1 milione di trattori - Archivio Storico Same

Il magazine di SDF Finance per i Concessionari Same Deutz-Fahr Italia
Agrifoglio
n° 8 - dicembre 2011
1 MILIONE DI TRATTORI
SOMMARIO
Stagione
Comunicazione
Stagione Business
Stagione Focus
La Stagione
La Stagione
03 - 150 Anni d’Italia: dall’Unità allo spread
di Rolando Pigliapoco
Speciale
04 - Agritechnica 2011: la tradizione SDF incontra l’innovazione
di Paolo Grisorio
In primo piano
08 - Ttv tour 2011: un successo lungo trenta tappe
di Paolo Grisorio
Protagonisti
10 - Fratelli Graziotti, una storia di famiglia, una storia di successo
di Sandro Bellavigna
Protagonisti
12 - Nuova struttura commerciale SDF Finance: “Rivoluzione” al passo con i tempi di Rolando Pigliapoco
Protagonisti
13 - Una storia d’altri tempi fondata su innovazione ed ecologia
di Claudio Rosa
Molto personale
15 - Faccia a faccia con Alessandro Sasso, Area Manager Nord Est
di Gaia Pirovano
Prodotti e Servizi
16 - Lease Offers: istruzioni per l’uso. Nuove potenzialità per nuovi
traguardi comuni di Simona Pezzotti
Prodotti e Servizi
18 - Frutteti stretti: ora la gamma è completa
di Matteo Oreni
Stagione Eventi
Coordinatore editoriale
Rolando Pigliapoco
Hanno collaborato a questo numero:
Gaia Pirovano, Jenny Puglisi, Mario
Cellino, Vanni Ferrari, Matteo Spiranelli,
Sandro Bellavigna, Paola Politi, Lara
Turbini, Luigi Tosini, Matteo Galiazzo,
Luciano Cavaliere, Claudio Boccardi,
Margherita Pollini, Cristian Amato,
Matteo Oreni, Alessandro Zambelli
Simona Pezzotti, Marzio Morazzini,
Raffaele Bruno, Angela Costamagna,
Alessandra Piccioni
Registrazione
Tribunale Di Milano N. 536
del18/09/2008
Prodotti e Servizi
20 - Greenleasing, piu’ conveniente, piu’ convincente di Luciano Cavaliere
Post Vendita
22 - Corso lubrificanti di Stefano Ponzi
Editing
Active Caos - Milano
Post Vendita
23 - Il postvendita come fonte di business e soddisfazione del cliente di Roberto Corci
Le promozioni
24 - Lo zero che conta. Campagne SDF Finance di Matteo Galiazzo
Progetto grafico e impaginazione
Silvia Zanera - Comunicazione BNP
Paribas Leasing Solutions
News
25 - Same: un nome, un marchio, una storia. Dal 1927 evoluzione e
innovazione continua di Claudio Boccardi
News
26 - Il milionesimo trattore segna una storia da “numeri uno”
di Vanni Ferrari
26 - Same protagonista della settimana della cultura d’impresa
di Margherita Pollini
28 - SDF Finance Austria: al servizio del mondo agricolo
nel cuore d’Europa di Claudio Rosa
News
News
Fiere ed iniziative
Fiere ed iniziative
Fiere ed iniziative
Fiere ed iniziative
Fiere ed iniziative
Fiere ed iniziative
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Agrifoglio
Magazine periodico per i concessionari
Same Deutz-Fahr Italia a cura di SDF
Finance
e.mail: [email protected]
Anno 4 - numero 8
Direttore Responsabile
Claudio Rosa
Editoriale
Stampa
GraficheDisa Srl- Milano
29 - Lamborghini Green Pro e Same Walker ai “blocchi di partenza”…
di Vanni Ferrari
30 - Agrialp, piu’ di una fiera di Matteo Galiazzo
30 - Agrilevante: un tradizionale appuntamento sempre atteso
di Raffaele Bruno
30 - Porte aperte in “variazione continua” di Mario Cellino
31 - Consegnato il primo Lamborghini
R 4.110 DT 150° Unità d’Italia di Luigi Tosini
31 - Costamagna e Piumatti: uniti per le prove in campo, clientela in
comune per un giorno di Luciano Cavaliere
Agrifoglio
150 Anni d’Italia: dall’Unità allo spread.
Nel corso di questo anno speciale per il nostro Paese, abbiamo
fatto conoscenza con parole nuove nel nostro lavoro: non solo
budget e obiettivi ma anche mercati, bund e spread. Parole
che hanno ripercussioni molto concrete anche sul settore
macchine agricole. In un simile contesto, quanto è importante
il ruolo del Gruppo SDF ed il sostegno alle vendite di SDF
Finance.
di Rolando Pigliapoco
Il 2011 è stato caratterizzato dalla grande ricorrenza dei 150 anni dell’Unità d’Italia: un
compleanno celebrato con molta partecipazione dai cittadini e ritmato da manifestazioni
di ogni genere, volte a sottolineare quanto di
buono nell’Italia e in ogni italiano c’è e si rende
presente, specialmente nei periodi cruciali della
nostra storia.
Ma certamente il 2011 resterà a lungo nella
memoria di ognuno anche per l’ulteriore acuirsi della crisi iniziata nel 2008: da mesi, ormai, sui
giornali, nei TG televisivi e radiofonici, su internet non si discute se non di performance delle
borse, di debiti sovrani dei paesi europei, della
tenuta dell’euro e dello spread, ossia il differenziale di rendimento tra i bund tedeschi presi a
riferimento ed i Btp italiani (titoli di stato equivalenti a scadenza decennale).
In un suo discorso per le celebrazioni del 150°
dell’Unità d’Italia, il Presidente Giorgio Napolitano ha affermato: “…oramai da settimane, da
quando l’Italia e il suo debito pubblico sono
stati investiti da una dura crisi di fiducia, da pesanti scosse e rischi sui mercati finanziari, siamo
immersi in un angoscioso presente, nell’ansia
del giorno dopo, in un’obbligata e concitata
ricerca di risposte urgenti. A simili condizionamenti e al dovere di decisioni immediate, non
si può naturalmente sfuggire. Ma non troveremo vie d’uscita soddisfacenti e durevoli senza
rivolgere la mente al passato e lo sguardo al
futuro….”. Parole che sintetizzano il clima attuale e indicano una strada precisa.
Questo contesto economico-finanziario ha
colpito e sta mettendo a dura prova tutti i settori produttivi italiani, compreso quello delle
macchine agricole. Pur in una situazione delicata
come questa, però, il Gruppo SAME DEUTZFAHR chiude il 2011 mantenendo la propria
quota di mercato, con un dato d’immatricolato
nazionale di macchine agricole, consolidato ai
livelli del 2010.
E SDF Finance come si pone? Oggi più che mai
SDF Finance rappresenta un fattore fondamentale e strategico per il sostegno alle vendite dei prodotti del Gruppo SDF, effettuate dai
dealer agli imprenditori agricoli. La possibilità di
finanziare il prodotto è condizione sempre più
essenziale per concretizzarne l’acquisto.
La vera misura anticrisi di SDF Finance è stata presa “rivolgendo la mente al passato e lo
sguardo al futuro” e ha coinciso con la decisione di orientare il mercato all’utilizzo del prodotto Leasing. Quindi: meno Credito Agrario,
molto più Greenleasing, decisamente più economico per il cliente ed in grado di offrire un
servizio migliore.
Così facendo, nell’anno in corso l’utilizzo del
leasing ha raggiunto il 30% dei contratti ed anche grazie a questo, SDF Finance chiude il 2011
con oltre 51 milioni di euro di finanziamenti
pagati, a testimonianza di un servizio adeguato
ai tempi ed al continuo cambiamento in atto.
Grazie alle campagne in vigore sino a metà dicembre, il 2011 di SDF Finance si chiude positivamente, anche in virtù del perfezionamento
di tre operazioni strategiche:
a) creazione di una rete dedicata di Area Manager finanziari, integrata al Sud Italia dalla rete
generalista, a sostegno dei concessionari;
b) implementazione di Lease Offers SDFF,
Rolando Pigliapoco, direttore SDF Finance
una extranet che consente al dealer la massima
autonomia per il caricamento delle pratiche, la
delibera on-line, la formulazione di preventivi
immediati e molto altro ancora;
c) riduzione del monte contenzioso esistente:
un’azione che vede impegnati tutti gli Area Manager finanziari, in affiancamento con i dealer,
nel contattare i clienti in difficoltà per trovare
soluzioni concrete per chiudere le insolvenze.
E per il nuovo anno l’impegno crescerà ulteriormente: nel 2012, infatti, SDF Finance finanzierà ancora più clienti; continuerà la promozione di GreenLeasing sino alla sua graduale
applicazione su tutti i finanziamenti possibili;
estenderà l’utilizzo di Lease Offers al 100% dei
concessionari suoi partner; contrasterà la creazione di contenzioso; azione fondamentale per
restare competitivi anche sul fronte della proposta finanziaria. Ci sono ancora alcune cose
da mettere a punto, ma stiamo lavorando sodo
al nostro interno per coordinare l’operatività
ancora in modo migliore.
Sarà un percorso davvero impegnativo e pieno
di sfide, ma, sono convinto, SDF Finance, i Dealer e tutto il Gruppo SDF, sapranno affrontare
al meglio.
Come? Facendo leva sul fattore che in questi momenti è quello davvero decisivo: l’unità
d’intenti e d’azione. Un po’ come 150 anni fa,
e in tanti momenti successivi, è avvenuto per la
nostra cara Italia.
pagina 3
Stagione Focus
SPECIALE
SPECIALE
appuntamento la casa di Treviglio ha
prodotto - e poi presentato allo stand
SDF di Hannover - il trattore “numero
1.000.000” il SAME Frutteto3 S 90.3
Hi-Steer. È questo l’esito non solo
simbolico, di un Gruppo che celebra
80 anni di storia, dal momento in cui
l’Ingegner Francesco Cassani, presentò
la Trattrice Cassani, una delle prime al
mondo con motore diesel.
Agritechnica 2011: la tradizione SDF incontra
l’innovazione
Mezzi innovativi celebrano gli ottant’anni di leadership internazionale del Gruppo SDF
nella splendida vetrina della Fiera “Agritechnica” di Hannover.
di Paolo Grisorio
Dal 13 al 19 novembre 2011 è tornata ad Hannover la nuova attesa
edizione di Agritechnica, la principale fiera internazionale del settore
tecnico-agricolo, la più importante manifestazione fieristica di settore,
che coinvolge e comprende tutti gli aspetti, tecnici e gestionali, della
produzione di colture vegetali.
Ad Hannover anche quest’anno era perciò grande l’attesa per la
presentazione di novità, innovazioni, nuove tendenze. Trattori, veicoli da
trasporto, tecnologie di movimentazione per la raccolta, la lavorazione
e la trasformazione del prodotto e del terreno; semina, concimazione,
irrigazione, protezione e cura delle colture, ma anche elettronica e
software per uso agrario, informazione, scienza e ricerca.
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Ad Agritechnica 2011 hanno partecipato oltre 2.703 espositori
provenienti da tutto il mondo ed erano presenti tutti i leader di
mercato internazionali. La fiera, organizzata secondo una ben articolata
suddivisione in categorie specialistiche nei 18 padiglioni dedicati, ha
fatto sì che una presentazione dei prodotti e servizi tecnico-agricoli
diventasse per il visitatore un’esperienza entusiasmante. Infatti ha
attirato 355.000 visitatori, di cui 80.000 provenienti da quasi 100 paesi
di tutto il mondo; anche gli italiani hanno fatto significativa presenza.
Agritechnica di Hannover è stato questo e molto altro ancora, ma
soprattutto l’occasione per SAME DEUTZ-FAHR di festeggiare un
importante traguardo: infatti proprio in concomitanza di questo
Ma non finisce qui: la storia come
sappiamo si celebra ma non si ferma e,
ad Hannover, SDF ha presentato anche
un’altra grande novità: il nuovo trattore
Lamborghini R4.110 Italia (come
anticipato nel precedente numero
di Agrifoglio), che verrà prodotto in
tiratura limitata di soli 150 esemplari, veri
“pezzi unici”, full optional. Una macchina
in grado di esprimere una perfetta
sintesi di innovazione tecnica, uno stile
eccellente e una cura nei dettagli tale da
rendere questo trattore davvero unico.
Livrea di colore bianco ghiaccio che si
estende fino al tettuccio e comprende
anche il volante, sedile con sospensione
pneumatica e rivestito in pregiata pelle,
marmitta cromata, cerchioni bianchi con
coprimozzi cromati: per tutto questo il
Lamborghini R4.110 Italia si distingue
per uno stile ineguagliabile. E in più è
equipaggiato con il possente propulsore
DEUTZ 2012 quadricilindrico da 4038
cc con turbocompressore, intercooler
e regolatore elettronico rispondente ai
dettami del TIER III/A, che offre ridotti
consumi unitamente a prestazioni
elevate.
Sono stati presentati con l’occasione
in anteprima mondiale anche le
serie di Lamborghini Green Pro e la
nuova famiglia Walker per SAME, a
completamento di tutta la Gamma di
Stagione Focus
Specialisti a bassa potenza.
Sempre ad Hannover SDF ha presentato
i sistemi Agrosky per l’agricoltura di
precisione, sviluppati in partnership con
Topcon Precision Agriculture, azienda
giapponese leader mondiale nella
fornitura di soluzioni di geolocalizzazione
e misurazione di precisione. Si tratta,
nello specifico, di una serie di soluzioni
innovative, create in collaborazione
con il reparto Ricerca & Sviluppo di
SDF, che perseguono il concetto della
massima modularità per equipaggiare
sia i trattori che le mietitrebbiatrici. La
nuova gamma Agrosky è infatti in grado
di soddisfare tutte le esigenze in termini
di “precision farming” che nascono
nelle differenti realtà agricole mondiali
e rappresenta la naturale evoluzione
per macchine sempre più sofisticate ma
facili da usare e in grado di fornire livelli
di redditività sempre più elevati. Con
Agrosky è possibile effettuare passate
parallele, rettilinee o curvilinee con
sovrapposizioni minimizzate anche sui
terreni più ondulati o nelle nebbie più
fitte. E’ un innovativo sistema di guida
automatizzata, che durante tutte le
operazioni colturali, una volta impostato
il percorso, consente all’operatore di
dedicare la sua attenzione esclusivamente
alla funzionalità dell’attrezzo, senza
preoccuparsi di null’altro.
Agritechnica 2011: i numeri
• 2703 espositori in totale
•1360 espositori tedeschi e 1343 dal
resto del mondo
• 311 espositori italiani
• 420.000 visitatori provenienti da quasi
100 Paesi di tutto il mondo.
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Stagione Focus
IN PRIMO PIANO
IN PRIMO PIANO
Stagione Focus
anno festeggeremo i 10 anni della gamma TTV che si amplierà per modelli
e potenze fino a 250 cv”.
Cosa c’è alla base del successo del TTV Tour, qual’è la cosa che rende
vincente questa formula?
“Semplice: saper proporre eventi sul campo riservati a pochi agricoltori,
in modo da poter interagire efficacemente con loro, capirne le necessità,
spiegare senza fretta le caratteristiche dei modelli in prova e raccogliere i
suggerimenti. In poche parole, un contatto diretto e personale tra azienda
e utente finale che porta benefici a tutti: al cliente che riceve risposte
specifiche per le sue esigenze, al dealer che si vede affiancato nella sua
attività di promozione da personale dell’azienda estremamente qualificato
e al Gruppo SDF che ha modo di recepire
direttamente importanti informazioni per lo
sviluppo dei modelli futuri. E per la prima volta in
questa edizione si sono svolte anche tappe serali,
che alla fine si sono rivelate le più indovinate ed
apprezzate”.
Ttv tour 2011: un successo lungo trenta tappe
La seconda edizione del tour organizzato dal Gruppo SDF, per incontrare “sul campo”
gli agricoltori di tutta Italia e far toccare con mano tutte le qualità dei propri trattori
a variazione continua, si chiude con un bilancio davvero molto positivo.
Massimo Zubelli, Direttore Commerciale Italia SDF, ci racconta come è andata.
Un bilancio davvero positivo dunque. E per il
2012?
“La straordinaria accoglienza che gli agricoltori
di tutta Italia ci hanno riservato – agricoltori a
cui va un grande ringraziamento per la fiducia e
l’attenzione mostrataci – è lo stimolo più grande
a costruire un’edizione 2012 del TTV Tour DeutzFahr che possa essere ancora più accattivante e
piena di novità sia dal punto di vista dei prodotti
messi in campo, che nella formula”.
Massimo Zubelli intervistato da Paolo Grisorio
Un’avventura che ha preso il via a Piacenza il
28 giugno scorso e si è chiusa il 5 novembre
con l‘ultima tappa in quel di Bolzano, dove
si è deciso di sfruttare sinergicamente l’area
esterna “prove” predisposta dal Gruppo
SDF alla fiera di settore Agrialp. Abbiamo
fatto qualche domanda a Massimo Zubelli,
Direttore Commerciale Italia SDF, per
tracciare un bilancio del TTV Tour 2011
Deutz-Fahr. Ecco cosa ci ha detto.
Seconda edizione del TTV Tour Deutz-Fahr;
Zubelli, ancora una grande iniziativa in termini
presenza sul campo…
“Decisamente sì.30 tappe praticamente in tutte
le regioni d’Italia, 5 mesi di tour complessivo,
migliaia di persone incontrate, oltre 2.000
agricoltori che hanno potuto provare i nostri
trattori a variazione continua, veri protagonisti
di questa carovana itinerante. Ed un notevole
impegno da parte di tante persone della
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“famiglia” SDF – con un grazie speciale a
Vanni Ferrari, Antonio Castelli e a tutti i
concessionari coinvolti in questa iniziativa –
che hanno saputo gestire al meglio
il progetto. Impegno davvero
ripagato in termini di soddisfazione
per numeri, visibilità e risultati”.
Davvero una bella modalità per
far “toccare con mano” i vostri
prodotti. Su cosa avete centrato
l’attenzione quest’anno?
“I grandi protagonisti sono stati
i trattori con la trasmissione a
variazione continua: il polivalente e
versatile Agrofarm TTV 430 da 110
cavalli, il nuovissimo Agrotron TTV
430 da 135 cavalli, il “veterano”
Agrotron TTV 620 da 160 cavalli e
per finire il potentissimo Agrotron
TTV 630 da 190 cavalli che anche
quest’anno ha lasciato molti a bocca aperta
per la sua facilità d’uso e bassi consumi sui
terreni più impegnativi d’Italia. Il prossimo
TTV TOUR 2011
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Stagione Focus
PROTAGONISTI
PROTAGONISTI
Lorenzo
sempre in
provincia
di Arezzo,
con 1700
mq coperti
e 10.000
scoperti, ed
un totale di
9 persone
fra soci e
dipendenti,
2 officine
autorizzate
Area forestale giardinaggio vista dall’alto
sulla zona di
Pesaro e 2 su
Arezzo. Un’altra recente innovazione è costituita dalla possibilità dello
“shop-on line” a disposizione sul nostro sito. Nel nuovo contesto è
entrato in azienda a tempo pieno, anche nostro figlio Francesco.
Fratelli Graziotti, una storia di famiglia, una storia di
successo
In 50 anni e due generazioni, la storia di un dealer con una crescita costante tra borghi
rurali e tabacco nero “Kentucky”.
di Sandro Bellavigna
Una realtà storica nel settore della vendita ed assistenza delle macchine
agricole, una crescita costante all’insegna della cura del cliente. Abbiamo
incontrato Giampiero Pellegrini, anima commerciale dell’azienda e
marito di Patrizia Graziotti, per raccogliere dalla sua viva voce la storia
della ditta Fratelli Graziotti.
assistenza di mezzi agricoli, trattori e specialistici. Alla morte dei fondatori,
mia moglie ed io, poco più che ventenni, scegliamo di proseguire con
l’attività dell’azienda di famiglia e coinvolgiamo successivamente la sorella
di Patrizia, Stefania, e i cugini Fabrizio ed Alessandro. Cinque soci e sette
dipendenti. Così ripartì la Fratelli Graziotti.
Giampiero, come nasce la Fratelli Graziotti?
La nostra azienda sorge negli anni ‘70 ad Anghiari, in un affascinante
borgo medioevale della Valtiberina Toscana, nella provincia di Arezzo;
nata come officina meccanica grazie alla passione dei fratelli Rinaldo e
Valdero Graziotti, la nostra ditta evolve fino al grande passo che coincide
con l’acquisizione della concessione del prestigioso marchio Same. Inizia
così un itinerario di progressiva specializzazione nel settore della vendita e
Un bel passaggio. E poi ?
Da lì siamo progressivamente cresciuti come attività e come radicamento
sul territorio. Nel 2003 all’eccellenza del marchio Same si aggiunge anche
quella dei marchi Lamborghini e Deutz Fahr per la provincia di Arezzo
e 12 comuni della provincia di Pesaro e Urbino.
Nel 2008, poi, la svolta è costituita dal cambiamento della nostra “base
operativa”: l’apertura della nuova sede, ad Anghiari – Località San
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Insomma, siete un punto di riferimento importante…
Si, è vero. Siamo un punto di riferimento nella zona per quanti operano
nel settore agricolo e siamo apprezzati per come interpretiamo il nostro
lavoro, che vuol dire naturalmente andare oltre la vendita. Ampliare
la sede ha significato rafforzare questo aspetto. Oggi ci rivolgiamo
alla nostra clientela con un vasto magazzino ricambi ed un servizio di
assistenza tecnica, che su richiesta può essere svolto anche a domicilio.
Qual è la vostra tipologia di clientela e quale la gamma della vostra
offerta?
Partiamo dal fatto che nella nostra zona la coltivazione principale è il
tabacco nero, il Kentucky, quello del sigaro toscano per intenderci. Quindi
c’è anzitutto questo, poi ovviamente si fa anche tutto il resto. La nostra
gamma prodotti comprende, come accennato, macchine specializzate,
trattorini per morchiatura, attrezzature e accessori per l’agricoltura,
fino all’alta potenza per aratura ed erpici rotanti. Completano la nostra
offerta il settore forestale ed il giardinaggio, sui quali abbiamo investito
molto. Al momento però la nicchia del garden sembra soffrire molto
l’attuale momento di crisi.
Già la crisi…., ormai fa quasi parte della storia di questo periodo.
Come state reagendo?
Siamo una realtà che la crisi l’ha avvertita - come sarebbe possibile dire
il contrario - ma fortunatamente senza esserne stati messi in ginocchio.
Questo perché abbiamo avuto una notevole implementazione di
contatti, dunque di lavoro, grazie all’apertura nel 2008 della nuova sede.
Si è trattata di una scelta strategica, che ha portato i suoi frutti anche
in tempi di crisi: un ampliamento del lavoro e del fatturato. A ciò si
aggiunge un allargamento e potenziamento dei servizi di assistenza e
Stagione Focus
post vendita, un ambito sul quale noi della Fratelli Graziotti, puntiamo
moltissimo: con 4 officine siamo in grado di dare un reale servizio di
assistenza al cliente, che può sempre contare su di noi per risolvere il
problema di un guasto, una messa a punto, un ricambio. Sa che si può
fidare. L’assistenza è fondamentale. Anche se il fatturato in crescita lo
dobbiamo principalmente alla vendita delle macchine ed attrezzature
agricole.
…e quindi lo dovete ai prodotti finanziari…
Certo. Senza il prodotto finanziario oggi non si va da nessuna parte e la
vendita risulterebbe in alcuni casi realmente difficile. Siamo partner di
SDF Finance da molti anni ed abbiamo potuto constatare la qualità dei
servizi e la velocità nei pagamenti (fondamentale per la nostra attività);
questo aspetto diventa tangibile, quando possiamo disporre della
macchina in pronta consegna, come ora nella Campagna omonima.
Qual è il prodotto finanziario più utilizzato? Come vanno i pagamenti?
E già che ci siamo ci dice qualcosa anche sul fatturato?
Senza dubbio il credito agrario, ma viene anche utilizzato il GreenLeasing.
La maggior parte dei nostri clienti usa tali prodotti. Si tratta soprattutto di
soggetti legati alla vecchia tradizione, forse per quello sono anche buoni
pagatori; magari qualcuno ritarda un po’ ma poi alla fine pareggiano i
conti. L’agricoltura è un settore un po’ particolare: sente prima la crisi,
ma poi alla lunga tiene più di altri settori. ll fatturato è in crescita costante.
Ma noi non lo abbiamo mai rincorso: abbiamo sempre fatto ciò che
potevamo, col desiderio di crescere, ma soprattutto di costruire il futuro
con gradualità, senza pensare di fare passi più lunghi della gamba. In
agricoltura ci vuole pazienza. Anche la nostra storia lo dimostra.
Francesco Pellegrini, Sandro Bellavigna, Giampiero Pellegrini,
Stefania, Patrizia, Fabrizio ed Alessandro Graziotti
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Stagione Focus
PROTAGONISTI
PROTAGONISTI
consentire al dealer la gestione autonoma dei preventivi di finanziamento
personalizzati, il caricamento delle pratiche, la visualizzazione delle
decisioni on-line, potendo contestualmente usufruire della completa
visibilità di tutto il proprio portafoglio clienti con finanziamenti attivi.
 È stata attivata da alcune settimane, un’equipe di persone dedicate
nell’area Pay Out di Milano, che si occupa a tutto tondo della stampa
dei contratti. Il processo non cambia: il nuovo Modello di Ammissibilità
unico, il dealer continua ad inviarlo alla Direzione Commerciale Italia
SDF (fax al n° 0363-421546); appena autorizzato il documento viene
girato direttamente al Pay Out di Milano, il quale a sua volta, provvederà
tempestivamente a stampare la documentazione contrattuale del
GreenLeasing o Credito Agrario. Fondamentale è continuare a
fornire una completa e corretta compilazione del modulo stesso,
anche all’interno nei nuovi campi inseriti, per consentire di disporre
immediatamente dei dati necessari a chiunque prenda in lavorazione
la richiesta stampa. In caso contrario, sarà cura dello stesso Servizio Pay
Out di segnalare ai Concessionari, in modo tempestivo e puntuale, lo
stato di incompletezza dei documenti pervenuti, sia nella fase di prestampa, sia nella fase di liquidazione, al fine di effettuare i pagamenti nel
più breve tempo possibile.
Nuova struttura commerciale SDF Finance:
“Rivoluzione” al passo con i tempi.
di Rolando Pigliapoco
Dopo lo start-up dello scorso settembre, è entrata in piena attività
la nuova Struttura Commerciale SDF Finance: una vera e propria
“rivoluzione” al passo con i tempi, per essere in grado di offrire un
servizio finanziario sempre migliore ed efficiente e, al contempo, di
garantire una maggiore vicinanza ai nostri concessionari.
Più flessibilità e una rete dedicata sempre più presente sul territorio,
per un servizio di consulenza specializzato con l’ausilio di strumenti
informatici specifici.
Continuare a crescere, insieme: ecco l’obiettivo primario di questo
passaggio organizzativo che consente di accorciare le distanze e snellire
i processi decisionali nelle richieste di finanziamenti.
COSA E’ CAMBIATO CONCRETAMENTE
 Abbiamo concentrato tutte le attività di “Internal Sales” presso
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la sede operativa di Milano, con la costituzione per tutta Italia, di un
servizio commerciale interno unico, specializzato in Agricoltura, che sia
da riferimento certo per ogni concessionario.
 Abbiamo creato un team di Area Manager dedicati per le aree nordovest, nord-est e centro Italia, mentre per il Sud e le Isole abbiamo
previsto un team di Funzionari generalisti; tutti in grado di affiancare
ed assistere in loco i dealers e la clientela, garantendo maggior velocità
ed efficienza nell’integrazione del processo decisionale, operando da
veri e propri consulenti professionali sul territorio, disponibili ad ogni
necessità.
 La chiave per continuare ad aumentare i successi sin qui ottenuti, passa
attraverso una serie di strumenti informatici, sviluppati proprio per
migliorare la comunicazione ed accelerare i processi. In particolare Lease
Offers SDF Finance, innovativo e flessibile, è stato implementato per
TREVIGLIO
L’ufficio di Treviglio continuerà ad essere di riferimento per la direzione
ed il coordinamento dell’intera operatività SDF Finance e la gestione del
Wholesale Financing.
Stagione Focus
STRUTTURA DA 7 +
1. + DISPONIBILITA’ COMMERCIALE
Più vicini al dealer per condividere strategie, sviluppare iniziative,
analizzare il mercato, proporsi come veri consulenti.
2. + INNOVAZIONE DI PRODOTTO CON GREENLEASING
Per dare più valore aggiunto ai nostri partner ed ai loro loro
clienti.
3. + COMUNICAZIONE
Più idee e più creatività per le campagne e le promozioni, a
supporto delle attività dei dealer e dei loro clienti.
4. + TECNOLOGIA
Lease Offers per la gestione diretta dei contratti da parte dei
dealer e la riduzione dei tempi di analisi e decisione.
5. + RELAZIONE
Più occasioni d’incontro e più iniziative di animazione dedicate
ai partner.
6. + COLLABORAZIONE
Con i concessionari per il controllo del rischio e la gestione delle
situazioni di insolvenza.
7. + VELOCITA’
Nella stampa dei contratti con il supporto diretto a 360°
dell’equipe Pay Out.
RIFERIMENTI COMMERCIALI DEDICATI
In base alle competenze territoriali gli Internal Sales e gli Area Manager
finanziari sono i riferimenti per i concessionari. Questo nuovo
orientamento al mercato contribuirà a rafforzare la collaborazione con
i dealers, con l’obiettivo finale di essere sempre più vicini anche ai clienti
comuni, per rispondere insieme alle loro esigenze d’investimento.
OPERATIVITA’ CONCESSIONARIO
La funzione del Concessionario nell’intero processo della concessione di
un finanziamento, partendo dall’istruttoria, passando per il caricamento
in Lease Offers, continuando attraverso la delibera e terminando con
il pagamento, è fondamentale per poter chiudere il cerchio in modo
efficace; per meglio dire: è un anello insostituibile della filiera operativa,
dal quale dipende la buona riuscita del servizio complessivo. Dopo i
primi tentennamenti, normali in qualsiasi fase di avviamento, l’operatività
sta diventando sempre più efficace, e lo sarà ancora di più mano a mano
che si completerà la dimestichezza con Lease Offers.
Il fulcro di tutta l’attività, passa proprio attraverso questo strumento
informatico, che rappresenta un fattore chiave per velocizzare ed
ottimizzare complessivamente tutto il sistema operativo. Su questo
fronte abbiamo riscontrato già, da parte del maggior numero degli
Extranauti, una responsabile presa di coscienza, sull’importanza vitale di
Lease Offers.
Matteo Galiazzo, Sandro Bellavigna e Luciano Cavaliere sono
gli Area Manager dedicati SDF Finance
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Stagione Focus
PROTAGONISTI
PROTAGONISTI
Prof. Remigio Baldoni, Cavaliere del Lavoro
Una storia d’altri tempi fondata su innovazione
ed ecologia.
Azienda Agricola di Rocca Priora: case-history di un cliente esclusivo.
di Claudio Rosa
“L’Azienda di Rocca Priora” ha una storia antica
ma usa mezzi moderni. Nasce nell’agosto
1927 quando il Dott. Alfredo Baldoni
acquista poderi mezzadrili e un castello,
allora semidiroccato, nelle vicinanze della foce
del fiume Esino, in località Rocca Priora in
provincia di Ancona. Da allora è in continua
evoluzione sebbene sia caratterizzata da un
aura di passato che è sinonimo di qualità e
cura nei dettagli. Dopo Alfredo Baldoni, sarà
il figlio, il Prof. Remigio Baldoni, Cavaliere del
Lavoro, a farne una moderna azienda, grazie
a una felice intuizione. Il professor Baldoni
provvederà alla sistemazione dei terreni,
sperimentando in loco nuove colture e nuovi
sistemi d’allevamento ed anche nuove case,
nuove stalle, macchinari innovativi per una
fervente attività lavorativa che ancora oggi
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cresce e si sviluppa a Rocca Priora, frazione
di Falconara Marittima. Dal 1994 l’opera è
stata portata avanti dalla moglie Maria Luisa
Farinetti e dai figli Daniela, Claudia, Cristina
e Guido.
L’azienda
L’Azienda Agricola di Rocca Priora è una società
che svolge attività agricola su una superficie di
oltre 220 ettari fertili, per la maggior parte
pianeggianti. Il terreno è irrigato da una fitta
rete di canali di circa 13 ettari senza la quale
l’intera vallata sarebbe soggetta ad inondazioni
e rischierebbe di tornare paludosa come era
sino al diciottesimo secolo.
Ci sono diverse case coloniche ed una serie
di strutture per la zootecnia come stalle per
vacche da latte, stalle per bovini da carne,
porcilaie, capannoni per il ricovero mezzi
e fienili. La dotazione di mezzi meccanici è
veramente notevole. Il fatturato aziendale è
intuibile essere di prim’ordine, equamente
distribuito fra prodotti delle colture e
dell’allevamento, ma soprattutto basato
sull’autosufficienza.
Le attività
L’attività si fonda su un equilibrio fra settore
agricolo e zootecnico, con prodotti colturali
come il mais e l’erba medica, che vengono
reimpiegati nella stalla e viceversa, letame
e liquami riutilizzati sui campi: si ottiene
così un riciclo, che richiede davvero pochi
apporti esterni all’agroecosistema. Questa
autosufficienza
facilita
fortemente
la
tracciabilità (requisito fondamentale per
assicurare la salubrità) e l’alta qualità
degli alimenti in vendita nello spaccio
aziendale (filiera corta e certificata):
dal produttore al consumatore
a km zero. Se un tempo gli scopi
erano prettamente produttivi, si è
poi gradualmente passati a ruoli
di conservazione del territorio
con zone destinate a maggese
incolto e a bosco, e di tutela
alimentare dei consumatori; nello
spaccio si vendono solo prodotti
locali, tracciabili e continuamente
controllati dall’ASL.
L’allevamento conta oltre 250
vacche che producono tonnellate
e tonnellate annue di latte ad “Alta
Qualità”, parte del quale viene
venduto nello spaccio o usato nella
caseificazione aziendale; si tratta di
vacche frisone o frisone per bruno
alpino da alte prestazioni, vale a dire
ottime produttrici di latte con una
percentuale di grasso veramente
bassa; a queste si aggiungono oltre
150 vitelloni per l’ingrasso, la maggior
parte nati in azienda, alcuni acquistati
appena svezzati nelle vicinanze, mai
importati dall’estero.
L’alimentazione zootecnica è basata
su mais e fieno di medica, prodotti
naturalmente in azienda. Si seguono
i dettami del benessere animale e
del marchio QM: qualità garantita
della Regione Marche.
Le colture sono solo erbacee. Per
le politica comunitaria, l’intensità
colturale, che era peculiare
nell’azienda, si è ridotta abbastanza.
Si pratica ancora oggi il set-aside,
lasciando incolti alcuni ettari.
Seguendo l’ispirazione ecologica
tramandata da generazioni, è stato
naturale seguire il PSR Marche,
che prevede un’“Agricoltura a
basso impatto ambientale”, con
il rimboschimento di alcuni ettari
con piante autoctone. Si coltivano
anche grano duro, gran parte da
seme, mais, barbabietola, pisello ed il
fagiolo borlotto da surgelato.
Infine altri ettari sono occupati da
prati di erba medica oltrechè bietole
e cavoli da seme. La trasformazione
dei prodotti agro-zootecnici (carne
bovina, suina, latte ed ortaggi) è svolta
dal personale aziendale all’interno di
laboratori di proprietà.
Un’operosità complessiva, quella
dell’Azienda Agricola di Rocca
Priora, che è fortemente orientata,
da un lato, alla genuinità dei prodotti
alimentari e, dall’altro, al cliente
finale che può usufruirne a “km
0”, mediante lo spaccio aziendale,
all’interno della Tenuta.
GARDEN CLAUDIA, IL “FIORE ALL’OCCHIELLO” DELLA
FAMIGLIA BALDONI.
Stagione Focus
La consegna del trattore Same Iron 210
LA PAROLA AL DOTT. GUIDO BALDONI: “LAMBORGHINI
E SAME, DA SEMPRE A FIANCO DELLA QUALITA’ DELLA
NOSTRA AZIENDA AGRICOLA”.
“L’operosità dell’azienda – ci spiega il Dott. Prof. Guido Baldoni
attuale Amministratore - è sempre stata sponsorizzata da trattori
Lamborghini e Same; una scelta premeditata, perchè nulla è lasciato al caso nella nostra tenuta; tutto è improntato alla tipicità del
made in Italy, che per noi è sinonimo di qualità, in sintonia con i
nostri prodotti della terra, sinceri, genuini, ecologici.
Tenersi aggiornati con i mezzi agricoli significa restare all’avanguardia anche a livello tecnologico; il recente acquisto del trattore
Same 210 Iron, lo dimostra.
È il nuovo gioiello nella Tenuta, ultimo di una lunga serie di oltre
15 unità operative tutte del Gruppo SDF. In quest’ultimo investimento, SDF Finance ha riconfermato l’ottimo servizio del quale
abbiamo potuto godere sino ad ora, grazie anche alla competenza
dimostrata dal Concessionario di zona”.
Nel contesto della storia imprenditoriale di famiglia, Claudia Baldoni, sorella di Guido, gestisce l’altra attività storica: quella relativa al vivaismo,
iniziata all’incirca negli stessi anni dell’impresa agricola. Si chiama “Garden
Claudia”, ha sede in prossimità dell’Azienda Agricola, in Falconara Marittima ed è un’apprezzatissima azienda attiva nel settore della progettazione di aree verdi, arredo giardini, parchi con panche, gazebo, scivoli,
altalene, realizzazione fontane e laghetti per zone verdi. Con lo stesso
positivo spirito d’iniziativa che ha permesso la crescita della tenuta di
Rocca Priora, offre la possibilità di scegliere anche piante d’appartamento ed ornamentali, oltre a un vasto assortimento di attrezzature e prodotti per il giardinaggio.
La tenuta vista dall’esterno con lo spaccio aziendale
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Stagione Focus
MOLTO PERSONALE
PRODOTTI E SERVIZI
Stagione
Business
Stagione
Focus
Faccia a faccia con Alessandro Sasso
Area Manager Nord Est
di Gaia Pirovano
Parlaci della tua carriera: come arrivi in SDF e attraverso quale percorso?
Ho lavorato in alcune aziende del mondo delle macchine agricole,
allargando le mie conoscenze e la mia esperienza in una filiale italiana
di una multinazionale estera il cui core business sono le macchine da
raccolta. In tutte queste realtà ho sempre svolto il compito di Area
Manager e ciò mi ha dato la possibilità di formarmi in un ambito commerciale vicino, seppur in competizione, a quello di SDF e di conoscere clientela di quasi tutto il Nord Italia.
Il tuo lavoro quotidiano: come si svolge e qual è il tuo tratto distintivo, il tuo approccio sul lavoro?
A mio avviso, il lavoro di Area Manager non è riportabile ad uno
schema, anche se ha certamente delle linee guida: il rapporto con la
rete distributiva, che deve essere organizzata, motivata e attenta al
mercato, ma anche la grande cura verso le esigenze che i dealers manifestano nel rapporto con la casa madre. Serve pertanto una spiccata
propensione e capacità di interagire con questi interlocutori e con il
Gruppo, ma anche l’attenzione a porsi come punto di risposta verso
le esigenze presenti e future dei nostri clienti, fulcro fondamentale
della nostra attività. Una caratteristica che mi contraddistingue credo
sia la disponibilità e la propensione alla relazioni umane.
Raccontaci un episodio particolarmente significativo della tua carriera in SDF, un aneddoto che ti ha colpito del tuo lavoro.
Lavoro in questa azienda da pochi mesi e quindi non ho ancora aneddoti particolari da riportare, ma vorrei esprimere una sensazione che
ho avuto fin da subito: un’intensa percezione di essere in squadra con
colleghi uniti, disponibili, affiatati e molto professionali, dotati di esperienza, ma anche di spirito d’iniziativa. Una miscela di caratteristiche
che abbraccia sia coloro che hanno indiscutibile esperienza e conoscenza del mercato, sia i più giovani.
L’aspetto finanziario, quanto incide? E qual è il tuo prodotto di finanziamento preferito?
L’aspetto finanziario è molto importante, spesso decisivo. Quando si
trova la soluzione finanziaria ad un problema, è sempre una grande soddisfazione, sia per il dealer che per il cliente: significa aver concretizzato
la vendita! Che si tratti di Credito Agrario o GreenLeasing può avere
poca importanza, anche se io personalmente sono propenso a proporre in prima battuta, sempre il GreenLeasing anche perché, essendo
privo di cambiale, lo considero una maggiore garanzia per il cliente.
“Crisi” è ancora una parola di cui tener conto o un alibi da cancellare?
Purtroppo questa crisi finanziaria ci ha colpito in modo globale e trasversale, credo però ci stia insegnando a gestirci meglio in futuro. Non
posso sapere per quanto tempo dovremo ancora conviverci, ma so
che è importante cercare di trarne il maggior vantaggio: esperienza,
audacia e, perché no, anche un pizzico di geniale “follia” ci aiuteranno
nella gestione del nostro lavoro, per superarla senza traumi.
Qual è l’ambito in cui senti maggiormente il sostegno di SDF e SDF
Finance nel tuo lavoro?
E’ difficile dirlo, ritengo però di aver compreso ciò che accomuna tutti
in questa azienda: lavorare verso una chiara e semplice direzione, cioè
la soddisfazione dei bisogni del nostro cliente!
Nome: Alessandro Cognome: Sasso
Nato il: 20/05/1968
Titolo di Studio: diploma di ragioneria
Segno Zodiacale: Toro
Ultimo libro letto: Economia all’idrogeno, di Jeremy Rifkin
Ultimo film visto: Kung Fu Panda 2
Musica preferita: mi piace la musica in generale
Hobby: bricolage
Giorno più bello: la nascita dei miei figli
Il sogno nel cassetto: viaggiare
Vacanze: mare
Lease Offers: istruzioni per l’uso.
Nuove potenzialità per nuovi traguardi comuni.
Molte novità per Lease Offers per questa fine d’anno. Questo strumento, che già
contiene tutte le campagne e le tabelle in vigore, si arricchisce di nuove potenzialità.
Ecco le istruzioni per l’uso.
di Simona Pezzotti
Innanzitutto per rendere più agevoli i
preventivi al cliente i dealer avranno la
possibilità di inserire nella tabelle SDFF di
Green leasing importi variabili per l’anticipo.
In questo modo, a seconda del suo valore,
che avrà un range abbastanza ampio, dal 5 %
al 40% dell’importo di fattura, si potrà avere
un preventivo flessibile mirato e veloce, con
un taglio sempre più a misura dei bisogni del
cliente.
Inoltre sarà possibile effettuare sia per il
GreenLeasing che per il Credito Agrario,
le ponderazioni oltre che per importo
(es. trattore in campagna promozionale +
attrezzatura) anche per durata da 36 a 60 mesi
(es. con campagna base che preveda la durata
di 48), ottenendo automaticamente canone
e/o rata precisa al centesimo, combinati con
il tasso (T.A.N.) relativo, in base alle scelte
dell’utente.
In pratica queste opportunità consentono al
concessionario di effettuare in modo del tutto
autonomo, dal lunedì al sabato nell’orario
07.00 - 22.00, dei preventivi che con le semplici
tabelle cartacee non sarebbero possibili.
Inotre tramite Lease Offers, grazie alla nuova
operatività del Servizio Pay Out e un team
completamente dedicato, si potrà accedere
alle informazioni sullo stato di lavorazione
delle pratiche in tempo reale.
Il concessionario, con un semplice CLIC potrà
vedere il dettaglio della documentazione
contrattuale per visualizzare gli eventuali
moduli mancanti e le eventuali motivazioni
di blocco, mentre nel caso in cui la pratica sia
stata pagata, potrà verificare la data effettiva
Simona Pezzotti
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Stagione Business
PRODOTTI E SERVIZI
di valuta, senza la necessità di telefonare o inviare mail specifica.
PRODOTTI E SERVIZI
Stagione Business
le tabelle vigenti, i volantini delle campagne in vigore, i glossari, le
brochure dei vari prodotti finanziari e assicurativi, i manuali e tutti
quei strumenti utili a dare indicazioni per agevolare il concessionario
nel suo lavoro quotidiano.
Come fare? E’ semplicissimo! Per accedere a tutte le pubblicazioni
basterà cliccare sul pulsante « I Miei documenti », per visualizzare tutti
i file presenti, che si possono scaricare sul proprio PC!
AGRIFOGLIO n. 8 – dicembre 2011
A completamento di queste nuove implementazioni operative il dealer
riceverà anche la conferma scritta sulla casella di posta elettronica da
lui fornita, mediante una mail di notifica dell’avvenuto pagamento a
suo favore, con l’importo e la data di valuta.
Un’altra bella novità sono i “messaggi di benvenuto” che i dealer
potranno visualizzare all’apertura di Lease Offers. Avviseranno, in
modo efficace e sempre più friendly per grafica e colori, delle novità
in corso, delle campagne e promozioni più vantaggiose, delle chiusure
aziendali, o di altre comunicazioni di servizio che interessino tutta la
rete SDF Finance.
Nei prossimi giorni nella pagina di benvenuto troverete i personalissimi
auguri a voi dedicati da parte di tutti i collaboratori SDFF per un Buon
Natale e un 2012 ricco di soddisfazioni!
Aggiornato anche il chiosco: una vecchia conoscenza per molti, uno
strumento da utilizzare quotidianamente in cui ritrovare e consultare
Queste potenzialità verranno sviluppate ulteriormente anche durante
il prossimo anno, per offrire uno strumento sempre più snello,
facilmente utilizzabile non più unicamente nel singolo momento della
preventivazione e dell’inserimento di domande di finanziamento, ma
da consultare come un vero e proprio database con tutti i propri
contatti (e contratti!), ricco di documentazione di facile fruizione
necessaria per l’attività quotidiana del concessionario.
Lease Offers, sempre di più una finestra sul mondo SDF Finance!
AGRIFOGLIO n. 8 – dicembre 2011
Frutteti stretti: ora la gamma è completa
Presentata il 3 novembre, con grande successo, l’innovativa serie firmata SDF.
di Matteo Oreni
Nella direzione del continuo rinnovamento
che contraddistingue il Gruppo Same DeutzFahr, sono stati lanciati sul mercato i nuovi
Frutteti S e V per applicazioni da frutteto
stretto e/o vigneto. Si completa così una gamma già ai vertici del segmento aggiungendo
motorizzazioni da 90 cavalli a 3 cilindri - ideali
per chi necessita di prestazioni, ma anche di
un trattore più corto possibile - ed il nuovo
top di gamma da 110cv. Le macchine hanno
già raccolto un notevole successo in termini
di plauso e riconoscimento per l’innovazione
di prodotto.
Il Chiosco dove consultare tutta la documentazione in vigore
Le schermate per verificare i pagamenti
pagina 16
Presentate in anteprima internazionale anche
alla fiera di settore più importante d’Europa,
l’Agritechnica di Hannover svoltasi lo scorso
novembre 2011, questi prodotti rappresentano l’espressione più alta della vocazione del
Gruppo, verso la produzione di trattori per
applicazioni altamente specializzate. In questo
segmento, infatti, ciò che più conta è l’agilità del mezzo, senza ovviamente trascurare il
comfort e l’equipaggiamento, che deve essere
sempre di alto livello.
Alla voce agilità, troviamo il nuovo supporto
anteriore capace di garantire un angolo massimo di sterzata di 60° ed un raggio di 3,4
metri. La performance è stata ulteriormen-
te migliorata con l’introduzione di un nuovo
sensore di sterzo che permette la gestione
automatica delle 4WD, così da ottenere la
massima capacità di tiro quando richiesta o la
massima sterzatura per svoltare senza problemi anche nei filari più stretti.
Per il comfort dell’operatore, si è invece lavorato su tutta una serie di componenti volti
a incrementare la qualità del lavoro: migliorata
la posizione della chiave d’accensione ora libera da ogni interferenza; specifico alloggiamento in cabina per l’interfaccia radio, migliore insonorizzazione con aggiunta di materiale
fonoassorbente in punti strategici; aria condi-
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Stagione Business
PRODOTTI E SERVIZI
PRODOTTI E SERVIZI
Stagione Business
Greenleasing, piu’ conveniente, piu’ convincente
zionata potenziata così da assicurare una riduzione della temperatura
in cabina di ben 4 gradi.
GUARDIAN, l’operatore viene avvisato con segnali acustici e visivi del
rischio di ribaltamento.
Sul fronte tecnologie di ultima generazione, sarà possibile installare
gli ultimi sistemi a controllo GPS per l’agricoltura di precisione, che
in questa variante verranno racchiusi nel pacchetto VMS (Viticulture
Management System); questa implementazione, oltre a garantire la
massima redditività del lavoro attraverso mappature satellitari di aree
definite, consentirà all’operatore di sapere in tempo reale se dovesse trovarsi inopinatamente a lavorare in una situazione di pericolo;
inoltre, attraverso un sistema a controllo GPS a richiesta denominato
Il prodotto Same Deutz-Fahr resta così ai vertici dell’offerta di mercato per qualità e tecnologia. L’anteprima italiana di questa speciale
Gamma di trattori SAME, DEUTZ-FAHR e LAMBORGHINI, si è tenuta ad Appiano, in provincia di Bolzano, giovedì 3 Novembre presso il
Castello di Korb, alla presenza di concessionari molto interessati.
Finanziamento senza cambiali, con addebito in banca. Un taglio con il passato
per un servizio finanziario al passo con i tempi.
di Luciano Cavaliere
Nella mia quotidiana attività di Area Manager
finanziario, mi accorgo di quanta diffidenza
ancora esista su questo prodotto finanziario,
nonostante sia più conveniente per dealer e
cliente e più semplice dal punto di vista contrattuale. Vorrei pertanto evidenziarne alcune
importanti peculiarità.
Greenleasing è uno strumento finanziario che
va presentato come un “finanziamento senza
cambiali, con addebito in banca”.
Sono certo che il soggetto economico che
va convinto prima di ogni altro è proprio il
concessionario.
Ho potuto verificare personalmente che esistono due problemi principali da parte di alcuni concessionari:
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1. difficoltà nel definire il canone quando
cambia l’anticipo rispetto alle tabelle cartacee:
questo problema si presenta in caso di permuta, ma ora con l’implementazione di Lease
Offers è possibile effettuare in piena autonomia preventivi con un anticipo variabile dal 5
al 45%; dunque i conteggi relativi al canone
potranno essere precisi al centesimo;
2. in fase di trattativa con il cliente, il dealer
tende ad effettuare i calcoli considerando
l’Iva nella gestione degli importi fra il mezzo
nuovo e quello usato, ossia, per dirla in gergo,
della “rifatta”. Con GreenLeasing è necessario
ragionare in termini di imponibile;
in questo modo i preventivi ed i conteggi potranno essere precisi.
Cerchiamo ora di analizzare gIi impieghi ed i
destinatari:
• GreenLeasing è la locazione finanziaria
studiata appositamente da SDF Finance per
imprenditori agricoli, contoterzisti e persone fisiche (privati), che consente la piena disponibilità del bene attraverso il pagamento
di canoni;
• GreenLeasing finanzia tutti i macchinari agricoli, nuovi o usati (che rientrino nella
politica di credito accettata da SDF Finance), prodotti o commercializzati da SAME
DEUTZ-FAHR e dalla sua rete di concessionari; consente anche di unire alle sue agevolazioni tutti gli incentivi economici di eventuali
promozioni in vigore;
• Greenleasing è quindi un prodotto per
tutti, dalle grandi Aziende Agrarie che hanno
i registri contabili, sino al piccolo imprendito-
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Stagione Business
POST VENDITA
re agricolo che non ha volumi d’affari elevati ed opera in contabilità
forfettaria. Con GreenLeasing, inoltre, il pagamento dei canoni avviene comodamente tramite addebito automatico in conto corrente
(R.I.D.) e non tramite l’ormai superata cambiale da pagarsi presentandosi fisicamente in banca. Questo permette di non doversi preoccupare troppo delle scadenze, in quanto le stesse sono automaticamente gestite sul proprio conto corrente.
In più l’eventuale mancato pagamento di un canone non genera un
protesto, come nel credito agrario, bensì una ripresentazione dell’addebito. La differenza è sostanziale perché con un protesto alle spalle
chiunque sarebbe tagliato fuori dal sistema creditizio.
Qualora si volesse interrompere il contratto, optando per un riscatto
anticipato, GreenLeasing lo consente senza dover incorrere al pagamento di una penale: è sufficiente richiederlo al servizio clienti SDF
Finance, si potrà così riscattare il bene, diventandone proprietario.
POST VENDITA
Stagione Business
Su questo aspetto vorrei esprimere un concetto inequivocabile, che
spero possa dare certezze al dealer nel proporre questo tipo di prodotto finanziario: il cliente può usufruire del bene a suo piacimento,
ne resta in possesso per tutta la durata del finanziamento e ne acquisisce la proprietà definitiva, dopo che l’ha finito di pagare.
D’ora in poi, quindi, maggiore consapevolezza e minor timore di essere
propositivi, perché in un mondo che cambia, è fondamentale tenere il
passo coi tempi anche sul fronte delle opportunità finanziarie.
Gli Area Manager finanziari e tutta SDF Finance, sono disponibili per
offrire le competenze ed il supporto nel consigliare i concessionari per
far crescere il loro business, usando sempre di più il GreenLeasing.
SDF Finance - Penetrazione
GreenLeasing/Credito Agrario
Corso lubrificanti
Prosegue con successo il programma di formazione dedicato
ai lubrificanti, lanciato tre anni fa da SDF Parts Italia.
100%
90%
% penetrazione
80%
Se durante il periodo di finanziamento, si volesse cedere la macchina
ad un’altra persona interessata, questo potrà avvenire alle medesime
condizioni contrattuali (se fosse a tasso zero, verrebbe mantenuto anche dopo il subentro). In sostanza, con GreenLeasing il cliente spende meno che con il Credito Agrario.
Un vantaggio complessivo rispetto al quale si obietta spesso è che il
bene resta di proprietà della finanziaria.
70%
60%
50%
%leasing
40%
%credito agrario
30%
20%
10%
0%
gen
feb
mar
apr
mag
giu
lug
ago
set
ott
nov
Novembre 2011: applicazione GreenLeasing 30%,
Credito Agrario 70%, media nazionale.
I VANTAGGI DEL GREENLEASING RISPETTO AL CREDITO AGRARIO
1. E’ più conveniente: non si paga FIG (0,30%), Imposta sostitutiva (0,25%),
bolli cambiari (€ 0,1 ogni 1.000), spese istruttoria minori (€ 250 anziché
300);
2. non serve la cambiale. NO CAMBIALI = NO PROTESTO!
3. Possibilità di finanziamento sino al 100% della fattura (anche l’Iva);
4. Periodicità dei canoni mensile, bimestrale, trimestrale ed eccezionalmente anche semestrale;
5. Decorrenza anticipata; il valore dell’anticipo è sempre inferiore all’IVA
(21%), che il cliente è obbligato a versare con il credito agrario. Nel caso
detto importo fosse coperto dalla permuta, verrebbe compensato esattamente allo stesso modo, come nel credito;
6. Minirata finale (1%)
7. Addebito della rata direttamente sul conto corrente con RID bancaria;
8. Semplificazione della stipula contrattuale;
9. Semplificazione delle procedure di estinzione del finanziamento prima
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della scadenza (senza macchinosi ritiri di cambiali e penali da versare prima);
10. possibilità di far riscattare il bene ad un terzo interessato all’acquisto;
11. Possibilità di riscattare anticipatamente il bene senza penale;
12. possibilità di far subentrare un’altra persona al proprio contratto in
qualsiasi momento alle medesime condizioni contrattuali (se fosse a tasso
zero, verrebbe mantenuto anche dopo il subentro)
13. In presenza di un imprenditore agricolo con contabilità ordinaria, possibilità di portare in detrazione il canone, oltrechè l’IVA.
14. Possibilità di proporre anche il tasso indicizzato, su eventuale richiesta
del cliente.
Oltre il 70% di questi vantaggi, con il credito agrario non sarebbero neppure pensabili perché la legge alla quale fa riferimento non lo consente!
di Stefano Ponzi
Organizzati da SDF in collaborazione con i dealer, i corsi di formazione sui lubrificanti proseguono nel loro cammino di utilità e
successo coinvolgendo officine autorizzate, conto terzisti e clienti
finali. Scopo principale dei corsi è quello di illustrare caratteristiche
funzionali, specifiche tecniche, corretto utilizzo di ogni lubrificante
e fluido, ma contestualmente di rafforzare anche il brand SDF e la
relazione tra il concessionario ed i suoi principali interlocutori di
riferimento sul territorio.
Come evidenzia il corso, ogni olio ha delle caratteristiche tecniche
ben distinte che ne giustificano l’impiego in ambiti ben delimitati; per
questo è determinante seguire i suggerimenti di SAME DEUTZFAHR che, attraverso il rilascio in esclusiva di specifiche - come ad
esempio gradi di densità e viscosità o additivi speciali - stabilisce il
corretto utilizzo dei differenti prodotti su ogni trattore.
Alla giornata di formazione partecipa personale tecnico altamente qualificato e preparato in grado di consigliare il lubrificante più
adatto ai differenti utilizzi e per dare delucidazioni in merito alle
normative e alle caratteristiche tecniche che stanno alla base di ogni
prodotto.
Il livello dei corsi e le tematiche affrontate vengono condivisi poi
con i partecipanti, sulla base di obiettivi ben precisi e di interesse immediato. Il percorso si svolge su diverse aree di competenza
con tematiche specifiche quali: la classificazione e le caratteristiche
dei lubrificanti, le differenze tra i lubrificanti per tipo di applicazione,
l’utilizzo ottimale di ogni prodotto, le modalità di lubrificazione e gli
inconvenienti cui porre rimedio in caso di lubrificazione errata. Una
maggiore preparazione, generale e specifica, sui lubrificanti consente
una sensibile riduzione dei costi legati agli interventi di manutenzione,
spesso origine e causa di fermi
anche lunghi della trattrice.
Quest’anno dieci concessionari hanno partecipato all’attività
Stefano Ponzi
di formazione dedicata al tema
dei lubrificanti. Eccoli in ordine di
partecipazione: T.F.D. di D’onofrio Rosario, Piacentini Trattori, Volatile Bernardo, Zavalloni Gaetano, Cassinelli Tractor 2000, Cavagliato, Consorzio Agrario Del Piemonte Orientale, Tonello Fratelli,
Agridelta e Abramo Mason.
Tutti sono rimasti soddisfatti dell’iniziativa; siamo convinti che queste
attività, assieme a tutte le altre organizzate da SDF Parts Italia, siano
molto importanti per la costruzione della consapevolezza del nostro
marchio, per creare un legame sempre più forte tra concessionarie
e clienti di riferimento.
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Stagione Business
POST VENDITA
PROMOZIONI
Stagione
Comunicazione
Il postvendita come fonte di business
e soddisfazione del cliente.
La redazione della documentazione tecnica: una componente fondamentale
per il service SDF.
di Roberto Corci
Lo sappiamo, per la fidelizzazione del cliente nel Post Vendita, la base
del servizio è la riparazione a “regola d’arte”. Abbiamo detto più volte
dell’importanza dell’addestramento tecnico, ora vogliamo descrivere
più in dettaglio la componente ad esso complementare, cioè la “letteratura tecnica”.
L’attività di redazione della documentazione tecnica è fondamentale
nei processi del Service SDF. Il lavoro di un team affiatato, composto
da professionalità diverse, consente di realizzare una documentazione
completa e di qualità, posta al servizio dei nostri dealer, delle loro
officine e degli utilizzatori finali delle nostre macchine agricole. Una
documentazione che comprende manuali di formazione, di officina,
libretti di uso e manutenzione, cataloghi ricambi, tempari e bollettini
tecnici, tutti redatti con l’obiettivo di essere sempre più completi, chiari
ed accessibili per l’utente: un riferimento insostituibile per il corretto
utilizzo dei mezzi e la perfetta esecuzione delle attività di manutenzione ordinaria e straordinaria in officina.
Nei libretti di uso e manutenzione, gli utilizzatori delle nostre trattrici
possono trovare tutte le indicazioni per poter sfruttare al meglio le
potenzialità delle macchine agricole SDF, operando nel contempo in
condizioni di massima sicurezza. Ciò è possibile grazie ad un’organizzazione intuitiva dell’indice degli argomenti, trattati nel pieno rispetto
delle normative nazionali ed europee in materia di sicurezza.
I manuali di officina rappresentano un supporto essenziale per il tecnico di officina SDF nell’attività quotidiana di riparazione poiché forniscono informazioni di facile e rapida ricerca sui principali componenti
dei mezzi SDF; indicazioni utili nell’attività di diagnosi delle problematiche, attività di smontaggio e rimontaggio. I manuali sono strutturati per
poter garantire una facile e rapida consultazione ed un’individuazione
tempestiva di tutte le informazioni necessarie; questo grazie anche
all’attività di supervisione di quattro tecnici esperti del Service SDF.
Come tutte le tipologie di documentazione tecnica SDF, i manuali
di officina sono disponibili non solo in formato cartaceo ma anche
elettronico attraverso due canali distinti: DVD e ambiente Extranet,
così da poter sempre seguire il tecnico che si trova ad operare anche
fuori dall’officina.
I cataloghi ricambi di “ultima generazione” disponibili sul portale SDF
sono aggiornati in tempo reale alla modifica apportata e, a partire da
quest’anno, si sono arricchiti con nuove funzionalità di e-Commerce.
Ne sono esempio i quick reference, che consentono una più rapida ricerca dei componenti caratterizzati da alta movimentazione. Da
quest’anno è stata anche aggiunta la sezione kit accessori, uno strumento in più che agevola il concessionario nell’offerta al cliente finale
di tutti quei prodotti after market che consentono di arricchire l’allestimento del proprio trattore o mietitrebbia SDF.
Lo zero che conta
Con le campagne “a tasso zero”, SDF dimostra ancora che la soddisfazione del cliente
finale resta il primo obiettivo della casa di Treviglio.
di Matteo Galiazzo
In un momento economico finanziario caratterizzato da grande diffidenza, il Gruppo SDF va controcorrente nel cercare di infondere
fiducia alla clientela, promuovendo le vendite con alcune campagne
finanziarie a tasso zero.
La casa di Treviglio dimostra, ancora una volta, che il vero obiettivo è
e resta la soddisfazione del cliente finale.
Ecco dunque le promozioni:
• “AUTUNNO DI FUOCO”, per trattori vigneti & frutteti;
• “TRILOGIA”, per macchine da Allevamento, Montagna e Semina
abbinate ad attrezzature specifiche;
• “PRONTA CONSEGNA”, per tutti i trattori disponibili in stock
presso gli show room dei concessionari.
Tutte le proposte, pubblicizzate sulle riviste di settore e locali, nonchè
da manifesti specifici esposti presso le sedi dei concessionari aderenti
alle iniziative, prevedevano piani finanziari ad interessi zero, con Greenleasing (molto più conveniente) o Credito Agrario. Un punto di
forza delle promozioni è stata la possibilità di poter impostare i piani
finanziari su misura, in termini di durata e d’importo, in base alle esigenze degli acquirenti.
La copertina del DVD
sulla documentazione tecnica SDF
pagina 22
Roberto Corci
L’ufficio Documentazione Tecnica SDF al completo
Pronta Consegna ha mantenuto la validità sino alla prima decade di
dicembre. Tutte le promozioni hanno riscosso notevole successo ed i
concessionari hanno potuto orientare i clienti interessati sulle offerte
disponibili, riuscendo a chiudere positivamente moltissime trattative.
Un altro punto di forza per i dealer? Lease offers SDF Finance!
Uno strumento di grande efficacia e in grado di agevolare il lavoro,
sveltendo l’iter delle pratiche: è il “luogo” in cui campagne e tabelle
finanziarie sono sempre disponibili (vedi a pagg. 15 e 16).
Lease Offers è divenuto ormai lo strumento indispensabile per la trattativa finale, in grado di generare preventivi anche con ponderazioni,
sia per importo che per durata, in caso di GreenLeasing anche con
anticipi variabili dal 5 al 45%, consentendo inoltre al dealer, tutta l’autonomia necessaria per il caricamento delle pratiche ed il conseguente ottenimento delle decisioni on-line.
Insomma, le Campagne dell’ultimo periodo sono state una grande
occasione per i clienti più decisi e convinti perché a tempo di record,
si potessero portare a casa un nuovo trattore prima della fine dell’anno, con la possibilità di ottenere un comodo pagamento dilazionato,
a zero interessi…. perché sfruttare bene l’unico “zero che conta” è
fondamentale per i conti dell’impresa agricola!
Le prime due campagne sono terminate a fine di novembre, mentre
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Stagione
Comunicazione
NEWS
NEWS
una vasta famiglia di trattori da frutteto.
Successivamente, nel 1956, per far fronte alle
crescenti richieste, viene realizzato a tempo record il nuovo stabilimento SAME. Una struttura,
che si sviluppava su un’area coperta di 80.000
mq e comprendeva un’unica immensa officina
lunga 250 metri con le tre linee (motori, verniciatura e assemblaggio trattori) interamente
allestite.
Same: un nome, un marchio, una storia.
Dal 1927 evoluzione e innovazione continua.
La storia del marchio SAME.
dI Claudio Boccardi
Consultando un’immaginaria storia dei trattori dalle origini ad oggi,
troveremmo la Same al “tomo primo”. La Società in Accomandita
semplice Motori Endotermici (SAME) viene costituita a Treviglio
(BG) nel 1942 dai fratelli Francesco ed Eugenio Cassani, sviluppando
un brevetto inventato nel 1927. Le origini di questa “grande storia
italiana” sono collocate dunque negli anni Venti, quando i Cassani presentano il progetto del primo motore diesel applicato ad un
trattore, una macchina assolutamente innovativa e soprattutto più
funzionale rispetto ai modelli tradizionali dell’epoca.
Sono loro ad iniziare, primi in Italia, lo studio e la sperimentazione
dei motori diesel veloci per la marina e l’aviazione, una storia di successi: nel 1936, nasce la SPICA (Società Pompe Iniezione Cassani)
per la costruzione di apparati ad iniezione per motori diesel. Ma
soprattutto nel 1942, intuendo il futuro sviluppo della meccanizza-
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zione agricola, fondano la SAME e danno inizio nel nostro Paese alla
produzione in serie delle trattrici agricole con motori raffreddati ad
aria. Ed ecco i primordi del trattore italiano: una motofalciatrice a tre
ruote, con volante e sellino reversibili (1947) ed il trattorino “Universale” da 10 CV (1948, premiato con una medaglia d’oro dall’Accademia di Agricoltura di Torino) sono i primi contributi che SAME
porta alla meccanizzazione agricola italiana nel dopoguerra.
Nel 1957 la produzione era già arrivata ad una quota annuale di 3.000
trattori. Da quel momento è un susseguirsi di modelli che hanno
segnato la storia dell’agricoltura del nostro Paese con innovazioni tecniche di successo: nel 1961 nascono “Puledro” e “Samecar”, il trattore
che lavora la terra e ne trasporta i frutti. Nel 1965 arrivano “Centauro”, “Leone” e “Minitauro”, macchine che faranno conoscere ed
apprezzare il marchio SAME nel mondo. Il 1972 è l’anno di “Drago”
con motore a 6 cilindri in linea da 100 cv e il 1973 quello del “Panther”
con motore a 5 cilindri.
In questo periodo si cominciano ad adottare le pompe d’iniezione
immerse, che diventeranno una caratteristica dei motori SAME; l’idro-
Stagione
Comunicazione
guida e il cambio sincronizzato completano
le novità del momento.
Nel 1973 SAME acquisisce il marchio Lamborghini Trattori, facendo così un salto di
qualità nel settore dei cingolati. Questo
marchio, fondato da Ferruccio Lamborghini
(1916-1993) ben prima delle auto sportive,
caratterizzava trattori di eccellente qualità.
L’acquisizione dello storico marchio elvetico
Hürlimann nel 1979 è risultata strategica
per SAME, in grado di fare propria l’avanzata tecnologica dei sistemi di
raffreddamento ad acqua dei motori. Nel 1995 SAME acquisisce anche
dal colosso tedesco Kloeckner-Humboldt-Deutz la divisione macchine
agricole (trattori e mietitrebbie) con lo storico marchio Deutz-Fahr,
formando quindi il Gruppo SAME DEUTZ-FAHR.
Una storia, quella di SAME, che ha come protagonisti innovazione e
qualità con molti capitoli ancora da scrivere. Il milionesimo trattore
di questo glorioso marchio è stato celebrato recentemente durante
Agritechnica 2011ad Hannover: la conferma evidente che la storia di
questo glorioso marchio continua…
Poi la svolta: nel 1951 Francesco Cassani, convinto sostenitore del
raffreddamento ad aria, progetta nuovi motori modulari e nel 1952
realizza il suo sogno, il primo trattore a quattro ruote motrici. Un
altro primato mondiale. Il “DA25” e subito dopo il “DA30”, diffondono sul mercato la doppia trazione SAME. Ha inizio una forte diversificazione delle potenze: il bicilindrico “DA25”, seguito dal “Super
Cassani” a tre cilindri e dal “Sametto” a un cilindro, danno origine ad
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Same protagonista della settimana della cultura d’impresa
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Il milionesimo trattore segna una storia da “numeri uno”
Dopo più di 80 anni di storia, è stato presentato ad Hannover il trattore che
corona la nascita e lo sviluppo di un’azienda italiana divenuta leader nel mondo della
meccanizzazione agricola.
di Vanni Ferrari
Ad Agritechnica 2011, presso lo stand del Gruppo SDF, fra le tante
novità dei prodotti, i riflettori erano accesi anche su un protagonista
davvero particolare e dal significato storico: il milionesimo trattore
prodotto dal gruppo in più di 80 anni di storia.
Venerdì 11 novembre, infatti, è uscito dalla linea di produzione di Treviglio il SAME Frutteto3 S 90.3 Hi-Steer, trattore numero 1.000.000 (un
milione) da quando nel 1927 l’ing. Francesco Cassani con il fratello
Eugenio presentarono la Trattrice Cassani, una delle prime trattrici al
mondo con motore diesel. A partire da quella data è iniziata la storia
di SAME, un marchio italiano di successo, che nel 2012 festeggerà i
suoi 85 anni. 85 anni di continua crescita in termini di strutture produttive, di marchi acquisiti, di macchine prodotte, di ricerca e sviluppo,
di evoluzione tecnologica e di persone.
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Dal 1927 l’innovazione continua: un percorso nella storia della meccanizzazione agricola
in Italia attraverso gli oggetti e i documenti del Museo e Archivio Storico SAME.
di Margherita Pollini
In occasione del decennale dell’Associazione Museimpresa e della
decima edizione della Settimana della Cultura d’Impresa promossa
da Confindustria, il Museo e l’Archivio Storico SAME hanno organizzato una serie di eventi finalizzati alla valorizzazione del patrimonio culturale aziendale costituito da documenti, materiali iconografici,
oggetti, prodotti, macchinari che raccontano e testimoniano la storia
dell’azienda e dei suoi protagonisti.
- hanno portato all’interno dell’azienda circa un migliaio di visitatori.
Dal 21 al 27 novembre scorso, le iniziative previste dal menù - visite
guidate all’Archivio Storico e Archivio Disegni Tecnici; visite guidate al
Museo dove sono stati collocati due motori del secolo scorso (anni
’40) recentemente restaurati; mostra fotografica Coltivare Paesaggi,
realizzata con materiali della sezione fotografica e dai calendari dell’Archivio Storico Same; esposizione di un plastico funzionante della catena di montaggio trattori; proiezione di filmati e documentari d’epoca
Sia per coloro che “hanno accolto”, sia per le persone che “hanno
visitato”, è stata davvero una settimana particolare ed affascinante,
che ha permesso di accrescere la visibilità e la conoscenza dei “luoghi
storici” della casa di Treviglio, favorendo il coinvolgimento dei visitatori
in quella che è un’avventura imprenditoriale, umana e tecnologica dal
1927, continuando il suo progetto instancabile di innovazione della
meccanizzazione agricola nel mondo.
Sono state invitate principalmente le scuole primarie e secondarie,
ma anche gli istituti tecnici e commerciali della provincia di Bergamo e
Milano. Nel fine settimana hanno partecipato anche titolari di aziende
agricole, clienti, agricoltori, appassionati, collezionisti, dipendenti ed ex
dipendenti dello stabilimento di Treviglio.
Ad oggi il Gruppo SAME DEUTZ-FAHR produce e distribuisce
in tutto il mondo, macchine agricole e trattori con i marchi SAME,
DEUTZ-FAHR, LAMBORGHINI, HUERLIMANN e GREGOIRE, realtà, quest’ultima, produttrice di vendemmiatrici e leader mondiale del
settore, acquisita nel settembre 2011. La gamma di trattori è molto
vasta, con modelli dai 20 ai 600 CV, per soddisfare qualsiasi tipo di
utilizzo e necessità.
Grandi investimenti in Ricerca e Sviluppo hanno portato di recente,
alla realizzazione di una trasmissione a variazione continua all’avanguardia, applicata oggi su trattori da 110 a 260 CV e che nel prossimo
periodo, verrà applicata anche a trattori di maggior potenza, fino a
440 CV.
Il trattore numero un milione conferma una storia, una evoluzione, un
presente ed un futuro da numeri uno.
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Stagione
Comunicazione
FIERE E INIZIATIVE
NEWS
Stagione Eventi
Lamborghini green pro e same walker
ai “blocchi di partenza”…
di Vanni Ferrari
Dal 2 al 5 febbraio 2012, durante Fieragricola di Verona, è programmata la presentazione ufficiale in
l’Italia delle novità relative alle gamme bassa potenza, per i marchi Lamborghini e Same.
Cerchiamo di scoprire in anteprima le caratteristiche essenziali dei nuovi prodotti.
SDF Finance Austria:
al servizio del mondo agricolo nel cuore d’Europa.
Nel tour alla scoperta di SDF Finance in Europa, in questo numero approdiamo in un
Paese dalla storia e dal fascino particolare: l’Austria. Alexander Neuwirth, Sales Manager
di SDFF Austria, ci accompagna, rispondendo alle nostre domande, in questa “realtà”
ancora giovane, ma che sta lavorando per crescere bene.
di Claudio Rosa
SDF Finance Austria: Alexander quando è iniziata l’operatività nel vostro Paese?
SDF Finance ha dato il via alla propria operatività in Austria nel 2009
come brand di diretta emanazione di BNP Paribas Leasing Solutions
in partnership con il Gruppo Same Deutz-Fahr, il tutto con il supporto
di due diversi importatori di prodotti SDF: Deutz-Fahr Austria, per
il marchio Deutz-Fahr, e Mein Traktor GmbH, per i marchi Same e
Lamborghini.
Una sinergia complessiva davvero efficace e fino a questo momento
dai risultati positivi, sia per noi che per gli importatori.
Quali sono le caratteristiche del mercato austriaco? E quali sono i
numeri del Gruppo SDF?
Per dare un’idea delle dimensioni del mercato delle macchine agricole
in Austria, possiamo verificare gli ultimi dati a disposizione del 2011: da
inizio anno a fine ottobre in Austria sono state vendute 5.743 unità.
Un mercato non di elevata quantità, ma di qualità, nel quale il marchio
austriaco Steyr primeggia con una quota di mercato del 16,5%.
Il Gruppo SDF sta progressivamente crescendo: il marchio Deutz-Fahr,
si pone al 6,7%, con 383 macchine vendute, mentre Same e Lamborghini si attestano insieme ad un 4,8%, con 278 unità immatricolate.
E SDF Finance Austria che tasso di penetrazione ha su queste vendite
del Gruppo?
Nei primi 10 mesi del 2011, SDF Finance Austria ha acquisito un tasso
di penetrazione del 15%, per le macchine finanziate al Gruppo SDF.
Come siete strutturati dal punto di vista organizzativo?
Disponiamo attualmente di una struttura molto snella: oltre a me, ci
sono altre due persone interne, Karin Selberherr e Ivana Duspara, che
supportano i dealer sul fronte delle vendite, seguono anche l’amministrazione e la gestione delle proposte finanziarie.
Attualmente sono circa 80 i dealer nostri partner, dei quali i più attivi
sono 20.
In Austria il nostro Team gestisce direttamente l’offerta sul business
Retail Finance, mentre il Wholesale Financing è gestito da Leasing Solutions, direttamente dalla Germania. Come potete immaginare, quindi,
l’attività quotidiana è vivace, perché ci teniamo a migliorare continuamente le relazioni con i nostri concessionari ed i loro clienti.
E quali sono gli obiettivi per
il 2012?
Continuare decisamente
il trend di crescita sin qui
registrata, coinvolgendo i
dealer in tale processo. Il
miglioramento della qualità
dei prodotti e servizi, oltre
che garantire la vicinanza
reale ai clienti comuni, completano i punti principali degli obiettivi 2012.
Alexander Neuwirth, Sales Manager
di SDFF Austria
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Lamborghini Green Pro Lamborghini presenterà a Verona la nuova gamma Green Pro dedicata specificamente agli impieghi municipali, alla manutenzione del verde ed ai piccoli e medi
agricoltori.
I modelli proposti da Lamborghini si distingueranno per la trasmissione idrostatica, l’estrema versatilità e la predisposizione ad essere integrati da una
linea completa di attrezzature specifiche per differenti
lavorazioni.
La famiglia Lamborghini Green Pro copre tutte le esigenze con sei modelli fra i 20 ed i 50 CV.
SAME Walker
Con Walker, il marchio SAME completa la gamma dei trattori specialistici di tre nuovi modelli isodiametrici, in grado di garantire prestazioni all’avanguardia ed in linea con le attuali necessità del settore della
frutticoltura e viticoltura. La nuova famiglia Walker è caratterizzata dalla compattezza che garantisce
estrema agilità e maneggevolezza; mentre la filosofia costruttiva ne garantisce affidabilità e durata nel
tempo. Potenze da 30 a 50 CV con motori compatti, ideali per questa tipologia di prodotto, trasmissioni
meccaniche fino a 12 marce per 30 Km/h di velocità massima, ed impianti idraulici e di sollevamento
adatti ad ogni tipo di applicazione specialistica.
Agrialp, piu’ di una fiera
A Bolzano, dal 4 al 6 novembre, grande successo per i prodotti SDF,
rappresentati dai Concessionari della zona.
di Matteo Galiazzo
L’edizione 2011
di Agrialp, la Fiera
Agricola dell’Arco
Alpino, si è svolta
dal 4 al 6 novembre, nel quartiere
fieristico di Bolzano ed ha visto la
presenza di quasi
390 espositori su
una superficie di
27.000 metri quadrati. Un vero successo di pubblico con i suoi oltre
39.000 visitatori attratti da un articolato programma di eventi, pensati
adeguatamente per informare ed intrattenere. Ma è stata un’occasione
da non perdere soprattutto per i professionisti del settore che hanno
potuto intraprendere interessanti scambi e partecipare ad un’intensa programmazione di incontri e convegni sulle attuali problematiche
dell’agricoltura.
Agrialp, oltre ad offrire la possibilità di prendere parte a coinvolgenti
iniziative di approfondimento, ha proposto una vasta gamma di prodotti
e servizi di qualità.
I principali settori della fiera hanno riguardato la produzione agricola
e la tecnica forestale, la frutti e viticoltura, la zootecnia e la produzione
del latte. Ad un appuntamento così importante non poteva mancare
il Gruppo SDF, presente con il marchio Deutz-Fahr in un’area esterna
dinamica di 300 mq, dove gli interessati hanno potuto prendere contatto
ed effettuare prove sui trattori messi a disposizione.
I risultati commerciali ? Un vero successo. I concessionari SDF del Trentino Alto Adige presenti fra i quali Odorizzi, Sicra Trattori, Macchine Agricole Sanoll,Trenkwalder & Wieser Des Trenkwalder Klaus, hanno totalizzato circa 150 contatti totali, oltre a una serie di buone e ben avviate
trattative, la maggior parte delle
quali già convertite in vendite effettive. Questo è
potuto accadere
grazie anche alla
Campagna Pronta
Consegna, attiva
durante l’intero
svolgimento della
manifestazione.
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Stagione Eventi
Agrilevante 2011 – Presenza SDF
FIERE E INIZIATIVE
FIERE E INIZIATIVE
Agrilevante 2011 – Presenza SDF
Stagione Eventi
Consegnato
 Stand
espositivo disempre
700 mq situato
stand 4 il primo Lamborghini
Agrilevante: un tradizionale
appuntamento
attesonel padiglione Nuovo,
R 4.110 DT 150° Unità d’Italia
di Raffaele Bruno
 Area esterna statica di 100 mq
di Luigi Tosini
Mentre nell’area esterna statica per il marchio Deutz-Fahr era in
 Area
esterna
dinamica
600
mql’esposibellavista
il Climber 6060;
infine nell’area di
esterna
dinamica,
Nei
quattro
giorni di Agrilevante, l’appuntamento fieristico organizzato
da Unacoma
Service e da
Fiera del Levante, a Bari, dal 13
al 16 ottobre
2011, il numero dei visitatori
ha raggiunto la
quota record di 41.140, con la presenza di 230 espositori che hanno occupato un’area di 45.000 mq. Anche SDF ha partecipato con
uno stand espositivo di 700 mq, un’area esterna statica di 100 mq
ed una dinamica di 600 mq.
Vasta la gamma dei prodotti esposti nello stand coperto.
SAME con: Silver³ 110, Explorer³ 100 TB GS, Frutteto³ 110,
Frutteto³ 80.4 classic, Iron³ 220, Krypton 110 6 rulli, Laser³ 160;
DEUTZ-FAHR con: Agrofarm TTV 430, Agrotron TTV 630, X 720,
K 610, Agrovector 29.6;
Lamborghini con: Crono 75CV, R1.55 basso, R4.110 Italia, RF 100
Target, RF 70 Target.
zione si completava con AgrofarmTTV 430, 620, 630.
Più che positivi i risultati in termini di vendite e trattative avviate:
durante la fiera infatti sono stati chiusi 20 contratti (su modelli della
gamma Frutteti) ed aperte trattative con altri 25 clienti.
Durante tutta la manifestazione diversi dealers, hanno presenziato
gli stands: Caponio, Colavitto, Cordini, De Carolis, Faretra.com,
Maggio, Patella Tractors e Taranto Trattori. Alternativamente si
sono affiancati inoltre: Abbatangelo, Agricomas di Accoto, Albanese, Arcomano, La Stella degli Agricoltori, Rolli e Rollo.
Porte aperte in “variazione continua”
L’evento organizzato dal dealer Amato, ad Asti, manda in consuntivo un
grande successo in termini di gradimento e prospettive di vendita.
di Mario Cellino
Il 28 settembre scorso si è svolto ad Asti un evento “porte aperte” presso la sede del dealer Amato - che aveva per oggetto la presentazione
del nuovo sistema di cambio automatizzato “Continuo” , da cui prende il
nome il Tour, che con grande seguito ha attraversato l’Italia, regione per
regione.
“E’ stato realmente
grande l’interesse dei
partecipanti, che hanno avuto modo di
provare le straordinarie prestazioni di questo innovativo cambio
a gestione elettronica
della velocità” ci confida Cristian Amato,
contitolare della concessionaria.
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Nell’arco dell’intera giornata le macchine a disposizione per le prove
in campo, tutte dotate
del nuovo cambio automatico, hanno destato
l’interesse, coinvolgendo
chi ha potuto provarne
le prestazioni, definendo il nuovo sistema di
trasmissione, “un vero
portento”. La progressione di marcia risulta infatti continua e omogenea in tutte le condizioni
di velocità.
Un nuovo punto di forza per il marchio SAME e per la rete dei concessionari. L’avvio delle tante trattative e le vendite fatte dal dealer Amato, ne
sono la migliore testimonianza.
Il 18 Novembre scorso, quando il dealer Turrini ha consegnato al cliente Marco Borghetti, abitante
in Marano di Valpolicella (VR), il primo Lamborghini R 4.110 DT 150° Unità d’Italia, l’emozione è stata
enorme, non solo per questo motivo.
L’acquirente infatti conduce un’azienda agricola familiare con il padre Angelo, nella patria di vini famosi
quali Amarone e Valpolicella, zona strategica per il marchio del toro.
Il trattore inoltre è un regalo che papà Angelo
e mamma Caterina hanno voluto fare al figlio
Marco per i suoi 30 anni, recentemente festeggiati e trascorsi con la passione per i trattori Lamborghini, maturata sin da bambino.
Marco, infatti, con il padre Angelo e lo zio Luigi, sono da tempo affezionati clienti del dealer Luciano Turrini, storica concessionaria, che da oltre 30 anni “fa rima” con Lamborghini, sita a Pescantina
in provincia di Verona.
Ed è proprio il titolare Luciano che ci confida: “E’ stato un grande onore e piacere ordinare, e poi
consegnare a Marco e famiglia, il primo trattore Lamborghini R4.110 DT 150° Unità d’Italia, non
solo per la particolarità del trattore, ma anche perché più che clienti sono diventati veri amici. Un
evento davvero unico che ci ha fatto piacere condividere anche con il nostro Area Manager Luigi
Tosini”.
Costamagna e Piumatti: uniti per le prove in campo,
clientela in comune per un giorno.
I due dealer organizzano e svolgono un evento mettendo in comune, energie,
iniziativa e clienti. Il risultato? Un successone.
di Luciano Cavaliere
Lo scorso sabato
1° ottobre, due
concessionari
SDF del Piemonte, Piumatti e Costamagna, hanno
realizzato insieme
un’originale giornata di prove in
campo con l’interessamento ed il
coordinamento diretto dell’Area Manager commerciale Mario Cellino.
I due dealers, che rappresentano rispettivamente i marchi Deutz-Fahr e
SAME, hanno deciso di condividere la clientela per un giorno con uno
straordinario evento che aveva lo scopo di presentare i trattori della
nuova gamma “Continuo”, vale a dire quelli dotati dell’innovativo sistema
di cambio automatizzato, da cui prende nome il Tour che ha attraversato
tutta l’Italia.
Grande l’interesse dei partecipanti, circa duemila persone, che nel corso
dell’intera giornata hanno avuto modo di provare le straordinarie prestazioni di questo innovativo cambio a gestione elettronica della velocità.
La manifestazione si presentava con due aree distinte dedicate ai due
marchi, nelle quali spiccavano 2 mietitrebbie e numerosi trattori ad alta
potenza. Il pubblico si è cimentato in diverse prove di affidabilità, che
hanno confermato ancora una volta l’alta tecnologia ed esaltato le caratteristiche dei mezzi.
Molto apprezzate le alte prestazioni: la progressione di marcia risulta infatti continua e omogenea in tutte le condizioni operative e di velocità, rendendo le lavorazioni più facili e distensive. Considerato il grande successo
dell’iniziativa, unica nel suo genere, c’è da aspettarsi che si possa configurare l’inizio di collaborazioni fra concessionari di Gruppo nell’organizzare manifestazioni
del genere? Perché no se, come
in questo caso,
vengono coltivati
buoni rapporti di
vicinato e si riesce a mantenere
anche una sana
concorrenza!
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Stagione Eventi
AUGURI
Vi augura
un nuovo anno
pieno di successi!
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