1. L`idea in generale e la mission
Transcript
1. L`idea in generale e la mission
1 1. L’idea in generale e la mission “La nostra impresa Discobus offre un servizio di collegamento tra il Comune di Imola e le discoteche, rivolto a tutti i giovani per garantire un divertimento senza rischi.” Il divertimento è indispensabile nella crescita e nella formazione del carattere; tra le opportunità di svago offerte ai giovani, il ritrovo nelle discoteche nel fine settimana è sicuramente la preferita. L’entusiasmo dei giovani spesso incontra la maggior difficoltà nel reperire un mezzo di trasporto affidabile. Fino ad ora non sono mai state organizzate linee di trasporto pubblico in orario notturno. Il risvolto drammatico di questa realtà sono purtroppo gli innumerevoli incidenti stradali mortali che colpiscono per disattenzione, stanchezza e guida in stato di ebbrezza molti giovani. Da molti anni si cerca di trovare una soluzione a questo grave problema, ma concretamente non è mai stato realizzato nessun servizio efficace. Finalmente, grazie alla nostra impresa, i ragazzi potranno raggiungere le discoteche preferite e tornare a casa senza la paura di affrontare un rischioso viaggio notturno e i genitori potranno dormire notti tranquille. Il vantaggio, infatti, è anche rivolto sia a tutti quei genitori non disposti ad accompagnare i propri figli in località distanti e a riportarli a casa ad orari indecenti, ma anche a coloro sempre stressati e preoccupati dell’incolumità dei figli affidati ad amici non sempre sobri! In base ai dati di mercato è stata appurata la carenza, anzi l’inesistenza, di un servizio di collegamento con le discoteche nel circondario imolese anche se, come risultato dal questionario posto alle classi di alcune scuole superiori di Imola, i giovani considerano la presenza di questo molto utile. Così, si è pensato ad un servizio che metta a disposizione autisti qualificati e affidabili ed autobus accoglienti e rinnovati per raggiungere le discoteche presenti nei dintorni di Imola e nella riviera romagnola; le prestazioni del “ Discobus ” si distinguono per la loro originalità e inventiva, offrendo ai propri clienti un’ampia gamma di discoteche raggiungibili con sicurezza e garantendo, quindi, la possibilità di scegliere rispetto ai propri gusti musicali e alle proprie esigenze. Verrà inoltre creato, come sede della nostra attività, un ufficio informazioni dove i clienti, accolti da disponibili operatori, potranno recarsi per qualsiasi dubbio, relativo ai punti di ritrovo, agli orari, ai tempi di percorrenza e alle mete di ogni linea, e per l’acquisto dei biglietti. Questi potranno anche essere acquistati direttamente sull’autobus (prima della sua partenza) o attraverso un sito internet che verrà appositamente creato sia per fare conoscere meglio il nostro servizio, ma soprattutto per permettere la prenotazione e l’acquisto dei biglietti via internet. 2 Tutto questo si rispecchia nell’esigenza, riscontrata all’interno del nostro gruppo e tra gli studenti intervistati, di andare in discoteche anche fuori Imola. Queste, infatti, risultano spesso inaccessibili per la loro lontananza in quanto i nostri genitori, o non hanno la possibilità di accompagnarci o non vogliono che di notte ci avventuriamo per le strade con le auto dei nostri amici. 2. Il settore e la concorrenza 2.1 Il settore Il settore in cui sorgerà l’impresa “Discobus” è quello dei trasporti, un settore in continuo sviluppo e innovazione che nel contesto imolese, però, non offre ancora un servizio notturno. È in questo preciso campo dei trasporti notturni che l’impresa vuole agire fornendo un sistema di collegamento tra il Comune di Imola e le discoteche presenti nei suoi dintorni e nella riviera romagnola. 2.2 I concorrenti In base al risultato di alcune ricerche effettuate è stato evidenziato che nel comprensorio imolese sono presenti nel settore-trasporti sia servizi pubblici sia privati. Per quanto riguarda quelli pubblici troviamo: l’Atc, che offre un servizio diurno di autolinee che collegano tra loro le varie zone di Imola e queste ai diversi paesi limitrofi sotto la provincia di Bologna, quindi è un servizio limitato alla fascia oraria e alle fermate; i Trenitalia, che offrono un servizio rapido diurno e, in forma minore, notturno di treni che collegano le diverse zone d’Italia, ma che, fermandosi nelle varie stazioni, non hanno un arrivo diretto nelle discoteche; il treno azzurro, che nel periodo estivo offre un servizio rapido e notturno, che, però, non permette ai giovani di raggiungere direttamente le discoteche e li obbliga a pagare il servizio di navette. Per quanto riguarda quelli privati, invece, che rappresentano la maggiore parte della nostra concorrenza, troviamo: i taxi (Bassi G., CO.RA.I ), che offrono un servizio di accompagnamento con automobili verso le mete richieste dai clienti, ma con prezzi molto elevati; 3 gli autonoleggi (Canè autoservizi, Ricci bus, Car-line, Eropcar Italia,…), che su richiesta e in base alle esigenze del cliente noleggiano automezzi. Come si può notare, a Imola, il settore trasporti è molto sviluppato, ma i servizi sopra indicati, nonostante offrano una prestazione piuttosto efficiente, non riescono a coprire una fascia di domanda rappresentata soprattutto dai quei giovani che richiedono dei trasporti notturni per il raggiungimento di discoteche. A differenza di Imola, in alcune città, come Rimini e Riccione, esiste già questo tipo di trasporto, innovativo rispetto ai concorrenti, molto apprezzato, che garantisce una maggiore sicurezza sulle strade, ma che non permette ai ragazzi di altre città il raggiungimento delle discoteche presenti in tali zone e che è in funzione solo nel periodo estivo, essendo queste città mete di turismo molto elevato. Il “Discobus”, invece, oltre alle discoteche di Imola e dintorni offre un servizio vasto e completo che, raggiungendo i numerosi locali presenti sulla riviera, garantisce un’ampia gamma di scelta, soddisfando ogni esigenza. Per usufruire del nostro servizio, i clienti dovranno acquistare un biglietto il cui prezzo risulterà accessibile a molti e, in ogni modo, adeguato al tipo di percorso scelto. Grazie alla possibilità di fare degli abbonamenti, i clienti potranno, poi, avere uno sconto sul prezzo totale rispetto ai singoli biglietti o ottenere entrate o consumazioni ridotte presso diverse discoteche. Oltre a tutto questo assicuriamo qualità, serietà, tanta musica e divertimento durante i nostri “viaggi”, per renderli unici e inimitabili. 3.Le aree di attività dell’ impresa 3.1 Marketing mix Le linee di servizio Cosa offre la nostra impresa? Innanzitutto divertimento sicuro per i ragazzi, che potranno raggiungere le loro discoteche più desiderate senza preoccupazioni, ma anche più tranquillità per i genitori e una maggiore sicurezza sulle strade. Tutto questo verrà assicurato, nelle serate del fine settimana, dal nostro servizio “Discobus” attraverso un sistema di autobus organizzato in quattro linee specifiche a seconda della destinazione (per una migliore comprensione dei percorsi effettuati dagli autobus delle varie linee consultare le cartine 4 allegate). Esse, che avranno, tutte, come punto di partenza viale Rivalta (presso Porta Montanara a Imola), si distinguono in : linea rossa, che raggiunge il “Cap Creus” (località Fluno) nelle serate del venerdì e del sabato nel periodo che comprende i mesi da settembre ad aprile; la sola corsa di andata verrà effettuata alle ore 24:30, la sola di ritorno alle ore 04:00; LOCALITA' STRADA DISTANZA TEMPO Imola S610 0 0.00 S610 → 0,9 0.02 → S9 1,3 0.03 S9 → S610 2,1 0.04 Fluno 9,8 0.15 linea blu,che raggiunge il “Kristal” (località Castel S.Pietro) esclusivamente nelle serate del sabato per il periodo che comprende i mesi da settembre ad aprile; la sola corsa di andata verrà effettuata alle ore 23:30, la sola di ritorno alle ore 03:15; LOCALITA' STRADA DISTANZA TEMPO Imola 0 0 → S9 0,6 0,01 Castel San Pietro 10,9 0,11 linea gialla, che raggiunge il “Burrocacao” (località Brisighella) esclusivamente nelle serate del sabato per il periodo che comprende i mesi da settembre ad aprile; la sola corsa di andata verrà effettuata alle ore 23:30, la sola di ritorno alle ore 04:00; LOCALITA' STRADA DISTANZA TEMPO Imola S610 0 0.00 S610 → S9 2,2 0.05 S9 → 10,4 0.13 → S302 15,7 0.20 Brisighella 24,9 0.32 linea verde, che raggiunge le discoteche della riviera romagnola (e di Forlì e Faenza solo su richiesta) nelle serate di due sabati al mese nel periodo che comprende i mesi da settembre ad aprile e nelle serate di tutti i sabati, tutti i venerdì e due mercoledì al mese nel periodo estivo che comprende i mesi da maggio ad agosto; in entrambi i periodi citati la sola corsa di andata verrà effettuata alle ore 11:00, mentre la sola di ritorno alle ore 05:00. Bisogna specificare che la destinazione di questa linea, a differenza di quelle rossa, blu e gialla, varierà da serata a serata secondo un programma ben definito che prevede l'alternanza delle località in cui sono situate le discoteche. L’autobus utilizzato, infatti, effettuerà per una 5 prima serata il percorso Imola-PortoFuori-Marina di Ravenna raggiungendo le discoteche “BBKing”, “Kojak”, “Santafè” e “Obelix”; per la serata seguente il percorso Imola-Cesenatico-Pinarella-Cervia-Milano Marittima raggiungendo le discoteche “Videa Club”, “En.er.gy”, “Shaki Makaki”, “Rock Planet”, “Indie”, “Papete Beach” e “Pineta Lux”; e per la serata successiva ancora il percorso Imola-Rimini-Miramare-Riccione-Misano Adriatico-Gabicce raggiungendo le discoteche “Baia imperiale”, “Peter Pan”, “Coccoricò”, ”Echoes”, “L'altro mondo”, “Melody Mecca”, “Paradiso”, “Mosquito” e “Velvet Rock Club”. LOCALITA' Imola Imola A14-A14dir Porto Fuori Marina di Ravenna STRADA S610 S610 → → S9 S9 → S610 S610 → A14;E45 A14;E45 → A14 di Ravenna A14dir → S16;E55 S16;E55 → → S309 S309 → S67 DISTANZ TEMPO A 0 0.00 0,9 0.02 1,3 0.03 2,1 0.04 5,7 0.09 12,7 0.13 42 0.31 45,8 0.34 51,2 0.46 51,9 0.47 62,6 0.58 LOCALITA' Imola STRADA DISTANZA TEMPO S610 0 0.00 S610 → 0,9 0.02 → S9 1,3 0.03 S9 → S610 2,1 0.04 S610 → A14;E45 Imola 5,7 0.09 A14-A14dir A14;E45 Rimini 12,7 0.13 A14;E45 → A14;E45 Rimini A14-S71 49,8 0.36 A14; E55 → S71bis Cesena 55,8 0.39 S71bis → 60,5 0.45 Cesenatico 67,6 0.55 Pinarella 73,2 1.02 Cervia 76,5 1.08 Milano Marittima 78,8 1.14 6 LOCALITA' Imola Imola A14-A14dir A14-S71 Rimini-Sud Rimini Miramare Riccione STRADA DISTANZA TEMPO S610 0 0.00 S610 → 0,9 0.02 → S9 1,3 0.03 S9 → S610 2,1 0.04 S610 → A14;E45 5,7 0.09 A14;E45 Rimini 12,7 0.13 A14;E45 → A14;E45 Rimini 49,8 0.36 A14;E55 → S72 84,1 0.56 S72 → 86 0.59 88 1.03 → S16 89,1 1.06 S16 → 92,3 1.09 96 1.19 → S16 99,3 1.28 S16 102 1.33 S16 → 106,4 1.41 Misano Adriatico → S16 S16 → Gabicce Mare 106,9 107,4 113,4 114,4 1.42 1.44 1.51 1.53 7 8 9 10 Inoltre in caso di aperture straordinarie (ad es. feste scolastiche o feste a tema nelle discoteche sia nei dintorni, che al mare) il nostro servizio verrà mobilitato. Bisogna precisare che gli orari delle corse di andata e di ritorno delle varie linee variano a causa dei differenti orari di apertura e chiusura delle discoteche e dei differenti tempi di percorrenza di ogni linea. La nostra impresa offrirà fra settimana, soprattutto nel periodo estivo, un ulteriore servizio accessorio che consiste nel noleggio dei nostri autobus a strutture o persone che lo richiedono e nell’organizzazione di gite ricreative (mare, piscina, parchi naturali, ecc…) per bambini, ragazzi, adulti e anziani; soprattutto su quest’ultimi poniamo la nostra attenzione poiché attraverso queste prestazioni vogliamo garantire anche per loro un po’ di svago e moto in allegra compagnia. Queste gite, che hanno come scopo principale l’aumento dei ricavi, avranno come mete città d’arte, parchi naturali, località sciistiche, parchi divertimenti, località marittime e parchi acquatici. Gli autobus, inoltre, saranno utilizzati per raggiungere i principali concerti presenti in tutte le regioni d’Italia e contribuiranno a fornire un servizio di navette per raggiungere, dalla stazione d’Imola, l’autodromo, durante la “Formula 1” e l’ “Heinneken Jammin Festival”. 11 I mezzi Gli autobus che verranno utilizzati nelle varie linee sono quattro: due da 20 posti, noleggiati, uno al costo di € 165 per 12 ore nell’arco di 30 Km e l’altro al costo di € 330 per 12 ore nell’arco di 200 Km, presso l’autonoleggio “Canè” e due da 50 posti, acquistati al costo totale di € 100.000,00 (IVA compresa) presso la concessionaria “Maresca e Fiorentino”. Di questi quattro, gli ultimi due verranno utilizzati per il servizio accessorio. Ognuno di questi autobus è caratterizzato da un’alta qualità di servizio: accoglienza, comodità, sicurezza e tanto divertimento. I minuti trascorsi all'interno di essi autobus, infatti, saranno resi più gradevoli dalla possibilità di ascoltare musica dei più svariati generi, dall'organizzazione di karaoke, gare di barzellette e ogni altro divertente gioco di intrattenimento e dalla presenza di comici e nuovi talenti musicali. Tutto ciò sotto lo sguardo attento di controllori autoritari che provvederanno a mantenere un clima di sicurezza e serenità all’interno degli autobus. Questi, inoltre, verranno da noi opportunamente decorati e abbelliti per i giorni festivi e per le ricorrenze popolari tradizionali. I prezzi Per usufruire del nostro servizio “Discobus”, i clienti dovranno munirsi di regolare biglietto reperibile direttamente sull’autobus (prima della sua partenza) , presso il nostro ufficio, dove essi riceveranno anche un dettagliato programma mensile degli itinerari, o ,ancora, reperibile attraverso il nostro sito internet che verrà creato soprattutto per permettere la prenotazione e l’acquisto dei biglietti via internet. Il prezzo di tali biglietti varia a seconda della linea scelta e quindi possiamo distinguere il prezzo della linea rossa pari al valore di € 3,00 (andata e ritorno), quello della linea blu pari al valore di € 5,00 (andata e ritorno), quello della linea gialla pari al valore di € 6,00 (andata e ritorno) e quello della linea verde pari al valore di € 10,00 (andata e ritorno). Il prezzo di tali biglietti potrà subire delle lievi variazioni durante le giornate delle principali festività, come Natale, Santo Stefano, Capodanno e Pasqua, e anche per le ricorrenze popolari tradizionali, come Carnevale, San Valentino e la festa della donna. I clienti avranno, poi, la possibilità di fare degli abbonamenti che permetteranno loro di avere uno sconto sul prezzo totale rispetto ai singoli biglietti o di ottenere entrate o consumazioni ridotte presso le diverse discoteche; alcuni organizzatori di queste, durante 12 un’intervista, hanno espresso il loro parere favorevole verso questa iniziativa, dichiarando la possibilità di eventuali finanziamenti e agevolazioni. Per quanto riguarda il servizio accessorio, invece, bisogna distinguere il servizio di noleggio dal servizio di organizzazione gite. Per usufruire del primo servizio i clienti dovranno o recarsi personalmente presso il nostro ufficio, o comunicare con esso telefonicamente; il prezzo varierà a seconda del numero di ore in cui gli autobus verranno noleggiati e a seconda dei km che questi dovranno percorrere. Per usufruire del secondo servizio, cioè l’organizzazione di gite, i clienti dovranno prenotare i posti o presso il nostro ufficio, dove potranno ricevere ulteriori informazioni, o attraverso il nostro sito internet; anche in questo caso il prezzo varierà a seconda del numero di ore in cui gli autobus verranno utilizzati e a seconda dei km che questi dovranno percorrere. La pubblicità Avendo svolto molte indagini circa i prezzi per poter promuovere e pubblicizzare la nostra impresa, abbiamo ritenuto opportuno effettuare inizialmente un'intensa campagna pubblicitaria ai fini di far conoscere efficacemente, immediatamente e ad un numero più vasto possibile di persone, la nostra iniziativa. Tutto questo, innanzitutto, grazie ad una radio locale, “Radio Logica”, che ci offre un pacchetto di mille messaggi di venti secondi al costo di € 1.500 da consumare in un anno, attraverso il volantinaggio di cui si occuperà l’agenzia pubblicitaria al costo di € 2.500 (comprensivo di stampa e distribuzione) e attraverso l’affissione di manifesti 100 x 140 cm per dieci giorni al mese al costo di € 150. Creeremo, inoltre, al costo di € 10.000, un sito internet, che tutti i clienti potranno consultare gratuitamente, per qualsiasi informazione sulla nostra attività, ma, anche, per la prenotazione e l’acquisto dei biglietti. Tale sito prenderà il nome di: www.discobusimola.it. Il preventivo totale della spesa è pari a € 15.800 annuali. 3.2 I clienti potenziali Abbiamo rilevato, grazie ad una ricerca svolta dall’ufficio anagrafe del comune di Imola, i dati riguardanti la popolazione, classificata per sesso e per età, compresa tra i 15 e i 24 anni, residente nel suddetto comune e in quelli di Castel del Rio, Fontanelice, Borgo Tossignano, Casalfiumanese, Dozza, Castel Guelfo e Mordano (vedi tabella allegata). Inizialmente avevamo optato per realizzare il nostro servizio solo per quei ragazzi che vivono ad Imola, ovvero 5417, ma successivamente abbiamo 13 notato che i giovani appartenenti a questa fascia d’età, che vivono nei comuni sopraelencati, il sabato sera raggiungono Imola come luogo di divertimento e che questi, quindi, sarebbero possibili clienti del nostro servizio, essendo in tutto 1975. E' necessario, però, distinguere i giovani con un'età compresa tra i 15 e i 19 anni da quelli con un’età compresa tra i 19 e i 24 anni; i secondi, infatti, hanno necessità e esigenze diverse dai primi. La prima fascia si sente soddisfatta di raggiungere anche solo le discoteche di Imola e dintorni, mentre la seconda, avendo frequentato queste per molti anni, ha bisogno di estendere il suo divertimento altrove, in particolare modo alla riviera romagnola. Oltre all’età, per creare una lista dei nostri clienti potenziali, dobbiamo fare riferimento anche ad altri elementi: in primo luogo la fascia di reddito, gli studi e la professione. Dato che sono i giovani, sia che essi siano maggiorenni o minorenni, i veri protagonisti del nostro servizio, è fondamentale rivolgersi principalmente a un target rivestito da una fascia di popolazione con reddito medio-basso: studenti che non percepiscono alcun reddito e dipendono economicamente dalla famiglia, studenti con un lavoro part-time e ragazzi che hanno da poco intrapreso una carriera lavorativa. Altri fattori da considerare sono i gusti, gli stili di vita e gli hobbies. Osservando i gruppi di giovani che si creano in modo naturale in base ai gusti musicali, al pensiero e allo stile di vita, infatti, ci siamo accorti che uno dei loro bisogni primari è quello di riunirsi, per divertirsi, in luoghi conformi alle loro necessità. Da un’indagine svolta su un campione di giovani frequentanti un liceo e un istituto professionale è emerso che questi preferiscono raggiungere, come luoghi di ritrovo, le discoteche e i pub, principalmente quelli situati nei dintorni di Imola e sulla riviera che offrono un’ampia gamma di stili musicali. Per meglio comprendere le esigenze dei giovani siamo andati ad osservare i vari sottogruppi che appartengono al target da noi scelto. Nei Licei, negli Istituti Professionali e Tecnici troviamo svariati gusti musicali che interessano i giovani d’oggi. Infatti, troviamo al primo posto di gradimento i ritmi “ House”, “Techno” e la musica commerciale, che inonda la maggior parte delle discoteche e di conseguenza, anche, le preferenze della maggior parte dei giovani. Al secondo posto troviamo la musica alternativa di ogni genere:”Punk”, “Afro” e “Rock” che sta riscotendo successi sempre più ampi, ed è per questo che molte discoteche prettamente commerciali hanno deciso di riservare sale proprio a coloro che seguono questo stile. Per quanto riguarda musiche come l’ “Hardcore” e il “Rap”, che a Imola e circondario interessano piccole porzioni di giovani, abbiamo notato che in mancanza di luoghi che fanno questo genere, i ragazzi si dirigono nelle discoteche si avvicinano il più possibile ai loro gusti. 14 Dato che stimare dati precisi che dimostrino il numero dei giovani per preferenze musicali e quindi per discoteche non è stato possibile, abbiamo deciso di accontentare chiunque, infatti trasportiamo i ragazzi nella mete che rispondono ai loro desideri senza discriminazioni. I nostri autobus, però, non viaggiano solo di notte per i giovani, ma anche durante il giorno, permettendo l’organizzazione di divertenti gite rivolte a tutti. In particolare abbiamo diviso il target in due gruppi principali; abbiamo riscontrato che le città d’arte sono le mete preferite delle persone anziane e dalle famiglie composte dai soli genitori o con figli piccoli, mentre per quanto riguarda le gite nei parchi divertimento, nei parchi acquatici, nelle piscine, nelle località marittime e sciistiche, il target è rappresentato soprattutto dai giovani, ma anche da alcune famiglie. La nostra impresa, infine, mette a disposizione tali autobus alle scuole, sia pubbliche che private, ai servizi sociali e a quelle strutture o persone che, in generale, fanno richiesta di un servizio per noleggio di autobus. Comunque il nostro autobus “tutto fare” si impegna a rendere il viaggio e la permanenza nei luoghi scelti il più piacevole e divertente possibile, al di fuori di ogni target. 15 SIAMO ALCUNI RAGAZZI DELLA CLASSE 4^A DEL LICEO DELLA SCIENZE SOCIALI E STIAMO FACENDO UN’ INDAGINE PER UN PROGETTO IMPRENDITORIALE CHE CONSISTE IN UN SERVIZIO DI NAVETTE PER LE DISCOTECHE, VI CHIEDIAMO GENTILMENTE DI RISPONDERE ALLE SEGUENTI DOMANDE. CLASSE………… CON CHE FREQUENZA ANDATE IN DISCOTECA?SPECIFICARE IL NUMERO DEGLI ALUNNI. MAI N°……………… RARAMENTE N°……………… QUALCHE VOLTA N°……………… SPESSO N°……………… QUALI DISCOTECHE FREQUENATE MAGGIORMENTE? ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… COME RAGGIUNGETE LE DISCOTECHE?SPECIFICARE IL NUMERO DEGLI ALUNNI. IN MACCHINA CON GLI AMICI N°……………… IN MACCHINA CON I GENITORI N°……………… ALTRO……………………………………………………………………………………. CI SONO DISCOTECHE CHE VI PIACEREBBE FREQUENTARE MA NON AVETE LA POSSIBILITA’ DI RAGGIUNGERLE? SI N°……………… NO N°……………… SE SI QUALI? ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… RITENETE UTILE E UTILIZZERESTE UN SERVIZIO DI NAVETTE (ANDATA E RITORNO) PER RAGGIUNGERE LE DIVERSE DISCOTECHE NEI DINTORNI DI IMOLA E IN RIVIERA?SPECIFICARE IL NUMERO DEGLI ALUNNI. PER NIENTE N°……………… POCO N°……………… ABBASTANZA N°……………… MOLTO N°……………… SARESTE DISPOSTI A PAGARE PER USUFRUIRE DI QUESTO SERVIZIO?SPECIFICARE IL NUMERO DEGLI ALUNNI. SI N°……………… NO N°…………….. 16 17 18 19 Tabella fornitaci dall’Anagrafe riguardante il censimento dell’anno 2003 di Imola e circondario. Per il nostro utilizzo riportiamo esclusivamente i dati dei residenti tra 15 ai 24 anni. COMUNI SESSO M Imola F Tot M Castel del Rio F Tot M Fontanelice F Tot M Borgo Tossignano F Tot M Casalfiumanese F Tot M Dozza F Tot M Castel Guelfo F Tot M Mordano F Tot M TOTALE F Tot 15-19 1228 1228 2595 22 27 49 38 32 70 65 63 128 56 49 105 128 116 244 78 62 140 65 92 157 1816 1669 3485 20-24 1444 1381 2825 23 31 54 48 42 90 72 77 149 70 67 137 161 134 295 86 77 163 106 91 197 2010 1900 3910 TOTALE 2672 2609 5420 45 58 103 86 74 160 137 140 277 126 116 242 289 250 539 164 139 303 171 183 354 3826 3569 7395 TARGET OTTIMALE Clienti potenziali 15-19 anni 3500 persone 50% 20-24 anni 3900 persone 50% Target ottimali 1500 persone 1500 persone TARGET DEL 1°ANNO DI ATTIVITA’ Target ottimali 1500 persone 15-19 anni 1500 persone 20-24 anni 5% 5% Target 1°anno 70 persone 70 persone TARGET DEL 2°ANNO DI ATTIVITA’ Target ottimali 1500 persone 15-19 anni 1500 persone 20-24 anni 15% 15% Target 2°anno 225 persone 225 persone 20 3.3 Gli incroci fra linee di prodotto e tipologie di clienti PRODOTTO/ SERVIZIO CLIENTE GIOVANI DAI 15 AI 19 ANNI SERVIZIO DI TRASPORTO PER LE DISCOTECHE DI IMOLA SERVIZIO DI TRASPORTO PER LE DISCOTECHE DELLA RIVIERA ROMAGNOLA SERVIZIO ACCESSORIO DI NOLEGGIO DEGLI AUTOMEZZI DELL'IMPRESA E ORGANIZZAZIONE DI GITE Questo servizio è molto utile per tutti i giovani di questa fascia d’età in quanto la maggior parte di essi non ha ancora la patente e non sempre i genitori possono accompagnarli il sabato sera nelle discoteche. Inoltre il costo del biglietto non è molto elevato,varia dai 3 ai 7 euro,così anche chi non detiene un reddito proprio può avere la possibilità di usufruire del servizio. Tutti questi ragazzi possono venire a conoscenza del “DiscoBus” attraverso annunci nella radio locale o tramite volantini che verranno distribuiti nelle scuole,nei bar,nei pub e nelle discoteche stesse Dato che a Imola e nei suoi dintorni le discoteche non sono molto numerose,attraverso Questo servizio è molto utile per i giovani di questo servizio, diamo la possibilità di questa fascia d'età in quanto possono GIOVANI DAI 20 raggiungere quelle della Riviera Romagnola,da raggiungere le discoteche senza la Marina di ravenna a Gabicce mare. Per accedere AI 21 ANNI preoccupazione di bere troppo,di fare incidenti o al servizio si deve acquistare un biglietto del di rimanere senza il passaggio. costo di 10 euro compresi di agevolazioni con le discoteche. PERSONE CHE VOGLIONO USUFRUIRE DEL SERVIZIO Questo servizio è rivolto a tutti coloro che desiderano visitare città e partecipare a gite naturalistiche e in luoghi di svago da noi organizzate ogni mese. Inoltre offriamo un servizio di noleggio dei nostri autubus in orario diurno. 21 SOCI: FRANCESCO SQUEO ELISA GASPARRI DANIRA GOLINELLI CHIARA MONTEFIORI GINEVRA GAIANI GIULIA ZACCARINI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: FRANCESCO SQUEO ELISA GASPARRI DANIRA GOLINELLI CHIARA MONTEFIORI GINEVRA GAIANI GIULIA ZACCARINI AMMINISTRATORE DELEGATO: GINEVRA GAIANI coordinatore delle attività dell’impresa. RESPONSABILE DELLA GESTIONE E ORGANIZZAZIONE DEL SERVIZIO: DANIRA GOLINELLI AUTISTI AUTOBUS: ELISA GASPARRI CHIARA MONTEFIORI RESPONSABILE DEL MARKETING: GIULIA ZACCARINI (pubblicità, pubbliche relazioni, rapporti con enti pubblici e discoteche). RESPONSABILE SERVIZIO ACCESSORIO (GITE, SCUOLE E NOLEGGIO): FRANCESCO SQUEO (pubblicità e organizzazione) CONSULENTI ESTERNI: -COMMERCIALISTA RESPONSABILE AMMINISTRAZIONE CONTABILITA’ E SEGRETERIA: GINEVRA GAIANI 23 5. Prospetto degli investimenti iniziali TIPO DI INVESTIMENTO IMMOBILI: ufficio già arredato con bagno e sala d’aspetto di 40 metri quadri IMMAGINE MARCHIO: pubblicità (radio, volantini) ALTRO: VALORE TOTALE IN EURO 520 € mensili DISCOBUS: -1000 annunci da 20 sec. su radio Logica 1500 € annuali -50000 volantini (compresa stampa e distribuzione) 2500 € annuali. SERVIZIO ACCESSORIO (gite): -25000 volantini (compresa stampa e distribuzione) 1500 € annuali 3000 € annuali Commercialista 5000 € costituzione società 24 TIPO DI INVESTIMENTO VALORE TOTALE IN EURO AMMORTAMENTO ANNUALE TECNOLOGIE INFORMATICHE: 5.000 € -Computer, stampante, fax; telefono; Ammortamento 5 anni: -1.000 € annuali -83 € mensili -Sito internet. Ammortamento 5 anni: -2.000 € annuali -166 € mensili 10.000 € ATTREZZATURE/MACCHINARI: -2 autobus da 50 posti (acquistati nel primo anno di 100.000 € attività) -2 autobus da 50 posti (acquistati nel secondo anno di 100.000 € attività) Ammortamento 5 anni(1°anno attività): -20.000 € annuali -1.666 € mensili Ammortamento 5 anni(2° anno di attività): -20.000 € annuali -1.666 € annuali 25 6. Fonti di copertura degli investimenti Per realizzare il nostro progetto abbiamo fatto affidamento non solo sui nostri capitali, ma anche su finanziamenti provenienti dal Comune di Imola, dalla Camera Commercio della città, dalla Provincia di Bologna e dalla Regione Emilia–Romagna. Infatti, dopo numerose interviste telefoniche ad alcuni assessori del Comune di Imola, addetti ai trasporti e ai servizi sociali, siamo riusciti ad ottenere un responso positivo. Il motivo principale che li ha convinti a sostenere il nostro progetto è la reale utilità sociale che il nostro servizio offre ai cittadini, principalmente di giovane età. In primo luogo, i ragazzi, usufruendo di questo servizio, non utilizzano l'auto di notte, evitando così molti incidenti stradali in continuo aumento soprattutto nelle serate del venerdì e del sabato causati da disattenzione e stanchezza. Le famiglie, inoltre, saranno più tranquille e meno preoccupate per l'incolumità dei loro figli, sapendo che sono affidati a un servizio sicuro.In secondo luogo, il “DiscoBus” è un momento di aggregazione e interscambio giovanile in quanto i ragazzi durante il viaggio hanno la possibilità di conoscere nuove persone con le quali possono passare una piacevole serata in discoteca. Le sovvenzioni ricevute saranno utilizzate per affrontare tutte le grandi spese che il nostro progetto richiede: il noleggio e l'acquisto di autobus, il pagamento dell'affitto del locale, l’erogazione di stipendi e salari e gli eventuali costi che potranno presentarsi lungo il percorso, verso la realizzazione del nostro progetto. Tipo di fonte Mezzi propri Sovvenzioni comunali, provinciali e regionali Valore in € 10.000,00 × 6 soci = 60.000,00 L’ammontare del capitale è pari all’un terzo dei costi che l’impresa dovrà affrontare annualmente. 26 ATTIVITA’ NEL PERIODO DA SETTEMBRE AD APRILE IMOLA DISCOTECA CAPCREUS CAPCREUS BURROCACAO BURROCACAO KRISTAL KRISTAL CAPCREUS PREZZO PARTENZA N° POTENZIALI CLIENTI AUTOBUS 3 euro h 24.30 15-19 anni 40 persone 1 da 50 posti 3 euro h 24.30 20-24 anni 40 persone 1 da 50 posti 6 euro h 23.30 15-19 anni 15 persone 1 da 20 posti(nolo) 6 euro h 23.30 20-24 anni 15 persone 1 da 50 posti 5 euro h 23.30 15-19 anni 15 persone 1 da 50 posti 5 euro h 23.30 20-24 anni 15 persone 1 da 50 posti 3 euro h 24.30 20-24 anni 70 persone 1 da 50 posti N°SERE 4 sabati mensili 2 sabati mensili 4 sabati mensili 2 sabati mensili 4 sabati mensili 2 sabati mensili 4 venerdì mensili TOTALE 40x3x4 480 euro 40x3x2 240 euro 15x6x4 360 euro 15x6x2 180 euro 15x5x4 300 euro 15x5x2 150 euro 70x3x4 840 euro RIVIERA ROMAGNOLA DISCOTECA DISCOTECHE RIVIERA* PREZZO PARTENZA N° POTENZIALI CLIENTI 10 euro h 23.30 20-24 anni 70 persone AUTOBUS N°SERE 1 da 50 posti + 1 da 20 posti(nolo) 2 sabati mensili TOTALE 70x10x2 1400 euro * “BBKing”, “Kojak”, “Santafè” , “Obelix”, “Videa Club”, “En.er.gy”, “Shaki Makaki”, “Rock Planet”, “Indie”, “Papete Beach” e “Pineta Lux”, “Baia imperiale”, “Peter Pan”, “Coccoricò”, ”Echoes”, “L'altro mondo”, “Melody Mecca”, “Paradiso”, “Mosquito” e “Velvet Rock Club”. TOTALE MENSILE: 3950 euro. TOTALE STAGIONALE (settembre-aprile): 31600 euro. 27 ATTIVITA’ NEL PERIODO DA MAGGIO AD AGOSTO RIVIERA ROMAGNOLA DISCOTECHE DISCOTECHE RIVIERA * PREZZO 10 euro 10 euro 10 euro PARTENZA h 23.00 h 23.00 h 23.00 N°POTENZIALI CLIENTI 15-24 anni 140 persone 19-24 anni 70 persone 19-24 anni 70 persone AUTOBUS 2 da 50 posti + 2 da 20 posti(nolo) 2 da 50 posti 2 da 50 posti N°SERE 4 sabati mensili 4 venerdì mensili 2 mercoledì mensili TOTALE 140x10x4 5600 euro 70x10x4 2800 euro 70x10x2 1400 euro * “BBKing”, “Kojak”, “Santafè” , “Obelix”, “Videa Club”, “En.er.gy”, “Shaki Makaki”, “Rock Planet”, “Indie”, “Papete Beach” e “Pineta Lux”, “Baia imperiale”, “Peter Pan”, “Coccoricò”, ”Echoes”, “L'altro mondo”, “Melody Mecca”, “Paradiso”, “Mosquito” e “Velvet Rock Club”. TOTALE MENSILE: 9800 euro. TOTALE STAGIONALE (maggio-agosto): 39200 euro. TOTALE ANNUALE SERVIZIO “DISCO BUS”: 64950 euro 28 SETTEMBRE 3950 euro RICAVI DISCOTECHE FEBBRAIO MARZO APRILE 3950 euro + 3950 euro + 3950 euro + carnevale (1euro festa della festa della donna 280 euro donna 280 euro aggiuntivo al 35 persone 8 prezzo normale) 35 persone 8 euro a testa + euro a testa + 335 euro Imola 420 euro 35 420 euro 35 770 euro Riviera persone 12 euro persone 12 euro a testa a testa Buscate 870 euro(festa di primavera), Ravenna141 euro (Osservartorio), Pisa 515 euro Parco Cremona 560 Genova 1014 nazionale euro, Assisi euro , Perugia Foreste 645 euro(festa 630 euro, Casentinesi della Cioccolata), milano 954 429 euro, Gorizia 617 euro euro Siena Firenze 447 578 euro euro, Valli di Comacchio 231 euro Trento 804 euro, Brunico 1176 euro(mercatini di Natale), Cesenatico 213 euro (presepi sulle barche), Sestola 426 euro Verona 552 Sestola 426 euro, Trieste euro(S.Valentino), Venezia 573 euro, 984 euro Viareggio 669 (campi di concentrament euro, Cento 243 o, 25 gennaio), euro (Carnevale) Mantova 436 euro Buscate 870 euro(festa di primavera), Ravenna141 euro (Osservartorio) 1.666 € 1.666 € 1.666 € (autobus)+83 (autobus)+83 € (autobus)+83 € (tecnologie (tecnologie € (tecnologie ammortamento informatiche)+ informatiche)+83 informatiche) € (costituzione +83 € 83 € (costituzione società) (costituzione società) società) 520 euro 520 euro 520 euro affitto ufficio noleggio 990 euro 990 euro 990 euro autobus 1.666 € (autobus)+83 € (tecnologie informatiche)+83 € (costituzione società) 1.666 € 1.666 € (autobus)+83 (autobus)+83 € € (tecnologie (tecnologie informatiche)+ informatiche)+83 € (costituzione 83 € (costituzione società) società) 520 euro 520 euro 1.666 € 1.666 € (autobus)+83 € (autobus)+83 € (tecnologie (tecnologie informatiche)+8 informatiche)+8 3€ 3€ (costituzione (costituzione società) società) 520 euro 520 euro RICAVI ACCESSORI (gite, eventuali concerti e manifestazioni) COSTI OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE GENNAIO 3950 euro + 3950 euro 3950 euro + 3950 euro + festa halloween capodanno 2600 befana 560 1400 euro 70 euro 200 persone euro 70 persone 10 euro 13 euro a testa persone 8 euro a testa a testa + 700 euro 70 persone 10 euro a testa pubblicità 990 euro 990 euro 990 euro 990 euro 990 euro 333 euro 333 euro 333 euro 333 euro 333 euro 333 euro 333 euro 333 euro (discobus)+ (discobus)+ 125 (discobus)+ (discobus)+ 125 (discobus)+ (discobus)+ 125 (discobus)+ 125 (discobus)+ 125 euro(gite) 125 euro(gite) euro(gite) 125 euro(gite) euro(gite) 125 euro(gite) euro(gite) euro(gite) 30 euro decori costi aggiuntivi 520 euro noleggio 2 noleggio 2 noleggio 2 autobus 50 posti autobus 20 autobus 20 posti 880 euro + 40 posti 495 euro 495 euro + 30 euro decori euro decori + 40 euro decori 40 euro decori 40 euro decori 29 MAGGIO 9800 euro GIUGNO 9800 euro LUGLIO 9800 euro AGOSTO 9800 euro + ferragosto 1300 euro 100 persone 13 euro a testa Diga di Ridracoli 363 euro, Mirabilandia 156 euro, Gardaland 549 euro, mare(tutta la litorale romagnola) 250 euro, Acquafun 282 euro, Acquajoss 63 euro (piscine) Acquafun 282 euro, Acquajoss 63 euro(piscine), Mirabilandia 156 euro, Gardaland 549 euro, mare(tutta la litorale romagnola) 250 euro,Forte dei Marmi 699 euro 1.666 € (autobus)+83 € (tecnologie informatiche)+83 € (costituzione società) 520 euro 1.666 € (autobus)+83 € (tecnologie informatiche)+83 € (costituzione società) 1.666 € (autobus)+83 € (tecnologie informatiche)+83 € (costituzione società) 520 euro 520 euro 2640 euro 2640 euro 2640 euro RICAVI DISCOTECHE RICAVI ACCESSORI (gite) Parco Nazionale Acquafun 282 euro, Acquajoss della Majella Abruzzo 1089 63 (piscine), euro, Pescia Monti Sibillini 888 Toscana 561 euro euro, mare(tutta (mercato dei la litorale fiori), Roma 1122 romagnola) 250 euro euro AGEVOLAZIONI COMUNE COSTI 1.666 € (autobus)+83 € (tecnologie ammortamento informatiche)+83 € (costituzione società) affitto ufficio 520 euro noleggio 2640 euro autobus 333 euro (discobus)+ 125 pubblicità euro(gite) costi aggiuntivi 333 euro 333 euro (discobus)+ 125 (discobus)+125 euro(gite) euro(gite) 333 euro (discobus)+125 euro(gite) noleggio 2 autobus 50 posti 880 euro 30 BILANCIO PER IL PRIMO ANNO DI ATTIVITA' con un target ipotetico del 5 % (pari a 70 persone) DISCOBUS RICAVI TOTALI GITE TOTALE SOCI (500 € mensili) COSTO PERSONALE COMMERCIALISTA AUTOSTRADA COSTO PER SERVIZIO NOLEGGIO BENZINA PUBBLICITA' SPESE GENERALI AFFITTO LOCALI RISULTATO DELL’ ESERCIZIO 80.435 € 25.493 € 105.928 € 36.000 € 3.000 € 4.600 € 21.230 € 16.000 € 5.500 € 6.240 € 105.928 € - 92.570 € = -13.358 € BILANCIO PER IL SECONDO ANNO DI ATTIVITA' con un target ipotetico del 10 % (pari a 140 persone) RICAVI TOTALI SOCI (500 € mensili) COSTO PERSONALE COMMERCIALISTA AUTOSTRADA COSTO PER SERVIZIO NOLEGGIO BENZINA PUBBLICITA' SPESE GENERALI AFFITTO LOCALI ONERI FINANZIARI RISULTAO DELL’ ESERCIZIO 211.856 € 36.000 € 3.000 € 6.100 € 21.230 € 21.000 € 7.300 € 6.240 € 3.000 € 211.856 € - 103.870 € = 107.986 € 31