Trascrizione del Video 2 di Librovincente.it

 Trascrizione del Video 2 di Librovincente.it a cura di Dott. Ing. Emanuele Properzi SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] Nel precedente report/video ti ho mostrato quante vendite del tuo libro puoi perdere senza avere un sito web efficace, o ancora peggio, il danno subdolo e enorme che subisci con un sito web inefficace. Un sito web inefficace sminuisce il vero valore di ciò che hai pubblicato, ti fa perdere vendite e rovina il tuo brand. Ti ho spiegato quindi quali sono le funzionalità che deve avere un sito web micidiale per vendere i libri, funzionalità che pochissimi autori in Italia hanno implementato nei proprio siti. E questo è quindi anche uno dei motivi per cui in Italia gli scrittori vendono pochissimi libri. Inoltre, ti ho detto che per avere un sito con queste funzionalità speciali per scrittori, oltre al fatto che qualcuno te lo deve creare a “costi accettabili”, devi avere anche gli strumenti per gestirlo autonomamente e le conoscenze – acquisibile tramite una formazione ad hoc – per gestirlo e farlo crescere. Ora, in questo report/video, ti spiegherò con maggiore dettaglio quali sono gli strumenti esatti per mettere in piedi la strategia più potente per vendere in automatico libri da oggi ai prossimi anni. Uno dei motivi infatti per cui in Italia il 99% degli autori vende meno di 1000 copie è anche dovuto quindi alla mancata applicazione di idonee e moderne tecniche di marketing editoriale. SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] Non sembra strano che nel paese di santi, poeti e navigatori ,solo l’1% degli autori scrive libri interessanti per un pubblico sufficientemente vasto? Oggi è ESSENZIALE per un autore che punta a ottenere risultati veri con la scrittura avere un sito web che lo differenzi dal resto degli autori. In questo report/video ti sto presentando gli strumenti necessari per attuare la soluzione a questo limite. Prima di mostrarti questi strumenti, ho bisogno di raccontarti la mia breve storia e come un sito web efficace ha cambiato, IN MEGLIO, la mia vita. Il mio sito web Scrittore Vincente.com è stata veramente per me una porta aperta verso una incredibile serie di opportunità, sia di crescita economica ma soprattutto di crescita personale, culturale e professionale attraverso lo sviluppo di nuovi progetti per me estremamente interessanti. Se non l’hai mai visto, e vai ora sul mio sito web, scoprirai un sito che dal punto di vista del design non è proprio un granché. L’anno scorso avevo trovato online una immagine di libri su uno scaffale che misi sullo sfondo della intestazione. SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] Nel 2010, per il logo avevo usato una immagine di una penna come piuma e poi con il programma grafico GIMP (che ancora oggi so usare a metà ) creai il logo del mio sito, aggiungendoci la scritta ScrittoreVincente un po’ stilizzata. Ho adottato una soluzione molto artigianale che tutt’ora sto mantenendo. Forse ti starai chiedendo per quale motivo, essendo oggi un erogatore di servizi per il marketing, ancora oggi adotto un design di questo tipo. La risposta è semplice: PERCHE’IL SITO COSI’ COM’E’ FUNZIONA! E FUNZIONA MOLTO BENE! Quindi, come diceva mia nonna: “can che dorme non si tocca” :­) E mia nonna è la persona più saggia che abbia mai conosciuto. Ma che significa che il mio sito “funziona bene”? Significa che è in grado di convertire con ottime percentuali i visitatori in iscritti e in acquirenti! E questa è la dimostrazione che è vero ciò che sostengono i più grandi esperti del web, ossia che ciò che conta in un sito più di ogni altra cosa è il contenuto! SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] Infatti basta che guardi i siti web più importanti del mondo, da Google, ad Amazon, da Facebook a Youtube… com’è il design di questi siti? Mediocre, vero? Eppure stiamo parlando delle più grosse aziende del mondo con miliardi di visitatori sui loro siti web! Ma in Italia ti posso fare l’esempio dei 2 più grandi web marketer che hanno dei siti visitati da un quantità incredibile di persone, ma soprattutto che convertono in vendita: Frank Merenda e Robin Good sono brutti questi siti, vero? Eppure sono il fulcro principale di business milionari, basati sulla vendita di contenuti. Non a caso Frank Merenda ha creato un bestseller in una settimana (primo sul Giardino dei libri), vendendo il libro dal suo blog con la esatta strategia che ti sto illustrando in questo report/video e che pochissimi (fortunati) autori in italia adottano. Sono quindi fondamentali i contenuti per un sito web. Sono i contenuti di valore che ti permetteranno di crearti il tuo brand online come scrittore. SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] I contenuti a loro volta devono essere la chiave per incrementare continuamente le CONVERSIONI nel tuo sito. Cosa sono le conversioni? Le conversioni sono l'aspetto più importante per la redditività di un sito. In fondo, se riesci a pubblicare con costanza contenuti interessanti (e come scrittore non penso tu abbia problemi a raggiungere questo obiettivo), non sarà per te un problema insormontabile avere traffico. Ma il traffico da solo non basta, anzi, il traffico senza conversioni è INUTILE. Infatti, pensa se sia meglio avere 5000 visitatori al mese di cui il 30% si iscrivono al sito, oppure 10.000 visitatori il cui il 5% si iscrive? Nel primo caso avresti 1500 iscritti a cui rivolgere le tue promozioni mirate, mentre nel secondo caso, con un traffico 2 volte più grande, avresti 500 iscritti, cioè 3 volte meno iscritti rispetto al caso precedente. Quindi, non sempre in assoluto è meglio avere più traffico, ma bisogna misurare il tutto in funzione del tasso di conversione del sito. SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] Infatti, nel primo esempio si ha un tasso di conversione del 30%, cioè 1500 iscritti su 5000 visite. Nel secondo esempio si ha un tasso di conversione del 5%, ossia 500 iscritti su 10000 visite. La prima conversione da controllare è quindi quella che mette in rapporto il NUMERO DI VISITATORI rispetto al NUMERO DI ISCRITTI. Poi è fondamentale tenere sotto controllo la conversione tra IL NUMERO DI ISCRITTI e il NUMERO DI ACQUIRENTI. Tanto più il tuo sito “converte bene”, tanto più alte sono le conversioni in iscrizioni e acquisti rispetto alle persone che visitano prima il tuo sito e poi si iscrivono. Per avere delle alte conversioni nel tuo sito, oltre ad avere ottimi contenuti, ciò che serve è capire in che modo gli utenti interagiscono con il tuo sito. Una volta compresi i comportamenti dei visitatori, questi possono essere usati come specifiche per modificare/evolvere il sito in modo intelligente. Sembra tutto difficile quando in realtà ci sono strumenti alla portata di tutti SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] (soprattutto alla portata di chi sa scrivere) che consentono di aumentare le conversioni di un sito web in modo rapido ed efficace. Ti svelerò ora quali sono questi strumenti di web marketing. Il primo strumento di cui ti devi fornire è l'AUTORESPONDER. L'autoresponder è un software che serve fondamentalmente per: ● inviare email a gruppi di persone grandi quanto vuoi con un solo click, ● creare dei moduli di iscrizione, ● gestire campagne di email marketing, ● gestire gli iscritti al tuo sito, ● inviare email in sequenza in modo automatico a intervalli temporali personalizzabili, ● controllare le statistiche dell'email marketing. Con questo software puoi catturare iscritti e subito dopo “fidelizzarli” con l'invio automatico di email che puntualmente sono focalizzate sugli interessi di queste persone (interessi a te noti perché sai per quale motivo si sono iscritti al tuo sito, ad es. per scaricare un'anteprima gratuita del tuo libro). Con un autoresponder, inoltre, puoi automaticamente inviare una serie di email agli acquirenti del tuo libro (chiedendo ad esempio una recensione). SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] La email dell'acquirente è ovviamente stata catturata con lo stratagemma che ti ho illustrato nel primo report/video, ossia posizionando il link col bonus presente all'ultima pagina del libro. Puoi fare tante altre cose con l'autoresponder... Pensa solo di innescare due sequenze automatiche efficaci di email indirizzate a: 1. chi si iscrive al tuo sito (sequenza con lo scopo di trasformare gli iscritti in acquirenti del tuo libro) 2. chi acquista il tuo libro (sequenza con lo scopo di trasformare gli acquirenti in promotori del tuo libro) Se queste 2 sequenze sono scritte “bene”, usando le regole giuste del copywriting, dando grande valore, puoi veramente automatizzare le vendite e il passaparola del tuo libro in modo molto efficace da oggi ai prossimi anni. Per mantenere sempre accesa questa macchina che venderà in automatico i libri per te, ti basterà occuparti di portare traffico continuamente, e questo lo puoi fare in tanti modi (scrivendo articoli, social media marketing, pubblicità a pagamento, forum marketing, guest post, presentazioni ecc.). SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] Come autoresponder nel mercato puoi trovare diversi software. I migliori sono Aweber , Mailchimp , Getresponse ecc. Un autoresponder professionale ti può anche costare sui 400/500 euro all'anno per gestore ad es. 5000 iscritti (il costo solitamente varia in funzione del numero degli iscritti) Per facilitarti la comprensione della sequenza di email che serve per fidelizzare il lettore, ti faccio ora un grande regalo, ossia un report che ti mostrerà dei modelli di email già pronte da impostare in qualsiasi autoresponder userai. Questi modelli di email si basano sulla esperienza di successo fatta su decine di scrittori italiani che hanno implementato questa strategia promozionale con l'email marketing. I modelli potrai ovviamente usarli e copiarli. Essi si basano sull'applicazione dei principi basilari del copywriting. A te basterà personalizzarli con il tuo stile di scrittura, inserendo laddove richiesto il testo che caratterizza te come autore e il tuo libro specifico. Scarica pure SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] => da questo link <= il report con i modelli di email già pronti per la promozione di libri mediante il sito web dell'autore. L'altro software di cui dovrai munirti per fare un marketing editoriale sul web che sia micidiale, è il software che serve per la creazione delle pagine di vendita (landing page) di libri (o di qualsiasi altro prodotto/servizio che deciderai di vendere dal tuo sito) e di pagine cattura­nomi, le cosiddette squeeze page. Queste pagine sono fondamentali per far aumentare le conversioni di un sito web. Il software leader del mercato per la creazione di landing page e squeeze page con pochi click che generano pagine professionali e “convincenti” è Optimizepress Ad esempio il video 2 (di cui questo report è la trascrizione) è sviluppato su una pagina Optimizepress. Optimizepress funziona come un tema o plugin Wordpress. Ha una grande quantità di pagine già pronte che puoi personalizzare con i testi che desideri e che puoi usare per molteplici scopi, dalla pagina di vendita SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] dei tuoi libri, alla pagina di invito a una presentazione, webinar, evento, alla pagina di iscrizione al tuo sito ecc. Il costo minimo di Optimizepress è di 97 euro. A questo punto il terzo software che ti serve è quello per la cattura continuativa delle email dei tuoi visitatori, proprio per aumentare le conversioni tra visitatori e iscritti. Il migliore del mercato che vorrei consigliarti è Optinmonster Questo software ti consente di creare sul tuo sito web con pochi click delle finestre di popup molto attraenti, delle barre orizzontali sul sito per acquisire email in modo strategico, dei moduli dinamici che catturano email a seconda degli argomenti trattati negli articoli ecc. il costo minimo di questo software è di circa 50 euro. Per usare questi software ovviamente è necessario un minimo di formazione. Sono molto facili da usare, perché fondamentalmente hanno ad es. le pagine già impostate, si tratta di inserire all'interno il testo le immagini che si vogliono visualizzare. SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] In ogni caso la formazione è fondamentale per capire, non tanto come tecnicamente usare questi software, ma soprattutto la strategia da adottare per produrre dei risultati concreti grazie ai software e ai contenuti del tuo sito web. Se vuoi raggiungere degli importanti risultati di vendita, è fondamentale mettere in conto un budget per le tue operazioni di marketing. Non puoi pensare di vendere migliaia di copie senza spendere dei soldi in promozione e per l'acquisto degli strumenti che servono per amplificare i risultati della promozione. Se vuoi puntare in alto davvero, devi fare sul serio: ● programmando un piano di marketing editoriale, ● munendoti di un sito web veramente efficace, ● acquistando gli strumenti che servono a ottenere risultati concreti, ● studiando come muoverti in autonomia nella tua piattaforma web che, ti ricordo, ha il nobile e meraviglioso scopo di farti vendere i tuoi libri in automatico da oggi ai prossimi anni. Credo che questo ultimo obbiettivo da raggiungere sia così bello, che vale sicuramente la pena provare a dedicare qualche ora del tuo tempo per imparare a usare strumenti nuovi ma comunque molto semplici da usare. Nel prossimo video (il video 3), ti svelerò come poter ottenere tutto questo SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected] (sito web professionale per vendere una valanga di libri + strumenti top per marketing editoriale automatico + formazione avanzata e specifica per usare sito web professionale ) a costi irrisori, posizionandoti nel mercato come una autore vero, dal brand inconfondibile e che vende in automatico i suoi libri. Per favore lascia subito un commento a => questo link <= dicendomi qual è il tuo pensiero in relazione a quanto ti ho esposto nel presente report/video. Controlla con attenzione la tua email nella quale riceverai l'ultimo video. SITE: www.LibroVincente.it MAIL: [email protected]