Accelerare la top line, una priorità per le aziende

Strategy Forum
Accelerare la top line, una priorità per le aziende
Milano, 16 Giugno 2015, 10:30 – 17:00, Excelsior Hotel Gallia, Piazza Duca D’Aosta 9, 20124 Milano
Contenuti
In un contesto di forte incertezza economica ma anche di pronta volontà di crescita da parte delle aziende, una chiave di lettura
strategica di alcune dimensioni di mercato diventa fondamentale.
In tal senso, il settore industriale, e in generale le aziende attive nel comparto B2B, sentono forti spinte verso l’innovazione che
però non si focalizzi canonicamente sul prodotto ma che utilizzi variabili operative come il pricing o l’approccio commerciale.
Sviluppare strumenti e approcci in ottica di un profondo orientamento al mercato fa quindi evolvere il tradizionale change management organizzativo verso un approccio integrato, pragmatico e incentrato sul valore, c.d. “price to change”.
Parallelamente le aziende attive nel B2C affrontano sfide legate alla centralità del cliente, alla necessità di creare un legame diretto ed efficace con il mercato per estrarre il valore dalla differenziazione. Customer experience, gestione della de-commoditizzazione e multicanalità sono alcuni degli aspetti chiave che le aziende best-in-class analizzano per estrarre valore dal mercato.
Simon-Kucher ha svolto numerosi interventi in entrambi gli ambiti ed intende condividere la propria esperienza durante il Forum.
Interverranno
Dott. Georg Tacke, CEO, Simon-Kucher & Partners
Dott. Danilo Zatta, Partner, Simon-Kucher & Partners
Ing. Giovanni Lovat, Senior Director, Simon-Kucher & Partners
Ing. Francesco Fiorese, Director, Simon-Kucher & Partners
In ordine alfabetico:
Ing. Luca Buonerba, Chief Marketing & Business Development Officer, Industrie De Nora
Dott. Alessandro Liti, Head of Revenue Management, Birra Peroni
Dott. Federico Manno, Omnichannel Development Director, Mediamarket
Dott.ssa Marcella Montelatici, Amministratore Delegato, Trumpf
Dott.ssa Maria Cristina Origlia, Giornalista, Il Sole 24ore e Direttore Responsabile, L’Impresa
Ing. Antonio Parodi, Direttore Marketing & Vendite, Festo
Dott. Fabio Pesce, Country General Manager, Twinings
Ing. Maurizio Preziosa, Regional General Manager per la regione Sud Europa, Spirax Sarco
Ing. Massimiliano Rega, Consumer Sales, Marketing & Service Operation Director, Technogym
Dott. Nicola Scirocco, Pricing Manager, Prysmian
Dott.ssa Donatella Squellerio, Responsabile Marketing, Liquigas
Ing. Giovanni Maria Varazi, Global Head of Marketing & Business Development - Powertrain Systems, Comau
Simon-Kucher & Partners
Siamo una società di consulenza globale con 800 consulenti distribuiti in 29 uffici nel mondo. Con 30 anni di esperienza, siamo
riconosciuti come leader mondiale nella consulenza su strategie, marketing, vendite e pricing. Tra i nostri clienti vantiamo la presenza di aziende leader operanti in diverse industrie, ad es.: engineering, high tech, utilities, telecomunicazioni, automotive, largo
consumo, fashion, media, trasporti, retail, private equity. Per maggiori informazioni visitate il sito www.simon-kucher.com
Milano
Corso Europa 13
20122 Milano, Italia
Tel. +39 02 28 99 51 1
[email protected]
Programma
Strategy Forum
Accelerare la top line, una priorità per le aziende
Milano, 16 Giugno 2015, 10:30 – 17:00, Excelsior Hotel Gallia, Piazza Duca D’Aosta 9, 20124 Milano
10:30 – 11:10
Registrazione & Welcome coffee
11:10 – 11:20
Bevenuto & Introduzione
Dott. Danilo Zatta
11:20 – 11:50
Accelerare la top line, una priorità per le aziende
Dott. Georg Tacke
11:50 – 12:10
Price to change: come monetizzare il valore nel B2B
Ing. Francesco Fiorese
12:10 – 12:30
Price to change: dal Design-To-Cost al potenziale di mercato
Dott. Nicola Scirocco
12:30 – 13:00
Tavola rotonda B2B – Price to change: sfruttare la leva dell’approccio
commerciale per un change management di mercato
Moderatrice:
Dott.ssa Maria Cristina Origlia
Partecipanti:
Ing. Luca Buonerba
Dott.ssa Marcella Montelatici
Ing. Antonio Parodi
Ing. Maurizio Preziosa
Ing. Giovanni Maria Varazi
13:00 – 14:30
Pranzo
14:30 – 14:50
Customer centricity: l’experience per creare un vantaggio competitivo
Ing. Giovanni Lovat
14:50 – 15:10
Customer centricity: il marketing per superare le logiche della commodity
Dott.ssa Donatella Squellerio
15:10 – 15:40
Tavola rotonda B2C – Customer centricity: ingaggio del cliente e multicanalità
Moderatrice:
Dott.ssa Maria Cristina Origlia
Partecipanti:
Dott. Alessandro Liti
Dott. Federico Manno
Dott. Fabio Pesce
Ing. Massimiliano Rega
15:40 – 16:10
Top line excellence: come raggiungerla
Dott. Danilo Zatta
16:10 – 17:00
Cocktails & Networking