Consigli per il marketing stagionale tramite motore di ricerca

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Consigli per il marketing stagionale tramite
motore di ricerca
16 Consigli SEM per i negozi online
Apparire in posizione dominante nei motori di ricerca è
indispensabile per gli shop online, poiché le persone che
intendono acquistare immettono in Google & co. spesso come
prima chiave il prodotto desiderato. Chi compare ai primi
posti negli elenchi dei risultati ha perciò le migliori
probabilità di accogliere nel suo sito, un clic dopo, i visitatori.
Nel nostro consiglio, leggete come essere presenti al
momento giusto grazie all’ottimizzazione per i motori di
ricerca (SEO) e al search marketing stagionale.
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Otto consigli di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Consiglio n. 1: Utilizzate domini eloquenti.
Effettuate il reindirizzamento su nomi di dominio complementari
sempre con il codice HTTP 301 in modo che i motori di ricerca
capiscano che non si tratta di due siti separati. Importante è inoltre
che non si generino session ID e, in generale, URL criptici a ogni
visita del sito. Create piuttosto per ogni prodotto un URL eloquente,
costituito da gruppo e denominazione prodotto. Esempio:
www.mustershop.ch/sedie/sgabelli/mario
Consiglio n. 4: Investite in buoni backlink.
I backlink, cioè i link che da altri siti rinviano al vostro, non
dovrebbero condurre i visitatori solo alla pagina iniziale ma anche
direttamente a prodotti e categorie. I backlink vengono generati ad
esempio tramite banner, collegando il proprio indirizzo web a
portali prodotti e di confronto prezzi, gestendo un blog con
informazioni sui prodotti e tramite impegno sui social media.
Consiglio n. 2: Inserite una mappa del sito XML.
Questo per essere sicuri che tutte le pagine siano note e vengano
regolarmente indicizzate.
Consiglio n. 3: Create i vostri metatag correttamente per i
motori di ricerca.
Prestate particolare attenzione alle seguenti regole:
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definite da due a tre parole chiave per pagina e distribuitele
sull’intera pagina;
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inserite coerentemente nel title tag (titolo del sito) il nome del
negozio e del prodotto, oltre al produttore, utilizzando non più
di 65 caratteri;
menzionate sempre il nome prodotto nel tag H1 (headline);
per il breadcrumb, il percorso di navigazione importantissimo
per Google sul lato sinistro, utilizzate il tag H3;
per il meta description (descrizione del sito) elaborare per ogni
prodotto una breve descrizione con invito ad agire per gli
utenti Google;
inserire nell’attributo alt (descrizione immagine) il nome
prodotto e una brevissima descrizione prodotto.
Consiglio n. 5: Indirizzate i motori di ricerca ai vostri
contenuti con testi link chiari.
I motori di ricerca avanzano da un link all’altro, ma i testi come
«Cliccare qui» li mandano fuori strada. Scrivete quindi in ogni testo
per link la vostra parola chiave e integrate i link possibilmente in
piccoli testi. Per migliorare i link interni, cioè per realizzare
ramificazioni interne di contenuti, è consigliabile inoltre utilizzare la
funzione di cross selling, già integrata in numerosi sistemi di shop.
Consiglio n. 6: Create testi unici ed evitate contenuti doppi.
Testi pertinenti e unici sono l’alfa e l’omega per l’indicizzazione
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dello shop da parte del motore di ricerca. Perciò non utilizzate testi
originali dei fornitori ed evitate doppi contenuti. Già testi con una
coincidenza del 60% di contenuto vengono classificati da Google
come «duplicate content» e non indicizzati.
Le chiavi di ricerca e le combinazioni di termini più frequenti
prima di Natale
Chiavi di ricerca
Consiglio n. 7: Modificate il contenuto almeno tre volte alla
settimana.
Utilizzate per questo anche blog, forum, newsletter (con archivio),
un registro degli ospiti, valutazioni prodotto da parte dei clienti e
un’area FAQ. Grazie a queste attività i motori di ricerca rilevano il
sito web con maggiore frequenza.
buono(i),
buono(i) regalo
•
idea(e) regalo
regalo(i),
regalo(i) di natale
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Riflettete: anche seguendo tutti i consigli possono passare
diverse settimane prima che il ranking dei vostri prodotti
e del vostro shop migliori.
Consiglio n. 2: analizzate e ottimizzate le chiavi di ricerca.
Un’occhiata a Google Trends mostra quali criteri di ricerca sono
immessi più di frequente nel periodo prenatalizio (vedi riquadro).
Ampliate le vostre campagne adword con i termini rilevanti e
combinazioni di termini e allestite apposite pagine di arrivo. Tenete
presente, però, che queste chiavi generiche sono molto sollecitate,
motivo per cui soprattutto i piccoli shop potrebbero incontrare
difficoltà ad ottenere un buon ranking tramite search marketing. Ai
gestori di shop che hanno anche negozi stazionari consigliamo di
puntare anche su campagne adword locali e di combinare i criteri di
ricerca con il luogo. In questo molto si riescono ad attivare inserzioni
che appaiono soltanto se l’utente si trova in un determinato raggio
dal negozio stazionario.
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Fonti: Articolo «Verständnis für die Suchmaschine» (Comprendiamo
il motore di ricerca), autrice: Christiane Aumeier, VERIO, pubblicato
sulla rivista specializzata direkt marketing 01 | 2011 e
www.contentmanager.de
Consiglio n. 1: iniziate con largo anticipo.
La gente inizia a cercare regali di Natale in internet già a settembre.
Perciò, la vostra pubblicità online per gli affari di Natale dovrebbe
essere avviata già in questo periodo. L’attività di ricerca di regali in
internet è al culmine verso fine novembre, inizio dicembre.
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Consiglio n. 8: Non cancellate i prodotti esauriti.
Invece di cancellare i prodotti, contrassegnateli con la dicitura
«Prodotto non più disponibile» e indirizzate visitatori e motori di
ricerca verso un prodotto alternativo: perché nessuna delle due
categorie ama le pagine con messaggi di errore.
Otto consigli per il marketing stagionale tramite motore di
ricerca
Combinazioni di chiavi di ricerca
•
prodotto (buono libro, buono
foto ecc.)
luogo (buono lugano, buono
locarno ecc.)
uscita (buono wellness, buono
cena ecc.)
caratteristica (idea regalo
originale, idea regalo
divertente ecc.)
destinatario (idea regalo
mamma, idea regalo amica
ecc.)
prodotto (regalo vino, regalo
cioccolata ecc.)
destinatario (regalo di natale
amica, regalo di natale nonni
ecc.)
caratteristica (regalo speciale,
regalo divertente ecc.)
Consiglio n. 3: sfruttate i vostri prodotti di punta come
ammiraglie.
Collocate i vostri prodotti natalizi di punta sulla pagina di avvio
abbinandovi campagne adword ad hoc. Collegate le inserzioni
testuali con pagine di arrivo ottimizzate contenenti speciali offerte
natalizie, servizi di imballaggi natalizi e consigli per gli acquisti,
come suggerimenti per il regalo più adatto. Non dovrebbero
mancare nemmeno informazioni sulla spedizione come esenzione
dalle spese di spedizione fino a Natale, ultimo termine di
ordinazione per ricevere la merce entro Natale, invii espresso ecc.
Consiglio n. 4: ottimizzate il contenuto delle vostre campagne
adword.
Integrate nel testo argomenti di vendita attuali come:
•
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fornitura garantita entro Natale
servizio pacchi regalo
garanzia di sostituzione dei regali
Attenzione: nelle pagine di arrivo dovete soddisfare le aspettative
sollevate, illustrare i vantaggi per il cliente e condurre i potenziali
clienti all’azione, senza via traverse, con un «invito all’atto»
collocato in bella vista. A proposito: Google premia l’elevata
rilevanza dei criteri di ricerca prenotati rispetto al testo
dell’inserzione e alla pagina di arrivo con posizionamenti migliori
dell’inserzione visualizzata e costi inferiori per ogni clic
sull’inserzione. Testate il successo lanciando campagne adword con
differenti argomenti di vendita e confrontando le percentuali di clic.
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Consiglio n. 5: adattate le vostre offerte.
Purtroppo proprio prima di Natale le offerte per annunci adword
aumentano in maniera esponenziale. Per tale motivo, chi commercia
in rete deve assolutamente valutare se i costi sono ancora giustificati
rispetto agli ordini conseguiti. Valutate regolarmente le offerte
adattandole laddove necessario e ragionevole.
Consiglio n. 6: disattivate per tempo la campagna adword.
Nell’ultimo giorno in cui sono possibili ordinazioni con la garanzia di
recapito della merce entro Natale disattivate assolutamente la
campagna adword. E se un prodotto non dovesse essere fornibile in
tempo utile, allestite un pdf «coming soon» o simili che il cliente
potrà stampare e mettere sotto l’albero di Natale.
Consiglio n. 7: lasciate parlare i contributi del blog.
Dalle analisi di search marketing emerge che i contenuti dei blog
vengono inseriti rapidamente nell’indice di Google e presentano
spesso ottimi ranking. Perciò, se gestite un blog sfruttatelo anche
per le vendite prenatalizie. Redigete articoli contenenti chiavi di
ricerca rilevanti!
Consiglio n. 8: imparate dall’esperienza.
In gennaio analizzate le valutazioni del software di analisi web e
ottimizzate le vostre attività pubblicitarie sulla base di queste cifre
concrete. Le informazioni più significative sono: quali prodotti sono
stati venduti particolarmente bene, quali misure hanno generato
molte visite con costi contenuti (CPO) nel vostro shop, e quanti di
questi visitatori hanno effettivamente acquistato (tasso di
conversione).
Fonte: www.shopbetreiber-blog.de, autore Hauke Timmermann
Link e strumenti sul tema della pubblicità nei motori di
ricerca:
•
Google Tool per la visualizzazione delle inserzioni
Strumento per testare inserzioni AdWords su Google
•
Google Learning Center
Lezione online sul tema Google Adwords
Posta CH SA
PostMail
Marketing diretto
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