nhs Group - Interimsmanagement

nhs
nhs
il ponte fra l’Italia e la Germania
Competenze
nhs
I nostri servizi per le aziende italiane
A
Accompagnamento e implementazione dell’ ingresso nel mercato in Germania
da parte di madrelinguisti italiani
B
Consulenza nella ricerca di investitori tedeschi per partecipazione a società
(espansione / successione aziendale / liquidità)
C
Consulenza e accompagnamento in fase di acquisto / partecipazione di ditte
tedesche / aziende industriali / imprese collegate / investitori privati
A) Ingresso nel mercato in Germania
nhs
nhs, il Vostro partner…
 assiste imprese straniere che intendono fare affari nel mercato tedesco per la prima volta
 Vi accompagna durante l‘intero processo di entrata nel mercato
 agisce per voi come organizzatore competente con partner esperti
 mette a disposizione consulenti di madrelingua italiana e tedesca con grande esperienza in
diverse aree
 assume e chiarisce compiti amministrativi e procedurali
 crea concetti su misura
 elabora insieme con Voi le giuste strategie per la Vostra azienda e le esigenze finanziarie
derivanti da esse
 Vi offre una gestione del progetto con esperienza professionale internazionale
A) Ingresso nel mercato in Germania
nhs
Metodo e procedura
Workshop
Realizzazione
concetto
Implementazione
Controllo
 Workshop con il team di progetto del cliente per chiarire e definire
l'impegno d’entrata nel mercato tedesco
 Creazione e deliberazione del concetto di attuazione sulla base del
workshop
 Assistenza del project manager nella fase di realizzazione
 Assunzione di compiti prestabiliti
 Controllo del raggiungimento degli obiettivi prefissati direttamente in
loco e / o reporting ai gestori del progetto / management
 Funzione di guida e gestione in loco
A) Ingresso nel mercato in Germania
nhs
I nostri servizi (1/4)
Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione:
 Concetto e implementazione
o Preparazione e conduzione del workshop insieme al management
o Analisi dei risultati del workshop e preparazione di un documento decisionale per il
management
 Compiti commerciali
o Analisi di mercato, clienti e concorrenti
o Verifica di fattibilità del business plan
o Consulenza e assistenza nello sviluppo del piano di espansione
o Assistenza nella scelta di adeguati strumenti di finanziamento (es. finanziamenti pubblici)
o Revisione dei contratti ed offerte
o Sviluppo e implementazione di un sistema informativo di gestione
o Istituzione della divisione commerciale
o Fornitura e analisi di ricerche di mercato
A) Ingresso nel mercato in Germania
nhs
I nostri servizi (2/4)
Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione:
 Temi di distribuzione
o Sviluppo di strategie di marketing e di vendita
o Assistenza nello sviluppo di concetti di distribuzione (es. franchising)
o Costituzione di una o più società controllate / filiali / negozi
o Corsi di formazione e di aggiornamento di venditori
o Ricerca di partner adeguati
o Identificazione e preselezione di partner commerciali adatti (clienti, fornitori, ecc.)
o Assistenza nella strutturazione e organizzazione del reparto vendite
o Organizzazione di fiere e incontri d'affari
o Corsi di formazione alla vendita
 Contatti con enti ed autorità
o Svolgimento delle questioni burocratiche riguardanti il processo di notifica
(es. registrazione ufficio delle imposte e registro imprese, operatore elettrico, ecc.)
o Chiarimento e gestione di tutte le attività in corso con le autorità tedesche
(es. ufficio commerciale, assicurazione sanitaria, ecc.)
o Verifica e chiarimento di eventuali processi di omologazione necessari
A) Ingresso nel mercato in Germania
nhs
I nostri servizi (3/4)
Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione:
 Servizi organizzativi
o Project management interdisciplinare ed implementazione in loco
o Ricerca, selezione e controllo di adeguati fornitori di servizi (es. contabilità, telecom,…)
o Traduzioni: Italiano – Tedesco; Tedesco – Italiano
o Utilizzo dei nostri partner, es. notai, avvocati e commercialisti
o Supporto dei clienti e partner in Germania
o Ricerca di alloggi e relativo social-management per i dirigenti italiani
 Supporto / negoziazione di finanziamenti in loco
o Ricerca di contatti di possibili finanziatori per il finanziamento in loco
o Monitoraggio e gestione delle negoziazioni finanziarie con le banche
o Assistenza nella ricerca e nella presentazione di domande per fondi pubblici adeguati
 Delocalizzazione / ricerca e installazione della nuova sede
o Ideazione e realizzazione di progetti di delocalizzazione
o Ricerca e selezione di siti / immobili / locali commerciali idonei
o Pre-negoziazione con proprietari di immobili / agenti immobiliari
o Trattative inerenti a modifiche o ampliamenti di beni mobili ed attrezzature
o Richiesta di offerte di vario tipo (es. mobili, arredamenti, ecc.)
A) Ingresso nel mercato in Germania
nhs
I nostri servizi (4/4)
Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione:
 Assistenza nella fase di reclutamento ed attuazione
o Preselezione nel reclutamento
o Briefing di candidati
o Informazioni e chiarimento dei requisiti normativi
o Assistenza durante il processo d’iscrizione
o Istruzione e assistenza del personale in loco
 Supply Chain Management
o Consulenza per la creazione di un concetto strategico per la logistica per i siti tedeschi o
per il commercio su Internet
o Ricerca di partner adeguati per la logistica
o Progettazione e implementazione della necessaria catena di distribuzione
A) Ingresso nel mercato in Germania
nhs
I nostri potenziali di efficienza: risparmio di costo / tempo e trasparenza
 Il Vostro project manager si può concentrare pienamente sul controllo del progetto
e non deve essere continuamente presente in loco
 La presenza in Germania del responsabile del progetto è necessaria soltanto per le
decisioni importanti
 La nhs si prende cura dell'attuazione in loco
 Percorsi decisionali chiari e brevi
 Assenza di barriere linguistiche fra project manager, i dipendenti in-house ed il
consulente
 I nostri consulenti vantano molti anni d’esperienza nella valutazione, selezione e
formazione del personale necessario
 Chiarimenti rapidi con l’aiuto di consulenti di lingua tedesca nei rapporti con le autorità
tedesche
 Monitoraggio dell’attuale stato del progetto in corso con reporting mensile (qualitativo e
quantitativo, in italiano)
 Stretta collaborazione con aziende rinomate (revisori dei conti, commercialisti, avvocati)
anche in lingua italiana
 Esperienza qualificata nella gestione di progetti fin dalla fase d’offerta
B) Ricerca di investitori tedeschi
nhs
Metodo e procedura
Ricerca di investitori tedeschi adeguati (attività di M&A)
 Ricerca di investitori tedeschi (investitori strategici e finanziari)
Delega
Ricerca
investitori
Conduzione
trattative
Implementazione
 Preparazione dei dati di base rilevanti relativi all’obbiettivo d’acquisto
 Presa di contatto con i potenziali acquirenti, esame delle intenzioni
d’acquisto, ottenimento accordo di segretezza
 Preselezione e presentazione profilo degli investitori
 Supporto nella preparazione dei dati
 Gestione dei negoziati per il venditore
 Assistenza e organizzazione del processo di vendita
 Consulenza o acquisizione dei compiti della vecchia gestione per
assicurare il trasferimento nella nuova organizzazione
B) Ricerca di investitori tedeschi
nhs
I nostri servizi
 Fase di preparazione / Workshop
o Determinazione della condizioni generali “vendita / partecipazione"
o Preparazione di un breve profilo aziendale
o Concezione del metodo di partecipazione favorito
o Presentazione di informazioni riguardanti le condizioni del venditore (es. contenuti,
tempistica, ecc.)
 Punto di riferimento per la ricerca e contatto con investitori tedeschi
o Primi colloqui e presentazione del breve profilo aziendale
o Raffigurazione di una possibile partecipazione o dell’acquisto
o Organizzazione, preparazione e conduzione del primo incontro
o Supporto nella creazione del data room con i documenti necessari
 Attività di negoziazione e acquisizione
o Assistenza al venditore durante le trattative
o Conduzione e supporto dei negoziati di vendita
o Opzionale: supporto durante la consegna dell’azienda all’investitore
B) Ricerca di investitori tedeschi
nhs
I nostri potenziali di efficienza: risparmio di costo / tempo e trasparenza
 Chiaro posizionamento da parte nostra sul lato venditore
 Alto tasso di successo dovuto ai pre-audit dei requisiti di base
 Assenza di lunghe ricerche e difficili negoziati grazie alla disponibilità di importanti
contatti con gli investitori
 Procedure brevi e a costi contenuti, con una cura specifica degli investitori noti a noi
 Trattative senza sorprese grazie alla presenza di madrelinguisti italiani
 Trasparenza di costi basata su un chiaro piano di programmazione
 Costi ridotti in seguito alla specificazione degli stessi per ogni singola fase
 Chiara strategia d’uscita sulla base delle rispettive fasi (prevenzione di un’esplosione
delle spese)
 La collocazione di un nostro manager durante la fase di transizione permette una rapida
uscita del management / titolare
C) Acquisto / partecipazioni aziende tedesche
nhs
Metodo e procedura
Ricerca di partecipazione ad aziende tedesche per investitori italiani
Delega
Ricerca
azienda
Conduzione
trattative
Implementazione
 Ricerca di aziende idonee da acquistare in base a un quadro
informativo prestabilito (settore, dimensione, sede, obiettivo, ecc.)
 Presa di contatto con la parte venditrice
 Esame sull’intenzione di vendere e chiarimento delle
condizioni generali
 Breve informazione sull’obiettivo d’acquisto e parere consultivo
 Conduzione dei negoziati
 Collaborazione / esecuzione della Due Diligence
 Assistenza durante il processo d’acquisto e la redazione di contratti
 Assistenza durante l'integrazione dell’azienda acquistata nella
struttura organizzativa italiana
C) Acquisto / partecipazioni aziende tedesche
nhs
I nostri servizi
 Selezione di adeguati obiettivi d’acquisizione
o Per settore
o In base al tipo di locazione del cliente
o Secondo criteri economici (redditività, risanamento, ampliamento del portafoglio, ecc.)
o In base a criteri di vendita specifici del cliente (es. la vicinanza al cliente finale)
 Consulenza nelle fasi di negoziazione e di acquisto
o Prime contrattazioni con il venditore e / o il suo consulente
o Verifica e confronto delle richieste del venditore con quelle del investitore
o Fissazione di un primo incontro fra il venditore e l‘investitore
o In caso di reciproco interesse, partecipazione / esecuzione della “due diligence”
 Assunzione di funzioni di gestione in caso d'acquisto / partecipazione
o Manager di transizione per la fase di implementazione organizzativa
o Assunzione della gestione degli investimenti per il controllo dell’obiettivo
o Assunzione di un comitato consultivo per una revisione periodica e messa a punto
C) Acquisto / partecipazioni aziende tedesche
nhs
I nostri potenziali di efficienza: risparmio di costo / tempo e trasparenza
 Buon accesso al mercato in base a contatti nel settore già esistenti
 Chiaro posizionamento della nhs dalla parte dell’acquirente
 Trattative senza sorprese grazie alla presenza di consulenti di madrelingua italiana
 Alto tasso di successo grazie all’esame preliminare dei requisiti di base
 Trasparenza di costi basata su un chiaro piano di programmazione
 Costi chiari e prevedibili in base al nostro modello graduato
 Possibilità di uscita in qualsiasi fase del progetto
 Rapida integrazione dell’unità tedesca dato il nostro supporto in madrelingua
 In caso di problemi a livello manageriale, offriamo come alternativa immediatamente un
manager di transizione esperto del settore
 Offriamo una forte rete di partner professionali che a loro volta sono a conoscenza delle
condizioni generali in Italia
nhs
Industrie principali
Rami
industriali
Reparti
Industria
 Elettrotecnica /
Elettronica
 Industria metallurgica
 Automotive
 Materie plastiche
 Stampi e utensili
 Impiantistica
Farmaceutica e
Chimica
 Fabbricanti di prodotti
 Fornitori di servizi
logistici
Edilizia
 Costruzioni di edifici
 Servizi di costruzione
Management
di transizione



Project
Management



Consulenza



Il team principale della nhs
Markus Hoen
Competence pool
Amministratore delegato
Commercialista
Elettronica
 Industria metallurgica
 Automotive

▪ Edilizia
▪ Stampi e utensili
Josef Hofmann-Gönner
Consulente
Commercialista
Logistica
 Supply-Chain-Management
 Farmaceutica

Manuel Maraner
Consulente
Commercialista, MBA
Industria e commercio
 Automotive
 Clienti italiani

nhs
Funzioni
con una comprovata esperienza nel loro
mandato:
 CEO‘s
 COO‘s
 CFO‘s
 Manager di transizione
 Project Manager
…
Rami industriali
 Ingegneria meccanica
 Elettrotecnica ed Elettronica
 Stampi e utensili
 Edilizia
 Materie plastiche
 Automotive
…
Il team nhs: profili
nhs
Markus Hoen
Amministratore delegato
Carriera




CEO, CFO, general manager, procuratore
Manager di transizione indipendente in diversi settori
Commerciale Responsabile del team di ristrutturazione
Controller business unit e distribuzione
Competenze
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


Comprovata esperienza come general manager in diversi settori
Riorganizzazione e ristrutturazione sia come manager in-house o di transizione
Realizzazione e organizzazione di una nuova area operativa
Trasformazione e ottimizzazione di processi organizzativi, di produzione e di vendita
Ottimizzazione dei processi di flusso in progetti complessi
Esperienze di settore
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
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

New Energy
Automotive (fornitori)
Industria metallurgica (semilavorati)
Edilizia
Elettronica di consumo e di elettronica professionale
Stampi e utensili
Industria della telecomunicazione
Esperienze di progetto
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

Gestione di un progetto di risanamento (volume 75 mil.€, taglio di 1.500 dipendenti (chiusura di stabilimenti, delocalizzazioni e MBO))
Gestione di un progetto di riallineamento di stabilimenti nella Germania orientale (fatturato gruppo 100 mil.€ p.a., taglio di 200 dipendenti)
Riallineamento di un rinomato produttore di semilavorati tedesco (fatturato 70 mil.€ p.a., 200 dipendenti)
Riallineamento della business unit “Controlling” / realizzazione di un sistema di controllo per una ditta globale nel settore automobilistico
Consulenza di investitori / imprenditori per l'acquisto / vendita di aziende e follow-up come manager di transizione
Il team nhs: profili
nhs
Josef Hofmann-Gönner
Consulente
Carriera




Consulente
Direttore logisitica / supply chain management per un produttore globale di merce rinfusa
Responsabile della logistica presso una delle principali case farmaceutiche internazionali
Responsabile pianificazione vendite presso un produttore farmaceutico internazionale
Competenze
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


Molti anni di esperienza professionale e di leadership nella gestione generale nel settore farmaceutico
Supply chain management
Process Management
Ristrutturazione
Logistica e gestione degli acquisti
Esperienze di settore
 Gruppo farmaceutico internazionale
 Industria petrolifera
 Industria chimica
Esperienze di progetto
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

Implementazione “End to End Supply Chain Management” per un noto produttore globale tedesco di merce rinfusa nell'industria farmaceutica
Implementazione di un piano specifico di pianificazione di vendita e operazionale per uno dei principali produttori farmaceutici internazionali
Project management per l'implementazione dei moduli MM, PP, LE, WM SAP
Project manager per la riorganizzazione del magazzinaggio
Project management per la delocalizzazione della produzione e la chiusura di uno stabilimento (taglio di 300 dipendenti)
Il team nhs: profili
nhs
Manuel Maraner
Consulente
Carriera
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

Consulenza per “Sales, Pricing, Strategy”
Consulente per risanamento, ristrutturazione ed efficienza
Responsabile controlling
Responsabile vendita
Competenze
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
Piú di 5 anni di esperienza in società di consulenza
Process Management
Controlling e corporate planning
Risanamento e ristrutturazione
Riallineamento
Esperienze di settore
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



Consulenza
Produttori di macchinari e motori
Risorse umane
Edilizia
Commercio
Esperienze di progetto




Progetti di “Sales, Pricing, Strategy” per un noto costruttore di motori tedesco
Progetti di ottimizzazione costi in varie imprese medio piccole
Implementazione un sistema di management informativo per una società di reclutamento con uffici in Europa
Implementazione di un sistema di monitoraggio di progetti e il relativo reporting per una azienda di ingegneria con oltre 100 dipendenti
nhs
financial
technical
nhs
Interims- und
Projektmanagement
GmbH
Weißgerbergasse 19
90403 Norimberga
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