Krannich Solar

KRANNICH
SOLAR
SUNNY DAYS – Bari 25 Novembre 2014
MERCATO REGIONE PUGLIA (DATI GAUDI‘)
CONNESSIONI
REGIONE
PUGLIA
OTT 2014
2
- Perchè dovrei rivolgermi ad un
distributore?
- Perchè Krannich Solar?
3
INTERNAZIONALE MA FAMILIARE
PANORAMICA
-
Fondata nel 1995 da Kurt Krannich
-
L’importanza della pratica
-
Cooperazione con istituti di ricerca
-
1,5 GW di potenza installata
-
Un gruppo di 300 persone
4
KRANNICH SOLAR: UNA CERTEZZA
Krannich Solar è stata riconosciuta
meritevole del sigillo di credito
CrefoZert dalla Creditreform
Stoccarda Strahler KG.
•
L’azienda si colloca oggi tra l’1,7 %
delle aziende certificate in Germania
con un rating eccezionalmente
elevato.
•
•
Krannich Solar, un partner affidabile.
Il premio documenta la gestione da
parte della proprietà focalizzata sulla
stabilità e sulla sicurezza.
•
5
DEDIZIONE TOTALE: STRUTTURA GLOBALE
Kurt Krannich
ESD
System Provider
Germany
EPC
Projekt Support
France
SEP
Energy Production
Germany
Germany
Krannich Solar
Projekt GmbH
Krannich Utility GmbH
Krannich Solar
GmbH & Co. KG
Krannich Solar SAS
Spain
Czech Republic
Spain
Krannich Solar SLU
Krannich Solar SRO
Krannich Solar Project SLU
Italy
Belgium
France
Krannich Solar SRL
Krannich Solar BVBA
Krannich Solar
Projet SAS
Krannich Solar Park xx
Spain
Krannich Utility SLU
Greece
United Kingdom
Krannich Solar MonEPE
Krannich Solar Ltd.
Australia
USA East & West
Krannich Solar Pty Ltd.
Krannich Solar LLC
Austria
Japan
Krannich Solar GmbH
Krannich Solar K.K.
Switzerland
Mexico
Krannich Solar AG
Krannich Solar S de RL de CV
The Netherlands
Further Countries
Krannich Solar B.V.
Krannich Solar
UK
Krannich Solar
Project Ltd.
* Organisational illustration
Krannich Solar Park xx
USA
Krannich Solar
Project Inc.
6
DEDIZIONE TOTALE IN TUTTO IL MONDO
Germany
Stuttgart 1995
Munich 2008
Mexico
Querétaro 2014
Spain
Valencia 2004
USA
Italy
Pennsauken 2005 Bologna
Oceanside 2013
The Netherlands
Ijsselstein 2013
2009
Greece
Thessaloniki 2007
Athen
2009
France
Lyon
2008
Czech Rep.
Brno
2009
Belgium
Merelbeke 2010
Great Britain
Reading 2010
Australia
Melbourne 2011
Austria
Wels
2012
Japan
Nagoya
2012
Switzerland
Baden
2013
Krannich Solar Subsidiary
Country supported from Krannich Solar Subsidiary
7
TUTTO PER LA SVOLTA ENERGETICA
PORTFOLIO
PRODOTTI
•
•
•
•
•
•
Moduli fotovoltaici
Sistemi di montaggio
Inverter
Accumulo / Autoconsumo
Comunicazione dati
Accessori
8
NUMERI CHIAVE
CAPACITÀ
INSTALLATA
GRUPPO
(IN MW)
350
300
250
214
147
200
128
187
150
100
40
40
50
0
133
112
113
80
5
2002
1
11
6
12
2004
2006
58
50
2008
Germany
2009
2010
2011
2012
2013
International
9
FIERE 2014
10
KRANNICH SOLAR IN ITALIA
Fondata nel 2006 a Torino
Distribuzione specializzata FV
Struttura commerciale dipendente
Servizi logistici su misura
After Sales Service
11
KRANNICH SOLAR
Nel 2015 Krannich Solar Gmbh
compierà 20 anni di attività
Nel 2016 Krannich Solar Srl
compierà i 10 anni di attività
12
TUTTO PER LA SVOLTA ENERGETICA
MARCHI
INTERNAZIONALI
13
QUALITA‘ CERTIFICATA
QUALITY
APPROVATA
Controlled Power
STC: Misurazione di potenza
sotto condizioni standard
Longlife Test
Gel Content e Ripp-off:
test Cross-link
Test elettroluminescenza:
Rottura delle celle e micro cracks
14
NUMERI CHIAVE
CAPACITA’
INSTALLATA
ITALIA
(IN MW)
15
NUMERI CHIAVE
FATTURATO
ITALIA
E NUMERO
CLIENTI
16
LA NS RETE COMMERCIALE
KRANNICH ITALIA opera da sempre
su tutto il territorio nazionale
proponendo soluzioni complete oltre
ai singoli prodotti, affiancandosi ai
propri clienti nel lavoro di ogni giorno.
Lo staff commerciale italiano è
composto di 8 persone.
17
SERVIZI LOGISTICI
Krannich Italia è in grado di gestire le
sfide logistiche più importanti,
aiutando il cliente a pianificare al
meglio le sua attività di
programmazione.
Abbiamo infatti una persona dedicata
alla organizzazione dei trasporti ed un
magazzino a Bologna di oltre 1000
mq, oltre alla collaborazione degli altri
hub logistici del gruppo in tutta
Europa.
18
AFTER SALES
Costantemente viene fornito una
supporto ai clienti per le attività
tipiche del post-vendita, tecniche e
normative, oltre alla presenza attiva
per risolvere le piccole grandi
difficoltà.
Cerchiamo sempre di non lasciare
soli i nostri partner.
19
PERCHE‘ RIVOLGERSI A KRANNICH SOLAR
• PERSONALE PROPRIO
- Formazione continua non solo sui
prodotti ma anche sul modo di vendere
le soluzioni
• RAPPORTO DIRETTO CON I
PRODUTTORI
- Consegne dirette
- Sblocco di situazioni complesse
- Soluzioni innovative
- Accesso diretto al personale tecnico
• GAMMA PRODOTTI AMPIA
- Adatta a diverse esigenze installative:
residenziali, commerciali ed industriali
- Numerosi prodotti in pronta consegna
• REALE ATTIVITA‘ DI GROSSISTA
- Grandi volumi di acquisto
- Accordi internazionali multisede
- Elevata e costante competitività
- Produttori RAEE…
• INTERNAZIONALITA‘
- benefici dalle esperienze dei mercati
- es. Sistemi di accumulo
- es. Antidumping USA prima ed EU poi
- es. Webportal
- es. Pannelli aerovoltaici
- es. BSE tool
20
WEBPORTAL
Il WebPortal è il portale dedicato ai
clienti Krannich Solar che permette
l’accesso 24 ore su 24 al nostro
portafoglio prodotti completo con
informazioni tecniche dettagliate su
tutti i prodotti, inclusi prezzi e
disponibilità.
Nel WebPortal troverete tutti i vostri
ordini effettuati, un software online
gratuito per la progettazione
dell'impianto nonché esclusive offerte
speciali e molto altro ancora.
21
SOFTWARE K2 – SOLUZIONI VALIDATE ED IMPORTABILI
Krannich Solar e K2 System hanno
cooperato per la realizzazione del
software di progettazione «K2 Base»,
che consente di configurare:
• Soluzione staticamente verificate e
quindi garantite dal produttore
• Distinte base dei componenti
importabili dal Webportal di
Krannich!
22
PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE & RETRO !

250W elettrici + 450W termici
Efficace in inverno e con cielo
coperto

Elevata redditività
23
PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE RETRO
24
PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE RETRO
25
PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE RETRO
In abbinamento
con lo Smart
Energy SMA si
realizza una delle
piattaforme più
avanzate per
l’efficienza
energetica degli
edifici
26
BUSINESS ENERGY SOLUTION TOOL
Ideato e realizzato grazie alle
competenze del team di R&D
tedesco, aiuta i nostri clienti nella
valutazione e dimensionamento di
impianti fotovoltaici commerciali ed
industriali, tenendo in considerazione
il profilo di consumo.
27
KRANNICH SOLAR & SMA
Quella di Krannich Solar ed SMA è
una partnership storica, che esiste
praticamente da sempre, ed anche in
Italia non si fa eccezione.
Oltre ad offrire tutti i prodotti SMA,
Krannich Italia lavora a stretto
contatto con il produttore per poter
presentare le soluzioni migliori già
nelle fasi preliminari di progetto,
identificando la soluzione più adatta
al contesto in cui verrà collocato
l’impianto.
28
KRANNICH SOLAR & SMA
Con una gamma completa, dal
microinverter sino ai grandi
centralizzati, SMA risponde ad ogni
esigenza installativa.
SMA è la scelta ottimale per la tutela
dell’investimento necessario alla
realizzazione di un impianto
fotovoltaico.
29
GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE!
30
A PROPOSITO DI KRANNICH
31
25/07/2014
MODULI FOTOVOLTAICI
Krannich Solar ha una gamma
completa di prodotti adatti ad ogni
situazione: monocristallini e
policristallini di tutte le taglia, sia di
produzione Europea sia di produzione
asiatica, moduli a film sottile, oltre ad
una gamma di prodotti ad alta
potenza dove l’ottimizzazione dello
spazio gioca un ruolo importante.
•
32
INVERTER: PRONTI AD OGNI ESIGENZA
Dal microinverter alla station multi
megawatt, siamo in grado di
sviluppare e suggerire la soluzione
più adatta al contesto in cui ci si trova
ad operare, senza mai tralasciare la
qualità sia in fase di pre-vendita sia in
fase di post vendita.
•
33
STRUTTURE DI MONTAGGIO
Una attenzione costante a chi è sul
campo, frutto della esperienza di chi
ogni giorno lavora al fianco degli
operatori.
Con K2 Systems abbiamo sviluppato
un tool di configurazione che
permette di verificare ogni tipologia di
copertura e di generare liste item che
possono essere caricate in
automatico sul ns webportal,
riducendo al minimo i tempi di
progettazione.
34
I KIT K2 SYSTEM
Per risolvere il problema dei tempi
sempre più stretti e le esigenze di
ottimizzazione, Krannich Italia ha
sviluppato dei kit con K2 per andare a
risolvere le situazione ricorrenti dove
il numero dei moduli da installare sia
predefinito: 8,12,18,20,24 per tetti a
tegole, tetti piani e tetti in lamiera.
35
IL NS AREA MANAGER PER LA PUGLIA
Krannich Italia ha un’Area Manager
dedicato alla Puglia che oggi è
presente in sala con noi:
Gianluigi Cepparulo.
36
LO STAFF COMMERCIALE
Oltre a Gianluigi, presso i ns uffici di
Bologna potete contare sulla
presenza di Francesca e Raffaella
che lavorano stretto contatto con i ns
commerciali sul territorio e possono
assistere tutti i ns clienti.
37
IL COMMERCIALE IN PIU‘
Il WebPortal è lo strumento di
supporto a disposizione di tutti i clienti
Krannich Italia che si affianca alla ns
presenza sul territorio.
Nel WebPortal troverete le schede
tecniche dei prodotti proposti, tutti gli
ordini effettuati, le offerte speciali e
molto altro ancora.
38
SERVIZI ESCLUSIVI
Stiamo pensando ad alcuni strumenti
che andremo ad aggiungere
all’interno del web portal per aiutare i
ns clienti ad avere successo; vi faccio
vedere un esempio di quello che
stiamo per implementare.
39
GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE!
40