CV in formato Adobe ()

Dicembre 2016
Grasberg – Presentazione della società
GRASBERG
1. Presentazione della società
1.1 Il valore aggiunto di Grasberg

Grasberg è una società di consulenza indipendente fondata nel 2011 da Giuseppe Guglielmi, precedentemente Managing Director di
Rothschild, responsabile dell’attività di consulenza per il settore finanziario ed immobiliare in Italia. Recentemente Maurizio Cozzolini
(in passato CEO di Bipop e di FINECO, un gruppo finanziario innovativo) si è unito al team di Grasberg.

L’attività di Grasberg è focalizzata su:


consulenza su operazioni di finanza straordinaria

strutturazione di operazioni di investimento

strutturazione di club deal
Grasberg può far leva su un team qualificato di professionisti assistiti da risorse più junior sui singoli progetti:

Giuseppe Guglielmi: è stato responsabile in Italia in Rothschild dell’attività di advisory per le istituzioni finanziarie e per il
settore immobiliare, seguendo tra il 1997 ed il 2010 circa 80 operazioni di finanza straordinaria in Italia ed all’estero. In
precedenza ha svolto attività di consulenza presso importanti studi professionali/società di consulenza (Studio Reboa e
Associati, Gemini Consulting, Andersen Consulting) ed è stato membro del comitato di redazione della Valutazione delle
Aziende del prof. Guatri, dopo la laurea in Bocconi. E’ stato segretario del Comitato «Per la Cooperativa BPM» che ha portato
all’elezione della lista del prof. Giarda.

Maurizio Cozzolini: ha un’ampia esperienza nel settore dell’asset management (ha creato la JV tra Bipop e Putnam ed ha
contribuito alla creazione di Negentropy, una società basata a Londra e specializzata nella gestione del credito), bancario, nella
macroeconomia e nella gestione di portfolio per istituzioni e UHNWI.

Inara Jucinska: è stata responsabile del Capital Market (transazioni, studi di mercato e valutazioni di immobili soprattutto a
reddito) all'interno del Gruppo Gabetti e si è occupata di strutturare le partnership King Sturge e Savills International. In
precedenza si è occupata di fusioni ed acquisizioni in Cross Border, società di consulenza finanziaria. Ha ottenuto il master
MCF in Bocconi ed è laureata in economia presso la Stockholm School of Economics.
1
GRASBERG
1. Presentazione della società
1.2 Transazioni selezionate
La Centrale Finanziaria
Advisor de La Centrale
Finanziaria
nell’acquisizione del51%
della Serenissima SGR
Un pool di istituti bancari
Un Club Deal per
finanziare il film “Benvenuti
al Nord” prodotto da
Medusa
2012
2011

Acquisizione della quota di maggioranza (51%) del capitale
della Serenissima SGR da parte de
La Centrale
Finanziaria:
–
–
Serenissima Sgr è uno dei pochi gestori di fondi
immobiliari che mostra tuttora uno trend positivo di
crescita e di redditività con pochi problemi legati
all’indebitamento dei fondi gestiti.
Possibilità di sfruttare le relazioni de La Centrale
Finanziaria per rinforzare le competenze della
Serenissima nel settore logistico

Strutturazione di un Club deal per finanziare il film
“Benvenuti al Nord” prodotto da Medusa Film
–

Il valore aggiunto di Grasberg:
–
Identificazione dell’opportunità di investimento
–
Negoziazione della struttura finanziaria con Medusa
per minimizzare il rischio e massimizzare il ritorno
sull’investimento, allineare gli interessi del
produttore e dell’investitore (profitti legati ai ricavi
per evitare il controllo dei costi del produttore)
–
Importanti benefici d’immagine per la banca
finanziatrice (tra l’altro organizzazione di un evento
con la presenza del cast per presentare il film sul
territorio di riferimento della banca)
– Termini favorevoli della transazione

Il valore aggiunto di Grasberg:
–
Identificazione del target
– Negoziazione dei principali termini della transazione e
del sostegno all’operazione da parte del management di
Serenissima
3
l’investimento ha raggiunto l’IRR di oltre 50% al
netto delle tasse in tre mesi (non annualizzato)
1. Presentazione della società
1.3 Transazioni selezionate
Consorzio di sei banche
Gruppo bancario italiano
Strutturazione del fondo
immobiliare per la
gestione di NPLs
Advisor al gruppo bancario
italiano nell’acquisizione di
un ramo dei sportelli
bancari
2012
2013


Strutturazione di un fondo immobiliare finalizzato alla
gestione degli asset immobiliari posti in garanzia ai crediti in
sofferenza
–
Il primo caso italiano di istituzione di una Reoco
congiuntamente da un gruppo delle banche
–
Deconsolidamento degli asset
Valore aggiunto di Grasberg:
–
4
Negoziazione con la società di gestione dei termini e
delle condizioni dell’apporto degli asset e della corporate
governance del fondo

Acquisizione di 26 filiali in Trentino Alto Adige
–

Il multiplo più basso mai pagato in Italia per un ramo
sportelli (circa 2% dei depositi) nonostante la buona
redditività del ramo d’azienda, un elevato livello di
protezione dell’acquirente dovuto all’uscita della
banca cedente dal territorio di riferimento
Valore aggiunto di Grasberg:
–
Identificazione del target
–
Negoziazione dei termini e delle condizioni della
transazione
1. Presentazione della società
1.3 Transazioni selezionate
5
Lone Star
Lone Star
Sanfelice Banca Popolare
Lone Star
C.R. San Miniato
Acquisizione di Release
(valore netto degli asset di
oltre €3mld)
Acquisizione del
Servicer di Unicredit e di
un portafoglio degli NPL
(valore lordo di circa
€4,4mld)
Ottimizzazione della
gestione del portafoglio
titoli obbligazionari
Acquisizione del
portafoglio crediti
di Consum.it (€4mld)
Cartolarizzazione di un
portafoglio di crediti alle
PMI
2014
2014
2014
2014
Luglio 2014
Mariner
Investitore finanziario
Società quotata
Tenax Capital
Assicurazione
quotata
Ristrutturazione di una
cartolarizzazione sintetica
con Unicredit (€1,2bn)
Acquisizione di un
portafoglio degli NPL da
Unicredit (€40m GBV)
Consulenza per aumento
di capitale
Consulenza per
operazione finanziaria con
primaria società industriale
Analisi di opzioni
strategiche
2015
2015
In corso
In corso
In corso
GRASBERG
2. Curriculum vitae di Giuseppe Guglielmi
2.1 Principali transazioni completate con successo in precedenti esperienze
lavorative nel settore bancario

Santander: permuta tra la partecipazione in Interbanca ed attività di credito al consumo di GE Capital (€2mld - 2009)

Fondazione CRT: consulenza sull'aumento di capitale di Unicredit (2008)

Santander: cessione di Antonveneta (€9mld - 2007)

ABN AMRO - difesa (€71mld - 2007): coordinamento di alcuni processi (e.g. valutazione, impatto sulla divisione Italiana)

Compagnia Sanpaolo, Fondazione CR Bologna e Fondazione CARIPARO: fusione tra Sanpaolo IMI e Banca Intesa (€60mld
- 2006)

Banca Lombarda: fusione con BPU (€13,5mld - 2006)

ABN AMRO: acquisizione di Banca Antonveneta (€8,3mld - 2005)

Fineco: fusione con Capitalia (€2,5mld - 2005)

BP Commercio & Industria: fusione con BP Bergamo (€3,5mld - 2003)

Bipop: fusione con Banca di Roma (€6,5mld - 2002)

Interbanca: IPO (€655mln - 1999)

Banca di Roma: acquisizione del Mediocredito Centrale-Banco di Sicilia (€2mld - 1999)

Banca di Roma: difesa contro l'offerta ostile da parte di San Paolo IMI (€8,0mld - 1999)

CR Reggio Emilia: fusione con la BP Brescia (€5,5mld - 1999)

Fondazioni azioniste di Unicredito: fusione con il Credito Italiano (€11mld - 1998)

MPS: acquisizione della Banca Agricola Mantovana (€1,6mld - 1998)

IRI: offerta secondaria su azioni della Banca di Roma (€2,3mld - 1997)
6
GRASBERG
2. Curriculum vitae di Giuseppe Guglielmi
2.2 Altre transazioni completate con successo in precedenti esperienze
lavorative nel settore bancario
Bancassicurazione

BNI: cessione delle attività bancarie al Banco Popolare (2010)

UBI: accordo di bancassurance con Cardif nel segmento danni (2009)

UBI: cessione di agenti assicurativi a Cattolica Assicurazioni (2008)

BPU: rinegoziazione dell'accordo di bancassurance con AVIVA (2006)

BPU: accordo di bancassurance con AVIVA (2004)

BP Commercio & Industria: accordo di bancassurance con AVIVA (2003)

BP Vicenza: acquisizione del 40% di Vicenza Life e Vicenza Funds da Mediolanum (2001)

Bipop: acquisizione del 40% in Cisalpina Previdenza (2000)

MPS: valutazione di Monte Paschi Vita (1999)
Banca/trading online

BPU: ristrutturazione e valutazione di IW Bank (2005)

Fineco Online: acquisizione di una partecipazione in Roundtable Europe Knight Trading Group (2001)

Bipop: acquisizione del 1,25% in Banca Fineco da Matrix (2001)

Bipop: acquisizione di Entrium Direkt Bankers (€2.6bn - 2000)

Bipop: acquisizione di Bourse Directe (1999)
7
GRASBERG
2. Curriculum vitae di Giuseppe Guglielmi
2.2 Altre transazioni completate con successo in precedenti esperienze
lavorative nel settore bancario
Credito al consumo

GE Capital: valutazione delle opzioni di JV nel credito al consumo (2006)

BPU: acquisizione della partecipazione di controllo di Prestitalia (2006)

Credit Agricole: acquisizione del 50% di FIDIS (€1bn - 2006)

Unifin: cessione della partecipazione di controllo a Santander (2006)

Consorzio di sette banche (Sanpaolo IMI, MPS, etc.): acquisizione della partecipazione di controllo in Si Holding (2006)

3i: valutazione di un target nel settore del credito al consumo (2005)

BP Vicenza – BPVN: acquisizione del 33% di Linea da Cofinoga (2005)

Carrefour: alleanza con Agos Itafinco nel settore del credito al consumo (2003)
Privatizzazioni

Governo dell'Albania, Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo e Capitalia: cessione della Banca Italo Albanese a
Sanpaolo IMI (2005)

Tesoro Italiano: - cessione di una partecipazione in Mediocredito Lombardo (2000)

Fondazione CR Rimini: valutazione della banca conferitaria e definizione delle strategie di privatizzazione (2000)

Tesoro Italiano: cessione di Mediocredito del Sud a Banca Intesa (1999)
8
GRASBERG
2. Curriculum vitae di Giuseppe Guglielmi
2.2 Altre transazioni completate con successo in precedenti esperienze
lavorative nel settore bancario
Filiali bancarie

UBI: cessione di sportelli a BP Vicenza (2007)

BPVN – BPI: permuta di sportelli (2006)

BPU: cessione di 15 sportelli alla BP Pugliese (2006)

Antonveneta: cessione di 50 sportelli a Unipol e alla BP Vicenza (2005)

Antonveneta: cessione di 2 sportelli a Unipol (2005)

BP Vicenza: cessione di sportelli a Bancapulia (2002)

Banca Steinhauslin: valutazione di un ramo di sportelli e spin-off (2000)

Banco di Napoli: cessione di 17 sportelli alla BP Commercio & Industria (1999)

BP Emilia Romagna: valutazione di un ramo di sportelli in Campania (1998)
Corporate Banking

Meliorbanca :advisor alla B.P. Emilia Romagna per l'OPA (2009)

BPU: cessione di una partecipazione in Arca Merchant alla BP Lodi e acquisizione di una partecipazione in Centrobanca
(2005)

BP Vicenza: valutazione di Nordest Merchant e 21 Investimenti (2004)

Bipop: cessione di Banca Akros alla BP Milano (1998)
9
GRASBERG
2. Curriculum vitae di Giuseppe Guglielmi
2.2 Altre transazioni completate con successo in precedenti esperienze
lavorative nel settore bancario
NPL

MPS: joint venture con Lehman Brothers nella gestione di NPL e cessione di un portafoglio di NPL (2008)
Valutazioni/altro

Italia Navigando: valutazione della società (2010)

BP Vicenza: valutazione di Banca Nuova (2005 e 2004)

Fondazione CR Torino: fairness opinion su Unicredito (2005 e 2004)

Fondazione CR Torino: analisi strategica del settore bancario europeo (2004)

BP Emilia Romagna: valutazione di EMRO Finanziaria (2002)

Antonveneta: valutazione di BNA (€1,2mld - 1998)

Bipop: cessione di un portafoglio di investimenti ad un fondo di private equity e ad un gruppo di investitori privati (1998)
Immobiliare - bancario

MPS: cessione delle azioni detenute in Fontanafredda ad un gruppo di investitori (2008)

BP Bari: spin-off degli asset immobiliari e collocamento delle azioni (2002)

Bipop: cessione di Stilo ad un gruppo di investitori privati (1998)
10
GRASBERG
2. Curriculum vitae di Giuseppe Guglielmi
2.2 Altre transazioni completate con successo in precedenti esperienze
lavorative nel settore bancario
Asset Management e Promotori Finanziari

La Centrale Finanziaria Generale: fusione con Sviluppo del Mediterraneo (2008)

La Centrale Finanziaria Generale: aumento di capitale (2007/2008)

Azimut: valutazione del marchio (2006)

Azimut: acquisizione della Aletti Invest Sim (2005)

Fineco: cessione di BBR Rogier a Martin Maurel (2004)

Capitalia: ristrutturazione e vendita di Banca della Rete a Sara Assicurazioni (2003)

BP Commercio & Industria: cessione di Onbanca a Unicredito (2003)

BP Vicenza: cessione di Banca Idea alla Banca Lombarda (2002)

Bipop: acquisizione del 80% in Safei (2001)

Prudential of America: JV nella gestione dei fondi con BP Bergamo (2001)

Bipop: cessione di Azimut a APAX Partners (2001)

Bipop: acquisizione di Banque Harwanne (2000)

Bipop: acquisizione e cessione di una partecipazione in Area Banca (1999)
Leasing/factoring:

BPU: cessione del 50% di ABF Leasing alla BP Emilia Romagna (2004)
11
GRASBERG
2. Curriculum vitae di Giuseppe Guglielmi
2.2 Altre transazioni completate con successo in precedenti esperienze
lavorative nel settore bancario
Banche

BNI: cessione delle attività bancarie al Banco Popolare (2010)

BP Bari: acquisizione della CR Orvieto (2008)

Antonveneta: cessione del CIS (2005)

BPU - accordo con gli azionisti di minoranza della BP Ancona e cessione della CR Fano (2005)

Fondazione CR Torino: swap con AVIVA (partecipazione del 2% in Unicredito vs partecipazione del 2% in Soc. Gen. - 2003)

BP Vicenza: acquisizione del 7 9% della CR Prato da MPS (2002)

Bipop: fusione tra Akros Finanziaria e Fineco Holding (2002)

BNL: strategia di difesa (2000-2001)

MPS: fusione con la Banca del Salento (2000)

Bipop: fusione tra la Banca Fineco e Fineco Online (2000)

BNL: cessione del 49% del Banco di Napoli Holding (2000)

Banca Toscana: fusione con la BP Marsica (2000)

MPS: acquisizione della Banca del Salento (1999)

ABN AMRO: acquisizione del 9% della Banca di Roma (1998)

Fondazione CR Trieste: cessione della banca conferitaria ad Unicredito (1998)

Investitori privati: acquisizione di una partecipazione nel capitale della CR Reggio Emilia dalla CR Parma (1998)
12
GRASBERG
GRASBERG S.R.L.
Sede legale:
Via G. Boccaccio 4 - 20123 Milano - Italia
Ufficio operativo:
Via G. Revere 6 - 20123 Milano - Italia
Tel.
+ 39 02 8397 7211
Fax.
+ 39 02 3792 1038
13
GRASBERG