meccanici
che seguono l’area officina e assistenza tecnica post vendita. In questo
modo, e grazie a una solida strategia di capillare presenza commerciale
su tutto il territorio circostante, consolidata con alcuni collaboratori
esterni che sono di riferimento, siamo ormai da un quarto di secolo
attestati come presenza leader sull’area di competenza.
Fondamentale quindi rivendere i marchi del Gruppo…
Con Lamborghini è partito il vero salto di qualità: 17 trattori il primo
anno, subito raggiunta quota 100 l’anno successivo, poi si perde il conto.
5 anni fa eravamo a quota 5.000 unità vendute e oggi nonostante la
crisi abbiamo ampiamente superato quella soglia. Possiamo dire che
ormai Simoni non è più solo un nome, ma un marchio che identifica
un reale punto di riferimento in termini di qualità, professionalità e
Stagione Focus
cortesia per tutti coloro che operano nel settore agricolo. E’ così da
oltre un quarto di secolo. Lo si legge nel nostro sito aziendale (www.
simonisrl.it) dove ci rivolgiamo al pubblico con parole che sono nostre
sì, ma che raccolgono soprattutto il giudizio della nostra clientela,
l’apprezzamento che circola nel passaparola e che inevitabilmente
concorre a costruire l’immagine percepita della nostra realtà.
Samuele Simoni ci racconta la storia della sua impresa in modo naturale
e convincente, come se fossimo da sempre lì in via IV Novembre
numero 3, a San Giorgio di Piano nella provincia di Bologna.
E’ il racconto di un’esperienza maturata negli anni.
Dal suo racconto trapela un buon livello di soddisfazione
da cosa deriva?
La soddisfazione odierna arriva da lontano, da quando mio padre
- spiega ancora Simoni - faceva il fabbro intervenendo spesso a
sostegno di quanti qui nella zona “lavoravano un pezzo di terra” e
avevano bisogno di poter avere un intervento sulla macchina per
poter ripartire presto a lavorare: non puoi tirarti indietro.
Con questa solida base di partenza, un’attenzione sempre puntata ad
una scelta oculata dei prodotti da proporre e un continuo innalzamento
del livello qualitativo, la ditta Simoni si è attestata quale partner ideale
per i propri clienti, gli agricoltori di ieri e di oggi e ne siamo certi anche
di domani.
Cosa ha contribuito a contraddistinguere e determinare
la grande crescita dell’azienda in questi ultimi anni?
Da noi è possibile trovare solo le migliori macchine disponibili sul
mercato, ma soprattutto un vero e proprio servizio di consulenza che
Samuele Simoni, titolare della concessionaria
Una veduta del piazzale della concessionaria con trattori nuovi ed usati
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Samuele, ci racconti in sintesi chi è l’azienda Simoni,
da quando opera e come opera…
La ditta Simoni è attiva dai primi anni ’40 ed è concessionaria esclusiva
dei marchi Same Deutz Fahr dal 1975, con il marchio Lamborghini.
Abbiamo cercato di commercializzare sempre delle linee di prodotti
significative, rispondenti a tutte le esigenze di chi opera sul nostro
territorio. Mettiamo infatti a disposizione della nostra clientela un’ampia
gamma di mezzi, fra trattori, altre macchine agricole ed attrezzature
specifiche, che si accompagna a un qualificatissimo servizio di assistenza
Samuele Simoni con Marco Fantini, ispettore SDF Finance
L’esposizione esterna dedicata ai trattori nuovi
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Stagione Focus
PROTAGONISTI
MOLTO PERSONALE
parte dall’assistenza al cliente nella scelta della macchina più adatta alle sue esigenze e si estende all’individuazione della migliore soluzione
finanziaria ed assicurativa.
A chi vi rivolgete e con quale vantaggio competitivo?
Come accennato, questa è una terra dove l’agricoltura ha una grandissima diffusione: frutteti, coltivazioni in campo aperto, vite, patate, cipolle…
L’agricoltore locale di piccole e medie dimensioni è il nostro target primario. Ma ci rivolgiamo anche alle grandi realtà e agli enti.
Non stiamo parlando certo di piccole quantità: i numeri sono importanti e perciò anche il totale delle macchine vendute si attesta su cifre
importanti. Il nostro vero punto di forza sta nel marchio che trattiamo. Il Gruppo Same Deutz Fahr è per noi una carta vincente da giocare sul
cliente e sulla concorrenza a seconda dei marchi. SDF nel settore dei trattori agricoli significa oggi una gamma di prodotti completa e adatta
alle più specifiche necessità.
Stesso discorso per le macchine da raccolta che sono caratterizzate da affidabilità, potenza, eleganza, comfort ed economicità, combinati a una
tecnologia avanzata. Possiamo dire che il nostro vantaggio deriva dal livello di qualità assoluto del nostro prodotto e servizio.
Non ci si ferma al prodotto...
Tutt’altro. Noi puntiamo da sempre sull’assistenza postvendita perché siamo, come ho detto, un’azienda di origine familiare. In più va detto che
abbiamo un’attività nostra nel settore agricolo: e ciò ci permette di percepire realmente “sul campo”, vale a dire con una sensibilità specifica, le
tematiche più care al nostro cliente finale.
Due sono le preoccupazioni: affidabilità del mezzo agricolo e prezzo. Con SDF siamo in grado di rispondere ad entrambi le domande. I
mezzi sono potenti e all’avanguardia, l’assistenza post-vendita uno dei punti di forza di SDF e su queste tematiche il nostro personale viene
continuamente formato tramite specifici corsi (n.d.r. vedi a pag. 18 il SAT SDF mentre premia Erbert Facchini come miglior tecnico italiano
2009). Ma oggi abbiamo anche una marcia in più.
Noi siamo da sempre attenti a fornire alla nostra clientela una vera e propria consulenza anche per quanto riguarda l’acquisto tramite
finanziamento. Va detto anche che oggi le formule proposte da SDF Finance sono realmente vantaggiose, sia nella modalità di accesso al
finanziamento, che resta competitivo, sia nei tempi realmente rapidi per potervi accedere. Di questi tempi è difficile, quasi impossibile per un
piccolo imprenditore, ottenere lo stesso servizio presso un normale istituto di credito.
A ciò occorre aggiungere la possibilità di nuove formule come quella del noleggio a lungo termine (Rentvolution) e dei connessi prodotti
assicurativi che, specie in un momento come l’attuale, ci pongono in una situazione di reale vantaggio rispetto a tutto il resto del mercato
concorrente rimasto indietro da questo punto di vista.
Emanuele e Samuele Simoni, Marco Fantini, Mirella Vitali, Laerte Simoni
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Stagione Focus
Faccia a faccia
con Giampaolo Rossi
Area Manager SDF Italia, zona Lazio e Sardegna.
di Daniela Varè
Due parole su chi sei e cosa fai. Tieni conto che questa intervista è “molto personale”, quindi partiamo
proprio da te, dai tuoi hobby, i tuoi desideri, i tuoi
sogni nel cassetto.
Ho 38 anni, sono Area Manager dell’area Centro Italia, sono sposato
da cinque anni e abito in una casa in campagna circondata da grandi
spazi verdi e animali, luogo ideale per rilassarsi dopo una giornata
di lavoro. Ho la passione delle armi, mi piace infatti andare a caccia,
e vivere la montagna sia in inverno sia durante l’estate. Inoltre sono
un amante del verde e adoro occuparmi del mio giardino, un piacevole passatempo cui mi dedico volentieri assieme a mia moglie
Cristina, e in compagnia della nostra cagnetta Sasha.
Quando hai iniziato a lavorare e in che contesto?
Quali altri lavori hai svolto prima di arrivare in Same
Deutz-Fahr?
Ho iniziato la mia attività lavorativa collaborando con mio padre
nell’attività da lui portata avanti, l’officina agricola di famiglia. Lì ho
cominciato a prendere visione, e poi progressivamente sempre
maggior confidenza, coi mezzi agricoli e ho cominciato ad assaporare la voglia di lavorare in un mondo genuino come quello rurale. Poi,
dopo aver seguito e completato il mio corso di studi, ho lavorato
come dipendente Telecom Italia. È stata una bella esperienza ma in
realtà è stato lì che il mio desiderio di stare a contatto col mondo
agricolo si è consolidato. Ho capito che questo era il mio mondo e
perciò ho deciso. Ho iniziato dapprima come agente di commercio
per varie ditte di attrezzature, poi da queste sono arrivato alla Maschio spa, un’azienda leader nel settore delle attrezzature, e poi da
lì sono finalmente e felicemente giunto in Same Deutz-Fahr.
Ti piace il tuo lavoro e se sì come ti spieghi che una
professione che fai ormai da tempo continui a piacerti tanto?
Sono arrivato in Same Deutz-Fahr nel 2004 come Area Manager
delle regioni Lazio e Sardegna e continuo ad esserlo. Questo lavoro
lo si può fare solo se realmente lo si ama.
Si tratta di una professione dinamica, in continuo movimento e in
continua evoluzione. Un lavoro in cui devi essere sempre molto
aggiornato (perché la tecnologia sta entrando sempre più in questo
settore, e questo è assai positivo) e conoscere sempre molto bene
dati e notizie riguardanti la concorrenza.
Come giudichi il rapporto instaurato con il concessionario? Cosa pensi di SDF Finance; ed il concessionario?
Mi piace avere un rapporto molto forte, vale a dire diretto, con i
miei concessionari ma allo stesso tempo quanto più professionale
possibile. Pretendo sempre il massimo - sia da me stesso che da
loro - specialmente nei momenti duri come questi, dove ad emergere è sempre il più tenace e il più sicuro e convinto di sé. Questo
si traduce non solo in un approccio emotivo, ma soprattutto in una
fiducia reciproca che porta a tener conto e ad attuare al meglio,
le indicazioni operative e commerciali di SDF. Per quanto riguarda SDF Finance debbo dire che riesce sempre ad interpretare i
momenti e le necessità del mercato; i concessionari hanno così
la possibilità di avere sempre a disposizione prodotti nuovi e diversificati in base alle esigenze, come ad esempio GreenLeasing.
Anche Extranet della finanziaria è utilissimo sia per il caricamento
delle pratiche che per le delibere on-line, che per avere sempre
pronte all’uso le tabelle in corso di validità, quelle delle campagne,
tutte le schede prodotto a portata di mano e quant’altro serve al
momento dell’approccio con il cliente.
Obiettivi nel tempo?
Continuare a crescere in questo ambiente lavorativo e continuare
ad ottenere risultati positivi. Mi piace il mio lavoro e non vorrei mai
rinunciarci.
Nome: Giampaolo Rossi
Nato a: Roma
Titolo di Studio: Maturità tecnica con specializzazione
in telecomunicazioni
Segno Zodiacale: Bilancia
Ultimo libro letto: Lo scudo di Talos diValerio Massimo Manfredi
Ultimo film visto: The Queen di S. Frears
Hobby: Armi, sci
Giorno più bello: il giorno in cui ho conosciuto mia moglie
Giorno più brutto: meglio non pensarci
Cosa avrebbe voluto fare se…: dentista
Vacanze: Ultima vacanza in Austria (in montagna d’estate)
pagina 11
Stagione Business
PRODOTTI E SERVIZI
PRODOTTI E SERVIZI
tutto perché non contemplate dal
Greenleasing. Prendendo per buono l’esempio precedente il cliente
risparmierebbe ben € 247,00!
Green
LEASING
Greenleasing: un’opportunita’ sempre
piu’ decisiva per i dealer sdf ed i loro clienti
Come funziona ?
Per esempio in un contratto di Greenleasing avente per oggetto un
trattore di € 100.000,00 consegnato entro il 31 dicembre 2009, potrà
essere detassata nella dichiarazione dei redditi presentata nel 2010,
la metà della spesa sostenuta, ossia
€ 50.000 a prescindere dalla data in
cui i canoni di locazione finanziaria
saranno effettivamente corrisposti.
di Paolo Grisorio
Domanda e risposta con Giulio Marcolini,
Direttore Marketing Business Unit Equipment
& Logistics di BPLG Italia, che sottolinea chiaramente tutti i “plus” di un prodotto finanziario davvero vantaggioso per il dealer SDF ed i
loro clienti. Per tante ragioni. Eccole.
Parliamo di Greenleasing. Cos’è
esattamente, perchè la sua definizione?
Greenleasing è una locazione finanziaria (leasing), termine che deriva dall’inglese to lease,
cioè prendere o dare in locazione. Si tratta di
un’operazione finanziaria per la quale il cliente ottiene disponibilità di un bene che viene
acquistato dalla società di leasing, secondo le
sue scelte, ed a lui stesso concesso in locazione. Alla scadenza del contratto il cliente ne
diventa proprietario con il pagamento di un
corrispettivo minimo (l’1% circa). SDF Finance
lo ha personalizzato con il nome “Greenleasing”, creando un prodotto destinato agli imprenditori agricoli.
Il Credito Agrario è il prodotto finanziario attualmente più usato
dagli agricoltori; qual’è la proporzione con il Greenleasing?
pagina 12
A novembre 2009 abbiamo raggiunto il 25%
di applicazione del Greenleasing sul totale dei
finanziamenti pagati mentre nel 2008 la proporzione è stata: Credito Agrario 97% dei finanziamenti, e la differenza suddivisa fra Legge
Sabatini e Leasing.
Oggi dunque c’è maggior consapevolezza sul
fatto che il Credito Agrario è un prodotto “ingessato” rispetto al Greenleasing il quale, invece, consente elasticità e convenienza con una
serie di vantaggi in primo luogo per il cliente.
Quali sono questi vantaggi per il
cliente ?
Durate più lunghe = impegni economici più leggeri.
Con il leasing si può arrivare a durate sino ad 84 mesi, addirittura a
89 per alte potenze, mietitrebbie
etc.; con il Credito Agrario il massimo ammissibile è solo a 60 mesi
(5 anni).
Che significa?
Facciamo un esempio confrontando
un finanziamento di € 38.000 proposto con Greenleasing a 84 mesi
anziché con Credito Agrario a 60
Detassazione = maggior vantaggio
economico.
Grazie alla Tremonti-ter è possibile dedurre dall’imponibile fiscale,
oltre ai canoni del leasing ed ammortamenti imputati in conto economico, anche un importo aggiuntivo pari al 50% dell’investimento.
Giulio Marcolini, Direttore Marketing Business Unit
Equipment & Logistics BPLG
mesi con la stessa periodicità semestrale; al cliente è possibile offrire il pagamento di un canone di €
3.270,66, invece di pagare una rata
di € 4.496,92, con Arcobaleno e Agriprotection CPI Plus incluse, in entrambi i casi.
Niente spese accessorie obbligate
= risparmio
La bollatura delle cambiali, l’imposta sostitutiva ed il F.I.G. che
sono spese obbligatorie a carico del
cliente con l’applicazione del Credito Agrario, sono soppiantate del
Cosa serve ancora per ampliare ulteriormente l’applicazione del Greenleasing ?
E’ sempre più necessaria l’informazione (e
Agrifoglio contribuisce a questo), ma anche
la formazione, per restare al passo con i tempi. In mancanza delle conoscenze necessarie
il rischio di perdere vendite diventa più realistico. Per questo la partecipazione ai corsi
programmati dal Gruppo SDF, insieme all’informazione tramite internet, diventa importante per implementare le vendite al dettaglio.
Anche Extranet dei Servizi Finanziari, che è
possibile consultare in tempo reale 24 ore su
24, può venire in aiuto per configurare il miglior pacchetto di vendita a misura del cliente
che si ha di fronte.
Stagione Business
ad altri prodotti finanziari. Inoltre è sempre
a disposizione il supporto degli Ispettori
Finanziari SDF Finance, direttamente sul
campo.
Cos’altro per aumentare la sua diffusione ?
Per gratificare iI dealer SDF Finance ha previsto
un’incentivazione per ogni Greenleasing andato
a buon fine. Con alcuni abbiamo raggiunto ben
il 95% della loro produzione attuale. Insomma, la
Quali altri tipi di supporti avete “palla” ora passa sempre più al concessionario.
pensato per promuovere Greenle- Anche a coloro che debbono ancora vincere
asing?
delle resistenze non resta che inviare un’ulteriore
Abbiamo messo in campo molto: pieghevole esortazione a proporre il Greenleasing quanto
specifico con uno slogan eloquente “Anche prima, per rendersi conto personalmente che
nei servizi finanziari i tempi sono cambiati. tutto diventa più semplice, dalla delibera alla liBasta cambiali, oggi c’è Greenleasing” quidazione.
(vedi copertina a lato), per
far toccare con mano al
cliente il nuovo prodotto;
LEASING
brochure sulla nuova legge
Tremonti-ter legata agli
investimenti finanziati con
il leasing, pubblicazioni su
riviste di settore, scheda
prodotto, tabelle specifiche
secondo le durate (anche
per le campagne in corso),
tabelle di confronto rispetto
al Credito Agrario. In tutti
Anche nei servizi finanziari i tempi sono cambiati...
questi documenti sono
BASTA CAMBIALI, OGGI C’E’ GREENLEASING
riportati i molti vantaggi che
offre Greenleasing rispetto
Green
CAB IV.
COMMANDER
IL CAMPO
I A DOMINARE
PREPARATEV
PIù ASSOLUTO.
NEL COMFORT
Greenleasing: principali vantaggi per il cliente e il dealer SDF
Vantaggi per il cliente
• Durata contratto da 40 sino a 89 mesi;
• Deducibilità fiscale e detassazione grazie alla Tremonti-Ter;
• Flessibilità: è possibile scegliere fra il canone fisso o indicizzato;
• Subentro: il cliente qualora intenda sostituire il trattore
prima del termine naturale del finanziamento, ha la possibilità di far subentrare nel pagamento dei canoni un altro
soggetto interessato al mezzo, senza estinzione anticipata;
• Esclusione delle spese d’imposte di vario genere.
Vantaggi per il dealer SDF
• Stampa del contratto agevolata, possibile anche per posta
elettronica;
• Incentivazione per l’applicazione del Greenleasing;
• Pagamento immediato del contratto.
Per conoscere tutti gli altri vantaggi è fondamentale consultare il pieghevole dedicato al Greenleasing. Ognuno dei suoi
punti focalizza un argomento per convincere il cliente a scegliere questa importante e conveniente proposta finanziaria.
pagina 13
cabina Commander
All’interno della nuova
ideapuò trovare il clima
Cab IV l’operatore
le
al 100% durante
le per essere sempre
lavoro. L’elevato indice
lunghe giornate di
i comandi raggruppadi insonorizzazione,
conla grande visibilità
ti per funzione e
di rimanere sempre
sentono all’operatore
raccolta, con conseconcentrato sulla
della
delle prestazioni
guente incremento
mietitrebbia.
il controllo sono:
Gli strumenti per
Management)
- CCM (Combine Control
- Commander Control
- Modulo Autocontrol
- Modulo Balance
CCM
strumento a dispoRappresenta il miglior
per verificare in ogni
sizione dell’operatore
del suo lavoro.
momento la qualità
sono visibili:
In un batter d’occhio
- Velocità di avanzamento
e del recupero
- Livello delle perdite
totale e parziale
- Superficie lavorata
- Carico del motore
- Altezza di taglio
motore e
- Ore di esercizio del
trebbiante
di spie e
Inoltre una batteria
di perc
mette al conducente
malfunzio
atamente eventuali
mietitrebbia.
COMMANDER CONTROL
È deputato alla regolazion
di
trebbiante e del sistema
la sem
Il conducente, con
ist
di un tasto, può variare
a gara
parametri di lavoro,
nell’arc
duttività costante
di racco
e della campagna
VISIBILITY PACK
Per una migliore visibilità
racco
rato controllo della
notturne è ora disponib
su
offerta di luci di lavoro
renti pacchetti:
per
- Luci sottocabina
di
zona dietro la barra
Stagione Business
PRODOTTI E SERVIZI
PRODOTTI E SERVIZI
Stagione Business
Con Agriprotection cpi plus
i clienti lavorano con maggior serenità
Una polizza che protegge l’investimento dai numerosi
rischi legati all’impossibilità di concludere il debito, da parte
dell’utente. Un sostegno per la serenità personale e quella
della propria famiglia.
di Luigi Bani
Una delle preoccupazioni più ricorrenti quando si accende un finanziamento, un leasing o
un mutuo, si concretizza in questa domanda:
“avrò la possibilità di portarlo a termine senza
inciampi?”
Infatti nostro malgrado, s’incontrano spesso
sulla nostra strada quegli eventi imprevisti che
possono compromettere, o magari anche
semplicemente interrompere l’attività lavorativa, impedendo od ostacolando la possibilità
di perfezionare i pagamenti, con il rischio vero
della legittima sottrazione del bene a favore
del creditore.
Non si tratta di fare le corna o incrociare le
dita: gli incidenti esistono e sarebbe superficiale non tenerne conto.
Anche perché in Agricoltura i numeri parlano da soli. Seguendo le statistiche ufficiali
scopriamo infatti che sono proprio i trattori
agricoli, i veicoli targati che in proporzione
provocano il maggior numero di incidenti.
Occorre perciò non fare finta di niente ma
essere sinceri e realisti.
Prendiamo ad esempio il periodo maggio-giugno di quest’anno: 60 sinistri con 46 morti e
20 feriti per incidenti sul trattore in Italia, vale
a dire più che nel periodo dell’esodo di agosto su tutta la tratta autostradale nazionale.
(fonte: Asaps, Associazione amici della polizia
stradale).
Posto che la prima preoccupazione riguarda
una maggiore attenzione e l’invito ad una sempre più elevata competenza nella guida del
mezzo, SDF Finance ha ritenuto di sviluppare
una formula assicurativa specifica che potesse
coprire proprio questa inauspicata casistica, si
tratta di Agriprotection CPI Plus, che migliora
la precedente.
Un infortunio o una malattia possono causare
l’interruzione temporanea o definitiva dell’attività lavorativa, con conseguente difficoltà nel
pagamento delle rate.
COPERTURA A TUTTO CAMPO
Una polizza che protegge
l’investimento dai numerosi rischi
che possono accadere alla persona
assicurata collegati all’impossibilità
di concludere il debito.
pagina 14
Agriprotection CPI Plus entra in azione pagando tutto il debito residuo in caso di invalidità totale e permanente, intervenendo anche in caso di inabilità totale e temporanea
al lavoro, contribuendo al pagamento delle
rate nel periodo critico.
In tutti casi il bene resta di proprietà dell’assicurato.
Scegliendo Agriprotection CPI Plus si ha la
possibilità di indicare una persona assicurata
differente dal contraente dell’investimento,
potendo in questo modo tutelarsi ad esempio, nel caso in cui il bene venga realmente
utilizzato da una “persona chiave”, nella propria azienda. Il nome di tale soggetto potrà
essere sostituito nel corso del finanziamento,
qualora dovesse cambiare l’utilizzatore effettivo previa comunicazione al servizio assicurazione SDF Finance.
La polizza copre l’investimento anche in
caso di decesso, per qualsiasi causa.
Coperture assicurative:
• per decesso, tutte le cause
• invalidità totale e permanente a seguito di infortunio o malattia
• inabilità temporanea e totale al lavoro a seguito di infortunio o malattia
Una copertura applicabile a qualsiasi tipologia di finanziamento:
• GreenLeasing
• Credito Agrario
• Sabatini
• Credito
Per ripartire si punta su “Rentvolution”
Da SDF un contratto di noleggio a lungo termine con canone fisso, che comprende
una serie di servizi a seconda del pacchetto prescelto dal cliente.
di Giovanni Battista Laveroni
Saranno le nuove gamme prodotti migliorate, sarà lo sfruttamento di
una posizione di leadership sul mercato e il sostegno di un gruppo
internazionale, ma sarà anche Rentvolution a farci vedere da vicino
la ripresa. Dall’interesse suscitato dalla rete di vendita e dai clienti,
sembra essere proprio così.
Per agevolare il nostro cliente la formula potrebbe essere proprio
Rentvolution, un nuovo servizio a supporto del prodotto da 85 a
270 CV fruibile tramite il pagamento di un canone fisso mensile
interamente deducibile fiscalmente.
Rentvolution è una realtà di noleggio a lungo termine non nuovissima; ne abbiamo già parlato su Agrifoglio, ma sembra soprattutto
essere ciò che va realmente incontro alle difficoltà di questo periodo
di crisi. Le sue caratteristiche? Sono semplici.
Il bene resta di proprietà di SDF Finance, mentre il cliente si può dotare di una flotta di mezzi da lavoro sempre aggiornata, di cui detiene
l’utilizzo a tutti gli effetti e senza immobilizzazione di capitali propri.
Così facendo i clienti non si vanno ad intaccare eventuali linee di
credito delle quali potrebbero disporre presso gli istituti di credito, corrispondendo semplicemente un canone mensile (senza alcun
anticipo) a costo certo, tutto compreso, fissato per la durata del
piano prescelto e non modificabile. Così facendo, in poco tempo,
senza sottoscrizioni di garanzie reali o cambiali, si dispone del mezzo
comprensivo delle coperture assicurative RCA ed Arcobaleno già
comprese nel canone.
Già perché, forse non è noto a tutti, non sono le auto ma i trattori
i veicoli targati che provocano il maggior numero di incidenti (n.d.r.
vedi la statistica nell’articolo a pag. 14).
A questi vantaggi se ne aggiungono altri come l’estensione della
garanzia del costruttore per tutta
la durata del noleggio; il fatto che
l’usato non resta a carico dell’utilizzatore e/o del concessionario;
la possibilità al termine naturale
del contratto, se il cliente lo volesse, di rinnovare il noleggio dello stesso mezzo sottoscrivendo un
nuovo contratto senza garanzia, ad un costo ovviamente inferiore.
Questa è una formula che porta vantaggio specialmente ai contoterzisti, che più di ogni altro per la loro attività necessitano di macchine sempre in perfetta efficienza. Ma la formula Rentvolution,
che si applica a tutte le trattrici dei marchi SDF nuove di fabbrica
comprese nelle potenze da 85 a 270 CV, sta funzionando molto
bene e in modo trasversale a tutte le tipologie di clienti, tanto che
a livello di Gruppo SDF ci si appresta a proporla anche in Francia
ed in Germania.
Anche l’iter della domanda di finanziamento è particolarmente semplice e consente di partire velocemente con la nuova macchina prescelta: si compila debitamente la domanda, si allega un preventivo
con prezzi sempre di listino, il modulo di ammissibilità, la copia del
documento di riconoscimento del richiedente, l’iscrizione in CCIAA,
la documentazione fiscale idonea al soggetto economico richiedente, ed è quasi fatta.
pagina 15
Stagione Business
PRODOTTI E SERVIZI
POST VENDITA
RENTVOLUTION: LE 3 FORMULE PER I CLIENTI ED I VANTAGGI PER IL
CONCESSIONARIO
Di seguito le tre versioni per i clienti che comprendono diversi servizi:
Pacchetto Advance 36 - Durata 3 Anni.
La targatura, l’assicurazione responsabilità civile auto (RCA), l’assicurazione Arcobaleno, 2.000 ore lavorative previste (eventuali esuberi
a parte), la manutenzione programmata prevista dal Libretto uso e
manutenzione del Costruttore, la sostituzione dei componenti soggetti ad usura/deterioramento, la garanzia del Costruttore 3 anni o
2.000 ore.
Pacchetti Dynamic 36 - Durata 3 Anni.
Lo stesso contenuto della versione Advance, ma con 3.000 ore lavorative.
Pacchetto Top Five 60 - Durata 5 Anni.
Lo stesso contenuto della versione Advance, ma con durata 5 anni o
3.500 ore lavorative.
Vantaggi per il dealer
Diversi sono i vantaggi che Rentvolution permette al concessionario
SDF.
Eccoli. Il bene resta di proprietà SDF Finance che funge anche da
piattaforma operativa e provvede a gestire direttamente il rapporto
economico che collega il cliente, dealer e costruttore, sino alla fine
naturale del noleggio, alleggerendo così il concessionario anche della
parte gestionale del contratto.
Dunque in questo modo non è necessaria neppure l’iscrizione in
CCIAA come noleggiatore, ma dovrà presentare il cliente interessato
a RentVolution direttamente a SDF Finance come nel caso di un normale finanziamento; a delibera accordata il dealer:
- emetterà fattura del bene oggetto della fornitura a SDF Finance,
come per una vendita al cliente finale, ossia con il margine fissato di
una normale operazione commerciale.
- si dovrà impegnare ad effettuare la manutenzione programmata secondo quanto previsto sul Libretto uso e manutenzione del bene che
gli verrà riconosciuta di volta in volta mediante la presentazione della
relativa fattura per gli avvenuti interventi (ossia dei tagliandi), che comprenderà la manodopera e ricambi al prezzo di listino;
- il dealer non verrà segnalato in centrale rischi (CR) e/o Assilea.
Infine al termine del noleggio:
- non è obbligato al riacquisto del bene usato, ma se lo vorrà avrà una
prelazione. Il costo è quello indicato da EUROTAX Blu.
CARBURANTE AGRICOLO: FINE DI UNA STRANA RESTRIZIONE
Dal Piemonte una novità importante: accesso al carburante agricolo
a prezzo agevolato, per chi noleggia il trattore.
Proprio in relazione al tema del noleggio di macchine agricole, in Pie- Una vittoria che deriva da una decisione all’insegna della logica e della
monte è stata sancita una importante novità che consente non solo ragionevolezza come dice ancora Giordano:
a chi è proprietario, ma anche a chi noleggia questi mezzi di poter “Si comprende perfettamente la ragione di questa decisione: è del
usufruire delle agevolazioni legate al carburante agricolo.
tutto irrilevante il tipo di contratto alla base dell’utilizzo del macchinaE’ Stefano Giordano, amministratore della Concessionaria Same, Gior- rio essendo fondamentale invece che venga effettivamente utilizzato
dano Servizi Srl di Cortemilia (CN) e figura fortemente impegnata per svolgere attività agricola. Il mercato del noleggio è in grandissima
nella diffusione di RentVolution, perché crede
espansione ed evolve continuamente, dunque
nel noleggio a lungo termine, a spiegarci direttanecessita di continui aggiornamenti normatimente come si è arrivati a questo risultato:
vi ed organizzativi, per consentire che sempre
“Il conferimento del carburante agricolo per le
più imprenditori utilizzino tale servizio anche in
aziende che noleggiano trattori, ovvero la posagricoltura. La nostra concessionaria si è attivata
sibilità di utilizzare carburante agricolo a prezzo
affinché la precedente interpretazione restrittiva
agevolato – spiega Giordano - è una vittoria. Ad
venisse superata e il risultato è stato ottenuto
oggi in tutte le province della Regione Piemonte
con la fattiva collaborazione dell’assessorato
verrà conferito a chi ne ha i requisiti, il carburanall’agricoltura della Regione Piemonte, che ha
te agricolo con le condizioni agevolate anche
prontamente emanato una circolare. Il problema
a chi noleggia e non più solo a chi detiene la
è ora risolto ed è stato garantito l’accesso ai beproprietà del mezzo.
nefici fiscali a tutti i clienti agricoli del noleggio in
Fino a ieri su questo argomento c’era un
tutta la regione. Un aiuto per le imprese agricole
vuoto normativo. Oggi abbiamo conseguito un
in grado di rendere flessibile e moderno anche
grande risultato a tutela del noleggio nel settore Trattore Deutz-Fahr con braccio sfalciatore l’esercizio dell’attività di locazione”.
noleggiato dal dealer Giordano Servizi
agricolo”.
UNA TRATTATIVA VELOCE DAL RISULTATO EFFICACE
Piero Tadolti ci illustra il caso di successo con il ciente Acufon grazie a Rentvolution.
Tutti insieme dal “mito Ferrari”
L’esperienza di Acufon, società cliente di un dealer Lamborghini è
un’importante testimonianza di come il prodotto, che è già tecnicamente vincente e convincente, possa divenire realmente imbattibile se
accompagnato dal vantaggio di un servizio ineguagliabile.
“Ecco un caso di trattativa che piace a me”, spiega il ragioniere Piero Tadolti della Tadolti Trattori, concessionaria di Treviglio (BG). Si
è trattato in realtà di una normale trattativa, svoltasi con un’azienda
importante come l’Acufon, che si occupa di manutenzioni varie autostradali oltre che realizzare barriere antirumore,
e perciò si serve regolarmente con grande vantaggio di mezzi agricoli.
di Stefania Facoetti
Tadolti, quali macchine ha noleggiato?
7 pezzi in tutto:
Trattori lamborghini: 2 R4.95 dt; 2 Crono 70 dt;
1 R1.55 dt; 1 R6.150 dt.
Interrasassi: 1marca Remac, tutti noleggiati a
lungo termine in 5 anni.
E’ soddisfatto di questa operazione?
Moltissimo. Perché io mi sono attestato come
interlocutore autorevole presso una primaria
pagina 16
azienda, potendo offrire in un periodo di crisi come questo, l’immediata disponibilità dei mezzi utili al mio cliente.
Cosa ha fatto la differenza?
Il fatto che nel prezzo fosse inclusa l’assistenza e la manutenzione
ordinaria. Questo li ha fatti decidere subito perché mezzi così devono
poter essere sempre efficienti e disponibili in giro per tutta l’Italia.
Quindi qual è stato il fatto o i fatti
davvero positivi che hanno indotto il
cliente a questa scelta ?
La scelta si è indirizzata sul prodotto per le sue
caratteristiche tecniche e per la sua affidabilità, su
questo non c’è dubbio. Ma i vantaggi di RentVolution sono emersi in modo chiaro e hanno indirizzato immediatamente la decisione del cliente.
Ho capito dall’inizio che era fatta, che il cliente
era convinto al 100%. Devo dire grazie a SDF Finance anche per la disponibilità e la competenza
manifestata sin dall’inizio.
Stagione Business
Giornata da ricordare per i migliori dealer invitati dal
Servizio Ricambi di Gruppo a festeggiare i risultati raggiunti nella vendita dei lubrificanti originali a marchio SDF.
Venerdì 6 novembre 2009 è stata una giornata assolutamente memorabile per alcuni dealer
del Gruppo SDF. Presso la Galleria Ferrari di Maranello, un vero e proprio “santuario della
storia dell’automobile”, il Servizio Ricambi del Gruppo ha ritenuto opportuno replicare un
evento decisamente originale per festeggiare i concessionari italiani che si sono distinti per le Foto di gruppo in casa Ferrari a Maranello (MO)
migliori performance nella vendita dei lubrificanti originali a marchio SDF.
Il Ferrari Factory Tour, questo il nome dell’evento già realizzato anche nel 2008, ha permesso a tutti i partecipanti di assistere alla nascita delle
auto più desiderate al mondo e di scoprire i segreti che hanno reso il Cavallino rampante famoso in tutto il mondo. Dopo il saluto iniziale da
parte dei rappresentanti di Shell e Ferrari, il tour si è sviluppato con una visita alla Galleria Ferrari, allo stabilimento di produzione, alla Gestione
Sportiva (reparto Corse Formula 1 e Formula 1 Clienti) e si è chiuso con il pranzo presso il Ristorante “Cavallino” e un passaggio al Ferrari
Store.
Ecco i dealer che sono stati invitati all’iniziativa: Agridelta (FE), Abramo Mason (TV), Agrimacchine Rubicone (RN), Andreetto (VR), Durì
Agriservice (UD), Simoni (BO), Tonello Fratelli (TV).
pagina 17
Stagione Business
POST VENDITA
PROMOZIONI
Stagione Business
In uno scenario in continua evoluzione,
la sfida si vince con impegno
e professionalità
di Roberto Plizzari
L’addestramento tecnico
I corsi di addestramento tecnico, come più
volte ribadito anche dalle pagine di questa rivista, si pongono come appuntamenti imprescindibili per le officine dei concessionari SDF
e le officine autorizzate, in quanto permettono di ottenere e mantenere prerequisiti
fondamentali quali conoscenza, competenza
tecnica e capacità riparativa, permettendo di
affrontare così con professionalità uno scenario caratterizzato da complessità e competitività sempre crescenti.
La stagione didattica 2009/10
Da ormai quattro anni, con il mese di Ottobre, prende il via l’attività didattica presso
il centro di formazione tecnica di Treviglio. I
nostri 10 addestratori sono pronti anche
quest’anno ad offrire una proposta didattica
costituita da ben 17 tipologie di corsi: da quelli base alle novità di prodotto relativamente a
trattori (Nuove gamme Frutteto³, Explorer³
110, Iron³ 210, Iron Continuo 190) e Full-Line
(i nuovi Agrovector 40.8 e 40.9, le mietitrebbie dalla 5660 alla 5695 e la nuovissima ven-
demmiatrice Agrovitis 175 / 200). In pratica
una proposta variegata che permette a giovani tecnici apprendisti o a tecnici di officine
appena entrate a far parte della rete SDF di
approcciare gradualmente i contenuti dei nostri modelli, ma anche a tecnici più esperti di
rimanere aggiornati ed allineati con le ultime
novità introdotte a livello meccanico, idraulico
ed elettronico.
Top Technicians – 2009 European
Competition
I migliori 6 tecnici italiani, insieme ad altri eccellenti colleghi europei, hanno preso parte
all’iniziativa “SDF Top Technician – 2009 European Competition”, tenutasi a Treviglio il
7-8 Ottobre scorso. Nell’arco di due giorni
si sono sfidati attraverso una serie di prove
teoriche e simulazioni pratiche di diagnosi e
riparazione, arrivando alla fine a decretare il
miglior Tecnico SDF 2009. Il titolo quest’anno
è volato oltralpe e se lo è aggiudicato lo Svizzero Christian Ruder. Congratulazioni però
anche all’italiano Erbert Facchini, meritevole
della piazza d’onore, e congratulazioni anche
al concessionario Simoni di S. Giorgio
in Piano (BO) presso cui Facchini lavora, in quanto dimostra di condividere
l’importanza della formazione tecnica,
avendo investito nella formazione del
suo “Top Technician”e permettendogli
di frequentare in modo costante i nostri corsi.
I partecipanti e gli organizzatori della manifestazione
“Top Technician - 2009 European Competition”
pagina 18
Alto di gamma
L’iniziativa Top Technician è stata curiosa e stimolante, sia per gli organizzatori che per i partecipanti ed è destinata a divenire un appuntamento annuo
fisso. Essa premia l’eccellenza nell’assistenza e
sottolinea l’importanza della conoscenza approfondita del prodotto da parte di concessionari ed officine del Gruppo. È dunque in
linea con il messaggio commerciale espresso
nella convention di Caorle (VE) relativamente
all’alto di gamma, in quanto conferma e rilancia la necessità di acquisire una forte preparazione tecnico-commerciale per conquistare
un cliente sempre più esigente, ed alla ricerca della massima affidabilità ed efficienza nel
prodotto e nella riparazione.
Le Campagne con finanziamento in vigore
di Gaia Pirovano
La caratteristica che ha accomunato le campagne 2009 è stata la
loro denominazione scandita dalle Stagioni, dalla Primavera / Spring,
all’Estate / Summer, sino ad arrivare alle attuali del 4° trimestre 2009;
in questo senso anche le Agenzie pubblicitarie si sono sbizzarrite nel
coniare delle pubblicità veramente efficaci con doppi sensi e slogan
d’effetto a seconda dei brand di Gruppo.
Per tornare alle campagne in corso con finanziamenti di SDF Finance,
anche questa volta sono state inserite delle novità di rilievo come:
- Il Greenleasing a canoni agevolati con durate sino ad 84/89 mesi
- Credito Agrario con molteplici durate per ogni promozione per
gamme di potenza
- Incentivazione al Dealer che applica oltre all’Arcobaleno, anche la
polizza Agriprotection CPI PLUS.
Erbert Facchini,Top Technician n°1 in Italia, premiato
dall’ing. Ferrini e dall’ing. Piccagli
I l
Greenleasing è un prodotto che continua sempre più ad essere applicato anche perchè consente ai clienti che hanno i requisiti, di ottenere
i benefici della Tremonti-Ter.
Anche per la campagna dell’Agrotron K 430-610 e l’Agrotron M 610620 “Profiline” Deutz-Fahr (vedi pagina pubblicitaria in calce) che prevede il ponte anteriore sospeso o in alternativa cabina sospesa ed
impianto frenente integrale, compreso nel prezzo dunque gratuiti, è
possibile il finanziamento con SDF Finance, ma con la tabella Universale per il Credito Agrario o con il Greenleasing, in caso di Locazione
Finanziaria.
Per ulteriori informazioni sulle campagne, sulla nuova
normativa di bollatura delle cambiali, sulla Tremonti-Ter, sulle ultime Tabelle cod
113 di Novembre 2009, è posCONCESSIONARIA
A
sibile la consultazione di Extranet di SDF Finance nella carR1.35
tella Chiosco/Documenti, ove
sono riportati anche tutti gli
altri documenti utili per l’approfondimento delle caratteristiche 24 ore su 24, dei prodotti
finanziari ed assicurativi messi
a disposizione dei dealer del
Gruppo.
PER LA PROVINCIA
DI BERGAMO, CREMONA
E VARESE
SIAMO PRESENTI ALLA FIERA DI GRUMELLO CREMONESE DEL 18/19 APRILE
E ALLA FIERA AGRICOLA DI TREVIGLIO DEL 24/25/26 APRILE
26.900
Un Top Technician impegnato in una delle prove
previste dalla competizione
TREVIGLIO - Via F. Parri, 5 (Zona P.I.P.) - Tel 0363.40819 - 0363.86712 - Fax 0363.303927
www.tadoltitrattori.it - [email protected]
pagina 19
Stagione
Comunicazione
NEWS
NEWS
Stagione
Comunicazione
Sdf finance: “scattata” l’operativita’
con le direzioni regionali bplg
Agrifoglio sul sito Same Deutz-Fahr,
passando per sdff News
Alcune pagine all’interno del sito
www.samedeutz-fahr.com sono state dedicate alla
consultazione di tutti i numeri, anche arretrati, della
nostra rivista.
di Claudio Rosa
Si inizia cliccando su http://www.samedeutz-fahr.com/ITALY/it-IT/homeit.html
e si continua, dopo essere passati dalla homepage, spostando il mouse in alto a
destra sulla dicitura “Archivio storico”.
Ecco che compare sulla sinistra la possibilità di selezionare “Same Deutz Fahr/
Group” e subito dopo la voce “House Organ” dal menu.
Ora con il prossimo click ecco la vera novità: Agrifoglio è consultabile anche
online.
Sul sito del Gruppo SDF è possibile dunque andare direttamente a selezionare
tutti i numeri della rivista, creata esclusivamente per raccontare periodicamente
ai Concessionari la vita di chi è protagonista (dealer, costruttore, clienti e servizi) dal punto di vista di SDF Finance che l’ha utilizzata anche per promuovere
meglio le campagne, i prodotti finanziari e quelli assicurativi.
Un’iniziativa lanciata nel 2002 con il nome SDFF News e che è ormai arrivata
all’ottavo anno di vita cartacea.
Dunque è possibile rivivere pagina per pagina la storia ed i contenuti della
rivista: come è nata, come si è evoluta e come, in buona sostanza, siamo arrivati fino a oggi.
Ma naturalmente non tralasciate mai di consultare anche dal vivo queste pagine,
sfogliare l’Agrifoglio, e non solo il quadrifoglio, porta bene!
pagina 20
L’opinione di Marco Corvo, Direttore Rete
Business Unit Equipment & Logistics BPLG, sulla
nuova organizzazione commerciale SDF Finance.
di Marco Corvo
Con l’ultima sessione di formazione effettuata presso la Direzione Regionale di
Napoli, il 25 ed il 26 novembre scorsi, si è conclusa la fase di passaggio dell’operatività SDF Finance dalla filiale di Treviglio alle Direzioni Regionali BPLG.
Un’evoluzione organizzativa
importante, voluta da SDF Finance in accordo con
Milano Padova
il Gruppo SDF, per poter offrire ai concessionari del Gruppo un servizio semTorino
pre migliore.
Il cambiamento è nei numeri.
I dealer SDF infatti, possono contare da ora su
Bologna
una rete commerciale dislocata in 6 Direzioni Regionali presso le quali operano
18 Commerciali Interni e 21 Commerciali Esterni, oltre ai 6 Direttori Regionali
sempre a disposizione per Firenze
gestire e risolvere esigenze di qualsiasi genere.
A questa rete commerciale
bisogna aggiungere la sede di Treviglio che resta
(Prato)
operativa sempre sotto la direzione di Rolando Pigliapoco, e che adesso potrà
occuparsi in modo ancora più efficace di formazione, di marketing, di campagne promozionali, di RentVolution e di tutte le attività di supporto alla rete dei
dealer SDF.
Questa nuova struttura commerciale, dunque, sarà in grado di aumentare
notevolmente la qualità dei servizi offerti ai concessionari e di conseguenza
anche la loro vendite.
Nelle prossime settimane, così come avvenuto nelle Direzioni Regionali di Milano e Torino che sono passate alla nuova operatività già da luglio 2009, saranno
organizzati incontri tra gli area Manager SDFNapoli
e le Direzioni Regionali per favorire l’interazione ed aumentare il livello di comunicazione e collaborazione fra
le strutture per interagire con la massima sinergia. Inoltre è già stato calendarizzato un programma di visite del personale commerciale interno ed esterno
delle Filiali presso tutti i dealer SDF delle rispettive zone, per approfondire la
reciproca conoscenza e per valutare le rispettive aree di miglioramento.
L’obiettivo di fondo è fare in modo che SDF Finance sia il più possibile vicina
alla rete di vendita della casa di Treviglio, che sia sempre di più un efficace supporto alle vendite e che sia in grado di offrire il miglior servizio disponibile sul
mercato.
Guardando all’impegno, la disponibilità e la professionalità con cui i commerciali
SDF Finance, gli Area Manager SDF e i concessionari del Gruppo hanno reagito
a questo importante cambiamento, si può certamente dire che la nuova organizzazione territoriale sarà in grado di dare la risposta più adeguata alla crisi
attuale.
Tutti i riferimenti delle 6 Direzioni
Regionali SDF Finance
BOLOGNA
SDF Finance c/o BNP PARIBAS LEASE GROUP
Via Guelfa, 5- 40138 Bologna
Tel.: 051 6026001 - Fax: 051 6026044
e-mail: [email protected]
Direttore regionale: Gemma Miglietta
MILANO
Viale della Liberazione 18- 20124 Milano
Tel.: 02 67333276 - Fax: 02 67333450
Direttore regionale: Laura Pittari
NAPOLI
Centro Direzionale Isola F11- 80143 Napoli
Tel.: 081 5825201
Fax: 081 5825241 – 081 5825242
Direttore regionale: Mariangela Giovannucci
PADOVA
Via Savelli, 128- 35129 Padova
Tel.: 049 7707101- Fax: 049 7707132
Direttore regionale: Luca Franceschin
PRATO
Via Frà Bartolomeo, 32- 59100 Prato
Tel.: 0574 5605204 - 0574 5605211
Fax: 0574 55605217
Direttore regionale: Michele Bertrandi
TORINO
Piazza Bengasi, n° 9 - 10127 Torino
Tel.: 011.09.64.61- Fax: 011.09.64.620
Direttore regionale: Giorgio Usseglio.
.
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Stagione
Comunicazione
NEWS
NEWS
su testimonial significativi, il brand DeutzFahr ha accresciuto la sua reputazione ed
è diventato il più conosciuto tra i marchi
del Gruppo SDF e anche quello che fa
registrare il maggior numero di prodotti
venduti.
In aggiunta alla gamma di prodotti SDF,
considerati come un esempio di performance ed efficienza, il Gruppo SDF e
SDF Finance UK hanno sviluppato anche
un’offerta finanziaria davvero competitiva
per il cliente finale, accresciuta da promozioni che seguono le esigenze principali del
mercato.
SDF Finance “d’oltre manica”
di Claudio Rosa
Dopo Germania e Spagna, in questo numero
sbarchiamo in terra anglosassone per scoprire i nostri colleghi di SDF Finance UK. Un
altro mercato importante, quello britannico,
che Nigel Samson e John Bolton, rispettivamente Direttore e Brand Manager di SDFF
UK, ci aiuteranno a scoprire rispondendo a
qualche nostra domanda.
Da quando è operativa SDF Finance UK?
La nostra relazione con il Gruppo SDF risale
ai primi anni ’80 quando Same entrò per
prima nel Regno Unito con una sua filiale
diretta. Con l’aggiunta poi dei marchi DeutzFahr, Lamborghini e Hurlimann, questa sinergia si è ulteriormente sviluppata arrivando ad
un passo chiave, ovvero la creazione di SDF
Finance UK nel 1998.
Nel corso di questi anni, sia il Gruppo SDF
che SDF Finance sono stati oggetto di diversi
cambiamenti nel Regno Unito, ma sono riusciti a collaborare in modo ancora più stretto e a migliorare la loro interazione. Come
solido partner del Gruppo SDF, abbiamo
lavorato sodo per migliorare il servizio, per
pagina 22
essere sempre proattivi e condividere le
conoscenze su tutti gli aspetti del nostro
business comune. Una meta positivamente
raggiunta grazie ad un crescente sviluppo, in
questi ultimi anni, sia del Wholesale Financing
(trattori in stock al dealer) che del Retail
Finance (finanziamento ai clienti finali).
Quali sono le caratteristiche del
mercato britannico?
Nella nostra realtà, i maggiori competitors
sono John Deere, CNH, Agco, insieme
anche a Claas, una forza emergente di questi
ultimi anni. Attraverso un’azione mirata sulle
principali riviste specializzate del settore e
Come è strutturata la vostra organizzazione attualmente?
John Bolton, Brand Manager di SDF Finance UK, coordina i piani finanziari per il mercato retail, le relazioni con i broker di SDFF
ed i concessionari sul territorio e alcune
attività di Wholesale Financing. Per quest’ultima attività, le relazioni vengono gestite da
Cheryl De Beer che lavora direttamente
con la rete dei dealer SDF con il supporto
del Wholesale Manager, Storm Nelson.
Direttore di SDF Finance UK è Nigel Sam-
son che collabora con la struttura SDF fin
dalle prime battute di questa partnership e
con la quale si incontra frequentemente sia
nella sede principale di Barby, nel Warwickshire, presso i dealer sul terriotorio o a
fiere del nostro settore.
Quanti dealer del Gruppo SDF
seguite? Quali sono i servizi che vi
richiedono maggiormente?
Il team di SDF Finance UK fornisce servizi
di Wholesale Financing a 49 concessionari
SDF e SDF UK ha deciso di gestire tutti
i trattori venduti a questi concessionari
attraverso noi.
Questo ha portato ad una notevole efficienza ed ha permesso a SDF UK di avere
un maggiore controllo sui suoi effetti attivi.
Per quanto riguarda i finanziamenti al
mercato retail, SDF Finance UK fornisce
soluzioni flessibili per qualsiasi esigenza
finanziaria da parte dei clienti e siamo
orgogliosi del livello di servizio offerto a
dealer e clienti.
I concessionari ci contattano anche per
capire come poter utilizzare il noleggio a
lungo termine. Un’attività che coordiniamo
SDF Finance: sede principale di Barby, nel Warwickshire
Stagione
Comunicazione
centralmente tramite la nostra sede principale in collegamento con SDF UK.
Come interagite con la rete dei
concessionari SDF?
Il nostro obiettivo è naturalmente di
lavorare a stretto contatto con la rete dei
concessionari SDF al fine di fornire loro
un servizio che risponda ad ogni specifica
esigenza.
Questo ci consente di incrementare costantemente la penetrazione sulle vendite
SDF e attualmente finanziamo circa il
75% di tutti i nuovi mezzi SDF venduti nel
Regno Unito. Ogni concessionario SDF ha
il proprio uomo SDF Finance che fornisce
al cliente un servizio dedicato attraverso
documentazione elettronica ed un grande
varietà di soluzioni finanziarie. La nostra
diffusione capillare dice chiaramente che
siamo in grado di lavorare con i concessionari e stabilire una relazione con broker
finanziari ben conosciuti a livello locale,
che possano supportare ulteriormente i
concessionari nelle loro vendite.
In UK il marchio Deutz-Fahr è il più affermato fra quelli di Gruppo
Nella foto (da sinistra a destra): Paul Concannon (UK and Ireland Sales Manager di SDF), John
Bolton (Brand Manager SDFF UK), Ken Hamilton (UK, Ireland and Nordic operation General Manager), Eric Desmidt (European Farming Equipment Market Manager di SDFF); Steve Beasley (UK,
Ireland and Nordic operation CEO), Nigel Samson (Head of SDFF UK).
pagina 23
Stagione Eventi
FIERE E INIZIATIVE
Stagione Eventi
Tractor Pulling, anche lo squalo Lamborghini
non si tira indietro
Agrovitis arricchisce la gamma dei prodotti da
raccolta Deutz-Fahr
Ben 40 i team in gara e non è stato certo necessario aspettare le ore 22 per
vedere i fuochi d’artificio previsti dal programma. Un evento, una originale gara
di potenza in cui il Lamborghini SQUALO ha ben figurato!
Prove dirette, con tappa a importante a Caorle (VE), per Agrovitis;
un’altra opportunità che va ad arricchire la Full-Line SDF.
Da alcuni anni questa manifestazione che prevede una formula itinerante in tutta Italia, sta coinvolgendo orde di appassionati di qualsiasi
età e sesso sebbene sia di origine statunitense. Anche noi siamo stati
invitati alla gara di Lonato del Garda (BS) da profani, ma siamo andati
ugualmente con piacere per vedere in che cosa consistesse questa
iniziativa.
L’evento si è svolto in notturna il 18 luglio e pur non rientrando nelle
attività istituzionali di SDF, il “Tractor pulling” è comunque a detta di tutti
una interessante manifestazione che coinvolge il marchio Lamborghini.
È stata una gara entusiasmante, farcita anche da uno sfizioso buffet
offerto dagli sponsor.
Siamo stati coinvolti da questo strano sport motoristico, nato in america circa 50 anni fa e diffuso da parecchi anni anche in molti paesi
europei: il Tractor Pulling è infatti una singolare disciplina e consiste nel
trainare un apposito rimorchio zavorrato (che viene chiamato “slitta”)
su una pista di terreno battuto lunga 100 metri. La definizione può
trarre in inganno, ma la slitta può arrivare ai 25.000 kg di peso; pertanto i mezzi che la trainano devono sfoderare tutti i loro cavalli vapore
per riuscire a portarla più lontano dell’avversario. “Il Lamborghini che
abbiamo visto in azione aveva un motore elaborato a 1.200 cv contro
i consueti 70/80 che dovrebbero avere questi modelli di serie - spiega
Cristian Zappettini un responsabile commerciale della concessionaria
Agricam di Montichiari (BS), uno degli organizzatori della manifestazione di Lonato del Garda e sponsor dello Squalo Lamborghini, guidato
da Antonio Castelli - ma ci sono delle elaborazioni che raggiungono gli
8.000 cv o addirittura i 20.000.
Praticamente quasi un mix fra aerei su ruote per la potenza che esprimono e moto per l’impennata che assumono!!
Sponsorizziamo da tre anni questa tappa del Tractor Pulling di Lonato
del Garda e ne troviamo grande soddisfazione”.
Antonio Castelli il pilota ufficiale del costruttore conferma a sua volta
le parole di Zappettini:“solo i mezzi che gareggiano sono i veri protagonisti della scena, suddivisi in 5 categorie in base al loro peso ed alla loro
potenza; ognuno di loro è un oggetto unico, portato dal suo pilota, e
profondo conoscitore del mezzo. Ma sebbene necessiti di tanto impegno e passione, non si può dire che il risultato sia “solo tuo”. Quando
il mezzo vince o si “piazza” raggiungendo importanti risultati, è la marca
che ne trae beneficio. Quando vince Lamborghini è il marchio del
Toro che trionfa”.
Insomma. Il pubblico assiste coinvolto e infatti ogni anno si aggiungo-
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FIERE E INIZIATIVE
no nuovi iscritti e nuovi spettatori che seguono un’ avventura che nel
nostro Paese è ancora tutta da scoprire, perché la realtà supera la
fantasia.
A proposito mi stava sfuggendo l’informazione di cronaca più importante: lo Squalo Lamborghini nella gara di Lonato del Garda si è classificato al 3° posto al termine di una gara appassionante.
Per chi intende approfondire le informazioni segnaliamo il sito www.
tractorpulling.it nel quale è possibile ripercorrere tutte la tappe del
2007/2008 e 2009.
Si chiama Agrovitis il nuovo prodotto da raccolta del marchio DeutzFahr che va ad arricchire ulteriormente la gamma Full-Line, che vanta
già una serie di modelli di Mietitrebbie, prestigiosa.
Per promuovere la vendita di Agrovitis, presentato lo scorso anno
all’EIMA di Bologna, sono state programmate diverse prove dimostrative mirate, presso concessionari e clienti.
Ne abbiamo parlato con Tiziano Malavolti, Harvest Coordinator
Area Italy di SDF.
“Agrovitis è un’ulteriore opportunità che arricchisce la gamma Full-Line a marchio Deutz Fahr - spiega Malavolti - e proprio con l’obiettivo
di presentare le novità direttamente al cliente, sono state programmate prove itineranti mirate agli specialisti, per evidenziare le qualità
di questo prodotto nella raccolta meccanizzata dell’uva. Così è stato
possibile ottenere un confronto diretto tra il nostro macchinario e
quello della concorrenza, facilitando un giudizio diretto”.
programmate per le demo, anche perché si è svolta in un’occasione
importante e al contempo in una location di prestigio come Ca’ Corniani, azienda agricola di rilievo e marchio affermato anche nel settore
della vinificazione.
A novembre Agrovitis è stata presentata alla fiera Enovitis di Milano, la
manifestazione che ha chiuso le attività per il 2009.
“Questo tipo di macchinari, sono destinati a darci grandi soddisfazioni - continua Malavolti - siamo infatti ancora in fase di test e di
lancio ma già si raccoglie l’apprezzamento della clientela. Agrovitis è
una opportunità davvero importante che si presta perciò a forme di
finanziamento, specialmente il GreenLeasing, considerando i destinatari potenziali”.
Certamente la prova effettuata a Caorle in occasione de “I Grandi in
campo” è stata la manifestazione di punta nel contesto delle iniziative
Lo Squalo in azione
Luciano Tonello, Stefano Bruttomesso, Adriano Dal Toso,
Tiziano Malavolti, Romeo Crivellaro,Walter Bagnarol
IL PROGRAMMA DELLE ATTIVITÀ
DIMOSTRATIVE AGROVITIS 2009
Antonio Castelli 1° classificato alla tappa di Thiene (VI)
del 22 agosto 2009
Dealer interessati:
- Cesaretti Agricoltura, dal 31 agosto al 3 settembre a Pian di Porto – Todi (PG);
- Tonello F.lli, dal 7 all’8 settembre presso la Bagnarol di San Vito al Tagliamento (PN); poi
dall’8 al 10 settembre presso la Fratelli Moro di Chiarano (TV); dall’11 al 19 settembre
presso Az. Agraria Sutto Stefano Località Campo di Pietra (TV);
- CAP Reggio Emilia, dal 25 al 29 settembre presso la Zanni Attilio di Bagnoli (RE);
- Agridelta, dal 1 al 6 ottobre presso la Cooperativa Agricola di Albereto, Faenza (FC);
- I Grandi in Campo Caorle (VE) presso Az. Agraria Cà Corniani;
- Fiera di Roma dal 22 al 25 Ottobre;
- Enovitis Milano dal 24 al 28 Novembre 2009.
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Stagione Eventi
FIERE E INIZIATIVE
FIERE E INIZIATIVE
“Agros in campo” a Campagnalupia
Quando si tratta di testare la qualità, ogni occasione è
un momento di successo per i trattori Same.
Si è svolto sabato 25 luglio 2009, a Lova di Campagnalupia (Ve), “Agros in Campo”, iniziativa di
promozione e visibilità sul territorio realizzata dal concessionario Agros di Gaiani, distributore
dei marchi Same e Deutz-Fahr per la provincia di Padova. Un vero e proprio “porte aperte”
finalizzato a far conoscere e provare dal vivo ai migliori clienti trattori ed attrezzature agricole.
Un’assolata giornata di luglio ha accolto il vasto pubblico e i molti clienti accorsi. Nei due campi a
disposizione è stato possibile provare dal vivo i trattori messi a disposizione da Roberto Gaiani,
titolare dell’Agros coadiuvato da tutto lo staff tecnico. Hanno presenziato alla manifestazione per
SDF anche l’Area Manager Luigi Tosini e l’ispettore tecnico Gianbattista Putzulu. Nella tensostruttura, appositamente allestita, un’eccellente organizzazione ha creato un posto di ristoro con
panini, bibite, birra, meloni ed angurie a volontà graditissimo dagli invitati. Ma l’iniziativa è stata anche l’occasione per presentare gli ultimi prodotti della casa di Treviglio con le campagne collegate
di SDF Finance, che ha presenziato all’evento non solo partecipandovi con l’Ispettrice finanziaria
Francesca Menorello, ma anche organizzando un grande concorso a premi: i partecipanti non
dovevano far altro che cercare di indovinare il peso esatto di un bel prosciutto crudo rimasto
appeso in esposizione per tutta la manifestazione. Dunque, non solo prodotti di eccellenza ma
una grande convivialità che ha permesso di trascorrere piacevolmente la giornata. Alla fine, svelato Francesca Menorello consegna il Tom Tom
ha indovinato il peso del
anche il mistero del peso del prosciutto, che era di 6,292 chili, il vincitore è tornato a casa seguen- al vicitore che
prosciutto appeso
do la strada con il premio tecnologico aggiudicatosi: un fantastico navigatore Tom Tom.
Sicra Wine & Tractors:
la macchina agricola si sposa con l’eccellenza
A casa del testimonial un modo nuovo per selezionare meglio più clienti specialistici
“Il Sicra Wine &Tractors è un evento particolare da noi ideato per
illustrare tutte le potenzialità della vasta gamma di macchine agricole dei marchi Same e Deutz-Fahr che la nostra azienda propone
all’esigente clientela che abbiamo da queste parti”. Così inizia la testimonianza di Renato Tarter, amministratore della concessionaria
Sicra di Trento. “L’evento - continua Tarter - si è svolto il 26 luglio
presso la Cantina Endrizzi, una prestigiosa realtà locale della vinificazione, annessa all’omonima azienda agricola. Un grande successo di
pubblico, che più volentieri si è recato a vedere dal vivo cosa potevamo
mettere a disposizione di chi lavora
nel settore della viticoltura direttamente a casa di un testimonial. Infatti
il contesto dell’azienda agricola non
è stato una semplice coreografia: c’è
stata la possibilità di assaggiare i vini
e le altre produzioni biologiche. La
filiera mentale fatta dai vistitatori è
stata semplice, ma efficace: buoni
prodotti, buona lavorazione ossia
buoni macchinari. In fondo abbiamo
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fatto conoscere l’unione di due eccellenze: il prodotto SDF e le cantine Endrizzi. Il vino di livello è esito di un percorso ricco di tecnologia, controlli nella fase della lavorazione, e certamente dell’utilizzo di
ottime macchine agricole. Un contesto funzionale proprio al voler
comunicare che oggi per un’azienda agricola il prodotto, l’assistenza
post-vendita ed il complesso dei servizi evoluti (compreso quello
finanziario di SDF Finance) che il Gruppo SDF mette a disposizione,
sono un momento davvero
importante e qualificante della concessionaria stessa”. Se è
vero che la bontà delle idee
si giudica dai risultati, l’idea
ha funzionato. L’evento infatti
ha accolto 600 persone del
mondo agricolo, tutte accorse per vedere dal vivo con
quali macchine e con quali
servizi offerti dal concessionario è possibile raggiungere
i risultati di eccellenza.
Stagione Eventi
Porte aperte da Bonaveno Trattori
Si è svolto domenica 22 novembre 2009, presso la sede del dealer Bonaveno Trattori a
Pravisdomini (PN), l’annuale “porte aperte” al quale sono stati invitati numerosi imprenditori agricoli della provincia. Un evento riuscito in ogni dettaglio come testimoniato dalla
positiva risposta dei partecipanti: né il tempo sfavorevole né
il momento di crisi attuale sono infatti bastati a fermare i 700
partecipanti, desiderosi di conoscere e toccare con mano i
prodotti Lamborghini e Deutz-Fahr esposti. Nutrita la partecipazione del team SDF presente con l’Area Manager Luigi Tosini, l’Ispettore finanziario Andrea Guerrini,
l’Ispettore tecnico del SAT Gianbattista Putzulu e Giuseppe Ogliari, che in veste di speaker ufficiale ha
scandito i ritmi della giornata. Gianfranco Bonaveno e il figlio Mauro hanno ringraziato i partecipanti
ed elogiato i loro collaboratori per “gli ottimi risultati raggiunti nelle diverse aree aziendali della vendita,
dell’assistenza tecnica e dei ricambi”. Ampia e dettagliata la gamma dei trattori SDF presenti sul piazzale.
Tra le novità, hanno suscitato notevole interesse, per quanto concerne il marchio Deutz-Fahr, il modello
TTV 630 a trasmissione continua, il nuovo Agroplus nelle versioni S/F e l’AGROTRON L720; mentre per
il marchio Lamborghini, i modelli più apprezzati sono stati l’R3 EVO 100 GS e l’R2.90. A conclusione dei
lavori, come per incanto, l’officina è stata trasformata in un ristorante dove i partecipanti hanno potuto
degustare un ottimo pranzo. Un porte aperte chiude sempre in bellezza, se c’è SDF!
Tonello: i nostri primi quarant’anni
Mille persone dalle province diVenezia e Treviso in un ottimo clima di festa
per l’evento della concessionaria dei Fratelli Tonello.
Domenica 29 novembre 2009, la Tonello Fratelli srl – concessionaria per il marchio Same per le provincie di Venezia e Treviso e
Deutz-Fahr per una parte della provincia di Treviso, ha organizzato
un grande porte aperte col
quale ha festeggiato i propri
40 anni di attività. Un successo
sancito da oltre 1.000 visitatori, dalla presenza delle autorità
locali e da uno splendido sole.
Forte anche la presenza del
Gruppo SDF: oltre all’Area
Manager Luigi Tosini, sono
intervenuti Riccardo Piccagli
del Servizio Assistenza Tecnica, Fiorenzo Mazzetto della
Divisione Ricambi, l’ispettore
tecnico Gianbattista Putzulu,
l’ispettore SDF Finance Andrea Guerrini e Tiziano Malavolti, Harvest Coordinator
Luciano, Federico, Alberto e Pierantonio Italia SDF. Ottima l’esposizioTonello, ovvero la vecchia e nuova guardia ne della gamma prodotti SDF,
illustrati da Beppe Ogliari che
della concessionaria
si è soffermato su alcuni prodotti strategici per la zona: la gamma Frutteto 3 e le nuove macchine di alta potenza a trasmissione
continua. Notevole l’interesse anche per la presentazione di Tiziano Malavolti della nuova vendemmiatrice a marchio Deutz-Fahr, la
Agrovitis, nuovo fiore all’occhiello della linea da raccolta. L’iniziativa
si è chiusa in bellezza tra specialità gastronomiche locali e ottimo
vino, prodotto dagli stessi fratelli Tonello, che così hanno celebrato
il 40° anniversario della loro avventura imprenditoriale.
Un’avventura partita il 1° febbraio 1969 con Pierantonio e Luciano Tonello, rispettivamente 22 e 18 anni, che da Oderzo arrivano
in provincia di Treviso a gestire l’officina del Consorzio Agrario
interprovinciale. Oggi,
la storia continua ancora oltre che con i
fondatori anche con
i fratelli Alberto (30
anni) e Federico (34
anni) Tonello, che hanno tutta l’intenzione
di migliorare i brillanti
risultati commerciali
sin qui raggiunti.
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Stagione Eventi
MAIL AL DIRETTORE
A domanda... rispondiamo
di Rolando Pigliapoco
Eccoci al consueto appuntamento con le risposte alle domande fatte avere al Direttore per posta elettronica da alcuni di voi, che segnaliamo.
Abbiamo ricevuto la mail informativa sull’assicurazione
Agriprotection CPI Plus, la quale sia per il leasing che per
il credito agrario mi consente di ottenere un’ incentivazione. Che differenze ci sono con la precedente versione della
polizza?
(quesito posto dai dealer: Volagri (CT), Agrimacchine Rubicone (FC))
L’Agriprotection CPI Plus (nuova) completa e migliora l’Agriprotection (precedente). Trattasi di un vero e proprio paracadute per la famiglia del cliente
che consente l’estinzione del debito residuo in caso di grave impedimento,
lasciando il bene di proprietà del debitore.
Infatti viene estesa la copertura anche nel caso di malattia e conseguente
inabilità sia totale che temporanea, fermo restando la copertura globale sul
rischio vita e invalidità totale e permanente. L’importo assicurato per l’applicazione di Agriprotection CPI Plus è esattamente uguale a quello finanziato
ed il costo è pari ad euro 5,40 ogni 1.000.
E’ possibile intestare l’Agriprotection CPI Plus ad una persona diversa dal firmatario del contratto di finanziamento?
(quesito posto dai dealer: Rozzoni (BG), Italiano (RC))
Certamente. E’ un’altra delle implementazioni rispetto alla precedente polizza; è necessario infatti individuare la persona “chiave” (marito, padre, fratello,
dipendente, etc..) quale assicurato, ovvero colui che realmente conduce ed
utilizza il macchinario.
Come mai è stato deciso di cambiare la strutture operativa
di SDF Finance con una nuova organizzazione territoriale?
(quesito posto dai dealer: Agricam (BS), M.A.V. (AO), Agrimec di Valle (TO), Menclossi (CR), Leone Macchine Agricole
(AG))
L’obiettivo è di migliorare il servizio finanziario nel suo insieme. La nuova
struttura facente capo alle 6 filiali territoriali (Torino – Milano – Padova –
Bologna – Prato – Napoli) verrà coinvolta in maniera totale, avvicinando SDF
Finance alle diverse esigenze di zona, che variano in base al territorio. La sede
centrale di Treviglio rimarrà sempre a disposizione per coordinare l’attività e
per risolvere le diversificate esigenze dei Concessionari.
Quali campagne in questo periodo sono più convenienti ?
(quesito posto dai dealer: Taurone (SA), Bindi (GR) Agridelta (FE))
Attualmente sono in vigore le Campagne 4° Trimestre con scadenza 31
dicembre 2009 che permettono di coprire l’intera gamma dei prodotti SDF
con tassi vantaggiosi. Le promozioni si riferiscono sia al Credito Agrario che al
Greenleasing, quest’ultimo in grande spolvero vuoi per i canoni agevolati che
per le importanti agevolazioni fiscali concesse dalla Tremonti-Ter le quali
consentono la detassazione sino al 50% dell’investimento effettuato.
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SDF Finance ha messo a disposizione già da tempo il prodotto per il noleggio a lungo termine denominato RentVolution. Tuttavia, nonostante gli sforzi, non sono ancora
riuscito a chiudere un’operazione. Su quale tipo di cliente devo concentrare i miei sforzi? Quali vantaggi reali devo
evidenziargli?
(quesito posto dai dealer: Rozzoni (BG), C.S.A. (PO), Piacentini (CS))
Il profilo del cliente interessato al noleggio, data anche la nostra esperienza
derivante dalle operazioni concluse, è riconducibile a:
-grandi aziende vitivinicole;
-manutentori del verde con importanti appalti pubblici (strade, autostrade,
province, grandi comuni, etc..);
-contoterzisti di spessore;
-enti pubblici.
I vantaggi che ricercano tali aziende per superare il periodo di congiuntura e
trasformazione economica attuale, corrispondono a quelli tipici del noleggio
con costi certi grazie al canone fisso per la durata del contratto il quale
comprende:
-garanzia del costruttore SDFI per tutta la durata del noleggio;
-manutenzione ordinaria che consente di avere il macchinario sempre efficiente;
-coperture assicurative (Arcobaleno ed RCA) incluse nel contratto;
-targatura del mezzo;
ed inoltre:
-nessuna segnalazione in Centrale Rischi e/o Assilea;
-non vengono intaccate le linee di Credito attive con altri istituti di credito.
Abbiamo ricevuto la vostra comunicazione relativa alla
nuova normativa dell’annullo delle cambiali; vorrei una
conferma, come è applicabile?
(quesito posto dai dealer: Cordini (BA), Montagna (NA),
Piacentini (CS) Caponio (BA), Patella (FG))
Finalmente è stata semplificata la procedura secondo la legge 102 del 3 Agosto 2009 (art. 23 comma 21-octies); infatti non è più necessario provvedere
all’annullamento dei bolli presso l’agenzia delle entrate o gli uffici postali; operazione questa che a volte era oggetto di discussione a causa delle cambiali
già compilate in ogni loro parte (senza essere firmate), ma solo perché gli
impiegati pubblici non erano tutti formati adeguatamente su questo specifico
aspetto. Dallo scorso mese di ottobre basta andare dal tabaccaio e richiedere i contrassegni telematici del giusto importo, per rendere valide le cambiali
del Credito Agrario. Dunque ora non esiste alcun problema per effettuare le
stampe dei contratti a mezzo posta elettronica, anche da parte di quei dealer
che accusavano proprio tale incongruenza nelle loro zone operative. Questo
tipo di operazione consente di anticipare il pagamento del conbtratto almeno di due giorni lavorativi rispetto allo standard.
Per chiarimenti , quesiti, approfodimenti, reclami e quant’altro scrivere a [email protected], le risposte saranno a stretto giro. Le richieste di comune utilità verranno
pubblicate sul prossimo numero di Agrifoglio.

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