PRINCIPI E TECNICHE PER OPERARE NEI MERCATI

FORMAZIONE & CONSULENZA
PRINCIPI E TECNICHE PER OPERARE NEI MERCATI ESTERI:
la gestione di contratti, garanzie, pagamenti e trasporti
Marketing internazionale
Obiettivi della formazione (32 ore)
Il corso, finanziato dal progetto FIRM (www.firm.fvg.it), ha lo scopo di supportare il management delle PMI nel:
• stipulare un contratto internazionale e seguirne l'esecuzione
• comprendere le responsabilità precontrattuali e contrattuali
• gestire i sistemi di pagamento e assicurativi nel commercio internazionale come leva per
creare valore di impresa
• comprendere l'organizzazione dei trasporti e spedizioni internazionali e gli aspetti doganali
• analizzare costi e rischi del trasporto internazionale e i meccanismi di tutela
Consulenza
Il percorso formativo si completa con una fase successiva di approfondimento (consulenza) individuale per i
partecipanti che ne facciano richiesta. La consulenza è totalmente individuale e calibrata sulle esigenze aziendali.
Prevede l’applicazione del “de minimis” e non comporta costi aggiuntivi per le aziende beneficiarie.
Destinatari
Imprenditori, manager, responsabili acquisti o vendite, responsabili del servizio spedizioni e logistica
Calendario attività
Formazione: 4 giornate di 8 ore (09:00 -13:00; 14:00-18:00) tra il 4/11/08 e il 31/12/08
La formazione avrà inizio al raggiungimento del numero minimo di 8 partecipanti.
Consulenza: al termine delle 32 ore di corso, in date e orari da concordare
Sede
IAL Friuli Venezia Giulia – Pordenone, Viale Grigoletti n. 3
Quote di iscrizione
Il corso verrà attivato con un numero minimo di 8 partecipanti.
QUOTA DI ISCRIZIONE con certificazione del costo orario del lavoro: massimo € 155,00; senza certificazione di
costo orario: massimo € 372,00. Con 12 partecipanti le quote scendono a € 104,00; con certificazione costo orario,
€ 248,00 senza certificazione.
Per iscrizioni ed informazioni:
IAL Friuli Venezia Giulia, Cristina Pagura 0434/505540, [email protected] e Diletta Covre 0434/505553,
[email protected]
IAL Friuli Venezia Giulia –Formazione e Servizi per le Imprese
Programma
1° Modulo ( 8 ore )
CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE, COME STRUTTURARE UN CONTRATTO CON OPERATORI
ESTERI
Teoria generale del contratto:
Le fonti del diritto del commercio internazionale, sistemi giuridici a confronto.
Problematiche connesse alla stipula di contratti internazionali di impresa:
La redazione e negoziazione di un contratto internazionale; come prepararsi alla negoziazione.
Contratti conclusi per corrispondenza: l’uso di condizioni generali di contratto e la “battle of forms”
I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare
Relazione tra documenti precontrattuali e documento definitivo
I contratti collegati
L’architettura di un contratto internazionale:
Legge applicabile, clausole generali, clausole risolutive, clausole vessatorie
La fase della patologia del rapporto contrattuale e la cessazione del contratto
Rimedi interni ed esterni al rapporto contrattuale ai casi di patologia contrattuale
Aspetti Processuali e risoluzione delle Controversie: giurisdizione, arbitrato e ADR
Docente: Prof. Avv. Marco Tupponi
Libero professionista: Avvocato civilista, formatore professionale, contrattualista, esperto nel commercio estero.
Per l'attività di formazione collabora, tra gli altri, con: ICE, CUOA, Sole 24 ore, IFOA, ISTAO, STOA', ISPI, MIB,
inoltre è docente a contratto di Diritto Commerciale internazionale presso l’Università di Bologna, di Macerata e di
Forlì. Fondatore e presidente di COMMERCIOESTERO NETWORK Accreditato c/o la Banca Mondiale per i progetti
internazionali di sviluppo. Autore di numerose pubblicazioni, svolge attività di consulenza per conto di numerose
imprese, Enti e Associazioni di categoria.
2° Modulo ( 8 ore)
GESTIONE DELLE PRATICHE DOGANALI E DEI TRASPORTI INTERNAZIONALI NELLE OPERAZIONI DI
IMPORT/EXPORT: GUIDA METODOLOGICA E CASI PRATICI
La pratica di export import:
Quadro giuridico della pratica di Export- Import
Fonti normative e tecnica doganale
Le destinazioni doganali e i regimi doganali effettivi. Importazioni ed esportazioni definitive
Le destinazioni doganali e i regimi doganali sospensivi (cenni)
Adempimenti delle formalità doganali
La dichiarazione doganale - (DAU e DAE)
L’accertamento doganale - gli elementi costitutivi
Documenti accessori. Carnet T.I.R., Carnet ATA
Tutela della denominazione di origine dei prodotti e delle merci
Le fasi della spedizione internazionale: documentazione, caratteristiche e problematiche
La figura dello spedizioniere ed il vettore ed i limiti alla responsabilità
I termini di resa e l’adempimento alle pratiche doganali
Cases Studies e simulazioni
Docente: Dott. Giuseppe de Marinis
Libero professionista, consulente e formatore per il commercio con l'estero per conto di varie Associazioni di
Categoria ed Enti di Formazione nazionali e stranieri; socio di Commercioestero Network, Senior Partner dello
Studio legale d’affari internazionali Tupponi, De Marinis & Partners. Esperto di contrattualistica internazionale,
tecnica doganale e dei trasporti internazionali; Cultore della Materia in Diritto del Commercio internazionale
presso l'Università di Macerata, nonché presso la cattedra di Diritto privato comparato della Facoltà di
Giurisprudenza e di Economia Università di Bologna.
3° Modulo ( 8 ore)
IAL Friuli Venezia Giulia –Formazione e Servizi per le Imprese
GESTIONE DEI SISTEMI DI PAGAMENTO INTERNAZIONALI PER MIGLIORARE LE PERFORMANCE
FINANZIARIE DELLE IMPRESE E TUTELARSI DAI RISCHI DI INSOLVENZA
La gestione dei crediti export:
Il credito estero, individuazione e gestione dei rischi
La differenza fra strumenti assicurativi e strumenti finanziari, nel breve termine e nel medio lungo termine
Le variabili critiche: importo, paese, merce, forza contrattuale, cliente
Come definire la migliore condizione di pagamento tenendo conto di diversi fattori quali dimensione, capacità
di indebitamento, liquidità, dilazioni
I sistemi di pagamento nel commercio internazionale:
La scelta degli strumenti in base all’oggetto della transazione
Disciplina dei titoli di credito nei diversi ordinamenti giuridici
Il sistema COD: le cautele da adottare per ridurne i rischi
Incassi contro documenti e contro accettazione, differenze e utilizzi ottimali
Il credito Documentario:
Struttura, sviluppo, articolazione e modalità di utilizzo del credito documentario
Le norme della CCI
Tipologie di credito documentario (credito trasferibile, rotativo, back to back, di anticipazione)
La stand-by letter of credit
Le garanzie bancarie internazionali:
La differenza tra garanzie fideiussorie e garanzie bancarie autonome
Garanzie bancarie a prima richiesta: quale l’utilizzo ottimale?
Garanzie a prima domanda utilizzate nel commercio internazionale
Gli errori da evitare per una corretta gestione della pratica
Docente: Dott. Alessandro Russo
Libero professionista, esperto in Processi di Internazionalizzazione (in particolare area Sistemi di pagamento
Internazionali e Diritto Bancario, Finanza Agevolata, europrogettazione e Cooperazione Internazionale). Cultore
della materia di Diritto del Commercio Internazionale presso l’Università di Macerata e di Bologna; è associato a
Credimpex e membro di Commercioestero Network. Svolge attività di consulenza e formazione in ambito
internazionale per conto di imprese, Associazioni di Categoria, banche ed enti di Formazione manageriale.
4° Modulo ( 8 ore)
GESTIONE DELLE ALLEANZE STRATEGICHE E CONTRATTI DI COOPERAZIONE INTERNAZIONALE
Contratti tipici e atipici nell’ordinamento giuridico italiano e internazionale:
Analisi tecnica operativa dei contratti di Joint Ventures
Analisi dei contratti di fusione e acquisizione
Analisi dei contratti di Costruzione ( Appalti internazionali)
I principali contratti internazionali
Analisi delle clausole strategiche e redazione delle specifiche tecniche
Esempi di Sale of Goods Agreements, Distribution Agreements.
I contratti di licenza
Il ruolo dei termini di resa nei contratti di compravendita internazionale
La patologia dei contratti e tecniche di risoluzione
Case study e approccio tecnico operativo
Docenti: Prof. Avv. Marco Tupponi e Dott. Giuseppe de Marinis
IAL Friuli Venezia Giulia –Formazione e Servizi per le Imprese