Conquistare l`elettorato con il Micro-Marketing di

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Milano, 12 Gennaio 2006
VALUE LAB Srl
P. IVA 10702760157 - C:F: 03986031007
CCIAA Milano 1357046 - Trib. Milano
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Dove sono gli elettori indecisi, da recuperare, da mantenere? Chi sono e
che caratteristiche socio-demografiche li caratterizzano? Come convincerli
a votare per il proprio schieramento?
Attraverso un'efficace risposta a queste tre domande durante lo
svolgimento della propria campagna elettorale, si possono massimizzare le
probabilità di successo e contemporaneamente ottimizzarne i costi.
Un valido ed innovativo approccio per ottenere quest'obiettivo è
sicuramente quello del Micro-Marketing elettorale, che mutua metodologie
applicate con successo ormai da anni in svariati settori come la grande
distribuzione, l'automotive, i beni di lusso, l'orologeria, il finanziario, la
distribuzione petrolifera e che può fornire un significativo contributo anche
nel campo elettorale. Un esempio concreto lo abbiamo avuto nel corso
delle ultime elezioni presidenziali svolte in USA.
Le tecniche di Micro-Marketing elettorale consentono in primo luogo di
identificare il profilo degli elettori strategici per il proprio partito, cioè quelli
da mantenere e recuperare sul territorio, grazie all'integrazione territoriale
del comportamento elettorale passato con le caratteristiche socio
demografiche e con gli stili di vita. Si possono dunque mirare e
differenziare i messaggi a livello micro-territoriale, sviluppando strategie di
comunicazione che ottimizzano le performance delle campagne e creano
importanti sinergie con la comunicazione mass market,.
I pilastri distintivi del Micro-Marketing elettorale sono il data mining, l’analisi
statistica integrata e il geo-marketing micronizzato dal punto di vista
metodologico-analitico e innovativi applicativi web based dal punto di vista
della gestione operativa della campagna elettorale.
I primi tre pilastri consentono di rispondere con scientificità alle domande:
– Dove? – identificando le zone a priorità di azione, per esempio le aree
con maggior migrazione di voti e con maggior astensionismo:
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Dove sono gli elettori strategici: zone a maggior migrazione di voti e con maggior
astensionismo
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Delta votanti 2005 vs 2004
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0 - 1,5
1,5 - 5
5 - 15
Sezioni Elettorali
Confini comunali
– Chi? – evidenziando le caratteristiche socio-demografiche e di stili di vita
a massima concentrazione nelle zone prioritarie
Chi sono gli elettori strategici: esempio di area ad alta concentrazione di lavoratori
autonomi tra 30 e 45 anni, prevalentemente uomini
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– Come? – attraverso l'integrazione di media e messaggi mirati, per
esempio door to door non indirizzato, volantinaggio, direct marketing.
Come raggiungere gli elettori strategici: esempio di estrazione di anagrafiche di
giovani tra 25 e 35 anni per azione di marketing mirato
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La possibilità di utilizzare uno strumento web-based per analizzare, gestire
e monitorare i risultati della campagna diventa il quarto fondamentale
pilastro. Ciò è possibile attraverso la visualizzazione dei dati delle
precedenti
elezioni
per
singola
sezione
elettorale,
attraverso
l'individuazione di vie in sezioni target e delle caratteristiche sociodemografiche attribuibili al numero civico, il massimo livello di dettaglio oggi
disponibile in Italia e attraverso l'estrazione mirata di anagrafiche profilate.
La possibilità di integrare i dati statistici con quelli in possesso di ogni
singolo partito o canditato consente di elaborare delle profilazioni
estremamente mirate e precise, che possono offrire chiavi di lettura
importanti per organizzare al meglio contenuti, modalità e tecniche di
pianificazione della campagna.