Infissi in Pvc Soluzioni su misura per rendere

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Infissi in Pvc
Soluzioni su misura per rendere competitivi i piccoli serramentisti
Che il Pvc, negli ultimi anni, si sia caratterizzato per una crescente quota del mercato italiano delle finestre è
un fatto accertato. Motivi? Totale riciclabilità, in perfetta assonanza con le esigenze di tutela dell’ambiente e
del costruire sostenibile; elevate prestazioni di isolamento termo-acustico, vale a dire risparmio energetico e
comfort abitativo; molteplici varianti estetiche che fanno di tali infissi un componente ad alto tasso d’arredo;
rapporto qualità/prezzo difficilmente eguagliabile dai serramenti realizzati con materiali competitor.
Mercato in crescita
E una conferma del trend in crescita viene da una ricerca effettuata da PVC Forum Italia -associazione
italiana che riunisce le principali aziende di produzione di Pvc resina e additivi, di compoundazione e di
trasformazione del Pvc - relativa all’anno 2013. Da cui risulta che, lo scorso anno, sono state immesse sul
mercato italiano circa 1 milione e 400 mila finestre, cui devono aggiungersi quelle di importazione, stimate in
circa 700 mila, per un totale di circa 2 milioni e 100 mila unità.
Traducendo, poi, tali cifre in quote di mercato, il Pvc si ritaglia, sempre nel 2013, oltre il 30% del mercato
italiano delle finestre: una quota che parla da sé, visto che nel 1985 toccava solo il 5%, per raggiungere il
15% nel 2000.
Mercato in crescita, abbiamo detto, ma non privo di punti critici. Soprattutto se lo si guarda dalla parte dei
piccoli serramentisti, non sempre in grado di rispondere alla domanda sempre più personalizzata del cliente
finale.
Così, per saperne di più, abbiamo posto alcune domande a Stefano Brunello, responsabile commerciale
Italia di Ital-Plastick, azienda produttrice di profili e sistemi in Pvc per l’edilizia e macchinari e attrezzature
per la produzione e la lavorazione dei serramenti in tale materiale.
Piccoli produttori
Vista la sua presenza costante sull’intero territorio nazionale, da Bolzano a Trapani, qual è il quadro che ci
può descrivere?
Nata nel 1963 come impresa artigianale produttrice di profili in Pvc, Italplastick Srl (www.italplastick.com) -via
dell'Artigianato 20, Cittadella (PD)- è oggi un'azienda leader nel settore dei serramenti, attiva a livello nazionale e
internazionale, strutturata in tre macroaree: produzione di sistemi finestra, scuri e porte in Pvc; estrusione di profili in
Pvc; gamma completa di macchinari e attrezzature per la produzione e la lavorazione di serramenti in Pvc.
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“Iniziamo dal mercato. Oggi, come si sa, data la crisi generale che tocca in modo acuto uno dei settori
trainanti, grazie all’indotto che genera, dell’intera economia, vale a dire il settore delle costruzioni, sono gli
interventi di ristrutturazione a fare la parte del leone, mentre soffre tutto il comparto delle nuove costruzioni”.
Ristrutturazioni di che tipo?
“Nella mia attività - riprende Brunello, un autentico ‘globe trotter’ del serramento, raggiunto per questa
intervista in transito sullo Stretto di Messina - noto che la maggior parte degli interventi di ristrutturazione
riguarda piccole abitazioni, che vedono l’impiego di pochi serramenti: dalla ‘formula base’ di due finestre più
due portefinestre alle soluzioni, diciamo così, più ‘ghiotte’, con forniture che vanno dai sette fino ai dodici
pezzi. Insomma, piccole abitazioni uguale a pochi serramenti, soprattutto nel nostro Sud”.
Quindi, opportunità anche per i piccoli serramentisti...
“In teoria dovrebbe essere così. Non si dimentichi che esiste una realtà diffusa e capillare, da Nord a Sud,
fatta di tanti piccoli serramentisti, piccole imprese artigiane, a volte di dimensione famigliare. Ma, qui, sorge
un problema: come soddisfare le richieste personalizzate del cliente finale?”.
Qualità “su misura”
Ce lo dica lei...
“Partiamo dalla considerazione che il piccolo serramentista ha un rapporto diretto col cliente finale,
cercando di capirne, in fatto di serramenti, le esigenze sia tecnico-prestazionali sia estetiche. E il piccolo
serramentista ha di fronte una domanda ben caratterizzata, per la cui soddisfazione ha bisogno di piccoli
lotti di prodotto, realizzati in varie misure e interpretati in varianti estetiche molto diversificate, specchio della
‘cultura della casa’ tipica del consumatore italiano. Insomma, non gli serve il profilo standard, ma quello
personalizzato, anche se per piccole forniture. Ovviamente, mi riferisco ai serramentisti che puntano sulla
qualità, non appiattiti sulla politica del prezzo”.
Allora, cosa succede?
Nata nel 1963 come impresa artigianale produttrice di profili in Pvc, Italplastick Srl (www.italplastick.com) -via
dell'Artigianato 20, Cittadella (PD)- è oggi un'azienda leader nel settore dei serramenti, attiva a livello nazionale e
internazionale, strutturata in tre macroaree: produzione di sistemi finestra, scuri e porte in Pvc; estrusione di profili in
Pvc; gamma completa di macchinari e attrezzature per la produzione e la lavorazione di serramenti in Pvc.
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“Succede che la domanda del cliente finale ha difficoltà ad essere soddisfatta, almeno in tempi brevi, visto
che i grandi produttori di profili e sistemi, non essendo presenti ‘in loco’, si avvalgono dei distributori, degli
show room, che diventano l’interfaccia che media tra produttore di sistemi e profili, serramentista e cliente
finale, allungando, tra l’altro, la ‘filiera‘ del serramento che, partendo dall’ordine firmato dal cliente finale,
culmina con la posa del prodotto finito”.
Un gap da colmare...
“Esattamente. Ed è quel che fa Ital-Plastick, offrendo un pacchetto integrato di soluzioni personalizzate,
volte a rendere il piccolo serramentista competitivo con quanto offerto dal distributore, dallo show room”.
Ovviamente, si tratta di un pacchetto articolato...
“Indubbiamente. E che ha la sua forza nel fatto che Ital-Plastick non offre soltanto profili e sistemi per la
realizzazione di serramenti in Pvc, ma anche le attrezzature e le macchine che servono per lavorarli. E a
condizioni vantaggiose, flessibili, ‘tarate’ sulle specifiche esigenze di ogni singolo piccolo serramentista”.
Tante “piccole” Ital-Plastick
Come potremmo definire questa strategia?
“In modo molto semplice: rendere i piccoli serramentisti nostri clienti delle ‘piccole Ital-Plastick’ disseminate
sul territorio, offrendo loro l’opportunità di produrre ‘in loco’ - a diretto contatto col cliente finale e senza
alcuna mediazione - i serramenti nelle tipologie costruttive, formali ed estetiche richieste, anche se si tratta
di piccoli lotti. Insomma, la nostra strategia punta a creare un network ramificato sul territorio e costituito da
tanti ‘piccoli cloni’ della Casa madre fornitrice, tante piccole Ital-Plastick”.
Ma cosa c’è nel pacchetto Ital-Plastick?
“Si tratta di una offerta articolata e appositamente studiata per le piccole produzioni. In pratica, noi offriamo
chiavi in mano delle ‘piccole linee di produzione competivive’, la cui composizione è studiata caso per caso,
in relazione sia al tipo di produzione del cliente sia alla sua effettiva capacità di investire, spendere. Come
un abito su misura”.
Nata nel 1963 come impresa artigianale produttrice di profili in Pvc, Italplastick Srl (www.italplastick.com) -via
dell'Artigianato 20, Cittadella (PD)- è oggi un'azienda leader nel settore dei serramenti, attiva a livello nazionale e
internazionale, strutturata in tre macroaree: produzione di sistemi finestra, scuri e porte in Pvc; estrusione di profili in
Pvc; gamma completa di macchinari e attrezzature per la produzione e la lavorazione di serramenti in Pvc.
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Sostituendovi, per certi versi, alle banche, oggi così restie a prestare soldi, soprattutto alle piccole e medie
imprese...
“Fatte le debite proporzioni, direi che l’esempio è calzante”.
Entriamo più nel merito...
“In quanto produttori, oltre che dei profili, anche delle macchine, ci avvaliamo di questa duplice veste per
agevolare gli utilizzatori del ‘sistema Ital-Plastick’, offrendo la possibilità di avere alcune attrezzature in
prestito d’uso temporaneo, in occasione di particolari commesse. In tal modo, gli stessi utilizzatori hanno la
possibilità di testare l’effettiva efficacia di disporre di un macchinario, verificando in prima persona il
miglioramento produttivo ottenuto. L’eventuale successivo acquisto di tali attrezzature, per agevolare il
cliente, avviene a condizioni personalizzate”.
Con dei risultati tangibili?
“Senza false modestie e in base alla mia esperienza diretta, con il nostro pacchetto d’offerta il serramentista
che produceva dieci, dodici finestre alla settimana, oggi riesce a produrne altrettante al giorno”.
Servizio integrale
Profili e macchine soltanto, o c’è dell’altro?
“C’è molto d’altro. Il pacchetto Ital-Plastick è ricco di servizi, altro valore aggiunto della nostra offerta. Noi
supportiamo il cliente offrendogli software mirati, organizzando corsi di formazione sia sugli aspetti tecniconormativi, oggi tutt’altro che semplici, data la crescente complessità delle norme, sia sulla corretta posa in
opera, fattore decisivo per la riuscita o meno del serramento anche il più perfetto. Gli forniamo il materiale
per realizzare campioni di prodotto finito da esporre nello show room, se già ce l’abbia, o gli offriamo una
consulenza specifica per realizzare il layout di un nuovo spazio espositivo. Lo supportiamo anche con corsi
di marketing volti a promuovere il prodotto, offrendogli il relativo materiale promozionale”.
Nata nel 1963 come impresa artigianale produttrice di profili in Pvc, Italplastick Srl (www.italplastick.com) -via
dell'Artigianato 20, Cittadella (PD)- è oggi un'azienda leader nel settore dei serramenti, attiva a livello nazionale e
internazionale, strutturata in tre macroaree: produzione di sistemi finestra, scuri e porte in Pvc; estrusione di profili in
Pvc; gamma completa di macchinari e attrezzature per la produzione e la lavorazione di serramenti in Pvc.
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Una partnership a tutto campo...
“Proprio così. Una serie di servizi che rendono il piccolo serramentista non solo competitivo sul mercato, ma
anche in grado di dialogare sia con il cliente finale sia con il progettista, visto che il serramento è ormai parte
integrante della progettazione architettonica, nel più ampio contesto del costruire sostenibile”.
A cura di spazio/parola
Ufficio Stampa:
spazio/parola
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Nata nel 1963 come impresa artigianale produttrice di profili in Pvc, Italplastick Srl (www.italplastick.com) -via
dell'Artigianato 20, Cittadella (PD)- è oggi un'azienda leader nel settore dei serramenti, attiva a livello nazionale e
internazionale, strutturata in tre macroaree: produzione di sistemi finestra, scuri e porte in Pvc; estrusione di profili in
Pvc; gamma completa di macchinari e attrezzature per la produzione e la lavorazione di serramenti in Pvc.