Incubatori Tecnologici

Incubatori Tecnologici
Dal Laboratorio al Mercato…
Vittorio Palmieri
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Cos’è?
{
{
L’incubazione di impresa è un processo dinamico
di sviluppo aziendale. Gli incubatori nutrono le
giovani imprese, aiutandole a sopravvivere e
crescere durante il periodo di Start-Up nel quale
sono più vulnerabili
Gli incubatori forniscono:
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z
z
z
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Assistenza nella gestione operativa
Accesso a finanziamenti
Servizi all’impresa e supporto tecnico
Spazio ufficio condiviso, accesso ad attrezzature
Gli incubatori tecnologici nutrono le Start-Up
tecnologiche e sono una variante orientata alla
tecnologia degli incubatori di impresa
Vittorio Palmieri
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Commercializzazione di R&D
I
• Exploration
II
III
• Screening
• Business
Planning
• Visualizing
• Securing IP
Proof of
Concept
Seed
funding
IV V
• Manufacturing
• Product
Development
• Scaling Up
• Marketing
• Distribution
Prototype
Product
launch
Revenues
Incubazione
Vittorio Palmieri
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Aspetti Specifici
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{
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Legati generalmente ad Università o Centri di
Ricerca
Situati in un parco tecnologico o vicino ad altre
sorgenti di supporto tecnologico
Allo staff di management e mentoring è richiesta
competenza specifica nello sviluppo di imprese
legate alla tecnologia
Possono aver bisogno di attrezzature specifiche
(computer, equipaggiamento per test e
prototipizzazione, ecc.) ed altre competenze
tecniche, spesso condivise con l’istituzione
partner
Hanno meccanismi per la ripartizione dei benefit
Vittorio Palmieri
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Tipi di Incubatori Tecnologici
Incubatori per
Lo Sviluppo
Economico
Locale
Incubatori
Accademici e
Scientifici
Incubatori di
Corporation
Incubatori di
Investitori
Privati
Stato
Non profit
Non profit
Profit
Profit
Attività
Principale
Generalisti
High-tech
High-tech
High-tech
Obiettivo
Creazione posti
di lavoro e reindustrializzare
Commercializzazione di tecnologie
Sviluppo dello
spirito
imprenditoriale
tra i dipendenti
Controllo diretto
degli investimenti
di tipo seed nella
catena Venture
Capital
Supporto nello
sviluppo
economico
di particolari
gruppi o
industrie (PMI)
Sviluppo dello
spirito
imprenditoriale tra
i ricercatori
Nuove sorgenti di
finanziamento
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Accesso a nuove
tecnologie e
mercati
Profitti derivanti
da Spin-Off
Profitto dal
vendere azioni di
un portafoglio di
Start-Up
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Servizi offerti
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Facilitazione logistiche e attrezzature comuni
Consulenza tecnica, legale, finanziaria, di
marketing, ecc.
Training e sviluppo delle risorse umane
Servizi in collaborazione con l’istituzione ospite
(es. progettazione, sviluppo e test di prototipi,
supporto accademico e di biblioteca, ecc.)
Accesso ai finanziamenti di tipo seed
I meccanismi di remunerazione possono variare
dalla fatturazione diretta (al costo o con un
premium) al modello sweat-for-equity
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Aree di Impatto
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Information Technology
Biotecnologie
Nanotecnologie
Strumentazione
Tecnologie Agro-Alimentari
Nuovi Materiali
Vittorio Palmieri
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Pianificare un Incubatore
Tecnologico
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Identificare una missione chiara per l’incubatore
Valutare il bisogno di un incubatore
Trovare uno sponsor per promuovere il progetto
Creare un piano di impresa e un preventivo di
spesa
Finanziare l’incubatore
Valutare il sito di impiantazione
Pianificare la struttura
Costruire il consenso nella comunità e trovare vari
partner a valore aggiunto
Assumere il giusto manager per l’incubatore
Vittorio Palmieri
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Criteri di Selezione dei Progetti
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Forte impegno e volontà delle istituzioni sponsor
Disponibilità di competenze e attrezzature
nell’area d’azione identificata
Resoconto del lavoro R&D svolto
Potenziale industriale e richiesta dal territorio
Istituzioni disposte a fornire terreno e fabbricati
Disponibilità di management competente e con
esperienza pratica
Legami con gli attori e le istituzioni necessarie ai
successivi stadi del finanziamento d’impresa
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Fattori che Influenzano lo Sviluppo
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{
Incentivi istituzionali e fiscali per inventori,
imprenditori e dipendenti
Disponibilità di capacità scientifiche e
imprenditoriali, di prima qualità
Forme di accesso al capitale che soddisfino i
bisogni di nuove imprese ad ogni stadio della loro
crescita
Un quadro di regolamentazioni con prevedibilità a
lungo termine, come base per decisioni
d’investimento strategiche
Linee-guida per la corretta esecuzione dei piani,
fornite da manager con esperienza sul campo
Vittorio Palmieri
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Implementazione del Progetto
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Progetto da implementare in un anno
Auto-sufficienza:
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Condivisione profitto:
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Entro cinque anni
Generazione di ricavi dal primo anno
Tra incubatore e istituzione ospite, in termini
mutualmente concordati, dopo l’autosufficienza
Relazione a lungo termine:
z
Sulla base di un comune piano di sviluppo,
prevedendo scambio di persone capaci di innovare e
di risorse
Vittorio Palmieri
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Vantaggi degli Incubatori
Tecnologici
Per la comunità R&D:
In
cu
ba
to
ri
• Sviluppo Economico
• Nuovi impieghi e tasse
• Vantaggi sociali
Te
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ol
og
ic
i
Per il governo:
• Commercializzare la Ricerca
• Interazione con l’industria
• Fondi addizionali
Per gli investitori:
Per le imprese incubate:
• Condividere il rischio
• Pre-selezione
• Focus selettivo
• Accesso veloce alle risorse
• Riduzione del time-to-market
• Migliori competenze aziendali
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Creare un Incubatore
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{
{
Un incubatore tecnologico dovrebbe essere
sempre progettato per sostenere ed esser parte di
un quadro strategico più ampio
Il valore aggiunto nelle attività di un incubatore
sta nel tipo e qualità dei servizi di supporto forniti
ai clienti
Il prezzo dei servizi dell’incubatore dovrebbe
essere progettato in modo da minimizzare il
rischio di permanenza
Il raggiungimento di un alto rate di occupazione è
importante per generare entrate, ma deve essere
bilanciato con l’importanza di mantenere criteri di
ammissione estremamente selettivi
Vittorio Palmieri
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Buone Pratiche
{
{
{
{
{
Efficienza: relazione tra input finanziari e risultati
e, legato a ciò, valore per il denaro speso
Efficacia: livello per il quale i risultati dimostrano
che sono stati raggiunti obiettivi specifici
Rilevanza: livello per il quale i risultati
promuovono una più ampia politica di innovazione
Utilità: livello per il quale i servizi forniti ai clienti
soddisfano le loro necessità
Sostenibilità: economicità delle operazioni e
solidità dei risultati che vengono raggiunti
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Modello Operativo
Selezione
Tecnologie
Acquisizione
Portafoglio
Sviluppo
Portafoglio
ƒProcedure di
valutazione
(maturità
tecnologica,
qualità del
team,
ampiezza del
mercato,
bisogni
finanziari)
ƒFormazione
agli
imprenditori
ƒSviluppo del
piano di
impresa
ƒSviluppo
della
tecnologia
(prototipi)
Commercializ
zazione
Portafoglio
Attività
ƒAnalisi
tendenze di
mercato e
tecnologiche
ƒRapporti con
Centri di
Ricerca e
Università
ƒEventi
promozionali
Vittorio Palmieri
ƒRapporti con
VC e agenzie
finanziamento
ƒSviluppo
delle vendite
via contratti
pilota
ƒNegoziazione
contrattuale
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Management
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{
{
{
{
Esperienza nelle competenze di contenuto
Capacità di formazione
Esperienza specifica nella gestione di PMI
Esperienza maggiore di quella dei propri clienti
Capacità di dirigere un piccolo gruppo
Essere rispettato dalla comunità
Abilità nelle Pubbliche Relazioni
La qualità del gruppo di management nell’adottare
un approccio di tipo aziendale sono cruciali per
ottenere buoni risultati
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L’Incubatore Tecnologico TVC
Dal 1993, TVC facilita la commercializzazione delle
tecnologie provenienti da vari laboratori nazionali di
Ricerca ed Università nel New Mexico (USA)
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z
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z
z
Cortesia di TVC
Creato da Lockheed Martin come fondazione non
profit esente da tassazione
Attrae investimenti azionari e crea posti di lavoro
mediante la commercializzazione di tecnologie
Uffici in California, Nevada e New Mexico
Assiste le aziende clienti a posizionarsi in modo da
ottenere l’interesse di investitori ed i relativi
finanziamenti
Finora gli sforzi di TVC hanno prodotto 53 aziende,
creato 5600 posti di lavoro high-tech, e raccolto più
di 376 milioni di dollari in investimenti
Vittorio Palmieri
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Impostazione
Situato vicino a due grandi laboratori nazionali di Ricerca,
TVC fu concepito per facilitare la commercializzazione di
tecnologie derivate da applicazioni militari
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z
Cortesia di TVC
Un bacino di più di 30’000 risorse umane di alta qualità
e altamente multidisciplinari (fisica, matematica, IT,
ingegneria)
Lunga tradizione in innovazione disruptiva (progetto
Manhattan …)
Forte supporto delle autorità
locali
Los Alamos
LANL
Presenza di grandi
Corporation (Lockheed
Martin)
Albuquerque
SNL
Localizzazione centrale in
USA
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L’Incubatore Tecnologico di myQube a
Ginevra
Dal 2000 al 2002, l’incubatore tecnologico di myQube
a Ginevra ha fornito opportunità di finanziamento
Seed per l’intero gruppo myQube
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Creato da myQube come azienda esterna for profit
Ha fornito deal-flow per gli investimenti azionari di
myQube attraverso la commercializzazione di
tecnologie
Uffici a Ginevra
Ha aiutato le aziende clienti a svilupparsi
velocemente utilizzando I finanziamenti forniti dai
fondi VC di myQube
Durante i tre anni di attività ha fornito servizi a tre
aziende, assumendo più di 50 persone e attraendo
14 milioni di euro di investimenti
Cortesia di myQube
Vittorio Palmieri
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Impostazione
Situata nella regione del Lemano, ricca di talenti,
l’incubatore tecnologico di myQube a Ginevra fu concepito
per fornire deal-flow ai fondi d’investimento VC di myQube
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z
z
Un bacino di più di 15’000 risorse umane di alta qualità
e altamente multidisciplinari (fisica, matematica, IT,
ingegneria)
Lunga tradizione in innovazione disruptiva (World Wide
Web)
Supporto delle autorità
locali
Lausanne
EPFL
Presenza di grandi
Corporation (STM,
DuPont, Motorola, ecc)
Geneva
Localizzazione centrale
CERN
in Europa
Cortesia di myQube
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Esempi di Attività
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z
Durante la sua attività,
l’incubatore ha fornito
servizi valutabili in più di
2 milioni di euro
La corretta esecuzione dei
progetti era assicurata
dalla collaborazione di un
membro dello staff di alto
profilo che seguiva ciascun
investimento
Nonostante sia tra i pochi
veicoli che abbiano avuto
successo nello sviluppo di
aziende a partire da
grandi centri di ricerca
europei, il suo modello
Analisi di più di 150 business-plan
15 processi di duediligence finalizzati
3 investimenti
pari a 14
milioni
di euro
Security
Enterprise
Enterprise
Software
Software
Applications
di business non funziona in“normali” condizioni di mercato
Cortesia di myQube
Vittorio Palmieri
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Quello che gli Incubatori Tecnologici
Possono e non Possono Fare
{
{
{
Gli incubatori tecnologici sono strumenti
dinamici di sviluppo economico regionale
Ogni incubatore tecnologico è un’entità unica
con sue proprie caratteristiche peculiari
Il sistema d’incubazione tecnologica non può:
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Rimpiazzare l’iniziativa imprenditoriale ed il mercato
Il sistema d’incubazione tecnologica può:
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Creare migliori condizioni per l’imprenditoria
Vittorio Palmieri
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