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International School of Negotiation
Jack Cambria torna in Italia con la International School of Negotiation
WORKSHOP
Persuasion Tactics and Negotiation Tools to Get
People to Say “Yes”
Negoziazione e persuasione: come indurre l’altro a dire di sì
Jack Cambria (U.S.A.) Lieutenant – Commander Detective
Squad, Commanding Officer Hostage Negotiation Team (Retired)
Quando dobbiamo affrontare situazione di crisi usiamo parole e
comportamenti che possono provocare l’escalation del conflitto.
Per evitare tale rischio dobbiamo imparare ad utilizzare il giusto linguaggio,
a saper gestire, in modo consapevole, le nostre emozioni e ad accogliere
quelle degli altri. Così riduciamo il rischio di un inutile dispendio di energie, di
tempi e costi dovuti al “non saper negoziare”.
dirigenti, executive manager, professionisti, funzionari,
responsabili human resources, team leader, addetti alle vendite – forze
dell’ordine
DESTINATARI:
OBIETTIVI: raggiungere soluzioni soddisfacenti per tutte le parti (win-win)
attraverso l’utilizzo di raffinati strumenti di persuasione
CONTENUTI:
il workshop prepara ad affrontare negoziazioni complesse basandosi su una
conoscenza approfondita dei processi negoziali e non sull’intuito, attraverso
i seguenti step:
• come preparare e condurre una negoziazione
• stili e tattiche da utilizzare ed errori da evitare durante una negoziazione
• come generare opzioni ed essere creativi in negoziazione
• i sei principi delle persuasione di Robert Cialdini
• l’etica della persuasione
• decision-making: come le persone prendono le decisioni
CASE STUDY:
interverrà alla giornata Roberto La Caria, Amministratore Delegato,
Temporary Manager, che, attraverso case study, contestualizzerà gli
insegnamenti di Jack Cambria nelle realtà imprenditoriali, aziendali e nei
processi operativi quotidiani, a vantaggio di un misurabile risparmio di risorse
e di un miglioramento delle relazioni interne ed esterne all’azienda.
LINGUA:
Il workshop si svolgerà in inglese
QUANDO:
16 giugno 2016
ORARIO:
9.00 - 13.00 / 14.00 - 18.00
DOVE:
LUISS Business School - Aula MBA
Viale Pola, 12 - Roma
QUOTA DI PARTECIPAZIONE:
€ 500 + IVA
Sconto 20% per iscrizioni pervenute
entro il 31 maggio 2016
(proroga sconto per variazione sede.)
Sconto 10% per 3 o più iscrizioni dalla
stessa società o studio professionale
Sconto 10% per gli under 30
PER INFORMAZIONI:
tel.(+39) 333 38.72.229
organizzazione eventi Roma
[email protected]
ISCRIZIONI:
inviare scheda di iscrizione e
copia del bonifico a:
[email protected]
L'evento è stato accreditato dal
Consiglio dell'Ordine degli Avvocati di
Roma con n. 16 crediti formativi
L'EVENTO E' STATO ORGANIZZATO
IN COLLABORAZIONE CON IL C.P.R.C.
(Centro per la Prevenzione e Risoluzione
dei Conflitti) Organo della Fondazione
Centro Studi Telos - Ordine dei
Dottori Commercialisti e degli
Esperti Contabili di Roma.
In corso di accreditamento
(la partecipazione all'evento attribuisce
al massimo 1credito
per ogni ora di partecipazione)
www.internationalschoolofnegotiation.it
International School of Negotiation
Approfondimento alla prima giornata sull'utilizzo di un metodo per negoziare
WORKSHOP
Negotiating in a challenging business environment
La sfida di negoziare in una realtà caotica nel mondo degli affari
Arik Strulovitz (Italia, Israele)
Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Quando operiamo in situazioni di stress, subiamo l’influenza di forze esterne
che riducono e limitano il nostro controllo sulle nostre reazioni. Lo stato di
incertezza che ne deriva può trasformarsi in una vera e propria crisi, che
può causare danni irreversibili alle relazioni e, di conseguenza, la “paralisi”
nell’assumere decisioni e intraprendere le azioni opportune.
DESTINATARI: manager e professionisti che gestiscono quotidianamente
relazioni negoziali per raggiungere accordi con interlocutori diversi, all’interno
e all’esterno del proprio ambito professionale.
OBIETTIVI:
• acquisire una metodologia specifica per gestire in modo proficuo
situazioni di stress, guidando manager e professionisti ad assumere e
implementare le proprie capacità decisionali nella complessità della
realtà odierna.
• raggiugere la consapevolezza delle conseguenze delle nostre azioni e
reazioni e delle nostre risposte e loro influenza nelle relazioni personali
e professionali
CONTENUTI:
• definizione di “crisi” e relative componenti
• ruolo del negoziatore in situazioni di crisi o alto rischio
• elementi fondamentali di un negoziato in crisi
• identificazione, gestione e conduzione del negoziato in situazioni di crisi
LINGUA:
il workshop si svolgerà in italiano
QUANDO:
17 giugno 2016
ORARIO:
9.00 - 13.00 / 14.00 - 18.00
DOVE:
LUISS Business School - Aula MBA
Viale Pola, 12 - Roma
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
PER 2 GIORNATE
16 E 17 GIUGNO 2016:
€ 750 + IVA
Sconto 20% per iscrizioni pervenute
entro il 31 maggio 2016
(proroga sconto per variazione sede.)
Sconto 10% per 3 o più iscrizioni dalla
stessa società o studio professionale
Sconto 10% per gli under 30
PER INFORMAZIONI:
tel.(+39) 333 38.72.229
organizzazione eventi Roma
[email protected]
ISCRIZIONI:
inviare scheda di iscrizione e
copia del bonifico a:
[email protected]
L'evento è stato accreditato dal
Consiglio dell'Ordine degli Avvocati di
Roma con n. 16 crediti formativi
L'EVENTO E' STATO ORGANIZZATO
IN COLLABORAZIONE CON IL C.P.R.C.
(Centro per la Prevenzione e Risoluzione
dei Conflitti) Organo della Fondazione
Centro Studi Telos - Ordine dei
Dottori Commercialisti e degli
Esperti Contabili di Roma.
In corso di accreditamento
(la partecipazione all'evento attribuisce
al massimo 1credito
per ogni ora di partecipazione)
www.internationalschoolofnegotiation.it