Le aste fisiche Il fenomeno delle aste è presente nella storia

Le aste fisiche
Il fenomeno delle aste è presente nella storia già nel 500 a.C. ed ha sempre costituito una modalità di
acquisto di grande successo: le più famose aste dell’antichità erano legate alla vendita di schiavi e di
bestiame all’interno di mercati periodici, nei quali il mercante, grazie al meccanismo della
contrattazione, riusciva ad ottenere prezzi più alti rispetto a quelli che avrebbe potuto spuntare
tramite la normale trattativa privata. Solo durante il XVIII secolo, però, questa modalità ha acquistato
grande successo, grazie, principalmente, all’apertura delle case d’asta Sotheby's e Christie's a Londra,
anche se, fino all’inizio del XX secolo è stata utilizzata principalmente per opere d’arte, libri e oggetti
antichi. Le aste di veicoli, invece, nel corso della fine dello scorso secolo, hanno trovato grande
successo sia negli USA, sia in UK. Solo da pochi anni sono approdate anche in Europa Continentale,
principalmente grazie all’ organizzazione di case d’aste specializzate.
Oggi è possibile affermare con sicurezza che l’asta fisica è un valido strumento per alimentare il
remarketing dell’usato proveniente dal noleggio. Restituire una nuova vita alle vetture di seconda
mano, risulta strategico sia per i noleggiatori, al fine di smaltire le auto che sono in giacenza, sia per i
concessionari, che, in momenti di crisi come quelli che stiamo vivendo, hanno una nuova opportunità
di business.
Le vendite online
Oggi internet può essere considerato a pieno titolo un importante strumento di supporto alla vendita
nel settore automotive. Dopo lo scoppio della “bolla Internet”, gli strumenti online hanno raggiunto
un più che soddisfacente livello di maturità per lo sviluppo del business aziendale.
Negli ultimi anni abbiamo assistito alla nascita di numerosi portali che offrono agli utenti la possibilità di
ricercare su Internet la propria occasione, alcuni improvvisati e alquanto insicuri, sia in termini di
validità e veridicità delle informazioni pubblicate, sia di sicurezza nelle transazioni informatiche, altri
supportati da team di professionisti nel campo automotive.
Funzionano seguendo la logica di due differenti meccanismi:
- Offerte statiche
- Rilanci a offerte dinamiche (meglio conosciute come aste online)
Molti sono i fattori che hanno contribuito e attualmente stanno contribuendo al successo delle
vendite online, primo fra tutti il reperimento di tutte le informazioni relative al veicolo comodamente
da un computer o un tablet; tra quelle piu importanti occorre menzionare:
-dettagli tecnici del veicolo (allestimento, il chilometraggio percorso, il colore, la data di
immatricolazione, e la classe di emissione)
-dettagliato rapporto di ispezione
- ubicazione del veicolo
-fotografie complete e professionali
Altro fattore di successo è la semplicità di utilizzo: non vi è bisogno di nessuna installazione di
hardware locale, è sufficiente un collegamento ad internet.
Per incrementare il vantaggio competitivo, molti portali offrono anche servizi aggiuntivi rivolti agli
operatori professionali, come:
-guide prezzi dei veicoli usati
-definizione del valore residuale
-gestione completa dello stock
-supporto logistico
Fonte: Manheim
www.manheim.it