LEGGERE I NUMERI AZIENDALI: CORSO ECONOMICO

LEGGERE I NUMERI AZIENDALI:
CORSO ECONOMICO-FINANZIARIO PER ADDETTI COMMERCIALI ESTERO
*Internazionalizzazione: pianificazione strategica e sistemi di controllo
- Introduzione, struttura e sistemi di controllo
- Pianificazione e programmazione in azienda. Le attività di planning e di budgeting
- I budget economico, finanziario e patrimoniale
- I budget settoriali: vendite, produzione, acquisti, personale e budget dei costi fissi e di struttura (cenni sul
budget a base zero)
- Illustrazione schemi di bilancio riclassificati (Stato Patrimoniale e Conto Economico)
Date di realizzazione: 10 dicembre 2014 (9/13 – 13.45/17.45)
Docente: Dott. Luciano Scalco
*L’analisi dei costi
- I costi: concetti e definizioni
- Gli strumenti per la rilevazione dei costi (distinta base e cicli di lavorazione)
- Le configurazioni e le ripartizioni di costi
- I sistemi di contabilità dei costi (cenni). Full Costing e Direct Costing: vantaggi e svantaggi
- L’uso dei costi e la loro interpretazione
Data di realizzazione: 17 dicembre 2014 (9/13)
Docente: Dott. Luciano Scalco
*La formazione del prezzo di vendita
- I confini del prezzo: i costi aziendali e l’offerta dell’impresa; la domanda ed il valore ricercato; il confronto
necessario con la concorrenza
- L’analisi del punto di pareggio come strumento di indicazione e riflessione
- La costruzione del prezzo e l’impatto dei vari elementi sul risultato d’impresa
a) le strategie orientate ai costi (cosa, come, pro e contro)
b) le strategie orientate alla concorrenza ed al prezzo di mercato (cosa, come, pro e contro)
- Prezzo e sviluppo: le differenti prospettive ed opportunità
- Prezzo ed export: accentramento o decentramento della responsabilità di formulazione del prezzo (cenni e
spunti)
Esercitazione su punto di pareggio e margine (semplificato) di prodotto
Data di realizzazione: 17 dicembre 2014 (13.45/17.45)
Docente: Dott. Massimo Gargini
*Le azioni di intervento per il miglioramento delle performance di vendita
- Una premessa necessaria: quali sono le responsabilità primarie di una funzione commerciale che opera in un
contesto internazionale
- Il budget commerciale: i costi e gli investimenti commerciali e le previsioni di vendita
- Il conto economico gestionale-operativo: una visione differente e d’insieme, il controllo dei risultati
commerciali ed il loro impatto sul risultato aziendale
- La crescita aziendale come risultato della crescita delle vendite e del loro profitto: le aree di intervento
a) l’efficienza delle vendite
b) la penetrazione e la quota di mercato
c) lo sviluppo del mercato
Esercitazione di gruppo sui temi presentati attraverso un caso e discussione in aula dei risultati
Data di realizzazione: 14 gennaio 2015 (9/13 - 13.45/17.45)
Docente: Dott. Massimo Gargini
*Analisi di bilancio come strumento di lettura e comprensione delle performance aziendali
- Obiettivi delle analisi di bilancio
- Tipologie di analisi e reperimento dei dati
- Riclassificazione dei bilanci (stato patrimoniale e conto economico) e analisi di struttura
- Costruzione, significato e chiavi di lettura dei principali indici: patrimoniali (solidità e struttura finanziaria),
liquidità, redditività, efficienza e rotazione
Esercitazione di gruppo: docente e partecipanti analizzano insieme il bilancio di una società
Data di realizzazione: 21 gennaio 2015 (9/13)
Docente: Dott. Luciano Scalco
*Confronti di mercato e brevi analisi di benchmarking
- Il confronto con il mercato:
a) analisi della concorrenza attraverso i bilanci ed il web (cenni sull’uso, ricerca e reperibilità delle informazioni
sul Web)
b) uno spunto utile: la verifica con il leader di mercato
TEST DI APPRENDIMENTO FINALE
Data di realizzazione: 21 gennaio 2015 (13.45/17.45)
Docente: Dott. Massimo Gargini
Il corso è finanziato dalla Provincia di Torino, attraverso fondi erogati da Fondo Sociale Europeo, Ministero del
Lavoro e Regione Piemonte. Per poter beneficiare di tale copertura finanziaria i partecipanti dovranno
garantire la frequenza ad almeno il 70% delle ore corso (in caso contrario Ceipiemonte dovrà addebitare al
partecipante inadempiente il contributo pubblico di Euro 342,72). I contributi non possono essere concessi a
favore di imprese destinatarie di un ordine di recupero pendente a seguito di una precedente decisione del
CE che dichiara un aiuto illegale o incompatibile con il mercato comune (cd. Clausola Deggendorf)
Chi può partecipare
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Dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti) a tempo determinato o indeterminato,
agenti, lavoratori contratti di collaborazione a progetto occupati presso aziende localizzate a Torino o
provincia di Torino
Titolari, amministratori e coadiuvanti solo se di Piccole o Medie imprese
Professionisti iscritti ai relativi albi
⊳ Massimo 14 partecipanti; potranno inoltre essere ammessi ulteriori due partecipanti inviati da imprese già
regolarmente iscritte al corso
⊳ E’ inoltre possibile accogliere in numero minoritario partecipanti provenienti da altre province
Modalità di adesione e documenti da presentare
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Lettera di committenza da fotocopiare su carta intestata indicando il numero esatto dei partecipanti,
con timbro e firma del legale rappresentante. Questo documento va poi inviato in originale, oltre ad
essere anticipato via fax o via mail, e su questo va riportato il codice anagrafico regionale
Visura camerale con data non anteriore a sei mesi
Dichiarazione ai sensi dell’art. 16 bis della L.n. 11/2005 (Clausola Deggendorf), da stampare,
completare con timbro e firma del legale rappresentante, unitamente alla fotocopia del legale
rappresentante
Per il lavoratori dipendenti/co.co.pro: copia dell’ultimo cedolino/busta paga
Per il professionisti: dichiarazione attestante l’iscrizione all’albo professionale di riferimento
Per gli studi professionali: dichiarazione attestante la data di avvio dell’attività e il numero di
dipendenti e/o collaboratori
Per le associazioni/fondazioni o enti non iscritti alla Camera di commercio: copia conforme dell’atto
costitutivo e/o dello statuto
Per le grandi imprese: dichiarazione a firma del legale rappresentante relativa all’effetto di
incentivazione di cui all’art. 8, comma 3, Reg. CE n. 800/2008
⊳ Entro la fine del corso, inoltre, dovrà essere rilasciata una dichiarazione in merito al costo orario lordo del
partecipante a titolo di co-finanziamento figurativo al progetto
Tutti i documenti saranno da inviare in originale a Ceipiemonte – Corso Regio Parco, 27 10152 Torino, previa
iscrizione da effettuarsi sul sistema informativo. Nel caso gli originali non pervenissero nei tempi richiesti,
l’iscrizione verrà annullata automaticamente.
Data scadenza adesioni: 24 ottobre 2014
Per ricevere maggiori informazioni sulle modalità di adesione si invitano gli interessati a contattare
Ceipiemonte:
Fabrizia Pasqua – Anna Bello
Tel 011 6700.619 – 647 Fax: 011 6965456
E-mail: [email protected]
Le adesioni verranno accettate secondo l’ordine di arrivo