Nuove opportunità di business in medicina estetica

Come introdurre l’estetica periorale
nello studio odontoiatrico
Relatore: Prof. Antonio Pelliccia
CLOSER TO YOU
Nuove opportunità di business in
medicina estetica periorale
Giovedi 25 febbraio 2016 presso:
FONA SRL - Via Galileo Galilei, 11 - ASSAGO (MI)
CURRICULUM DEL RELATORE
Prof. Antonio Pelliccia
Economista e consulente di direzione per le strategie di impresa e per la gestione
strategica delle risorse umane. Esperto in marketing e management sanitario. Consulente e Manager di aziende dell’area farmaceutica, industriale e sanitaria. Opinion
leader e docente di management sanitario nelle seguenti aree di riferimento: Odontoiatria, Pediatria, Dermatologia, Chirurgia estetica, Medicina Generale.
Attualmente Professore con contratto di docenza in Economia ed Organizzazione
Aziendale presso l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Roma-Agostino Gemelli nel
corso di laurea in Odontoiatria e Protesi dentaria e di Economia e Gestione Università Vita e Salute Ospedale S. Raffaele di Milano corso di laurea in Igienista dentale.
Docente al corso di Economia sanitaria per le libere professioni mediche presso l’Università di Roma Tor Vergata all’interno della facoltà di Economia e Commercio-Istituto di Economia Aziendale
Studi sull’Impresa. Docente per il Master di secondo livello in Dermoplastica presso l’Università di Roma Tor
Vergata nella facoltà di Medicina e Chirurgia.
Docente di Marketing presso Continuing Management Education (CME). Già docente al Master di Gestione della
Professione Odontoiatrica presso l’Università di Brescia. Docente al Corso di Laser chirurgia presso l’Università
di Firenze e presso l’Università di Parma. Docente al Corso di Perfezionamento in Odontologia Forense presso il
Dipartimento di Anatomia, Istologia e Medicina Legale Università di Firenze. È inoltre impegnato come consulente per le seguenti Associazioni: ANDI (Associazione Nazionale Dentisti Italiani); SIDO (Società Italiana di Ortodonzia); FIMP (Federazione Italiana Medici Pediatri). Già consulente per l’Ordine dei Medici e degli Odontoiatri
(Direzione Nazionale Albo Odontoiatri e per diverse sezioni provinciali italiane).
Economo per il Commissariato del Governo nella Regione Lombardia (Presidenza del Consiglio dei Ministri). Fondatore della Casa Editrice Arianto srl e Direttore Responsabile del periodico di gestione della professione medica
MEDIAMIX pubblicato e distribuito sia nella versione cartacea che sul web, con il portale www.mediamixweb.it.
Componente del Board Scientifico della rivista di Cosmetologia Chirurgica Kosmè edita da UTET spa.
Componente del Board Scientifico della rivista di Odontoiatria Generale DentalClinic edita da Formas srl. Componente del Board Scientifico della rivista di Odontoiatria Dental Tribune edita da Tueor srl. Collaboratore editoriale
per il portale www.dott.it. Autore di articoli di Economia Sanitaria per Il Sole 24 Ore. Chairman per le produzioni
televisive di salute in chiaro e su SKY, per Antenna Tre e Tele Lombardia. Autore con più di 260 pubblicazioni
di economia e gestione sanitaria sulle principali riviste specializzate dei settori di riferimento. Ha in attivo più
di 480 interventi in corsi e congressi di rilievo nazionale ed internazionale. Da sedici anni relatore nazionale e
presente a numerosi corsi e congressi per numerose Associazioni di categoria nelle aree mediche di riferimento.
Il primo Corso - Consulenza con un test di marketing personalizzato. Attraverso la Start up
Analysis, gratuita durante il corso, ciascun partecipante potrà conoscere i propri indicatori
di business per lanciare ed implementare l’area estetica nello studio odontoiatrico.
ABSTRACT
Fornire allo studio odontoiatrico il know how e gli strumenti di comunicazione necessari a sviluppare il servizio di
estetica nello studio e fargli raggiungere gli obiettivi prefissati di reddito e di crescita dei pazienti.
…se da una parte il titolare degli studi odontoiatrici è aperto a nuove opportunità ed investimenti, dall’altra la
cultura aziendale e l’organizzazione degli studi presenta alcune criticità specifiche che ostacolano una redditizia
operatività dei trattamenti estetici.
•
TEMPO - I dentisti dedicano il tempo all’operatività clinica mentre la loro attività di relazione col paziente
è limitata come tempo e come coinvolgimento. Il tradizionale ruolo è quello del medico che cura i malati.
Assolto questo compito passa al paziente successivo. Oggi occorre sviluppare necessariamente nuove
competenze e capacità manageriali.
•
IMMAGINE - I titolari dello studio, spesso percepiscono i trattamenti estetici come un mezzo per acquisire
nuovi pazienti ma non amano essere coinvolti personalmente nella gestione operativa del marketing.In
alcuni casi questo li porta anche ad ostacolare inconsapevolmente il cambiamento, rinunciando ad un
valore aggiunto importante e strategico come l’estetica periorale.
PROGRAMMA
PRIMA SESSIONE: 09.30 - 12.30
Registrazione Partecipanti.
• Nuove opportunità di business in medicina estetica periorale.
• Come introdurre e sviluppare l’Area Estetica Periorale: attività del personale preposto (assistenti) all’informazione delle nuove metodiche di medicina estetica e fidelizzazione dei pazienti.
• Inserimento nello studio odontoiatrico di trattamenti iniettivi: Filler, Biorivitalizzanti, Botox.
• L’importanza delle attrezzature elettromedicali medico estetiche: Fotobiostimolazione cutanea, Radiofrequenza, Luce Pulsata e Laser.
• Attualità in tema di consenso informato in medicina estetica.
• Procedimenti di sterilizzazione in ambito medico e la percezione di tali procedure.
• Marketing e management in Medicina Estetica.
Lunch: 12.45
SECONDA SESSIONE: 13.30 - 18.00
Costi, rischi ed errori da evitare.
L’importanza della Customer Loyalty.
Come e soprattutto quando, trasformare i pazienti in divulgatori.
Gli strumenti della comunicazione, dalla pubblicità al passaparola.
Il Web, Internet, i Social Media e la Lead Generation.
• Il ruolo del Team nel processo di implementazione dei nuovi servizi medico estetici.
• Il valore dell’informazione e degli Opinion Leader.
• Test: sei pronto per il marketing?
• Come impostare un Piano di Marketing efficace per introdurre la medicina estetica nello studio odontoiatrico.
INFORMAZIONI GENERALI / SEDE
DEL CORSO
GIOVEDI 25 Febbraio 2016
FONA SRL
Via Galileo Galilei, 11
ASSAGO (MI)
Tel.: 02.45712171
email: [email protected]
SCHEDA DI ISCRIZIONE
Da compilare e spedire alla segreteria organizzativa: Sympla Srl, email: [email protected]
o mezzo fax: 0376.265777 allegando copia del bonifico o assegno bancario.
Ragione sociale
Cognome e nome
Telefono FissoTelefono Mobile
Indirizzo
CittàCAPProv.
Codice fiscale
Partita IVA
Indirizzo E-Mail
Quote di partecipazione: Assistenti € 125,00 iva esclusa - Medici € 200,00 iva esclusa
Allego copia bonifico bancario a favore di:
Sympla SRL - Via Carlo Pisacane 5 - 46100 Mantova - Tel. 0376.265705
Unicredit Corporate Banking
IBAN: IT53Y0200811510000500083670
Causale: Iscrizione Corso Prof. Antonio Pelliccia Torino, Giovedi 25 febbraio 2016
E’ inoltre possibile iscriversi online pagando
con qualsiasi carta di credito o allegando la copia del bonifico bancario sul sito:
www.symplaestetica.com/iscrizioni/form.php
Autorizzo al trattamento dei dati in ottemperanza alla legge n. 196/2003.
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