Servizio e specializzazione pagano ancora
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Servizio e specializzazione pagano ancora
martedì 19 agosto 2014 0 Tw eet 0 Mi piace Condividi 0 Antonio Allocati 23/05/2014 15:33 “Servizio e specializzazione pagano ancora” Alessandro Summa (MT Distribution) parla dei primi 4 mesi del mercato home video. I top title dimostrano che il valore del titolo e un’attenzione al prodotto producono ancora risultati importanti” Come sta andando il 2014 dell’home video? Per avere un quadro e poter comprendere la temperatura del settore in questi 4 mesi ci affidiamo alle parole di Alessandro Summa, Managing Director di MT Distribution, importante realtà della redistribuzione, di Bologna “I fatturati sono stati in linea con le nostre aspettative”, afferma Summa a e-duesse, “siamo contenti dell’andamento e delle performance di alcuni titoli novità, anche se nel complesso si è visto un calo sugli acquisti. Ma ancora oggi un buon titolo posizionato al giusto prezzo e in una posizione visibile, dà ancora delle buone soddisfazioni in termini di sell out. Rispetto al 2013, purtroppo, abbiamo ancora constatato che alcune insegne continuano a tagliare gli spazi dedicati a questa merceologia, in modo “nervoso” e, aggiungerei, forse “distratto”. Per fortuna la nostra società a livello di fatturato è comunque in positivo, a doppia cifra”. Quali titoli sono andati meglio e quali sono state le sorprese positive? “Abbiamo avuto dei veri blockbuster: Frozen, Cattivissimo Me2, Sole a Catinelle e Lo Hobbit; ci siamo invece stupiti delle buone performance anche sul nostro canale di riferimento - la GDO - che non è certamente da considerarsi tutto specializzato, a parte alcune eccezioni, di Rush, Blue Jasmine e Gravity”. Siete fiduciosi per i prossimi mesi? “Il servizio, le promozioni e gli spazi che dedicheranno i retailer sul prodotto faranno la parte del leone sulla buona performance che avremo. Detto questo, ed essendo io per natura ottimista, sono certo che anche quest’anno si possa chiudere con un fatturato poco al di sotto o pari al 2013. Aggiungo anche che, un pizzico di inventiva sul piano marketing, darebbe certamente una mano a veicolare l’attenzione del consumatore e anche del buyer!”. Le performance positive dei top title hanno confermato che il prodotto ha ancora appeal... Alessandro Summa “Certamente i film di animazione e fantasy, se ben realizzati, riscuotono ancora oggi un buon successo, non scordiamoci però che la stessa Disney viene da parecchi risultati di sell out non in linea con le aspettative. Anche questa volta sono certo che le leve marketing abbiano funzionato molto bene e, se veicoli l’attenzione del consumatore finale sul prodotto, hai ottime possibilità di avere buone performance”. Il Blu ray per voi sta crescendo? E' un prodotto che considerate strategico? “Per noi che siamo specializzati nella gestione dei reparti Cd e Dvd all’interno soprattutto della GDO siamo quasi a un rapporto di 10 a 1 sulle vendite del supporto tradizionale. E’ anche vero che le insegne di elettronica che gestiamo invece, il rapporto si alza, attestandosi su un rapporto di 5/6 a 1. Vorrei aggiungere una mia personale conclusione: oggi purtroppo, sono poche le aziende che stanno credendo in questo articolo e questo si riflette inesorabilmente sull’andamento delle vendite, è un peccato, poiché la mia società ha notato che su molti punti vendita attivi che gestisce, a pari perimetro di spazio, ha ottenuto risultati di vendite migliori con dati in doppia cifra dall’anno precedente. Ciò vuol dire che se un reparto è ben gestito e con un assortimento degno di essere chiamato tale, attira ancora quei consumatori affezionati al supporto che, ormai, non trovano più un vero “negozio specializzato”. Commenti Log in o crea un account utente per inviare un commento. Stampa articolo